3.6月工作总结及7月计划.docx

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1、长沙中国铁建国际城2012年6月月度总结报告一、本月长沙市房地产市场情况1、本月长沙市商品住宅成交情况表1本月长沙市商品住宅成交情况表时间第一 周环比第二 周环比第三 周环比第四 周环比成交面积（75 m2）18. 280. 1%15. 96-12. 7%18. 9318. 6%20. 8710. 2%成交套数1661-1. 3%1578-5. 0%181114. 8%199810. 3%图1：长沙市近两个月商品住宅周成交走势图（图例）201 2年第25周长沙内六区商品住宅面积成交走势voilxvoilx- - - - - - - -r OOOOOOOOO 87654321里18闾第19啕第2

2、0周第22周15.96第23圄第，5周20.87长沙市6月成交较5月出现略微下滑，但整体仍维持在较平稳水准。随着银 行信贷政策的略微松绑，在价格稳定的情况下，市场客户观望心理不断降低，刚 需得到持续的释放。2、本月长沙市商品住宅成交价格情况表2本月长沙市商品住宅成交价格情况表时间第一周环比第二周环比第三周环比第四周环比成交价格（元/近）62221.0%63281. 7%63941.0%6091-4. 7%图2：长沙市近两个月商品住宅周成交价格走势图（图例）户外户外开元路与星沙大道交汇处网络通栏:搜房网上高林杜褊日后高空 女仆宾I首付5万讦抵2万 0731 84030777/999 小纥中凶口口

3、）贝豕七 八从不 超优质户型4300Y60折/m?:长沙屋沙贝兴大道与博雅比交汇处高林什冢:首付5万即6幽房宥房网2012-6-15 14:00爱房网2012年6月15日讯:高林仕家在售78-120平两房三房，起价4500元/平，按揭99折，全款97 折，现在购房可首付5万,在交房时将剩余房款补弁。百博快照飘加坡伊顿 邱勘JLI飘加坡伊顿 邱勘JLI洪跳高林什家人民网2012-6-13 09:006月9日上午，新加坡伊顿国际幼儿园与位于星沙的高林仕家正式签约，这是新加坡伊顿国际幼儿园在湖南的第一所幼儿园.也是这所国际知名幼儿园在中国开办的第九所幼儿园。据了解, 该幼儿园将于今年9月试开园，可容

4、纳近300名26岁的适龄儿童,全部为小班双语制教学。4条相同新百百度决照伊顿国际双语劲吐伊顿国际双语劲吐入驻高林什冢隹点居地户2012-6-11 10:35高林仕家（论坛）营消中心彩旗飘扬创始于新加坡的顶级教学机构伊顿 国际双语幼儿园在这里举行了签约仪式,正式进驻高林仕家。伊顿国际双语 幼儿园为伊顿旗下富有当地特色的品牌，幼儿园采用幼儿双语教育教学系 统,2条相同新面-百博，与0推广简评：高林仕家本月再次采用短期蓄客解筹的方式进行加推，蓄客约3周，共计办 卡27张，6.30日当天解筹成交18套，效果较上次14套略好。推广主题及推广渠道方面，与5月份相比基本保持不变，线上推广主要为户 外，但效果

5、一般。4、康桥长郡重点营销时间：14#栋万人团购开盘 阶段推广主题：6.2日，万人大团购，86折开盘主要优惠措施：86折，折后均价4700-5200媒体媒体选择频次/形式主题网络新浪乐居首页通栏头条万人大团房，6.2日86折开盘令网络通栏：新浪乐居S推广简评：5月份康桥长郡主要是针对万人大团购进行推广宣传,6. 2日开盘之后, 立马进行热销宣传，同时宣布团购优惠将仅持续一周，但6月份整个月， 购14#栋均能享有开盘优惠。康桥长郡目前推广动作较少，主要依靠线上新浪乐居网络平台，线下 行销渠道。5、华润-凤凰城1）重点营销事件：15#栋加推，补充房源2）阶段推广主题：千元买间房，精工大宅，犒赏人生

6、。3）主要优惠措施：千元买间房。成交均价5100-5200媒体媒体选择频次/形式主题户外户外开元路千元买间房网络搜狐焦点、微博千元买间房令网络广告:搜狐焦点、微博何飘W|养襄师8407 9999何飘W|养襄师8407 9999llGlTSm2精工大宅犒赏蹑人生. 华润凤凰城端午TfHIGH觎天飞扬IE日的嫔纷生活，请您一起分享。粽情蜜意、巧手百、陆地坨用一样的节日祝福，不一样的节日内容，就在凤凰城.快乐HIGH翻天，有的吃.有的玩.更要有的“闷” !fSStJBtfW： 6月23日 10:00-12:00； 14:00-16:30千元买间房活动，配合节假日暖场活动S推广简评:华润凤凰城目前推广

7、方面的力度有所降低，主要为行销及网络，鉴于华润橡树湾即将7月上市，华润凤凰城方面基本将保持现有推售节奏及良好的销售势头。本月6. 15日加推15#栋，补充2+1户型，推出即几近售罄，月底推出 13#栋，推出当周销售40套，销售势头良好。目前老带新在成交数量中占 有非常大比重。4、竞品项目推广简述主要竞争对手推广手段分析主要推广手段分析借鉴学习旭辉华庭1、30人全职行销，主要拓客区为周边企业及卜蜂莲花、通程广场全职行销，主要为30-40岁左右妇女康桥长郡1、与新浪乐居电商合作万人团购万人团购，人数越多，折扣越低高林仕家1、首付5万，房源任意选交房前付清全部首付即可爵士湘1、垫付首付2、买房抽送汽

8、车交房前付清全部首付华润凤凰城1、网络渠道利用较好2、业主维系较频繁加强业主维系类活动5、下一步推盘计划竞争对手近期推售计划预计推售时间预计推售面积预计推售价格恒大翡翠华庭8月9 万nf （2012 年）暂未释放五、本月本项目销售情况1、本月项目的主销产品情况本月主要销售8#、13#栋及9#栋，其中8#栋销售产品为H7平板式三房, 157平板式四房；13#栋销售产品为82平米2+1, 87平米2房2厅2卫，120 平米3+1； 9#栋销售产品为116平米板式三房。2、项目成交情况本月总计成交58套，其中59-87平一、二房42套，占72%； 116-120平三房H套，占19%； 157平米四房

9、5套，占9%。刚需产品仍为本项目目前主要去化对象。本月销售面积5580平米，销售金额2684万元。表8本月本项目周成交情况表图4近三个月项目成交走势图时间第一周环比第二周环比第三周环比第四周环比成交面积786. 150. 4%497.81-36. 7%639.928. 5%3233. 79405. 4%成交套数912.5%5-44. 4%620. 0%35483. 3%成交价格4598. 9-2.5%4780. 94. 0%4922. 63.0%4975. 51. 1%46月成交情况3、与本月销售计划对比情况3.1公司本月实际完成销售情况与公司内控计划和集团公司下达计划相比内容本月实际完成情况

10、公司内控计划完成率集团公司下达计划完成率面积4130平米平米%8000平米51.6%金额1955万元万元%4000万元48. 9%3. 2完成计划原因说明或未完成计划主要原因说明海关正式团购前（5.18日前），8、13#栋未推出，本项目在售房源仅60余 套，楼层单位素质较低，且周边项目大打促销，造成本项目销售较慢。5.18日 前，海关团购正式选房，5.23日正式认购，目前认购、签约工作仍在进行中。4、客户情况1来电客户情况分析中国铁建国际城6月来电分析本月总计来电79批 门口户外 网络 公交车身 短信 朋友介绍 龙带新行消拓客 路过本月上旬，伴随13#栋海关团购剩余房源的对外推出、认筹、解筹，

11、短信发送量较大，客户来电主要集中为短信进线，下半月停发短信，整体来电减少。中国铁建国际城6月来电客户.区域分布望城区 岳麓区雨花区 天心区开福区 芙蓉区星沙六区周边乡镇6月短信主要集中与星沙大型企业进行发送，因此星沙地区来电量最大，其次为芙蓉区，东站及周边地区，通往本项目较迅捷的区域，为主要来电区。中国铁建国际城6月来电客户-面积需求一房.8090产两方90100讲小三房 100-120帼三房.120-140帕三房140吓以上来电客户主要咨询2房产品，占比达52%,从而印证目前刚需置业仍为绝对 主流，其次为咨询小三房客户，占比达21%。4. 2来访客户情况分析本月总计来访客户253批 门口户外

12、网络 公交车身短信 朋友介绍老带新行消拓客路过附近本月行销来访渠道占比提升较大，占29%,因天气转好，行销团队人数增加,故拓客上门提升，附近居民上访提升，也是借助于行销团队在周边小区的大规模 派单，老带新较5月下滑，主要是由于4月交房带动5月老带新提升较大。后期 应持续加强行销团队拓客管理。中国铁建国际城6月来访客户.年龄分布35%30%眼 25%譬20%本15%部10%5%0%T-5月6月本月来访客户中，25岁以下占比16%,较上月19%下降3%； 25-30岁之间的客户为56%,较上月54%基本持平，但35-40岁客户占比16%,较上月11%上升5%；O项目的核心目标客户仍集中为25-35

13、岁间，占比达56%,年轻、刚需置业者仍为本项目主力客群。随着一期尾货的刚需产品的去化，如何挖掘大户型客户（年龄较大），成为后续工作重点。 6月来访客户中，周边乡镇客户占比提升6肌后续推广可加强对黄花、榔梨等周边乡镇拆迁户，个体话的针对推广，芙蓉区客户占比下降8%。可以看出，星沙内六区和周边乡镇依然是本项目目标客群的主要来源地。巾国铁建国际城6月来访客户.工作区域分布本月来访客户中，周边企业工作的客户占比为33%,较上月的41%下降8%,周边个体占比17%,较上月上升5%,其它渠道无明显变化。主要是由于本月派单主要针对周边小区及商户;后续应加强针对周边企业的派单拓客。周边企业员工仍为本项目主要来

14、访客群，在一期13#销售过程中，将重点突击挖掘此类主要潜在目标客群。巾国铁建国际城6月来访客户.置业目的本月来访客户中，结婚等刚需客户占比为25%,较上月下降8%,以工作便利为置业目的的客户占比为44%,较上月上升6%,其他置业目的与上月基本保持不变。可以看出，挖掘企业员工，刚需客户，仍为我们后阶段推广工作的核心。申国铁建国际城6月来访客户.可接受单价70%60%50%40%30%20%10%0%T-5月32%46%17%3%1%月41%66%25%4%0%来访客户主要接受的价格区间为4500-4800,占比达66%,较上月上升20%。此区间高于 周边项目，低于中心区凤凰城等项目。项目周边众多

15、销楼盘价格均低于本项目400-800元/平米,但本项目的品牌大盘及现房优势能够填平价格劣势，但面对凤凰城5100-5200元/平米均价，本项目处于较为明显的劣势。铁建国际城6月来访客户.关注、认可点25% U7b开发商品 牌地理位置周边配套户型结构交通状况升至潜力物管水平价格吸弓1实景现房T-5月21%10%16%11%9%4%2%9%18%T-6月19%13%14%14%11%3%2%8%16%本月来访客户对项目关注点依次是品牌、实景现房、户型、配套；开发商世界500强品牌，仍是客户最为认可的价值点实景现房是项目现阶段宣传的核心价值点，通过不断的灌输，目前客户对此比较认可4. 3成交客户情况

16、分析6月本项目共成交58套，其中海关认购19套，成交客户分析不含海关客户201 2年第25周长沙内六区一手住宅成交走势6月份长沙市场价格基本维持在6300元/平米水准，相较于5月份的较大波 动，6月份成交价格相对平稳，第25周较多新盘低价放量（旭辉御府开盘即售 罄，均价5000元/平米），拉低了当周整体成交价格。二、本月长沙县房地产市场情况表3本月长沙县商品住宅周供销情况表时间第一周环比第二周环比第三周环比第四周环比供应套数498-51. 7%271-45. 6%164-39. 5%24750. 6%成交套数818191. 1%583-28. 7%507-13. 0%5192.4%供应面积4.

17、71-50. 2%2. 44-48. 2%1.4-42. 6%2.257. 1%成交面积7.9229.2%4.6-41.8%4. 835. 0%4. 59-5. 0%图3近一年长沙县商品住宅供销趋走势图经历连续3、4月连续两个月高新增供应后，5月份长沙县放盘量减少，新巾国铁建国际城6月成交客户.认知渠道.call客短信老帚新朋友介绍附近网络 行俏中国铁建国际城6月成交客户.区域分布网络 周边企业周边乡谕雨花区 芙蓉区其它4区地级市县外省工作令6月份13#栋剩余房源认筹、解筹，因此加强了销售call客及行销团队, 目前成交客户认知渠道主要为老带新、朋友介绍及附近客户，总占比达 67%Oe成交客户

18、仍然主要集中为周边企业及周边乡镇，共占50%；较上月下降 13%,市区客户占比达到38%,主要集中在芙蓉区东站周边、雨花区杨家 山、高桥等地，应持续加强对此区域的推广。中国铁建国际城6月成交客户与龄特征25 岁以下 .25-30 岁 .30-35 岁 .35-40 岁40-45 岁申国铁建国际城6月成交客户.面积分布 57 82.11/82.79 m2 B87.75 120.99116152令6月成交客户年龄较5月无明显变化，仍集中在25-35岁间，占比近69虬令82平米两房成交套数占近半，90平米以下户型成交占比达83%,再次证明，刚需占绝对主流。中国铁建国际城6月成交客户.成交周期.3天内

19、一周内两周内一个月内.三个月内 三个月以上中国铁建国际城6月（成交客户-来访次数）一次三次以内三次以上令6月成交的客户中，两周内成交的占74%o随着银行首贷政策的略微松绑, 客户观望心理正逐渐瓦解，刚需置业持续释放令 成交客户来访次数在三次以内的占74%,客户的犹豫起缩短，做决定更 快。4. 4意向未成交客户简述意向未成交客户：意向未成交客户主要是由于3方面原因：1）13#栋价格超出客户心理预期。本项目2+1房产品与凤凰城产品价格平齐, 比周边类似产品高出400-600元/平米2）客户需要对比其它楼盘3）不符合公积金或银行贷款条件5、推广工作简述1、推广手段：行销拓客+网络炒作+短信+社区电影

20、节。/ 6月核心推广动作一一13#栋团购剩余房源认筹、解筹：13#认筹，VIP2000享20000优惠，6. 29日解筹，总计办卡27批。6, 29日晚，解筹现场 6. 29日晚进行13#栋解筹，解筹当晚销售19套。现场配合抽奖活动，一等奖格力空调一台，二等奖电风扇2台，三等奖电热水壶3台。媒体媒体选择频次/形式主题户外营销中心门口持续实景现房、即买即住网络搜房、搜狐焦点、好房子首页通栏+软文短信短信公司周五、六新品N+1上市，2000抵12000抢筹行销20-30 人兼职派单、截流.6月推广渠道:网络抵制期实景现房即买即住黑黑赚VIP2000享12000巨惠倒计时,於慎乞力一整：国睡堰13号

21、栋新品火热抢筹中82平三房121平3+1 现场活动房地产臻品展 政法频道免费宣传资源s推广总结:6月份推广工作主要主要围绕13#栋认筹、解筹展开针对13#栋认筹，主要采用加大行销拓客团队，直接提升上门量，配合全新 行销单张。同时，针对周边企业（三一、博世），在下班时间进行行销派单，达到有效 的扩散作用。随着天气的加热，常规推广渠道将很难提升项目上门量，故后续加强行销管 控，成为重要课题六、项目本月营销推广工作存在的主要问题及解决思路问题：上门量低一一项目自身及片区内项目上门量较低，常规推广渠道无法提升上门量，但现阶段并不适合大手笔进行宣传推广。5、6月份以来，项目所在星沙东南片区上门量一直疲软

22、，在常规推广渠道 执行的情况下，周边竞争项目周上门量仅维持在40批/周，本项目上门量略高, 60-70批/周，但较中心区华润凤凰城150批/周上门量相差巨大。但就本项目目前所处一期尾货去化阶段，进行大手笔宣传，并不适合。解决思路:（1）研究凤凰城推广手段上门主要途径1老带新，近7000批业主，拥有庞大的业主群，同时平时注意进行老业主维系上门主要途径2朋友介绍，良好的口碑，形成了广泛的传播效应上门主要途径3全员营销，任何人介绍成交，均可获得3000元/套奖励（2）针对性手段1、行销拓客：周末直接将行销铺至凤凰城等开元路沿线楼盘（虽然距离较远, 效果一般，但可帮助项目朝星沙中心区星城扩散）2、常规

23、推广渠道压缩，如短信（目前效果一般）发送量，可进行压缩3、针对销售员，销售团队进行奖励，提高积极性，提高承担率。七、本月营销管理概况1、根据集团要求制定了项目销售激励措施暂行办法，并走完审批流程通 过红头文件形式下发，并落实执行。2、加强对代理公司置业顾问的管控，新上任的置业顾问需通过考核方可上 岗，限定置业顾问的流动比率，确保团队的相对稳定性。3、加强置业顾问的培训，确保一期二组团交房的顺利进行。4、加强置业顾问的培训，前往长沙海关进行团购推介。5、加强对广告公司设计稿的审核，并完善相应的审核流程。八、项目本月进展（工程、前期手续、配套）工程：一期已达到交房要求，并在本月30日前进行一期二组

24、团的全面交房。二期施工许可证需要6月份才能拿到，目前正在向外拖土。前期手续：完成一期二组团所有楼栋的实测报告；完成一期一组团的档案合格证；正在办理二期一组团的工程规划许可证配套：一期配套基本完成，二期还在办理相关手续。九、下月工作安排1、下月推盘安排下月推售计划推售楼栋预计推售时间推售套数推售面积8#7月初232865 m22、下月推广计划一一重点针对8#栋媒体媒体选择频次/形式主题户外营销中心门口持续实景现房、即买即住网络搜房、搜狐焦点、好房子首页通栏+软文楼王驾临周末活动活动公司7月每周末清凉一夏系列活动短信短信公司每周五、六、日全现房发售，即买即住行销20-30 人兼职竞争楼盘截流、企业

25、门口派单长沙中国铁建国际城项目组2012-7-2增供应面积大幅度降低，但成交仍延续上扬势头。2、本月长沙县商品住宅成交价格情况表4 3月长沙县商品住宅周成交价格情况表时间第一周环比第二周环比第三周环比第四周环比成交价格4237-12. 8%3110-26. 6%32143. 3%397423. 6%本月长沙县成交均价出现大幅下滑，主要是由于德泽苑等定向安置房大量成交备案，拉低整体成交价格。图4近一年长沙县商品住宅周成交价格走势图201 长沙县销售均价走势图本月长沙县成交价格3720元/平米，同比下滑13.33%,环比下滑24.68%, 主要是由于大量定向安置房成交备案，拉低整体成交均价。价格下

26、滑的同时带 动了成交量的上扬。3、本月片区新开盘项目情况6月星沙地区无新开项目，片区内2两个有加推动作。表5 5月新加推项目概况表项目名 称板 块时 间推售楼栋推货套数 （套）折后均价 （元/平米）销售套数 （套）康桥长郡星沙6.214#2314700-520068凤凰城星沙6.1515#645100-520058恒基凯旋 门星沙6.3030#70560036本月片区3家楼盘加推产品，推出房源365套，开盘当天认购162套，认购 率 44%。康桥长郡：14#栋与新浪乐居电商合作进行万人大团购86折优惠，自五一期 间启动认筹，一个月时间，办理VIP140批，开盘当天成交68套。华润凤凰城：因10

27、0平米以内产品断货，故进行15#加推，补充2条腿共计 64套97平米房源，实收均价与本项目82平米2+1产品齐平，推出当周基本售 罄。恒基凯旋门：此次30#栋开盘，虽然价格方面较前期产品有所回落，当仍为 星沙地区住宅价格标杆产品，成交客户90%为星沙本地客户，以改善型置业为主。三、市场政策变化及执行情况1全国动态 国土部：2012 土地督察启动5月28日，据国土部网站消息，2012年土地例行督察工作全面启动，派驻地方的国家土地 督察局先后派出近30个督察组进驻各地，预计6月底前完成对54个地级以上城市例行督 察的驻点工作。 国土部：稳步开展城镇低效用地再开发试点国土部副部长王世元近日表示，积极

28、探索推进城镇低效用地再开发政策创新，稳步开展城镇 低效用地再开发试点工作。 央行：本周锁定资金净回笼昨日，央行在公开市场进行了 500亿元28天期正回购操作，中标利率维持在2.8%。由于 本周公开市场到期资金仅230亿元，已提前实现资金净回笼。 发改委：首4月各地房产开发投资增速放缓昨日，国家发改委发布经济形势分析报告指出，1-4月，我国各地区房地产开发投资增速同 比放缓，其中，东部地区投资增速明显放缓，中部地区投资增速较快放缓，而西部地区投资 依然较快增长。 银监会：房贷政策会否放松要看经济变化和需求情况今日，中国银监会副主席蔡鄂生表示，信贷一直都是为稳增长服务的，会否增加放贷规模调 整放贷

29、节奏要看经济的变化和需求情况，不能固守任何一个东西。 住建部：购买绿色住宅可获优惠房贷利率住建部5月31日表示，根据近日发布的“十二五”建筑节能专项规划，金融机构可对 购买绿色住宅的消费者在购房贷款利率上给予适当优惠。根据规划，到“十二五”期末，建 筑节能形成L16亿吨标准煤节能能力。 住建部：各地需每月公布保障房建设进度住房和城乡建设部6月1日下发关于做好2012年住房保障信息公开工作的通知， 要求各地要在每月后10个工作日，公布保障性安居工程的实际开工套数、基本建成套 数等信息。 国务院：政府工作报告明确GDP增长7.5%据悉，政府工作报告明确提出，2012年中国国内生产总值增长7.5%。

30、从2005年开始, 这一目标连续七年被确定为8%o 住建部：坚持房地产市场调控政策不动摇6月5日，住建部新闻发言人强调，当前各地要按照近日国务院常务会议精神，继续坚定不 移地抓好房地产市场调控各项政策措施的贯彻落实，特别是严格执行差别化住房信贷、税收 政策和住房限购等措施，巩固调控成果。 财政部：中央财政15亿奖励保障房建设6月5日，财政部下发通知称，中央财政将对2011年城镇保障性安居工程任务完成较好的 地区给予15亿元奖励。资金用于廉租住房、公共租赁住房、各类棚户区改造等城镇保障性 安居工程建设支出。 住建部：酝酿收权保障房采购据悉，住建部正酝酿在保障性安居工程采购市场采取“收权”的策略，

31、以确保保障性安居工 程的工程质量，该采购交易额可能超过1000亿元。 中国人民银行：下调金融机构人民币存贷款基准利率中国人民银行决定，自2012年6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构 一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点；其他各 档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。 住建部：全国开工保障房346万套6月7日，住房和城乡建设部表示，截至5月底全国保障房已开工346万套，开工率46.4%, 完成投资3895亿元。 国土部：住宅项目容积率不得低于106月18日，国土部网站公告消息最新限制和禁止用地项目目录发布，明确限定住宅项

32、 目容积率不得低于1.0,别墅类房地产项目首次列入最新颁布实施的限制、禁止用地项目目 录。 统计局：5月份70个大中城市43城房价下降统计局报告称，2012年5月份70个大中城市中，新建商品住宅价格下降的城市有43个， 持平的城市有21个，上涨的城市有6个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.2%。 住建部：继续严格执行住房信贷政策住房城乡建设部新闻发言人表示，住房城乡建设部门将积极配合金融部门，继续严格执行好 差别化住房信贷政策，并强调当前各地要坚决按照中央要求，继续坚定不移地抓好房地产市 场调控各项政策措施的贯彻落实工作。 国税总局：建造保障性住房免征土地使用税国家税务总局纳税服务司称，

33、对廉租住房、经济适用住房建设用地以及廉租住房经营管理单 位按照政府规定价格、向规定保障对象出租的廉租住房用地，免征城镇土地使用税。 住建部：鼓励开发商建绿色住宅小区据悉，住建部建筑节能与科技司巡视员武涌日前称，“十二五”期间将重点推进绿色建筑规 模化发展，同时，鼓励开发商建设绿色住宅小区。 央行：近7成居民认为房价高难承受19日，央行发布2012年第2季度城镇储户问卷调查结果，显示居民“购房投资”连跌两 个季度后略有爬升；未来3个月内准备购房的居民占15.7%,较上季提高1.6个百分点，达 到两年来的最高点。本季度有68.5%的居民认为房价“过高、难以接受”，20.40%的居民 认为房价还将上

34、升，比例均有上涨。 住建部：十二五”力争新建绿色建筑10亿平方米据悉，“十二五”期间的重点工作是推进绿色建筑规模化发展，力争新建绿色建筑10亿平 方米，绿色建筑将引领未来建筑的发展方向。2、地方动态长沙：六月长沙28家项目开盘推新据悉，预计6月长沙将有28家项目开盘推新。其中13个纯新盘，包括旭辉御府、纳爱斯 阳光丽城、奥克斯广场、海尔云海湾、华悦城等品牌大盘。 长沙：5月售房或超新房源一倍多据悉，按照长沙房地产信息中心的网签数据统计，长沙3月份共成交7363套，4月份成交 7528套，5月份前四周已经成交了 9390套，市场销量连续三月回升。 长沙：湖南明确将降首付减税款据悉，在5月29日湖

35、南发改委召开的全省经济形势座谈会上，下发文件明确表示在房地产 调控总基调不变的情况下，为了促进刚性需求，引导市场形成统一预期，将推出利率优惠、 降低首套房首付比例、减免相关税费等措施，支持居民购买首套普通住房。 长沙：30日住宅成交288套据悉，5月30日内长沙六区新建商品房网签347套，38158平方米，其中住宅网签288套, 31522平方米。 长沙：六月长沙28家项目开盘推新据悉，预计6月长沙将有28家项目开盘推新。其中13个纯新盘，包括旭辉御府、纳爱斯 阳光丽城、奥克斯广场、海尔云海湾、华悦城等品牌大盘。 长沙：5月房价有涨有跌数据显示，5月份以来，长沙七区63%的楼盘价格没有变动，1

36、7%的楼盘价格稍有上扬，20% 的楼盘价格微微下调，相比上海市楼盘价格大幅跳水，长沙楼市总体上比较稳定。 长沙：I - 5月土地成交楼面均价1199.83元/平米数据显示，1-5月长沙市传统老五区土地总成交31.37亿元，土地均价为345.415万元/ 亩，楼面均价1199.83元/平米。 长沙：楼市周成交环比上涨一成数据显示，上周（6月11日-6月17日）长沙市内六区新建商品房网签2021套，成交面 积23.16万平米；其中住宅网签1811套，成交面积18.93万平米。 长沙：前五月长沙投资逐月回升 据悉，二季度以来，长沙投资出现逐月回升态势。1 - 5月，长沙市完成固定资产投资1375.1

37、7亿元，增长15.5%,比1-4月提升10个百分点，比一季度回升13.9个百分点。四、本月项目主要竞品概况1、本月竞品成交情况表6本月主要竞品楼盘周成交情况表本月片区内康桥长郡进行了开盘，虽然优惠力度较大，但实际成交效果一般，从目前来看，中心区凤凰城项目性价比优势仍十分突出，成交量也一直维持项目 名称主销产 品内容第一周环比第二周环比第三 周环比第四 周环比旭辉 华庭88-138 m2成交套数1183%9-18%7-22%70%成交面积1051.6108%866.7-18%613-29%590-4%成交价格4432-3%44641%46715%4398-6%康桥 长郡83-144 m2成交套数

38、68#DIV/0!9-656%4-56%2-50%成交面积6208.4#DIV/0!927-570%385.6-58%184-52%成交价格4879#DIV/0!49812%50521%4996-1%高林 仕家77-107 m2成交套数5-64%2-150%0-100%18#DIV/0!成交面积449.5-66%176-155%0-100%1643#DIV/0!成交价格45511%46081%0-100%4483#DIV/0!爵士 湘80-130 m2成交套数5-17%617%60%833%成交面积478-37%582.618%566-3%74632%成交价格4341-2%43350%4407

39、2%4361-1%华润 凤凰 城81-126 m2成交套数24-8%58142%31-47%4029%成交面积2448-4%5794.2137%2976-49%391231%成交价格4889-3%51696%5036-3%52434%在较高档，且价格出现小幅度上扬。2、本月竞品来访情况表7本月主要竞品楼盘周来访情况表项目名称第一周环比第二周环比第三周环比第四周环比旭辉华庭5624.4%44-21.4%4911.4%45-8.2%康桥长郡6267.6%35-43.5%375.7%32-13.5%6月份，东南片区项目周上门量基本维持在40批左右，相较与中心区项目120T30批 周上门量相差巨大，在

40、目前常规渠道对上门量带动作用较小的情况下，行销拓客成为东南片 区各项目提高上门量的主要手段。高林仕家33-5.7%4845.5%37-22.9%4213.5%爵士湘4117.1%36-12.2%4011.1%35-12.5%华润凤凰城120-28.1%1254.2%14616.8%1524.1%3、竞品项目优惠措施及营销动作1、旭辉华庭重大营销事件：无 阶段推广主题：无主要优惠措施：98折+团购95折+按时签约98折，成交均价4300-4600媒体媒体选择频次/形式主题户外漓湘路持续第三代品质豪宅令推广渠道即将进入尾盘销售，主要推广渠道为行销，线上发声较少。Z推广简评：自5月推出最后一栋6#栋

41、之后，目前旭辉华庭基本处于尾货去化阶段,线上推广基本停止，主要以行销团队拓客为主。2、爵士湘重大营销事件：汽车抽奖。 阶段推广主题：2万买房，送车，一步到位主要优惠措施：收入2、5、10万，成交并签约满30套，及抽送汽车一台媒体媒体选择频次/形式主题户外漓湘路、远大路持续2万买房，送车网络搜狐焦点网首页通栏令网络：搜狐焦点、搜房爵士湘买房中汽车”抽奖活动大奖揭晓来源：搜狐焦点网2012年07月01曰11： 46 1=1我来说两句InnlD买好房中汽车，爵士湘（论坛）幸福生活膜第T正式开启炎炎夏日，火熟的天气阻挡不了爵士湘买房中汽车抽奖活动现场客户的热情，7月1日爵士湘营 销中心气氛热烈，在一片沸沸扬扬中备受期待的汽车大奖得主终于揭晓。到场客户一一表示祝贺， I I并对干此次抽奖活动给予了高度评价。2万买孱？送车？尸支气车大女幸乃得王：匡荣先生（石一）Z推广简评:本月爵士湘推广主题及渠道较上月无明显变化。仍然延续买房抽汽车营销噱 头，并于6. 29日举行了首次抽汽车活动，优惠方面仍然主要打低起价3958起， 首付2、5、10万任意选。拓客渠道主要加强了行销团队人数。3、高林仕家重点营销事件：3#栋加推 阶段推广主题：品质豪宅，大众家主要优惠措施：VIP1000抵2万媒体媒体选择频次/形式主题网络通栏搜房网首页通栏首付5万