简短又精辟的销售述职报告范文.docx
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1、简短又精辟的销售述职报告范文时间转瞬,不经意间,2022的新年已经就要到来了。那先回顾过去的2022年,销售们要开始写述职报告好好总结一番了!下面是我为大家带来的有关简短又精辟的销售述职报告范文【5篇】,盼望大家喜爱。销售述职报告范文【篇一】敬重的领导:您好!_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事关心鼓舞,感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作,更加喜爱我的工作。一年来,我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策,主动协作
2、销售经理做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场,较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神,根据年终述职的有关要求和内容,现将一年来的个人工作述职如下:1、_市场全年任务完成状况。_年,我负责连、_地区的销售工作,该地区全年销售_万元,完成全年指标_%,比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长,开发的新客户销售也基本稳定,2022年新客户销售额有望,有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上,精耕细作。以各经销商为中心,从一个一个市场入手,同经销商编织_产品的销售网络,通过我们的努力,和每个经销商细致沟通,耐烦做工
3、作,明确各家经销商经销区域范围,做到不重复,不恶意串货,逐一解决售后服务等各项问题,最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。_地区三个地区20_年底只有6家经销商,能够正常发货的只有4家,空白县市过多,能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研,结合区域生活用纸消费习惯,制定了具体的市场开发方案,查找合适目标客户,有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力,全年共开发新客户6家,终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策,_区域今年销售量比_年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品抢先把经销商的库房占满,使其不能再储备其他公司
4、的产品,旺季到来,经销商优先销售的都是我们公司的产品,大大提升了公司的销量,甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话,今年销量还能提高一块。5、做好_区域各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况,对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题,对这些问题准时给予解决,并与客户分析竞争对手,商讨提高市场占有率的方法,将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。7、主动参加并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定,并对实施状况进行跟踪落实,做好内勤工作的帮助和指导。一年下来,虽
5、然_市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展,但仍存在一些问题:1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争反映不够快速,使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变,各家经销商的销售压力比较大,较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织商量过,但工作还没有做到位,串货问题继续存在,这样对我们产品经销负面影响都很大,对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得2也不够全面,有的区域能提供信息帮助防止串货,而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、_市场网络规划不
6、好,二三级市场进货渠道比较乱,市场规范不到位,随便销售现象比较严重。结合_年销售工作取得的成果及存在的问题,并依据生活用纸_年1.5亿元的销售目标,准备从以下几个方面来开展2022的销售工作:1、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额基础上,加强市场渗透,运用各种有效促销方式或商务手段,确保市场的占有率;制定市场宣扬策略,监督广告投放,实施多媒体传播打算,制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理,负责客户状况收集、调查。3、做好业务人员培训、沟通工作,进一步完善销售管理工作。_年我们要对任务进行落实,做到目标明确、责任到人,保证预期目标的实现,同时会加
7、大销售人员的引进及整合,对新进的人员进行全面的培训,使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置的各项工作,主动为其他同事的工作创造良好的气氛和环境,相互敬重、相互协作。同时,勇于开展批判和自我批判,对其他同事的缺点和错误准时地指出,并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏,力争_年公司生活用纸销量增长_%,为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。述职人:_年_月_日销售述职报告范文【篇二】敬重的领导:您好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一
8、年,回顾这一年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气,_人之拼搏的精神。我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本
9、职工作。房地产市场的起伏动乱,公司于_年与_公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我主动协作_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为_月份的销售高潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之
10、际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。述职人:_年_月_
11、日销售述职报告范文【篇三】敬重的领导:您好!不知不觉中,_年已经接近尾声,加入公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了许多学问和阅历,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份兴奋,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几个方面总结。一、 学习方面学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱了
12、这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。二、 心态方面刚进公司的时候,_项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入_之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导关心下,我慢慢了解心态确定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越安静,更加趋于成熟。三、 完成的主要工作任务1、_共计销售_套,销售面积_平米,销售额_元,回款额_元;2、到_后,对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题
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