销售人员 季度工作总结.docx

《销售人员 季度工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员 季度工作总结.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售人员季度工作总结月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦， 有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快, 不知不觉中，充满希望的第一季度即将临近。可以说，第一季度是公 司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作 情况总结如下：一、虚心学习，努力工作！（-） 在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工 作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法 积累经验。（二） 注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、 摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书 本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级

2、领导和同事的帮助 指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入 点，把握住了工作重点和难点。（三） 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本 职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。（一）主要精力做好干 项目，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。（二）项目无资源可利用，也是个过时的项目。手里有很多关系，没联系到有价值的项目信息，我们 能做的很少。（三）这个季度还拜访,请 等人吃饭。（四）通过 公司介绍，认识 公司的总及集团的董事长总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板, 具体是

3、哪种模式没定下来，要继续加强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起 来有以下几个方面的经验和收获：（-）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作 /JL. 同位。（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保 持好的工作状态。（三）只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能 及早签单。（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。（-） 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水

4、平。（二） 经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技能上了一个 新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向， 工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不 散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋 头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这 一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有，在工作的同时， 我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份 对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。（三） 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题, 也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力 上有了新的提

5、高和进一步的完善。（四） 在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、 严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。（五） 回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在 有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销 售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工 作成绩与问题，及时采取对策！ 六、存在的不足总的来看存在很多不足的地方，还存在一些待解决的问题，主要表现在 以下几个方面：1 .对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的 工作环境和形象。2 .需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项

6、目，就越 应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不 应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。3 .工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还 需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4 .发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和 目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。5 .对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路 处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一 至理名言。用自己真诚的

7、微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务 去征服和打动消费者的心。（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客的需求，更力争增 加销售客户数量，提高销售业绩；（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论做任何事， 务必竭尽全力；（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有很多的不足之处, 同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精 力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进 取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做好以下几个 方面：（-） 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；（二） 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；（三） 利用好XX公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目；（四） 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发；（五） 加强基础工作，强化销售创新实践，促进销售水平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提高销售 工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公司创造更大价 值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作 中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信: 在上级的正确领导下，的明天更美好！年 月 日