安盛发掘营销问题检核表.docx

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1、发掘营销问题检核表分类检核项目是否备注I未把握市场1是否不知道本公司产品的市场规模和占有率，因 而无法预测需求2是否把握不到本公司产品的季节变动，致使生产 计划混乱3是否未抓住市场的实际情况，一味从事强力推销4是否未做往日营销的败因分析，以致反复失败U营销目标有偏差5是否未订有适当的营销目标，而销售定额是上司 任意指定的6对于营销目标，营销人员是否未获得任何鼓励7未能生产利润，越卖就越赔钱8每月销售额，是否相关很多皿营销战略错误9是否销售额无法增加，使得营业不振，陷于慢性 化10是否促销活动的庞大，而又全无效果11是否为没有好的促销方法而烦恼12是否为选择成本最低的分配渠道而烦恼13是否广告费

2、用很多，而仍不知道效果如何W推销能力不足14推销人员的地区划分不够明确，以致业绩下降15是否尚未研究出应付拒绝购买的语言技巧16业务员中，是否有很多人缺乏洽谈成交的技巧17对购买心理是否缺乏研究18是否忙于应付顾客的索赔或诉苦等事情19业务员的推销能力是否未有进步V 业 务 员 缺 乏 斗 志20是否组织中的士气普遍沮丧，营销人员均失去工 作热情21人员的流动性是否太高22人事安排是否适才适用23人员是否为薪资制度而烦恼 薪资制度是否成为士气低落的原因24是否有业务员因人际关系不佳而陷入情绪沮丧VI营销活动管理有误25营销部门与生产部门是否缺乏联系 是否为无谓的会议浪费了许多时间26是否为未能好好管理业务员而感到不知所措27上司想教育部属，部属想改变上司的想法，有无 这种互相敌对的情形28营销事务非常复杂，统计或情报的传递是否因此 而受到影响29组织内是否有派系存在、本位主义横行、上下左 右互不信赖、气氛很不合谐VII数字管理有误30货款回收是否很慢赊账是否过久而成为呆账31赊账管理与资金管理，是否可以随进度准确地看 到32各业务员的销售效率，可曾算出33是否经常将实绩与目标或计划对照比较