企业管理创业计划书的意义(附创业计划书样本).docx

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1、企业管理创业计划书的意义（附创业计划书样本）创业计划书意义创业计划书是一份全方住的商业计划，其主要用途是透交给投资商，以便于他们能对企业或项 日做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几孑包括反映投资商所有感 兴趣的内容。从企业成长经石、产品服务、市场、管销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运善到融 资方案。只有内参详卖、数据丰富、体米完整、装订精致的商业计划书才能吸引投去商，让他们看慢 您的工程商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的工程融券至 关重要。融会工程要获得投咨商的青睐，鼠好的融资筹划和财务包装，是融密过程中必不可少的环节， 其中

2、最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。日南中国企业在国际上融济成功率不高 嵩，不是工程本身不好也不是项百投资回报不高，而是工程方创业计划书编写的草率与筹划能力让 投咨商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研 究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发梭中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材 抖，也是企业对自身的现状及未来开展战略全面思索和重新定住的过程。计划书内今一般来说，在创业讨划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、 阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人

3、数，具体内参 一般包括以下H个方面:（一 J封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅揍者产生最初的好感，形成彘好的第一 印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一 目 了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。入、本项q的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是 拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，陵着产品的升 级换代，我们必能牢率站稳市场。附件三:创业计划书样本这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（火赛组委会不提倡对参赛作品进行豪

4、华包装人项6名称创业计划书年 月 0团队负责人姓名团队负责人姓名性别学号 专业学校名称院余名称注意:本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作 品均需征得相关几方的书面同意。第一章摘要【摘要相当于一份计划书的点睛之名.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起 投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为祢全部计划的基本框架。搞 要不需要过长，提取精华即可。】请简要表达一下几点内今：1、工程描述（介绍工程的目的、意义、内衮及运作方式等）2、产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看慢，包括产品的竞争优势）3、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势

5、，行业竞争对手及本公司 竞争优势，未来3年市场销售预测）4、营销策略（在价格、促销、爱立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性 和有效性,对销售人员的激励机制）5、咨金需求（济金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投咨者权利，退出方6、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）7、风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施J第二幸综述【看过菰要局部，意向投奔方已经对你的计划有了大概的了解。那么,接下来就 要通过本幸的综述展现给你的意向投资方一个弊活的项q筹划方索，进一步从植架理 念看到有充分依据的市场反债需求的饱满的可行性计划书。这样，祢的计划书就有了 婪实的基础，有

6、了足够说般对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清断，强而有力即 可。】一、工程描述1、工程背景2、工程宗旨3、工程介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实题阶段5、服务与支持三、行业与市场分析【这一幸是褊为商业计划书录重要也是景国难的一章，人果不重视对这一章的扁 写，那么你的计划将成为耒糟赧的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、 市场领域.南住功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样2祢是如何划分市场格局 的？】1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准那么4、竞争对手分析回、市场与销售1 市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙侔4、销售周期5、定价策略6、市场

7、张络（修会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）五，营运组织设计1、组织结构2、团队成员肯住描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、卖卷进度计划1、短期目标2、中期q标3、长期目标七、财务计划1、添金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预测5、咨产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投密收回年F艮人、风除控制1、政策风险2、法律风险3、竞争风隈4、万才员风险提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？3、每住管理成员的动机是什么？4、你的公司和产品如何进入行业

8、？5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6,你如何判定行业的全部辖售颔和成长率？7、对你公司的利泗影响最大的行业变化是什么？8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？10、你的工程为什么能成功？1L你所预期的产品生命周期是什么？12、是什么使你的公司和产品变得独特？13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14、你的竞争对手是谁？15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？17、你的产品有哪些林代品？18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反响？19、如果你

9、计划取得市场份额，你将如何行动？20、在你的营销讨划中，最关键的因素是什么？21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战唯将怠样改变？23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？24、你认为公司开展的瓶颈在哪里？25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26、你公司劳动力供应来自何处？27、可供投资人选择的退出方式是那些？计划摘要一般包括以下内除公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范囹；市场概貌；营销策啧；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求校况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这局

10、部的目的不是描述整个计划，也不是提供另夕I、一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而 重点是你的公司理念和如何制走公司的战略目标。（田）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的开展趋势等内家。关于行业分析的典型问题：co该行业开展程度如何？现在的开展动态如何？（t）创新和技术鼓步在该行业扮演着一个怎样的角色？（5J该行业的总销售额有多少？能收入为多少？开展趋势怎样？C4J价格趋向如何？（6）经济开展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的开展？（V竞争的本质是什么？你将采取什么样的或略？（8J进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

11、该行业典型的回版率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内家：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产 品的研究和开发过程；开展新产品的计划和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（限务）介绍局部，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗 易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力济源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。 而人力济源管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的济源，这是由人的主动性和创

12、造性决定的。企业要 管理好这种济源，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中 的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业讨划书中，还应对公司结构做一简 要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报 酬体条；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各核董事的背景密料。经验和过去的成功比学佳更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置多给一个没有经验的 人，你一定要给出充分的理由。应包括以下内卷：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、免争厂商概

13、览；4、目标顾家和目标市场；5、本企业产品的用场地位等o(八)营销策略对市场错误的认识是企业经塔、失败的最主要原因之一O在创业计划书中，爸销策略应包括以下内家：(f)市场机构和营销渠道的选择；(t)营销队伍和管理；(6)促销计划和广告策略；C4J价格决策。(九)制造计划创业计划书中的生产制造讨划应包括以下内家：L产品制堂和技术设备现状；2、新产品投产讨划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。财务规划一般要包括以下内家：其中重点是现金流量表、资产负债表以及演益表的制备。流动咨金是企业的生命线，因此企业在初创或广张时，对流动资金需要预先有周详的讨划和选 行过程中的严格控制；损

14、益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表那么反 映在某一时刻的企业状况，投咨者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营校况 况以及可能的投资回报率。(十一)风佥与风隈管理(1J你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风隈？(2)你准备怎样应付这些风险？ 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？C4J在你的资本基础上如何进行扩展？(6)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如枭你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键 性参数做最好和谈坏的设定。编写步骤准备创业方案是一个展望工程的未来it景、细致探索

15、其中的合理思路、确认实施工程所需的各 种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内衣。创业内今不同，相互 之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要接下面的顺序将全套创业方案 排列起来：()市场机遇,与谋略；(t)经营管理；C5J经营团队；(4)财务预算；(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投咨人，小至家庭成员和配 偶O第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，杷最主要的东西做成一个12页的摘要，放在葡面。

16、其次，检查一下， 千万不要有错别字之类的错误，否那么别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面， 编写目录与页玛，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：r(o你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。你的创业计划书是否显示了你有能力棱还借款。C5J你的创业计划书是否显示出你已或行过完整的市场分析(4J你的创业计划书是否家易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者 可以较裒易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逐科的和现实的。(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最谕面，计划摘要相当于公司创业计划书的封 面，投资者首先会看它。为

17、了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引入入胜。C6J你的创业计划书是否在文法上全部正确。 你的创业计划书能否打请投济者对产品(服务)的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。写作技巧可操作性(如何保证成功)可嬴利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存多久)创业计 划书六大关注重点工程的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策投入，产出与嬴利预测 如何保持可持 续开展的竞争战略风险应变策略确立创业口标应考虑的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是推动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买信息

18、(Messages):所传达的主要想法，信息与态度是什么媒介(Media):怎样才能到达这些潜在顾客测走(Measurements):以什么准那么测 定所传达的成果和所要预期 达成的日林 创业讨划团队的最正确 佳组合专业技术人员相关概念第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要 卖的是什么o有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾家CUSTOMERS。顾家的抗围在哪里要很明 确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的家户吗？ 迨合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果

19、有人卖过是在哪里？有没有其他的 东西可以取代？这些竞争者跟的关余是直接还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不怪？譬如说开餐稔，如果师傅不做 了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力， 不然最好是不要做。另外是CAPITAL资本。密本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在 哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贽的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的讨划是什么？任何时候只 要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。计划书范文一、 市场

20、分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消 费很少。据统计，目前国内城镇彖庭小家也的平均拥有量只有三四种，而欧美国彖这一统计数李高 达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬人新彖，陵着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫 生间”的日益重视，小家曲产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家也的市场 开展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家也行业将步入盘金开展阶段，市场需求量年增幅有可 能突破30%o对于浴室取暖用的小彖包目前只有洛霸和破风机两种。目前全国生产洛霸的企业为376家， 2001年国内销量估计为400万台，2002年为550

21、万台，2003年到达700万台，销售额超过10亿元。 在城市居民彖庭中，浴霸拥有率不到15% （2004年），国内请我者对洛霸认同度达82%,市场空间 巨大。浴霸在浴室取股设备中占着绝对优势，其中杭州典普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分 额第一。口匍生产浴霸和暖风机的厂彖大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM,自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗泳取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机， 但人们更期待一种简便、有效的取股器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场 潜力巨大。比照治霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在510亿元以上

22、。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于靖去日报、中国彖用也器协会）二、我们的目标我们的U标是，在2006年制出样品旺入市场，开展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年到达500万销售额，2008年到达2000万销售额，利泗率保持在 30%50%。三、密会使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10 15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组也、购买相关办公用品、人员招募、公司网玷等：10万元；房租水电去、人员工资（半年入15万元；参加展会、广告费：10万元；小

23、枇量生产本钱（5000件入 2025万元；周转将金：20万元。合计：100万元。四、产品本钱及盈利分析为节点费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品 主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏也保护器，防干烧保护器，开关,泰汽调斛板，底座，密封圈。 其中加热盘7-8元，漏也保护器12元，防干烷保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15 元，另外产品包装，接线螺丝，运赛等，本钱合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估讨两年能收回投济并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地起爆批发商现成的销售网络， 进行代理销售。目前已与多家商彖联宗过，初步达成销售意向。六*、合作方速本专利工程是非取务创造，专利权为个人所有。具体合作方式由双方归商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。