国际贸易习题答案 第17章国际贸易方式.docx

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1、第十七章国际贸易方式一、名词解释经销代理寄售展卖招标与投标拍卖易货贸易补偿贸易 期货贸易 电子商务二、简答题1、采用经销方式应注意什么问题？2、按代理权限不同代理可分为哪几种？3、寄售的优缺点有哪些？4、拍卖的特点是什么？拍卖的方式有哪几种？5、开展展买应注意的问题是什么？6、补偿贸易的方式有哪几种？7、加工贸易的形式有哪几种？8、期货贸易的功能是什么？三、论述题1、试论代理与包销的异同。2、试论套期保值与投机的异同。【答案】一、名词解释经销一一是指出口商与国外经销商达成书面协议，规定经销商品的种类、经销期限和地区范围，利用 国外经销商推销商品的一种贸易方式。代理一一是指出口商与国外的代理商达

2、成协议由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地 区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。寄售一一是指出口人（委托人）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按照寄售 协议规定的条件，由代销人代替委托人进行销售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种贸易方 式。展卖一一是指利用博览会和展览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。招标与投标一一招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种方式发布招标公告，说明对特定商品或 工程项目的具体内容，同时邀请投标人在规定的时间和地点参加投票并按照程序 从中选择交易对象的一 种交易行为。投标是指由卖方或承包人在指定时

3、间内按照招标的要求和条件，报出价格和其他必要的条件，争取中标 和达成交易的行为.参加投标的一方成为投标人.投标也是指投标人接到招标通知后，根据招标通知和要求填 写招标文件，并将其送交给招标人的行为.拍卖一一是由拍卖人或拍卖机构接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，由 买主相互出价竞买，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。易货贸易一一是指在换货的基础上，把出口和进口直接结合起来，以商品的出口换取等值商品进口的 一种贸易方式，它是最古老的一种贸易方式。补偿贸易一一是指在信贷的基础上，从国外企业购进机器、设备、技术和各种服务等，约定在一定期 限内，等项目投产后，以该项目生产的

4、产品或其他货物或劳务或双方约定的其他办法偿还货款的做法。由 于进出口机器设备的企业偿还货款本息是采用补偿办法，故称补偿贸易。期货贸易一一是指在期货交易所内，按照严格的程序和规则，通过公开叫价的方式，买进或卖出期货 标准化合约的一种贸易方式。电子商务一一是通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术，使交易涉及的各方当事人借助电 子方式联系，而无需依靠纸面文件、单据的传输，实现整个交易过程的电子化。具有开放性、全球性、地 域性、低成本和高效率等特征。二、简答题1、（1）对经销方式的选用。（2）对经销商的选用。（3）对经销商品的种类、经销地区和数量或金额 的确定。（4）对中止或索赔的规定。2、（1

5、）总代理（General Agency） （2）独家代理（The Exclusive Agency or Sole Agency） （3） 一 般代理（Agent ）o3、（1）寄售的优点采用寄售方式可以在当地市场出售现货，有利于卖方根据市场的供求情况掌握销售时机、提高商品的 竞争能力并使商品卖得好价。货物与买主直接见面，买主可以看货成交，随时采购，对开辟市场、推销新 产品有一定作用。代销商不负担风险和费用，一般不需垫付资金，多销多得，有利于促进其经营积极性。（2）寄售方式的缺点出口商承担一定的风险和费用。货物未售出之前发运，售后才能收回货款，收汇一般较缓慢，资金负 担较重，货物已出口不能直接

6、控制，一旦代销人不履行协议，可能遭到货款两空的危险。货物需在寄售地 区安排存仓、提货，代销人不承担费用和货款，都将给出口商带来损失。如果货物滞销，需要运回或转运 其他口岸，出口商将遭受损失。4、（1）拍卖是在一定的机构内有组织地进行的。（2）拍卖具有自己独特的法律和规章。（3）拍卖是一 种公开竞买的现货交易。（4）参与拍卖的买主，通常须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金。（5）拍卖 机构为交易达成提供了服务，它要收取一定的报酬，作为佣金。拍卖方式：增价拍卖、减价拍卖、密封递价拍卖。5、（1）选择适当的展卖商品（2）选择合适的展消地点（3）选择适当的展卖时机（4）做好参展组 织工作（5）选择好合作的客户6、（1）直接补偿（2）间接补偿（3）劳务补偿（4）综合补偿。7、（1）来料加工贸易（2）进料加工（3）境外加工贸易8、参加期货交易的主要目的，除了极少数是为了购销远期实物者外，一是以转移价格（包括汇率、利率 和股票指数）波动风险为目的套期保值业务，二是以盈利为目的投机性交易。三、论述题答案略。