销售员岗位月度KPI绩效考核表.docx

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销售员岗位月度KPI绩效考核表姓名：部门：考核日期:考核指标权重评分标准单项 得分总得分定量指标有效电话销售计 划完成率40%有效电话的定义为客户接听并沟通20秒以上。入职 第一个月日均电话量不得低于100通。第二个月开始 日均电话量不得低于200通。按实际完成数量计算得 分。实际完成率低于50%不发放绩效奖金。按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0. 5 分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。新增意向客户完 成率30%意向客户为3-6个月内有明确借贷计划，并按照系统 要求录入客户联系情况信息。入职第一个月日均新增 意向客户数量不得低于15个，第二个月开始日均新 增意向客户数量不得低于30个。按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0. 5 分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。定性指标产品相关知识10%能够根据客户需求准确匹配公司产品，并根据客户实 际情况提供合理建议。业务能力10%工作积极性10%说明:单项得分最高分为5分，每月进行一次评分。