案例名3 沃尔马特百货公司.docx

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1、案例名称：沃尔马特百货公司案例适用:动态博弈战略先动优势案例来源：埃德温曼斯菲尔德：管理经济学（中 译本），经济科学出版社，1999年版。案例内容:在寡头市场上，厂商通常采用降价、建立过剩的生产能力以及广告宣传等措施来抵制其他竞争对手的进入。而在有些时候，首先利用那些没有被任何其 他企业利用的投资机会也将会获得丰厚的报酬。沃尔 马特百货公司个非常成功的平价零售商店的 连锁企业就是例证。公司的创立者萨姆沃尔顿在西 南部的许多小镇上建立了成百上千的连锁式的百货公司。因为这类城镇的市场太小而只能维持一家平价 百货店，所以，他的策略就是首先去做这项工作。也 立百货店。事实证明，这一策略是成功的。就是说

2、，他的策略是先动策略在其他公司之前建案例评析:为了分析为什么这样一种策略是有利的，可假设 除了沃尔马特公司外，还有一家百货公司一一琼斯兄弟公司也考虑要在俄克拉荷马的小镇上建立平价百 货店。他们各自的支付矩阵如下表。如果沃尔马特公 司选择进入该镇而琼斯兄弟公司选择不进入，沃尔马 特公司可获利500万美元而琼斯兄弟公司将一无所 有。反之，若琼斯兄弟公司选择进入该镇而沃尔马特 公司选择不进入，则琼斯兄弟公司可获利500万而沃 尔马特公司将什么也得不到。如果两家公司都选择进 入该镇，二者都会损失200万美元（因为该镇只能容 纳一家平价百货店）。沃尔马特公司和琼斯公司的支付矩阵琼斯兄弟公司的策略进入该镇

3、不进入该镇沃尔马特公进入该镇司的策略不进入该镇-200, -200500, 00, 5000, 0在上述博弈中存在两个纳什均衡一一沃尔马特 公司进入而琼斯兄弟公司不进入或者琼斯兄弟公司 进入而沃尔马特公司不进入。最终会发生哪种均衡将 取决于两公司谁首先行动。如果沃尔马特公司抢先行 动，他就能进入该镇并相信琼斯兄弟公司不可能再做 同样的事，因为如果琼斯兄弟公司一旦进入，就会损 失200万美元。因此，如果沃尔马特公司的步子足够 快，他理所当然会获得500万美元的利润。事实上， 沃尔马特公司很快地建立了 1600多家百货店。而且 到后来，萨姆沃尔顿也获得了巨大成功，他的净资 产估计已超过了 60亿美元。