销售计划明年工作计划5篇.docx

《销售计划明年工作计划5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售计划明年工作计划5篇.docx（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售计划明年工作计划5篇销售计划明年工作计划篇1根据公司X年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5 万套的总目标及公司x年度的渠道策略做出以下工作计划:一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市 场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断 提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。X年度内销总 量到达1950万套，较20x年度增长11.4%. X年度预计可达 到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区 域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量

2、约为40万套 左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但 根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及x年度的产 品线，公司x年度销售目标完全有可能实现。20x年中国空 细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案, 有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？ 比方说公司年初订的仓库报表，本钱核算等，开会时一遍 又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通， 执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关 注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制 就是一

3、个关键!完整的过程控制分以下四个方面：1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或 相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主 动了解进展状况，给予工作上指导2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共 同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向 的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工 作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的 需要3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4）公平激励 建立一只和谐的团队，调发动工的积极性、 主动性都需要有一个公平的激励机制。否那么会造成员工

4、之 间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的 个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比拟行业内 各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比拟公司内各部门的 待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心 都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门， 认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利 润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟 失去一位员工的损失太大了。另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公 司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多 头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威 信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽， 遇

5、事没人担当责任；多头管理那么容易让员工工作无法适从， 担忧工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对 自己不自信，难以培养出独当一面的人才。以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想 着公司未来的开展，一心一意想把销售部搞好，为公司也 为自己争些体面，请各位老总们斟灼。五、明年工作计划（一）销售目标初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其 中一车间蝶阀为XX万左右，球阀XXX万左右，其他XX万 左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综 合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提 出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标 既是公司的阶段性奋斗方

6、向，且又能给销售人员增加压力 产生动力。（二）销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导 下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不 是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否到达了 预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“XX”品牌。长远看来，我们最后依靠 的对象是在“XX”品牌上投入较多的办事处和局部大客户, 那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此， 20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、 直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100,小客户105, 直接用户200等比例。给

7、办事处的许诺要尽量兑现，特别 是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护， 给他们周到的服务，这样他们才能尽力为XX推广。2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他 们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯， 让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区 域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛 很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。 公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝 试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可 以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做 直销时那我们就没有选择了。4

8、、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。 为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员， 发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉 公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的 信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可 能会失去公司特色。(三)销售部管理1、人员安排a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并 做好销售统计报表。b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务 对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货 物数量、重量、运费及到达时间

9、告知，了解客户需求和传 递公司政策信息等。d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、喷头等问题。e）专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通。f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生 的问题。2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成 都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员, 要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也 不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售 中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下 几个方面：a）出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的 对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能 因人

10、而异，姑息养奸，助长这种陋习。b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够 反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以 促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c）工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一 切“，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大 的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增 值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术 部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、 技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结 果，方便以后查找。以上只是对来年销售部的初步设想，不够完

11、整，也不 够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。销售计划明年工作计划篇3一、思想的完善如果说计划是工作道路上的“地图”，那么思想，就 是这条道路上的“指南针”。为了能正确、迅速且有收获 的完成自己的销售工作，思想的树立和巩固是必不可少的。1 .公司理念销售在外面对客户，代表的不仅仅是个人，更是公司 的形象！为此，我要重视公司文化，在思想上以xxx理念为核心，积极展现xxx为客户服务的精神！2 .服务思想销售与服务是分不开家的，想要做好销售，服务上的 努力必不可少。为此，在思想方面我也要加强服务意识， 在工作中重视客户体验，做好客户的服务以及对老客户们 的维护等等。3.个人管理加强思想是提高

12、自我管理最好的方法。在下一年的工 作中，我要更加重视自我管理，在工作中严守纪律和责任, 提高自己的积极性，以及对工作的责任心。二、业务能力的提升首先，我要扩展信息和认识，加强对市场上公司产品 的销售情况的了解，也要多收集客户反应，并跟进同类型 产品的情况。此外，我还要学习相关知识1,提高个人了解 和能力。其次，我要加强自己的交流能力，提升沟通技巧，并 逐步完善自己的销售能力。要学会如何得到客户的信任， 更好的让客户认识到我们的产品和服务。最后，作为XXX公司销售部门的一员，我更要重视团 队的协作，在日常中多与同事交流，互相帮助和学习！提高 个人能力，建设团队力量。三、自我缺乏的改进这一年里，我

13、在工作的集中性以及责任心上还有很多 地方需要改进，在工作中，要更加严谨、明确的完成自己 的工作任务，做好自己负责工作的细节，认真听取领导和 客户的意见，努力的改善自己的工作习惯！新的一年，新的工作！我会以全新的精神面貌，将新一 年的工作出色的完成好！销售计划明年工作计划篇4xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代 表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一 年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努 力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以 便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标:上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每 个季度7. 5万

14、元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划；2、每月初拟定月销售计划表；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而 来，满意而归。1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一 名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 调品牌约有400个，到20x年下降到140个左右，年均淘汰 率32%。到2

15、0x年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下, 中国空调市场活跃的品牌缺乏50个，淘汰率达60%o 20x 年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额 急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三 菱等品牌在20x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响, 市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急 速增长的趋势。但深圳市场基础比拟薄弱，团队还比拟年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下 工作规划。二、工作规划根据以上情况在x年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具 体

16、情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每 周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各 个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知 己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对 a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次， c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及 发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正

17、。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司 领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开 展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑 战。销售计划明年工作计划篇5 不知不觉间本年度的销售工作已经告一段落了，作为销售人员让我通过这一年的努力取得了不错的绩效，但我 也明白自身存在的缺乏也对工作的完成造成了影响，所以 我会认真总结好本年度销售工作中的得失，而且我也会制 定好明年的工作计划并希望能够在效益方面得到更大的提 升。销售工作中取得的成就对我来说无疑是值得肯定的， 一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升，能够 取得这样

18、的成就自然是源于我对销售工作的重视，另一方 面那么是在人脉资源的积累方面取得了很大的优势，由于我 能够通过拜访的形式来表达出作为销售人员的诚意，再加 上资料准备方面足够充分从而能够通过良好的口才获得客 户的认可，每当订单签订的时候都会让我对自身在工作中 的表现感到庆幸，而且每当工作得到完成的时候我都会对 自身的表现进行总结，从中反思自己在销售工作中是否存 在缺乏之处并及时进行改善。面对缺乏之处也要予以重视并进行自我反思才行，通 过反思让我明白自己对业务知识的学习以及客户资料的整 理是没能做好的，其中业务知识的学习与运用对自身工作 的完成息息相关，假设是没能对业务知识有着深入的理解那么 很难提升

19、自身的专业度，另外由于没能重视客户资料的整 理以至于自己浪费了不少的精力，主要是浪费了太多时间 在无意向客户身上以至于浪费了双方的时间，对于不需要 且不愿意办理公司业务或者购买产品的客户来说，花费太 多的精力往往是有些得不偿失的，与其这样还不如多寻找 一些有意向的客户从而提升订单成交的几率。为了改正自身缺乏并强化自身能力自然要制定好明年 的工作计划，针对这点需要对全年的目标进行合理的规划 并对自身的工作提出要求，即在原有工作量的基础上尽量 多做从而提升订单量，毕竟销售业绩的提升也是为了让自 己获得更多的效益，所以我应该更加严格地要求自己并遵 从领导的指示，而且我也要开辟新的销售渠道以免在客户

20、资源的来源方面过于单一，积极开发客户从而通过销售技 巧的运用来提升订单的成交几率才是我应该做的。本年度销售工作的落幕意味着自己又将迎来全新的一 年，我会牢记自己在销售工作中积累的经验并用以指导自 己今后的职业规划，希望通过销售计划的落实帮助自己在 明年的工作中获得效益的提升。绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各 种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各 时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在 销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的 销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代

21、理 商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建 立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的 企业文化传播和公司x年度的新产品传播。此项工作在8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进 行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20x年至x年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健 康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良 好的客情关系。产品推广主要进行一些路演

22、或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的 工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根 据公司的展台布置六个气氛的要求进行）。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的 业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一 标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在x年04月一8月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届 时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活筹划

23、一些 销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公 司的产品优势及资源优势，突出重点进行筹划与执行。销售计划明年工作计划篇2转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记 得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒， 但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门 行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市 场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在 抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都， 坐以只能待忠。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面 的认识。一、任务完成情况今年实际完成销售量为XXX万，其中一车间球阀XXX 万，蝶阀XXX,其他XX

24、X万，基本完成了今年初既定的目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快， 锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划 是在1500万左右），大口径蝶阀（dnlOOO以上）销售量很少, 软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产 品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们 的生命，如果这两方面做不好，企业的开展壮大就是纸上 谈兵。1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如 XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二 连三，客户怨声载道。2、细节注意不够：如大块焊疤

25、、外表不光洁，油漆 颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了 整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当 常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是 老客户，如XXX、XXX、XX等人都说比别人的要贵，而且同 样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词, 造成客户对公司抱怨和误解，XX、XXX等人均有提到这类问 题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝” 的宗旨不和谐。6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无

26、法表达，老客户、大客户体会不到公司的 照顾与优惠。三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团 结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺 利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强 了为客户服务的思想；业务比拟熟练，都能独当一面，而且 工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX 在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利， 能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大， 但问题方面也不少。1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看 电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管 不力，二那么销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，

27、但和 其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发 生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且 公司领导要出面制止。3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做 一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理 念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真 诚，比方货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的 重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表， 每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来 可能造成销售机会丧失，造成劳动浪费

28、，而且客户也怀疑 公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表, 告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交 期延误事件且推脱责任，互相指责。6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。以上问题只是诸多问题中的一小局部，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以 重视，最终可能给公司的未来开展带来重大的损失。、关于公司管理的想法我们双达公司经过这两年的开展，已拥有先进的硬件 设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃 至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战 术得当，用人得当，前景将是非常美好的。“管理出效益”，这个准那么大家都知道，但要管理好 企业却不是件容易的事。我感觉公司比拟注重感情管理， 制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础, 兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考 勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处分，加班的 也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员 工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了 只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个 计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些