销售代表的岗位职责.docx

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1、销售代表的岗位职责1 .遵守公司一切管理规章制度和工作程序。2 .维护公司利益，树立公司形象，在于客户交往中保持老实可靠，不亢 不卑的态度。3 .义务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售 部经理下达的任务和计划。4 .根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学，合理制定每周，每 月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以 便改善下一阶段工作。5 .严格按照销售部经理制定的拜访频率走访客户与客户保持良好的客情 关系，在工作中不断提高自身业务水平和谈判技巧。6 .根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完 善产品的销售网络。协助经理确

2、保完成计划销售额，并确保工程利润率。7 .在销售部经理规定的时间内，将产品销入所辖区域各级市场，各种渠 道，并深度分销。8 .密切关注所辖区域客户的经营状况和资讯情况，并及时采取有效的防 范措施，最大限度地降低公司经营风险和供应商风险。9 .做好所辖区各级市场的维护工作，按照上级要求做好产品陈列工作， 协助经理确保每月的工程回款、发票正常收回，并根据产品销售状况和客户回 款状况控制好发货数量。10 .明确所辖区域对账，结款流程和账期，并将变更情况及时反应给供应商，准时对账，结款，做到准确无误，防止供应商出现少款现象。11 .与客户签订合同时要谨慎，不要因出现文字上的漏洞而造成不必要的 合同损失。12 .在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越 公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。13 .根据市场情况向经理提出促销申请和方案，在得到批准后，认真做好 促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费。不折不扣的完成公司 和区域促销计戈IJ,并把效果反应给上司。14 .不得泄露和出卖公司业务机密。15 .协助部门经理完成标书制作。16 .积极完成新产品推广任务。17 .做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市 场问题。18 .汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。19 .接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。