企业管理宝洁品牌战略.docx

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1、企业管理宝洁品牌战略一、宝洁公司视况美国PROCTER&GAMBLE（简称P&G）公司，是1837年由从事酿造.的成康普罗克特和制 造香皂的詹姆斯甘波东在美国俄玄俄州辛辛那提市创办的。经过160多年的艰苦 各斗，开展成为日前世界上景火的日用靖泰品制建商和竣销商之一。P&G公司在世 界80多个国家和地区设有工厂及分公司，经老 300多个品牌的产品，场对H60多个 国家和地区，其中包括食品、纸品、洗漆用品、肥药品、护发护肤品、化妆 品等，旗下品牌有帮全造、次清、葬波、护舒宝、执柔、潘好、佳寸土、玉豆油 和伊卡格等。友全球80多个国家，宝洁公司拥有成员98, （XX）人。2002 2003 年财政年

2、度，宝洁公司全球销售颔超过430亿美元。宝港公司于1988年进入中国市场，16年来，在广州，北京，成都和天津备地建立 了多家工厂及分公司，将众多品质一流的产品，如海飞且，执柔，港外、舒肤住 .玉至油.护仔宝.碧浪.次清和佳洁士等，带入中国市场，成为象价户晓的品 牌。迄今，宝洁公司在中国拥有4, 000多名员工。宝洁近军中国仅3年即实现里利，创下世界500强速度之最。此后，其销售额以平 均每年50%的速度遢增。但在宝诂近人中国10周年的1998年之际，公司销售额一 反帝息地出现了数年来从未有过的例退。据有关统讨显示：广州宝注的主管业收 人从1997年80多亿的最高峰、下降至1998年的52. 4

3、2亿，1999年继续下降至39. 17 亿的最低点。绘过几年调整2002年上升性恢复到75亿元左右，2003年宝法，中国 ）的销售额己超.过1997年禹峰的水平。二.我柔的中国演选 执柔作为宝洁进入中国市场最旱、最成功的品牌之一，占据着整个国内洗发水市缘基局部。中国市场不同于欧美及日本市场之处，就在于中国市场很大而且非常 多元化，诂舟梯度很多，尤其是愿基局部的比例大。在群众市场，欧莱雅日常在 中国一共有5个品牌。其中，巴黎改菜泉是属于最高靖的，它有护肤、彩妆、染发 等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃东玛等禹枝超市有名 ,欧莱雅的高柚染发品己是目前中闺高档兽发品的第一舄牌。

4、第二品牌是羽， 羽西荣基“专为亚洲人的皮肤设计”的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城 市的800家百货甫场有售。第三品牌是美宝萱来力美国的群众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名第一，在中国也毫不例外，日前己皎迷入了 600个城市 ,有1.2万个柩台。第四品牌是卡尼东，目省在中国主要是引进了染发产舄，它相 比欧莱班更群众化一些，年级时尚，在中国5000多个销考点有售。第五品牌是小 护士，它面对的是追求自然美的年轻滴去者，市场认知度90%以上，目,在全国市 28万个翻售点，网点遍布了国内二、三级县市。2(X)7-9-23 17:14 回复快煦小猴子17枚粉丝5接4. 全法r中国)的还击无

5、缝隙战略实际上，宝洁与欧菜赧之争早有渊源，在其宝堂、伊卡格.德国威娜等品牌的收 购中，都有过激烈争夺。或许因在羽西收购战中意外出局，反而激发了日化业“ 教父”宝洁在群众化妆品市场的斗志，其全方位的关家化妆品业务的推进决心丝 亳未受影响。就在欧莱雅收的小护士后，宝痣急切地向外界正尤宣布了其欲斥密 32亿欧元收购国际著名品牌妮维雅的决定，而此南多为业内猜想消息；同时为获得和吴宝赴抗街的能力，宝洁打算今年将把在美国彩妆市场占有率和钻售领都市 年保持第一的CoverGirl引述到中国市场。种种迹象说明，宝洁几乎每一个举动 都意在增加与欧莱雅在化妆品市场的抗争力。但是对“妮维狼”的收购阻力重重，欧茶德同

6、样“垂涎”已久，宝洁（伊国）有 关人士也表示，就像各年欧菜班收购美宝菱一样，宝浩收购老对手的道路并不是 显得很顺杨。堂法自有新品牌的引人，也需要相当的时日，更因为宝洁并不想加 大新品牌进入中国的步伐由于诂多压力，它希望做好现有的品牌，所以短期 内新品牌进入中国市场不会有眉目。此外，伊卡璐和德国威娜在中国美发领域的 推进，又显得过于迟筑。但全法在中低端英东化妆市场出现的真空，不可能就让它长期得不到城补；如果 不赶紧补缺的话，等杨宝洁的就将是大群中低楼化妆品请费者的流失。作为全法 唯一在中国市场可以独立运作的品牌执柔而言，就有了这样的可能，来补这 个漏洞。2004年3月，飒柔在沐浴市场上推出沐浴率

7、.香皂，为蚂柔品牌向多领域 开展迈出了第一步。而这看上去小小的一步，卖标上已经为接下去飘养进军低端 美永化#市场埋下了重要的伏也。一旦04年执柔沐浴系列的布售破中国市场证明 是成功的，之后飘柔推出美衮化妆产品，就变得顺理成章了。（三）大觐柔的或唯宿命中国美京化妆市场的无嫌隙战略其实与宝涛全球大品牌战略是不谋而和的，或者 说中国觐柔是宝洁大品牌战略的一个典型个案。正是因为中国市场的独特性，才 把这个使命落皮了觐柔身上。真正要把觐柔打造成为超级大品牌，绝对要限行更 大花画的延伸，而高利阔的英宏化妆市场不能不说是飘柔延伸的绝佳领域。下一个10亿英金的大品牌，将由飘柔束龛成。左宝痣（仲国）的官方网站上

8、，风 柔已线这隐去，将代之以独立的“飘J柔r片国网站。0、宝洁的湿柔单命 随着宝痣新战略在觐柔品牌上的继续深化和明朗，现柔还将开发更多新品；当然 ,还会有更多的其它品牌加入到“品牌延伸”的队列中来。宝洁将迎来名牌管理 的新阶段。而这个潸进式的枯支，对于宝洁沿袭了 160多年的品牌模式而言，不蛮 为温柔而又深刻的羊令。（一）宝浩的“W牌模式”宝洁在群众日化领域一直信奉的“品牌模式”，是以功能为区分的多品牌战唯， 比方针对洗发用品功能性强的特性，根据洗发的多种功能进行市场细分，有柔顺 的执柔、去屑的海飞丝.喈养的潘坤.专业发麻效果的沙宣及新近推出的单本精 华伊卡璐。在这个“品牌模式”中，核心内东是

9、对话赛者价值的独特理斛与杷握 ,每一个品牌都是一对一地针对他们的需求建,立起来的。也就是说，宝洁针对清 会者需求采取的是“精济细作”，并通过独特的品牌经理体制与产品细分第唯， 成功做到了将请赛者价值清晰地“量化”。在这一基础上，宝洁实选了它著名的 多品牌或吟：笈果某一个种类的市场还有史间，那Z.景好那些“其它品牌”也是 全港的品牌，而它们之间又是相互独立，相互体作、相互竞争的关东。一直以来 ,宝洁都依靠这种品牌细化策略来给竞争者设更路障，对清费者实施交叉覆JL, 以最大F艮度地占有市场，使其在各产业中拥有极需的市场占有隼。而在嵩利泗的关家化妆领域，宝洁与欧莱泉一样，象取了以“档次、价格”为区

10、分标准的多品牌装啧。各个价核品牌杷互独立、互不冲突，但又呈现扑充的杰势 O应该说与群众日化领域的功能品牌有异曲同工之妙。2007-9-23 17:15 回复快眠小猴子17枚扮丝（二）全法在革命.品牌候式精髓的转变。在大余日化领域，宝洁一直麦林的“对访泰者价值（需求）的独特理斛与杷握”是其品牌模式的精髓，但这个精髓其实是片面的。颜容购买商品是出于三种需求 价格需求，产品质量需求、非产品质量需求，颍客们购买他们在市场上所能 找到的录有价位的、质量价格比（性价比）景优的产品。而企业就是要为满足顾 客的三种需求提供一条列的利益。如下列图所示。全法迷人中国市场以来，针对中国而争者的需求，引进了众多细分品

11、牌，也推出 了 一款又一款的新品，确实到达了它所预期的交叉覆盖效果。但其所针对的需求 都是质量（产舄和非产品）需求，在价格需求上，由于全洁采取的是市场做册定 价装啧，对低枯价住的诂杳者需求一直熟视无喈，这也才给了国内众多日化企业 可乘之机。宝洁现在所要调整的，就是其所针对的“需求”，以变得更加重机价 格因素，“价格是宝洁兼唯转换的起点”。而这个“需求”的转变，其实就是对宝洁160多年“品牌模式”的深刻变革。在美 家化妆领域，微欧莱雅和宝痣自身所贯彻的以“移次、价住”来分品牌的做决， 正在被引入宝洁的群众目化领域，氯柔准备成为中低桂洗护市场的超级品牌。1 .品牌馍式中功能性品牌的转变。宝洁还在群

12、众日化领域调整其以功能为区分的多名牌摸灰。基于宝法的全球大品 牌战啧需要，以功能为区分的单一细分品牌，难以实现其成唯目标。唯一的方法 是，选择那些强势品牌，让其获得更多的政策交椅，交破原先的品牌专业化限制 ,向别的功能领域延伸，如果有必要的话，耳至可以向别的品类延伸。躯柔即是 其适例。同时出于中国英汆化枕市场的无线隙或唯需要，宝洁要寻找合it的品牌，来形成 完整的品牌金字缘。除了收购其它企业的品牌、引入宝洁在国外的品牌外，飘柔 因其在国内洗护市场业已形成的强大品牌影响力，突破其功能性品牌的F艮制，向 外延伸进入这个品牌金字塔，就变得充满可能。而功能性品牌的转变的方向，只能是以“价格，档次”作为

13、区分的价位品牌。价 伍品牌有如下几个好处：一.所有同一档次的产品共用一个品牌，可以大大节省 传播费用，对一个品牌的宣传同时可以患及所有产品；二、如果品牌已线具有一 定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到话费者的信任；三、一个新 产品的,堂传，可能同时能提升原有产品的勘量；s.众多产品一同出现在货架上 ,可以彰显品牌形象；五、对于宝洁景关键的是，可以形成又一个10亿美全以上 的大品牌。2(X)7-9-23 17:19 回复快骐小猴子17位粉丝7接2 . 4、结宝法品牌模式转变的一个突出表现就是“品牌延伸”。期盖理所各然在延伸, 2001年的入的伊卡脚，我国内市场也会从现在的洗发产品，延伸

14、到它本来的其发 产品领域，当然还有更多的名牌会走上延伸之路。宝浩模式的转变表现为“品牌廷仲”，群众日化类内部各品牌、大乐日化类与美 家化权类之间的品牌将存在功能与价位的“冲突性竞争”。而此时宝洁要面对的挑战，绝非单的的来于自身品牌延伸所布来的产品、形象 利益冲突，因为对于像宝洁这样具有以强爸销能力的督国公司，品牌延伸的畀端 和风险，是可以谀有效化解的；桃或更多的那么是如何处理好固有的“功能”品牌 与新的“价住”品牌之间的冲突。新的情况是，全洁的众多品牌不再构成单一品 牌模式内的补充性竞争，而是两个我然不同的品牌模式交叉所带来的的冲臾性克 争。这可能是宝法现成就得考虑、面对的问题。回顾将国企业的

15、兴衰，相当一部 分是由于自乱阵脚所故，希望宝洁能琥出这个界律。思考题：1 .企业拥有知名品牌后，利用品牌优势必大市场，增强竞争的策略有哪些？2 .探讨全浩帆柔品牌延伸的依据，并分析可能带来的风险。3 .试分析宝法公司的日化用品品牌与美京化枇品牌的市场定住方法。2007-9-23 17:19 回复场份额的40%强，在宝洁（件回）的品牌家族中，地位相当重要。 1989年秋，双柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌1989年12月，执柔率先在中国市场推出5亳升较便小包装 1990年，朝柔推出中国市场笫一款去头屑二合一洗发水1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有塌油效果的二合一洗发水 200

16、0年3月，凯柔特意为中国访费者设计推出百乌黑发二合一洗发水2000年8月，凯柔针对讷袭者不同发质的需求，推出会里为衡滋泗二合一洗发水 2001年5月，飒柔为满足请去者对洗发护发品的多重要求，推出全新多合一洗发 像，只需一个步骤，即可经松满足头发护理的多童需求，包括洗发、护发、去头 屑和令头发清香怡人，使头发更柔更顺、帮助请赛者保持盟好形象，从而充满自 信地展现自我。 2001年11月，执柔将滋泗去得冼发露全新升级，采用新泗丝去屑配方推出滋泗 去局二合一洗发起2002年9月，飒柔所有产品全新升级，新飘柔短港三重选泗配方，85%的请会考 试用后觉得秀发特别柔顺易彷。全琛统一的新标志更具时代威，展现

17、场柔的4信 本色。 2003年4月，双柔推出高舍特效人参管忝滋泗新华的飘柔人参洗发亲。新产品能 够从根本上改卷发质，不仅洗发护发，更能滋养头发。等天使用，每天都能感受 利发质的改善，2周后，秀发重现柔顺光滑，更有生命力。2003年10月，推出执柔爆油护发条列。 2003年11月，执柔推出超低价佳的洗发水9.9元。 2004年3月，凯柔推出香名、沐浴整。2007-9-23 17:09 回复快照小猴子17住扮丝2接三、虱柔演叱背后的金浩新战咤双柔在中国的演进，决非简单的产舄开发行为，灵不是如大局部公众、同行，包 括邕者之弟在多个媒体刊发的文章那样想的是“盲目、冒进”的短期行为。因为 如果仅仅是就“

18、我柔”诙“飘柔”，确实会得出那样的结论，一个单一品牌是不 具备这么多可犷展性的；但是如果我们能够换一个全新的视角，玷在全法的角度 ，再来看待飘柔的演进，我们就会发现其实这一系列的动作都是基于宝洁的全球 大品牌战略及中国美泰化妆市场的无续隙战略需要“透过在中国不断波放火的执 柔，我们可以看到这个球国企业温柔而又深刻的战略变革。(一)大品牌战唯2(X)1年3月22日，总部设在辛辛拜提的美国宝洁正式对外宣布公司成长三大计划， 包括效力于大舄牌和机遇的发晨、不断推出高品质的请费品以及创立更具竞争力 和生产力的企业。显然，拥有300多个品牌的宝洁正在寻求一场新的品牌管理的变革，即收变历经 160多年的全

19、球品牌管理体制。以往传统的品牌管理体制为建.立宝洁在全球目用油 会品领导品牌地位起了不可取代的作用，并且成为世界营销管理的经典。但是， 进入新世纪之后，雄居卷销帝国的宝洁仞乎宋出满脸的歧态。虽然为适应新经济 的挑战，宝洁也作出了一夕:列的变革和调卷，但在强大的克争对手面百，百年宝 洁“老人”已线显得力不从心、。彼视为品牌管理鼻祖的宝洁一直贯彻实地着“让 品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同品牌”的基本原那么，这个全新的概念 不仅改变了人们对品牌的看法，更演变成为一种新的品牌管理系统，被全世界的 许多跆国公司移植和导入，精变为企业市场营销战略的一种描灰。可以说，在上 个世纪工业革命演变的近程中

20、，宝洁扮演了话泰品牌“教父”的角色。在中国赤 是如此，自从1988年在广州成立合资企业之后，宝洁从此拉开了左.中国市场上“ 打通天下无敌手”的辉煌一装。无论是执柔.潘毋、诲飞丝，还是舒肤住、玉至 油、碧浪、护舒宝，都很快成为全中国家存户晓的品牌。然而，在新经济条件下 ,宝痣的品牌管理体系己经开始受到行业总体开展超.当和电子商务的桃龙，宝洁 营销帝国的地住开始动卷了。而施着中国企业的成熟和市场的日益开放，童湾品 牌在中国市场长驱宜人的目子也将会很快错束。宝洁前任CEO Durk Jager为了注脱披众多基础护理产品厂商跟建的被动局面，加 快了产品创新频率，希望找到另一种像次旅和护仔宝那样可以带来

21、数十亿美元收 人的产品。但由于与金痣现有基础和冲突，也没能找到这些新产品，反而使宝法 原有大品牌的销售额不新下降，相应地，激述改革对中国区也没有带来好的影响 o 2000年6月，在经历了公司股价半年内下跌了 50%,市彼下跌了 700亿英元的情 况下，DurkJager突然辞取，而同一天，岔宝礼走马上任。在接任CEO的那一天超，者富礼就认定公司并不需要激选的收单，要做的是销售更 多像法点这样的品牌产品，这些年笳售额达10亿美元以上的产品才是公司的春油 和面包。因此，他挑选了 10个销售额能到达10亿美元以上的旺销产品（现在开展 到73个，包括lams宠物掖食、住诘士和OLAYJ,重点加强这些品

22、牌产品的销售。 这种安排非常简单，每个人都能理斛：销售更多的次赫，比创造一个新法渍宴家 多得多。 正是在宝洁全球成哈的指引下，宝洁（中国）卖购了 “抓大叔，、”的策唯大 品牌.大品类、大卷户以及大市场。在中国市场，现柔以高居40%的洗发水市场份 颖，自然成为全法重点要“板”的品牌。我们以这样的角度去理斛飘柔近几年的 市场行为，自然就很清晰了。1、升级风柔：原有市场渗透的大品牌战略。2000年3月，双柔特意为中国请我者设计推出首乌黑发二合一洗发水，而一个月以 后的2000年4月，宝法又推出了号称经过三年测试，第一个专门针对东方人发质发2007-9-23 17:10 回复快骐小猴子17位折丝3接色

23、设计的中草药比方洗闾发产品弼妍。应该说，宝洁是看到了黑发市场巨大 的潜力，同步推出了两个品牌产品。但新品牌的打选绝非家务之事，正如嚼密礼 所说“销名更多的冰漩，比要创造一个新法赧要走易得多”，在中国市场，孤柔 与泗斯的关条也是如此。不管是否因为伊卡璐纳入宝洁体系所引发的成唯调整， 在中国市场的事实是，间研于2002年4月，匆匆退场，由斜柔百乌全面接手黑发市 场。而从2000年8月2003年10月期间，热柔余时产晶一直处于升级换代之中，陛续 推出了多代执柔条列冼发文，将他群“飘柔”的概念犷大到“滋阔的甄柔、去用 的斜柔、柔顺的飘柔、黑发的执柔、人参双柔.燃油飘柔”等。该阶段的新品开 发，绝对是基

24、于市场渗透.战唯下的产品开发，其意图非帝明显，为的是巩固既有 的市场份额，同时继镇抢占关麻荫施群，对洗发水市场进行涿透。而这些升级动 作，都是在“大品牌战峪”的指引下，苦心孤诣地不惜抢占同门品牌的市场份额 来完成的。2,低价飘柔：低端市场开发的大品牌战唯。宝洁此人中国以来一直采取的是市场披脂的价格策哮，也就是高价策略，这对宝 洁迅速实现在中国的盈利以及十多年的高速开展居功至伴。但在叱入1990年代中 后期以后，产品稀缺变成产品供给过于充分，宝洁的高价象唱给给市场留下了一 个巨大的漏网市场缺乏中低档价位产品。而这正是众多本土企业成长的空间O1998年，金法公司销刍领在进入中国市场10年来一反常忠

25、地出现了倒退，且幅度 惊人。在随后两年里，颓势持续。在对宝话最具妣哆意义的洗发水市场，宝洁的 市场占有率从60%跌到40%。先争对手的队伍押在大，除了麻合利华之外，多了 一批中国本土日化企业。其中球强劲的狈击手是武式的丝宝裒团，1996年，该公 司推出“舒蕃”牌洗发水之后一直成长迅速，破称为“红色风暴”。2000年，宝 洁夕:列的洗发水品牌市场份领中，啊柔、海飞丝和潘弊舄牌均下降了 3个百分点， 舒蕾洗发水却在此时脱颖而出，市场份额比上一年增长了1倍，并超过了宝洁当年 力推的“沙宣”余列。因此，在经办了自己引发的包倒战后，痛定思筛的宝法欲以低价冲出重阳，挽回 自己所委失的领地，开发执柔一直所忽

26、视的低端市场；同时借势还要起到打压本 土日化企业的作用。2003年II月中旬，宝洁推出零售价9. 9元的200ml瓶装帆柔洗 发水，而同样包装的双柔正市的价格那么是13. 5元。此前，宝洁在2003年已发动过 多轮降价战冰渍洗衣松、舒肤佳、玉至油沐浴液和激夹纷纷加入降价阵苍， 各品牌降价幅度均在20%以上。金浩（中国）区总栽罗宏菲曾明确表忠，“希格 是宝洁象喉转换的起点”，这与它以前杷主要精力放在产品创新和广告投放上有 很大不同。而飒柔在中国拥有的自主定价权，得以使它在中国能够采取更灵澹的 价格策吸。飘柔正是通过对低转市场的开发和主要竞品的打压，来完成“大飘柔 ”的战略目林。3、区养沐浴率、香

27、皂：走向品类延伸的大品牌战唯。2004年3月，双柔不满足于洗发的市场领域，加上在沐浴森市场还没有绝对优势的 品牌，宝洁布望飘柔这个领导品牌继续下大新的市场，于是开始大规模地进军沐 浴领域。执柔在新闻发布会上不重其事：”“新柔滑主义而人生活新主张,执柔隆重推出旗下新成员全新沐浴余列”，将“柔滑”呵护由秀发延伸到 肌肤，凯柔品牌向多领域开展运出了第一步。可以说，执柔走向品牌延伸，是有其必然性的。在“大品牌战略”下的飘柔，单 免通过原有洗发领域/躯柔占有率巳达40%）的展，很唯有人的作为，心纪要向 外延伸，才有可能把风柔做得更大。而沐浴率市场一克缺乏优势品牌，特别是低 端市场，更是宝洁自身的弱项。在

28、中低端市场处于强势地位的风柔，向沐浴市场 进行品牌廷仲，就有了充分的依据和行动的可能。2007-9-23 17:10 回复快照小猴子174k扮丝4楼（二）中国美京化妆市场的无线隙成啧L美家化妆品将成全浩业务曳心出身化妆品的岔畲礼促使宝洁的业务曳心明显向利泗较高的美衮护理产品倾斜， 但这使得宝洁在全球以及中国臾到更多，更大的国际竞争。2001年、2003年，宝 洁共花119亿美金收购了分别在英国、欧洲是位于市场占有率第二，仅次于欧莱雅 的染发类品牌伊卡塞，威媾，使美衮护理产品占宝诺全球总收入的比重由18 %提禹到2003年的28%,到达122. 2亿具元，玄遹欧茶黎去年全球140亿欧元的总 收入

29、。全法己坚定了向禹利河的皮肤护理和化妆品行业全面进攻的决心，而试图 加强的这两块业务，正好是欧莱雅景具优势的领域，两强克争不可防止。2、宝洁f中国）的软肋美衮化妆市场相对于宝洁在全球化妆市场及在中国日化领域叱咄逼人的去势而言，其在中国化 妆品市场不免略显单等。经过16年的苦心经管，宝浩矶画了其在中国日化用品领 城老人的地位，宝洁的七大主要品牌中已经有五大品牌迷入中国市场，其中包括 洗涤制品牌、食品品牌.卫浴品牌、护理品牌，化妆品牌，但化妆品牌却始终是 全法的一大“软肋”。此甭对伊卡格.威加的成功收的，加强了宝洁的护发用品 品牌，但在中国市场的推吐，显然相对滞后。而它的基础化妆品牌那么更见单除，

30、 只有玉兰油和SKII,分别居于中、高端市场。在产品线上设有彩妆产品以及缺失 主攻低端市场的产品，仅以这两个品牌去对抗欧莱雅的十几个“新兵强将”显然 很吃力了。宝洁一直筹划护张其化松品的产品线，以抢夺中国国内群众清胞市场。去年，宝 洁公司斥资59亿莫元收购了在欧洲优次于欧莱赧的专业美发护发用品西德.国成螂 ,并投巨资令旗下护肤品牌玉笺油重整市场。2003年，宝洁曾力争收购羽西，通 过SKU主攻高端市场，羽西主打中枯产品市场，犷张玉兰油品牌的产品或以深 入中低端市场，从而形成金字墩的布局。宝浩的上述转型，对于欧莱雅中国区忌就K保罗来说，塔他带来了巨大的竞争压 力。正如玄保罗所说：“在中国，更大的

31、市场是属于群众化的，要想取得成 功，群众市场是必争之地。”因此欧莱雅加快了其在化枕品或彩上的布局步伐。两次出手收购小护士和羽西，从而抢在宝痣看而完成了在中国市场覆乂高.中， 低端的战哮金李缘的布局(品牌人 使得它法或中国美京化妆市场的品牌布局更 加不利。3、欧莱雅的中国布局欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅 集团销售总颔的94%。日弟已经有1()个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护 士和羽西，欧莱雅在华日省一共拥有12个品牌。楼骐乂保罗所说的金字塔理论， 欧莱雅在中国的品牌柩架包括了离埔.中端和低碣三个局部：珞尖局部。禹墙第一品牌是裾;笔如，无论从

32、产品品质和价住都是这12个品牌中录 离的，面对的请去群体的年龄也粕应儡禹，并具有很强的话泰能力；第二品牌是 生筋，它是全球景著名的高碣化权舄牌之一，萌辱者年龄比佛差娜年轻一些，也 具有粕务的请去能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定访布能力的年较 时尚荫费者，欧莱雅集团希望把它里也成群众消费者进入离瑞化妆品的故门砖， 价格也比舒矍娜和兰麴低一些。它们主要在高楼的百货青场销售，兰箍在22个城 市有45个专柜，目前在中国禹瑞化妆品市场占有率第一,基欧泉那么是第四。而林 第螂2000年10月才近人中国，日看在全国黄高福百货商店中只有6个销售点，柜台 是最少的。缘中局部。中始品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。 卡待在独发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销胃杀道都是发 廊及专业美发龙；还有一块是活性健康化妆品，有旅姿和理肤泉两个品牌，它们 通过药务经销。