企业管理创业计划书的意义.docx

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1、企业管理创业计划书的意义创业计划书意义创业计划书是一份全方住的商业计划，其主要用途是遹交给投资商，以便于他们能对企业或项 口做出评判，从而使企业获得融贲。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感 兴趣的内家。从企业成长经历、产品服务、市场、善销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到触 资方案。只有内家详实、数据丰富、体余完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看槿 您的工程商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项口融资至 关重要。融济项q要获得投资商的青睐，羡好的融资筹划和财务包装，是融密过程中必不可少的环节， 其中最重要的是应做好符合

2、国际惯例的嵩质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融济成功率不高 离，不是工程本身不好也不是工程投资回报不离，而是工程方创业计划书编写的草率与筹划能力让 投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的条统工程，不但要对行业、市场进行充分的研 竞，而且还要有很好的文字功底。对于一个开展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投咨的必备材 料，也是企业对自身的现状及未来开展战略全面思索和重新定住的过程。8、产品本钱及盈利分析为节省新用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品 主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏也保护器，防干燥保护器，开关，茶汽调解板，底座，密封圈

3、。 其中加热盘7-8元，漏包保护器12元，防干烷保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15 元，另外产品包装，接线螺丝，运我等，本钱合讨在40元以下。枇发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投去并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。足议利用各地也器批发商现成的销售网络, 进行代理销售。目前已与多彖商家联宗过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项同是非职务创造，专利权为个人所有。具体合作方式由双方法商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。入、本工程的未来由于本产品制也简便，门槛不高

4、，难免破人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是 拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升 级换代，我们必能牢牢站稔市场。附件三：创业计划书样本这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（火赛组委会不提 倡对参赛作品进行豪华包装）。工程名称创业计划书目团队负责人姓名性别学号 专业卜学校名称院系名称注意:本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作 品均需征得相关几方的书面同意。第一章摘要【摘要相当于一份计划书的点始之名.如果没有好的摘要，祢的计划书也不会引起 投资者的注意。因此建执你要先编制一个摘

5、要，用它作为你全部计划的基本框架。搞 要不需要过长，提取精华即可。】请简要表达一下几点内卷：1、项H描述（介绍项百的目的、意义、内余及运作方式等）2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司 竞争优势，未来3年市场销售预测）4、塔、销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策哆及其可操作性 和有效性，对销售人员的激励机制）5、密金需求（密会需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投咨者权利，退出方6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、密产回报率等）7、风隈控制（经塔、过程中可能出现

6、的风险及拟采取的控制措疫J第二幸综述【看过掂要局部，意向投褥方巳经对你的计划有了大概的了斛。那么,接下来就 要通过本幸的综述展现给你的意向投资方一个弊活的工程集划方鑫，进一步从修架理 念看到有充分依据的市场反债需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了 里卖的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即 可。】一、工程描述1、工程背景2、工程宗旨3、工程介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最国难的一章，人果不重视对这一幸的编 写，那么你的计划将成为录糟糕

7、的计划。在这一幸中，你要指出你在哪个行业领域、 市场领域、肉住功能方面展开竞争？市场特点与性质急样？你是公何划分市场格局 的？ 11、市场介绍2、目标市场3,顾家购买准那么4、竞争对手分析四、市场与销售1 市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）五、聋运组设计1、组织结构2、团队成员肖佳描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实越进度计划L短期q标2、中期目标3、长期q标七、财务计划1、济会需求与使用计划2、融咨计划3、损益预估表4、现金流预测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报

8、率8、投资收回年F艮人、风险控制1、政策风险2、法律风隈3、竞争风险4、亏损风隈提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？3,每住管理成员的动机是什么？4、你的公司和产品如何选人行业？5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？10、你的工程为什么能成功？1L你所预期的产品生命周期是什么？12、是什么使你的公司和产品变得独特？13、当你的公司必须和

9、更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14、你的竞争对手是谁？15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？17、你的产品有哪些林代品？18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怠样的反响？19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将息样改变？23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？24、你认为公司开展的瓶颈在哪里？25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了 ？26、你公司劳动力供应来自何处？2

10、7、可供投资人选择的退出方式是那些？计划书内今一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、密金总额的分配比例、 阶段百标、财务预估、行销策啧、可能风隈评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内参 一般包括以下H个方面:（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成羡好的第一 印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要逊盖了计划的要点，以求一 目 了然，以便镇者能在最短的时间内评章计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内家：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范囹；市场概貌；营销策限；销售计划；生产管理计划；财务讨划

11、；济金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。C三）企业介绍这局部的a的不是描述整个计划，也不是提供另夕I、一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而 重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（8）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内家。关于行业分析的典型问题：（）该行业开展程度如何？现在的开展动态如何？（幻创新和技术选步在该行业扮演着一个怎样的箱色？C5J该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发钱趋势怎样？C4J价格趋向如何？（6）经济开展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？C6J是

12、什么因素决定着它的开展？（V）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？C8J故人该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内参：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产 品的研究和开发过程；发梭新产品的计划和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（眼务）介绍局部，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗 易槿，使不是专业人员的投咨者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力济源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品

13、管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要 管理好这种资源，更是要遵循科学的原那么和方决。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中 的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业计划书中，还应对公司结构做一简 要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报 酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各校董事的背景资料。经验和过去的成功比学住更有说服力。如枭你准备把一个特别重要的住置留给一个

14、没有经验的 人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内叁：1、需求遂行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地住等o（八）詈销策略对市场错误的认识是企业经普失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内今：（）市场机构和营销渠道的选择；C2J营销队伍和管理；促销计划和广告策略；C4J价格决策。创业计划书中的生产制造计划应包括以下内1、产品制造和技术设各现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改战计划。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内衮：其中重点是现金流量表、密产负债表以及扳差

15、.表的制备。流动济金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进 行过程中的严格控制；扳益就反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经管结果； 资产负债表那么反 映在某一时刻的企业状况，投资者可以用咨产负债表中的教据得到的比率指林来衡量企业的经营状况 况以及可能的投赛回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风隈？(2)你准备怎样应付这些风险？(6)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？(4)在你的密本基础上如何进行疔展?(6)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差

16、范围到底有多大。如枭可能的话，对你的关键 性参数做最好和景坏的设定。编写步骤准备创业方案是一个展望工程的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项百所需的各 种必要济源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内京。创业内叁不同，相互 之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方嗓全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要接下面的顺序将全套创业方案 排列起来：()市场机遇与谋略；(Q)经营管理；()经营团队；C4J财务预算；(5)其他与听众有直接关东的；信息和材料，如企业创始人、潜在

17、投资人，卷至彖庭成员和配 偶O第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，杷最主要的东西做成一个1一2页的摘要，放在前面。其次，检查一下,千万不要有错别字之类的错误，否那么别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面， 编写口录与页吗，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。屋）你的创业计划书是否显示了你有能力楼还借款。 你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。C4J你的创业计划书是否余易被投资者所领会。创业计划书应该各有奈引和百录，以便投资者 可以较叁易地查阅各个章节。还应保证月录中的信息流是有之科的和

18、现实的。C5J你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最南面，计划摘要相当于公司创业计划书的封 面，投密者首先会看它。为了保持投舜者的兴趣，讨划摘要应写得引入入胜。C6J你的创业讨划书是否在文法上全部正确。 你的创业计划书能否打靖投去者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。写作技巧可操作性（如何保证成功）可嬴利性（能否带来预期的回报）可持续性（我们能生存多久）创业计 划书六大关注重点项百的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入，产出与嬴利预测如何保持可持 续开展的竞争战略风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素（6M方法）商品（Merchandise）:所要卖的商品与服务最

19、重要的那些利益是什么市场（Markets）:要影响的人们是谁动机（Motives）:他们为何要买,或者为何不买信息(Messages):所传达的主要想法，信息与志度是什么媒介(Media):怎样才能到达这些潜在顾客测 定(Measurements):以什么准那么测 定所传 达的成果和所要预期 达成的目标创 业计划团队的最正确 佳组合专业技术人员相关概念第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要 卖的是什么o有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾家CUSTOMERS。顾客的范囹在哪里要很明 确，比方说认为所有的女人都是顾家，那五十岁以上的女人也能用

20、吗？五岁以下的也是的家户吗？ 适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的 东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师蒋不做 了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有基赏的能力, 不然最好是不要做。另外是CAPITAL咨本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在 哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借资的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经管。当事业做

21、的不错时，将来的计划是什么？任何时候只 要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。计划书范文一、 市场分析长期以来，国内居先因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家曲靖 费很少。据统计，口甭国内城镇彖庭小彖曲的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数室嵩 达37种。据统计，每年国内有至少260万住户板人新彖，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫 生间”的日益重视，小彖电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小彖曲的市场 开展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家也行业将步入黄金开展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%o对于浴空取暖用的小家也

22、百百只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家， 2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年到达700万台，销售额超过10亿元。 在城市居民彖庭中，浴霸拥有率不到15% （2004 国内消我者对浴霸认同度达82%,市场空间 巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州真普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分 领第一。目需生产浴霸和暖风机的厂彖大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM,自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗源取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机， 但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据

23、我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场 潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于请费日报、中国家用电器体会）二、我们的目标 我们的月林是，在2006年制出样品选入市场，发/地市级以上代理商10-15 家，销售额在200万元以上，2007年到达500万销售额，2008年到达2000万销售额，利泗率保持在 30%-50%o三、济金使用由于本产品以南市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10 15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水也费、人员工资（半年入15万元；参加展会、广告费:10万元；小枇量生产本钱C5000件入 20-25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。