手机销售员工激励方案.docx

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1、手机销售员工激励方案【文章导读】在手机销售领域中，要如何去提高员工的积极性呢?尤其是要 怎样去制订好员工的激励方案，鼓励员工完成销售业绩呢?下面关于手机销售员 工激励方案，希望可以帮助到您。【篇一】手机销售员工激励方案一、业务提成（按当月到账的货款现金金额来核算）A、一个月销售在30万人民币以内，提成按销售额的现来计算；B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内，提成按销售额1.5%来计 算；C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内，提成按销售额的1.8% 来计算；D、一个月销售在150万人民币以上，提成按销售额的2%来计算备注：1、以上提成是老顾客的提成，若是新客户（第一次下单）

2、的提成在原 提成的基础上上浮0.5%2、年销售额（以实际到账）在150万人民币到200万人民币，奖励区内游， 可带家属2人（也可选择现金3000元）3、年销售额（以实际到账）在200万到350万人民币，奖励区外游，可带家 属3人（也可选择现金5000元）4、年销售额（以实际到账）在300万到500万人民币，奖励东南亚游，可带 家属3人（也可选择现金12000元）5、年销售额（以实际到账）在500万到600万人民币，奖励欧洲游，可带家 属1人或4. 5万-5万元的斯巴鲁小车一辆6、年销售额（以实际到账）在600万到800万人民币，奖励欧洲游，可带家 属2人或捷达车一辆7、年销售额（以实际到账）在

3、800万到1000万人民币，奖励10万元8、年销售额（以实际到账）在1000万人民币，奖励15万元。二、年度业务奖励计划1、首单奖励计划IT）首单奖：新业务员第一张订单超过5000美金（不含运费、模具费、认 证费、佣金等，下同）的订单，奖现金500元；-2）新业务重磅首单奖：新业务员第一张订单超过30000美金的订单，奖 价值3000元“小米”手机一部;1-3）年首单奖（2）：本年度第一张订单金额超过50000美金的订单，奖价值 3000元“小米”手机一部。2、冠军奖励计划月冠军奖：当月销售业绩第一名者，奖现金200元；季冠军奖：季度销售业绩第一名者，奖现金1000元；年冠军奖：年度销售业绩超

4、过100万美金并是第一名者，奖价值45000元 的奔奔小车一辆或折现30000元。如跟别的奖励条款相重叠，按高的标准执行。3、优秀员工奖励计划按价值观考核，每个月表现最优秀的员工，奖励现金300元。4、客户开发奖新客户开发奖：第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户，没增加一 个新客户奖500元。5、团队奖（奖励费用只能用于团队活动经费）业绩优秀团队奖：季度奖：季度销售业绩第一名的团队，奖活动经费300元；年度奖：年度销售业绩第一名的团队，奖活动经费3000元；活力优胜团队奖：季度奖：季度团队合作最融洽，进步最快，后台操作最好，最有活力的团 队，奖活动经费300元；隼度奖：年度团队合作最融

5、洽，进步最快，最有活力的团队，奖活动经费 3000 元。【篇二】手机销售员工激励方案一、【适用范围】本适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（14001800元）； 2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占 40%;3 .总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖 励与补贴；4 .岗位工资700900元，与考勤相关联，不参与绩效；5 .职能工资140180元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩 效分数100分；（详见附件一）6 .效能工资560720元，

6、与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 100 分；7 .个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；三、【基本量及销售提成率】1 .个人业绩提成标准：（1）基础值标准（完成销售额1.4万元1.8万元）（2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额2. 5万元一3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定）。2 .提成率标准（如下图）：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并 签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%,则视为完 成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，则按照4. 5% 提成。四、考核标

7、准（1）【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资;标准职能奖励工资X实 得职能奖励分9100（2）【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资X 实得效能奖励分+100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六 .【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;_ 第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500 J L o(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元;第二次发生此类事件时，处分并罚款200元;第三次发生此 类事件时，自动离职并罚款500元;若情节严重时，则视事实严重程度罚款 1000-2000元，甚至送司法机关处理。(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按 保密协议处罚。七 .【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有 晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准，次月立即晋升一 个子职级。