2022车险半年总结（模板）.docx

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1、2022车险半年总结（模板）车险半年总结1上半年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来 晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工 作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极x 等及其它中介业务等。本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行 自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取 得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首上半年，在对取 得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距 和缺乏。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克 服缺点和缺乏，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。一

2、、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售 任务;努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行保险；积极广 泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司各项规章制度;对 工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它 工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准， 自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，x月来，在业 务工作中，首先自己能从保险知识入手，在了解技术知识的同时认真 分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员

3、 勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提二、今年工作中存在的一些问题lo增员工作开展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队, 需补充高素质人才，开拓高端客户市场。2o新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在；30局部主管责任心和工作能力跟不上市场开展的需要，整体水平 有待提高；4o团队总体的活动量缺乏，人均产能、件均保费仍然偏低，与市 场要求有差距。三、新年工作设想针对今年的经验和缺乏，x个险要做好以下工作：lo续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。2O抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出 勤率及人均保费指标。30做好销售支持

4、，搭建销售平台，促进精英队伍成长。4。大力开展增员活动，特别是县城增员工作。50建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教 育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。6o继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模开展。各网 点的晋升。展望未来，我们对今后的开展充满了信心。我们相信，在中支公司 的正确领导下，在X支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力 下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。车险半年总结520年上半年是值得x保险人难忘和考验的半年，正式开业以来， 在总经理室的正确领导下，在x的大力支持下，我司员工以拓荒者的 勇气，团结拼搏，攻艰克难，取得了骄

5、人的战绩，至x月中旬累计完 成签单保费x万元，全面完成了x公司下达的各项任务目标。这些成 绩验证了我司的“特别能吃苦，特别能战斗”的公司精神。现将20_ 年上半年所做工作总结如下：一、紧紧抓住“第一要务”，牢固树立开展意识公司从筹建伊始就将开展的观念深入到每位热爱保险加盟公司的员 工心中。对于新进入我市保险市场的新公司，如何在激烈的市场竞争 中占有一席之地，并实现超常规、跨越式的开展，是摆在我们每一位 员工面前的当务之急，公司领导班子统一思想，以省公司提出的20 年业务开展思路作为我们切入市场的指导思想，屡次召开员工会议， 统一思想，集思广益，出点子想方法，细分、研究市场，一旦找准突 破口后便

6、制定详细周密攻关计划，领导班子靠前指挥，打好每一个攻 坚战。在开展直销业务和个人代理业务的同时，x公司总经理室还十分 重视业务开展渠道的建设，努力构建多渠道，全方位的保险产品的销 售网络，通过积极努力，我司在较短的时间内就与x银行、x银行、x银行、X银行、X银行等签定了兼业代理合作协议，为今后的银行代理业务的全面快速开展奠定了良好的基础。二、深入开展市场调查，制定积极的筹建方案为确保筹建工作的顺利进行，公司筹备组在成立伊始就认真开展市 场调查，根据省保监局和总公司、省分公司的要求，筹备组结合市场 情况和自身工作实际，制定了筹建日程安排表，将筹建工作细化到每 一个工作日，并在公司职场的选址、装修

7、以及筹备经费的预算、机构 设置和人员招聘、培训等工作均提出了详细的工作计划和实施方案, 做到筹备工作目标明确，措施具体，协调一致，落实到位。并在此基 础上制定了筹建方案和未来X支公司开展的总体经营思路和目标。用 以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下，公司的筹建工作得到了市委、市政府的关心和支持，由于各项计划、措施安排得当, 公司于X月份顺利通过保监局的验收并批准开业。三、坚持“两手抓，两手都要硬”的原那么，使公司管理与开展齐头 并进管理是企业永恒的主题，制度是管理到位的保证。成功的企业源自 卓越的管理，卓越的管理源于优异的制度。为了保证X公司开业后， 各项工作能够有条不紊的开展，做到

8、有章可循，在筹建期间我们就对 总、省公司制定的进行了细化，并结合当地具体情况制定了一系列管 理制度。并按上级公司“集约化经营、规范化管理、程序化运行、标 准化运作、优质化服务、制度化建设”的管理模式搭建管理平台，牢 固树立“管理无小事，管理就是生产力”思想，正确处理好加快开展与加强企业管理的矛盾，提出了向管理要效益的口号，全体员工上下 一致，充分发挥了每个人的主观能动性，认真执行各项政策法规和业 务流程。公司在狠抓市场开展、开拓的同时，也积极做好员工的队伍 建设、管理、培训工作，从政治思想素质及业务技能等多方面入手， 努力提高每个员工爱岗敬业的主人翁思想，在培训中使他们充分了解X 保险的条款体

9、系，市场战略方针，企业文化精神，业务开展思路等。 20_年，我们共举办各类业务培训x次，参加人数达x人/次，通过集 中培训，分散指导，提高了队伍整体素质、业务水平及风险防范管控 意识，使公司在开展中不断充实、提高、完善整个队伍的综合素质， 为公司可持续健康开展打下了坚实的基础。公司自成立以来，共核保、 签发各类保单x份，实现签单保费x万元，接受各类报案x起，代查 勘案件x起，已决案件x起，占已决案件的X%。四、在竞争中求生存，在服务中促开展面对日益激烈的市场竞争，保险公司特别是新公司要赢得市场，不 仅要为保户提供满足其多样化、差异化、和个性化需求的保险产品， 而且还要尽可能为客户提供零距离的保

10、险服务。所以X在成立之初就 倡导全体员工要树立“业务要开展、服务要先行”的理念，以X保险 品牌、公司的实力背景为依托，以高品质、个性化、人性化的保前、 保中、保后服务赢得客户、赢得市场，从而促进公司业务快速开展。 20_年，在x公司的正确领导下和全体员工的共同努力下，我司做了 一些工作也取得了一些成绩，但离总、x公司的要求还有很大差距， 20_年，x将认真贯彻省会议精神，按照x公司“20_年总体工作思路”要求，实现速度、规模、效益同步快速开展。回顾过去的上半年，我们对加盟公司无怨无悔;展望未来，前程将 更加坎坷艰辛，但我们坚信：有省公司的正确领导和有力支持，X将开 拓思路，勇于拼搏，用我们辛勤

11、的汗水和智慧的力量去铸造更加辉煌 的业绩，为做大做强公司保险事业而努力奋斗！车险半年总结6今年上半年的工作已接近尾声，半年来，在公司经理室的正确领导 下，各部门同仁齐心协力，共同努力，我在保险公司的客服工作取得 了一定的成绩。客户服务部紧紧围绕公司总体开展目标，在做好本职 工作的同时做好服务创新，以下是上半年的工作总结。一、进一步完善相关管理制度主要从"内强素质、外树形象"着手，通过狠抓公司各岗 位人员素质，进一步提高客户满意度，树立公司良好的对外形象。一 个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部 着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核

12、力度, 以进一步提高客服人员综合素质。针对我司局部柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题， 我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强 服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化 训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应 处分。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼 仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定 了很好的基础作用。二、强化业务制度学习，树立执行理念为进一步强化公司业务管理制度执行力建设，从制度上为业务开展 提供坚强保障，客户服务部对于分公司筛选出局部需客服员工加强学 习的文件和制度，进

13、行了认真梳理及汇集，并制定了业务管理强化制 度执行力工作及学习计划，按照学习计划，定期组织客服人员通过集 中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习，要求 所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试 及检查情况，要求各相关岗位撰写整改报告。从自身出发，树立了强 化风险意识，确保了此项工作的全面有效开展，切实提高了我司制度 遵循和依法合规经营的自觉性。三、以服务为本，促进销售通过举办客户服务活动，不断密切公司与客户的关系，进一步提高 客户满意度，树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动，公 司成立领导小组和工作组，并加强了对此项工作的宣传力度，按照活 动组织、

14、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、 增强了客户忠诚度，进一步提升公司服务水平，充分维护了客户权益, 树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务， 为业务员的展业工作提供了很好的基础，也为加强我司与代理单位间 的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客 户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新 的活力。客户服务工作是一项长期的、较为复杂的综合性工作，我部将要求 所辖人员在平凡的工作中，不断提高服务意识，营造全员为客户服务 的气氛，将简单的工作做成不简单的事，到达客户、公司、自我的三 嬴。车险半年总结7今年上半年，保险公司在

15、业务上取得了广泛进展，公司提前完成 了营销任务，各项工作均顺利开展。结合工作实际，将公司上半年工 作总结如下：一、公司业务管理做法根据工作计划及任务，公司制定各个部门的周、月、季度、年销售 计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部 室情况确定每个部门合理的、可实现的目标。在目标确定之后，本着 “事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确 保各部室目标计划的顺利完成。注重各个部门的团队建设。一直以来公司都十分注重各部门经理和 部门成员的思想和业务素质教育。公司通过屡次组织发动会、业务研 讨会，开展业务培训活动，组织公司员工学知识、找经验，提高员工 全面素质。培

16、训重点放在学习保险理论、推销技巧的知识上，并且强 调对团队精神的培养。促进各个团队自身素质的不断提高，为公司的 持续、稳定开展打下了扎实的基础。帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。 建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。公司紧紧围绕职位明确化、 薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业 薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发 员工积极性和创造性的用人机制。二、公司工作业绩为进一步强化结构调整，全面开展高价值业务，公司在工作会议上 首次下达核心业务计划任务，公司“核心业务战略”的实施取得显著 成效。随着公司转型的深入，业务结构持续优化

17、。公司保险业务品质 指标持续向好，到达行业领先水平。良好的续期业务品质确保了公司 客户数量和现金流量的稳定，为核心业务快速开展奠定了坚实基础。三、认真做好车险经营管理和车贷逾期清收工作加强车险业务经营管理，做好车贷逾期清收，是非常重要的业务工 作。车险业务一直以来是整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用, 必须做大做强，做精做细。也就是继续加快开展车险业务，保持较快 的开展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔 付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一件赔案、每一个环 节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平， 增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利

18、润的骨干险种。上半年的车贷逾期清收工作，公司领导十分重视，为了更好地将清 欠工作落到实处，公司成立了汽车消贷清欠工作领导小组，指定专人 负责，明确了职责和责任，并根据上级公司下达任务的完成情况，对责任人实行奖罚。经办人员按照公司统一部署和要求，加强逾期案件 和合同未了责任的管理，规范催欠清收的工作流程，积极主动、认真 扎实地做好这项工作，圆满地完成了公司下达的各期清欠任务，把车 贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度。今后要继续重视解决群众反映的突出问题，要打造一流的员工队伍, 更好地服务于公司，要抓好保险业行风建设长效管理，全面落实“两 个服务承诺，一个自律公约”各项内容，要加强保险业

19、宣传力度，为 开展行风建设营造良好的社会气氛。高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手, 在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践 证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的 标准。在X和X这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业 务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都 一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时， 一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期 限内提前完成，另一方面要积极考虑并

20、补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而保险缺陷普遍存在，所以业务 员应正确对待客户投诉，视客户投诉如保险销售同等重要甚至有过之 而无不及，同时须慎重处理。自己在保险销售的过程中，严格按照公 司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户 投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到 领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟 通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我公司保险及相关保险知识，依据客户需求确定可使 用的保险品种熟悉保险知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注 重产品知识的学习，对公司

21、保险的用途、性能、参数基本能做到有问 能答、必答，对相关局部保险基本能掌握用途、使用。总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，X月份自己计划在上月工作 得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作依据X月份区 域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域， 一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的 猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。在没有走到的猪 场去拜访、扩大市场、增加销信。自己在搞好业务的同时计划认真学 习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高 自己的综合素质，为

22、企业的再开展奠定人力资源基础。为确保完成六 月销售任务，自己平时就积极信息并及时汇总，力争在新区域开 发市场，以扩大保险市场占有额。众所周知，保险销售工作对于任何 一保险企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来 展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。在这半年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心 服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同 时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪 守法，不做有损公司利益的事情!总体来说，这半年我取得了长足进步。 不管与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印 扎扎实实走过来的。

23、车险半年总结2四月份过去了，我们保险公司的工作又过了一个月，保险公司的工 作只有不断总结，在不断得出我们的工作经验后才能加强我们的工作 能力，下文为大家介绍四月份保险公司工作总结，让我们一起来看看 具体内容吧！四月份，我在在岗位上能为客户提供很好的保险咨询服务，并且还 能为公司外出招揽新业务，为公司的开展做出应有的贡献。在公司里, 我遵纪遵法，团结集体，与同事们共同完成领导和上级布置的工作任 务。下面是我对九月工作情况的总结。一、不断学习，参加培训，使业务水平不断进步学无止境，固然我对公司的各方各面都已很熟习，但我仍不满足于 现状，为了不断进步自己的业务水平，我积极参加上级公司和支公司、 本局

24、部组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造， 不断加强本身业务素质的练习，不断进步业务操纵技能和为客户服务 的基本功，把握了应有的专业业务技能和服务技能，能够熟练办理各 种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地展开宣传和 促销。二、进步思觉悟，在思想上政治上不断进步一直以来，我都保持着积极取的心态，积极参加上级公司和支公司、 本局部组织的各种政治学习、主题其它的工作中，都能严格执行上级 公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持文明用语, 不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为和其它违规违 章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。在平时

25、的工作中，我一直做到兢兢业业、勤勤奋恳地努力工作，上 班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本局部下达的 各项工作任务。能够积极主支动关心本局部的各项营销工作和任务， 积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。总之，保险事业已成了我人生的一部份，带着执着和热情，我会一 直走下往，鼓足干劲，履行自己的工作和岗位职责。在这个月以来， 我努力按上级领导的要求，切实做好各方面工作，也取得了一定的成 绩，并得到了领导的肯定，也得到了同事们的好评。在对取得成绩的 同时，我也发现自己与秀的伙伴相比，还存在着一定的差距和缺乏。 但，我有信心和决心在今后的工作中努力缩短与他们的差距，勇克服

26、缺点和弥补缺乏，为进一步进步本身综合素质而努力。车险半年总结3时间匆匆，上半年在忙碌的工作悄悄走过，人们对于保险都很重视, 保险销售也取得了不出的成绩，使得我们上半年的业绩早早就到达了 要求，现在对上半年工作总结。在年初之际，我们就准备了多套销售方案，同时积极调查市场情况, 发现了上半年销售最好的保险是医疗保险，为了保证公司利益，同时 满足客户的需要我们对相关保险做了很多调整，并且每个员工都开始 选择优质客户进行保险销售。在销售的过程中，为了取得更多的成绩 我们采取捆绑销售，到各大公司销售保险，为了争取更多的客户，我 们通过 联系了很多家企业高层达成协议。同时也与学校积极合作，让更多有需要的人

27、购买保险，当然在销售 过程中，我们也遇到了一些问题，比方购买后，因为系统问题，导致 很多客户的信息显示不出来，最后经过检验发现原来是公司系统过载 导致主机卡顿，为了保证正常运行我们部门重新购买了一台主机，避 免了相同的问题发生。在上半年中我们公司也招聘了很多新人，为了尽快让新人适应保险 销售工作，我们统一为所有的员工准备了一个月的保险知识集训。在 卖保险过程中，每个员工都必须要对保险有基本的认识，如果不能够 很好的了解保险销售工作，这就极大的影响我们销售业绩，在销售过 程中，也不能取信客户。每个人在培训结束后还需要进行考核，只有 经过了考核并取得了不错的成绩才能正式上岗就职。我们在售后服务方面

28、也做了改进，因为很多时候我们在销售保险之 后就必须要考虑售后问题，这一块是重点。找到客户的问题，比方有 些客户对于买的保险具体有那些服务，不了解，会通过拨打客服热线 来询问我们，对于这些问题比拟好解决，只需要把一些相关的服务详 细说明就可以。但是也会遇到一些客户到达了保险要求，需要我们核 实，这需要汇报到公司上层，让其他领导来做决策。为了让公司更加具有活力，减轻员工压力，在四月份期间，公司举 行了一次户外活动，每个部门都能参加，通过三天的活动让员工得到 了放松，同时也让各个部门的同事变得更加团结，并且也得到了很多 员工的称赞。为了防止延误工作，每个部门轮流进行。虽然上半年做的不错，在各个方面都

29、有了进步，但下半年的任务依 然比拟重，为了更好的到达要求，我们公司每个部门依然需要继续努 力，继续上半年的工作精神，坚持做好工作任务，把该做的工作及时 完成弥补工作中的缺乏。车险半年总结4一年是x寿险市场竞争更加激烈的一年，同时也是x个险开展重要 的一年，x个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初 总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指 标，以业务开展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点, 积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益 的借鉴，现将x个险19年的工作情况和20年的工作计划汇报如下：一、一年的经营成果和工作总结截至xl日

30、，x个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现 新单保费收入x万元，其中期交保费x万元，是交保费x元，意外险 保费x万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至x月有营 销代理人x人，其中持证人数x人，持证率x%;各级主管x人，其中部 经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回顾一年走过的历程，凝聚着x太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神, 围绕不同阶段的'工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整 思路，跟上公司开展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：（一）从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇, 直面挑战。今年X同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特

31、别是国寿、华 泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积 极开展才是硬道理。X个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动 地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不 同的开展观念，也将取得截然不同的开展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我开展” 为“我要开展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业 绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做 一份保单就占有一块市场。只有树立起开展的新观念，不断占领市场 份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不 败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了开展观念，

32、才为X个险从 根本上增强了凝聚力，X个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。（二）针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排, 结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。特别是在今年X月份百日大战中，推出了 “群英会聚人民大会堂” 的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增 员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力, 通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩, X个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。（三）针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心, 使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

33、lo针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。2o针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。3O针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好 团队的支持和服务工作。（四）一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品 业务，提高规模保费，保证目标达成。lo基础工作，立足长远开展，是X个险长期以来始终坚持的方向, 在19年，x个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管 理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有 序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳 定性不断增强。在早会经营方面，x个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早 会的效果，一年来经营成果显著。为了做好出勤管理，滨个险年初修 订了考勤管理方法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖 惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬 道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。2o抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开 展形式多样的客户答谢活动，特别在今年x月以来，在各网点积极举 办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。