九月营销工作计划.docx

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1、九月营销工作计划随着八月份的离开，九月款款而来。新的一个月里，我们的营销工作也应当制定好相应的营销打算啦。下面是由整理的九月营销工作打算，欢迎阅读。【九月营销工作打算一】针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部九月工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网9月重点工作之一建立完善的客户档案，对来宾按签单重点客户，会议接待客户，有进展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了稳固老客户和进展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售

2、访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。9月打算在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情沟通，听取客户意见。二、开拓创新，建立敏捷的激励营销机制。开拓市场，争取客源9月营销部将协作酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务打算及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的主动性。营销代表实行工作日记制，每工作日必需完成拜见两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.以月度营销任务完成状况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客

3、客户，稳定老客户，进展新客户，并在拜见中准时了解收集来宾意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调相互合作，相互关心，营造一个和-谐、主动的工作团体。三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，;全天侯;服务，留意服务形象和仪表，热情周到，针对各类来宾进行特别和有针对性服务，最大限度满足来宾的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，准时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划常常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒

4、店总经理室提供全面，真实，准时的信息，以便制定营销决策和敏捷的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密协作，依据来宾的需求，主动与酒店其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣扬新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推举酒店，宣扬酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。【九月营销工作打算二】九月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次盼望再上一

5、个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好预备。对于这月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的预备砭石，盼望不要像上次那样断货好几次。2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3.老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出

6、我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好店长支配的工作，尽我们的最大努力盼望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很盼望尝试其他工作的，而且同样盼望都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不盼

7、望永久做别人的替补，但是至少这是一种锻炼，因为至少有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。【九月营销工作打算三】一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、九月对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，月底一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下

8、次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公

9、司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务九月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我九月的工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。【九月营销工作打算四】随着8月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对;房产销售;的理解和感悟，特对9月份工作制定以下房产销售工作打算。本工

10、作打算包括宗旨、目标、工作开展打算和打算评估总结，日打算，等五部分。一.宗旨本打算是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标1. 全面、较深入地把握我们;产品;地段优势并做到应用自如。2. 依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。3. 锁定有意向客户30家。4. 力争完成销售指标三.工作开展打算众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种;服务;，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展打算也是围绕;售前服务;来进

11、行。1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的;产品;感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以支配

12、面谈。5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7.在总结和摸索中前进。四.打算评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。点击下一页继续阅读九月营销工作打算【九月营销工作打算五】营销活动时间：20xx年9月1日-20xx年9月30日目标客户：有购置意向的新、老客户。活动细则：凡活动期间认购并签订商品房买卖合同的客户均可享受： 一次性付款客户享受优惠95折; 分期付款客户享受优惠96折元; 贷款客户享受优惠96折;团购

13、政策，3名以上客户可形成购房团，购房团的成员除享受一次性付款95折，按揭贷款96折的优惠外，还可以享受特殊优惠(1%的折扣)。留意事项： 凡活动前已认购但未签订商品房销售合同的客户，假如在活动期间交纳首付款并签订商品房买卖合同，将享受本活动的优惠; 本活动将优惠部分在总房款中直接扣除，不以单价形式计算;本次活动主要推出的是3、4、13楼的全部户型。 库房、车库、架空层不参与本活动。 做出特价房理由：位置不同所以价格不同; 不通知已成交客户参与; 广告宣扬不提及具体优惠，具体与客户单独面谈; 操作过程单独约客户面谈，尽量避开客户集中到售楼处，要求客户保密; 为了给客户以紧迫感，对客户声称一共推出

14、10套房源，先买先得。宣扬时只说有大幅度的优惠活动，避开当地的工商部门登门拜见。推广方式： Dm派报：新客户; 短信群发：新客户; 电话：主要针对意向客户和未成交的老客户;销售任务：5套/人×3人=15套活动期间单人业绩超过5套，则超出部分每套追加奖金1000元(该奖金由开发商承当)。9月份嘉奖打算为了激励一线销售员工的主动性和能动性，特制订本嘉奖打算。时间：20xx.9.1-.9.301、销售目标销售人员(置业顾问和销售主管)的销售目标：每人5套;2、 底薪提升完成销售2套的置业顾问底薪提升至2000元，完成销售2套的销售主管底薪提升500元;销售1套房屋的销售人员(置业顾问和销

15、售主管)，底薪不提升; 0业绩的销售人员(置业顾问和销售主管)，扣发底薪100元，连续两个月0业绩者，做辞退处理;3、 业绩提成嘉奖完成2套以内，提成比例1.8‰完成3套，第三套提成比例2.3‰完成4套，第四套提成比例2.8‰完成5套及以上，第五套及以上提成比例3‰4、留意事项该嘉奖打算以签订正式商品房买卖合同为准;该业绩截止时间为9月30日17:00，各售楼处于18:00前将业绩上传至公司品控部;业绩提成分梯次计提;该活动暂定执行一个月;库房、车库、架空层不记为套数。【九月营销工作打算六】一、9月份营销思路3，4号楼开始认筹，9月份广告

16、要大面积投放，以此提升市场形象知名度及美誉度。通过产品每个时间节点的活动，制造新闻关注，扩大宣扬影响，到达阶段性的宣扬传递效应。9月份宣扬主题：;集万千宠爱，唯花都春天;、营销中心9月华美绽放二、活动1、;短信迎球;活动活动时间：20xx年9月*日活动内容：通过手机短信向全市人员传递;花都春天;的祝愿，并贯穿下阶段的活动内容。2、 市区人口密集区域派发Dm单及更替宣扬标语活动目的：上述第一阶段及本次活动为递进式为第三阶段活动聚积人气，埋下伏笔通过每一次主题活动相互影响，互相促进。活动时间：20xx年9月*日—20xx年9月*日活动内容：制作新的宣扬单页(插入;花开满园;*项目图片)

17、，新的宣扬标语(;错过了也可再来;*3 、4号楼高层开始认筹/还在等什么 抓紧时间抢购吧)替换年前外围广告位/高炮做认筹推广。3、优惠促销活动活动时间：20xx年9月*日活动目的：1,2楼高层清盘活动内容：凡在活动时间内(*月*日-*月*日)成交的客户都将享受没平方米400元的装修款，如客户不要装修款可减免每平方米400元的购房款。4、;*方便市民;活动活动时间：20xx年9月*日-9月*活动主题：;花都便民从这开始;活动目的：持续客户对本项目的关注度，提升项目美誉度活动内容：在文登市家家悦超市，提供手提袋(无纺布或塑料袋);已夹报/移动展位的形式放置3，4号楼盘的宣扬单页，让市民更好的了解本

18、项目。5、;七夕降落，千人观鹊桥;活动活动时间：20xx年9月*日活动地点：*售楼处及现场活动目的：通过对新颖实物的引进，吸引客户到访;同时通过邀请新老客户到*，体验*之美!活动内容：邀请园艺公司现场布置花展，点缀小品，将项目布置成一个惊喜的花海，邀请新老客户到*，体验*之美;七夕节特殊大优惠，交定送情人节套装，7日内交付首付另送秋游一次，新人购房送新婚礼包。【九月营销工作打算七】8月份，市场环境依旧保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善;各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。沃野广场在8月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交

19、未能起到支撑作用。鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。一、营销推广目的炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划进展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位;提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加深客户的认知;二、整体思路重点选择 内外兼修 强力促销? 选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣扬，短时间内实现项目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。在改善项目营销环境，营造现场销售气氛的同时，注重对销售人员的培训及考核，提高销售人员的专

20、业水平。促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣扬的最终支撑点，建议出台强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。三、推广宣扬1、项目卖点及市场机会. 西贵都市圈，巅峰国际商务空间沃野广场，占据西贵都市核心区位——长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地产中国两大500强企业联合打造。项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。. 区域：高新区商务集群，缔造新城首席RBD沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业270余家，其中10余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控

21、新经济澎湃活力。沃野广场占位高新财宝板块核心位置，铸就西城首席RBD，升华合肥西城商务将来。. 品牌：百大、拓基双500强，品质标杆领地深耕皖江53载，成就10余城146个商业中心。百大集团——中国企业500强，是迄今为止安徽省唯一的商业上市公司。20xx年，拓基地产取得国家颁发的房地产综合开发一级资质，历经11年风雨历程，跻身中国地产500强企业。;商业+地产;双500强企业强强联合，携数十年的房地产经营及开发阅历，成就西城标杆商务领地，十年返祖稳定收益保障。. 十年统一运营，总回报170%品牌房企，实力钜献。首付1万元起，统一运营管理，以保证缩短市场培育期，快速超热

22、市场。十年总汇报170%，年回报达8%，实现物业的快速稳健增值!2、推广主题首付1万元起，抢占西城价值凹地投资商铺风险高，投资住宅收益低，在当前市场调控时期，投资写字楼正是收入与风险等平衡点。以低首付吸引投资客对项目的关注，炒作社会热点，并扩大目标购置客户群体;诠释西城物业潜在升值空间，通过价格与价值的对比，实现物业超高性价比的完善呈现。备选广告语：跑赢cPi，增值力是关键 ? 总价24万起，十年回报170% ?24变40万，总回报高达170%3、推广打算鉴于项目写字楼物业类型及其所处入市前的成长期，建议针对目标客户群体，实行多种媒体组合进行推广，在短时间内，实现项目在区域范围内的强力传播。四

23、、形象提升形象是项目整体实力的呈现，提升形象需要从内外进行。一方面通过外部包装，展示项目品牌形象，在硬件上打动客户;另一方面，通过现场销售人员专业引导，提升项目的软实力。(一)、现场包装1、外部围墙。建议包装项目围墙，包括一期二期，扩大三期产品的展示度;2、售楼部包装功能分区为协作项目推售物业，切合项目营销推广主题，售楼内部包装以投资为主基调，诠释首付1万元起、十年返祖，总汇报170%等销售政策，并配以项目卖点支撑，营造现场气氛。(二)、专业培训支配置业顾问调查合肥写字楼市场，并依据竞争项目所实行的销售政策，针对性的进行培训，加深销售人员对本项目优势及竞品销售政策的理解和化解，合理引导客户。写

24、字楼物业培训 项目卖点培训 金融学问培训 逼客技巧培训五、促销政策1、以老带新和联动促销老客户介绍新客户胜利购置写字楼，新老业主各嘉奖其成交面积*50元/。针对小区业主及入驻企业，实行短信、上门拜见等形式传递;老带新;优惠政策，通过圈层营销挖掘新客户资源。2、泛销售政策发动拓基地产、百大集团、合富辉煌资源，并与二手房联动，介绍客户胜利购置即可享受额外嘉奖，以总价30万为标准，30万以下嘉奖300元/套，30万以上嘉奖500元/套。更多营销工作打算尽在：本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页