2022年销售激励方案0001.docx

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1、2022销售鼓励方案（15篇）销售鼓励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作乐观性，建立 与员工双赢的局面。2、表达员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。3、促进部门内部有序的竞争。二、原那么1、实事求是的原那么。2、表达绩效的原那么。3、公正性原那么。4、公开性原那么。三、薪资构成1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他 组成。2、根本工资每月定额发放，绩效工资按公司绩效考核治理 规定发放。3、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖（简称提成）：依据公司设定的销售目标，对 超出目标之外的局部，公司予以嘉奖。其款项以实际到帐为依据，第1页共41页人总是社会的人，除了对

2、经销商进展上述利益鼓励外，更应 该关注对经销商的文化鼓励。小到一张贺卡、一块金匾，鼓励其自 尊、自主，能满足其更深层的心理需求，同时也强化了双方非利益 的长期合作关系。尤其在今日，其自尊、信用、人格、价值观、审 美观都能成为文化鼓励的要点。舍弃商业的利益关系，淡化主客体, 在利益全都性上，产生文化、人格的全都性追求，这应当是全部鼓 励的极致吧。现在企业对短期、浅层面的操作极为关注，而对长期 的深层的共振关系较为漠视，这不能不说是一大圆满。五、嘉奖的方式与送达嘉奖一般由现金、货物或配赠物构成，大经销商对于较长时 段的持续扣较有兴趣，而铺货数量较少的二批商更宠爱直接的返 扣，他们有句口头禅“宁要一

3、块现的，不要十块欠的“，就很能表 明其心态。对经销商嘉奖兑现的形态，有时直接影响到市场的价 格管控，所以在产品的入市设计与通路操作上，切忌一让到底， 肯定要预留价格空间与促进手段，作为市场调整的预备队。对经 销商的阶段性促进，最好能用促销品的方式搭赠，而不是现金和 货物搭赠，以免变相降价；另外操作时间、线路肯定要短，要有 针对性。针对二批商无忠诚度、投机性强和一批商短视、挤占对二批 的促销和嘉奖的状况，一是要将嘉奖准时、准确送达促销层级的第10页共41页 经销商，加强市场治理与人员监控；二是要巧用仓装物为载体直达 二批商，例如包装箱载体和胶带下直接贴奖卡等方式。企业应 运 用多种方式，防止嘉奖

4、流失。市场法无定法、势无定式，关键并非是熟背什么促销一干式，而 应依据自己对企业的理解，对操作对象的理解，对客观大环境的 理解，把握市场操作的时机与节奏，把握一个“度”字，巧用资源, 以到达市场操作的成功。销售鼓励方案4本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。二、.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(14001800 元);1 .该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%, 效能嘉奖工资占40%；2 .总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩 提成+其他嘉奖与补贴；.岗位工资700-900元，与考勤相关联，不参与绩效；3 .职能工资1401

5、80元，与专业力量和发生过程相关联，参 与绩效，绩效分数100分详见附件一第11页共41页4 .效能工资560-720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；5 .个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效；四、.个人业绩提成标准：（1）根底值标准完成销售额1.4万元一1.8万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5万元一3万元）（3）最高挑战值标准（完成挑战销售额4万元以上，具体由 自己制定）。1 .提成率标准：五. 职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资二标准职能嘉奖工资X实得职能嘉奖分+1002） 效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资二标准效能

6、嘉奖工资X实得效能嘉奖分+1003话费补贴：依据手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元/月。六. 第12页共41页(1)客户治理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并 罚款100元；其次次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时， 自动离职并罚款500元。(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件 时，警告并罚款100元；其次次发生此类大事时，处分并罚款 200元；第三次发生此类大事时，自动离职并罚款500元；假设 情节严峻时，那么视事实严峻程度罚款1000-20xx元，甚至送司法 机关处理。(3)不能泄露公司的商业隐秘，泄密按保密协议规定惩罚。七.当团队连续2个考核期销售

7、量均超过根本任务量的120%时， 部门经理具有晋升一个子职级的资格，假设其它条件到达上一个 职级标准，次月马上晋升一个子职级。销售鼓励方案5为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的乐观性和制造 性，激发员工的工作乐观性，必需针对销售部门的治理和销售人员 的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队 气氛的改进，给团队一个乐观的气氛，二是要拉动销售人员内心 的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出以下三个鼓励的层面：1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的第13页共41页认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就 感方面的追求。建议公

8、司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英 俱乐部，并赐予一些特别的嘉奖；3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要准时进展。具体的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必需有一次集体的早会，而这个早 会只有一个主题，那就是鼓励，在早会上可以承受的鼓励方式主要 有：1、合唱励志歌曲歌曲最好提前练习过或者是大多数人生疏 的）：您梦想、真心英雄屋领头再来、飞得更高、风雨 彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠磅八了不起、男儿 当自强、势不行挡、信任自己、阳光总在风雨后、在路 上、我的将来不是梦、壮越隹心、谖的奉献（手语）、步步高手语）、撼釉勺手语）、我真的I艮不错手语。2、团队玩耍：抓住机遇等。3、爱的

9、鼓舞：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓舞是一种赞美 的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是第14页共41页鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲同上2、团队玩耍：参见附件团队玩耍3、读励志文章：特别推举读世界上最宏大的推销员（又称 羊皮卷）4、部门口号：每天早会作为最终一项内容，不断重复具有激 励意义的部门口号，加深印象，增加团队分散力，另外一个作用 就是心理示意。三、培训：拿出你的激情四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工 之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉赐予

10、优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质嘉奖：嘉奖要准时，嘉奖要有颖感，嘉奖要有层次，每日小奖、每 周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效 量、 客户访问量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据, 周奖、日奖的目的是不连续的刺激员工，颁奖是肯定第15页共41页 要协作爱的鼓舞，让没得到嘉奖的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、玩耍、课件见附件，PK、精英俱乐部、和 嘉奖见实施细那么。销售鼓励方案6考核指标：依据店面任务，合理安排个人销售任务，依据个 人销售完成率进展嘉奖。计算公式：个人销售完成率二个人销售/ 个人销售任务X 100%嘉奖标准：个人任务完成率2100%,嘉奖

11、100元个人任务完成率2120%,嘉奖300元个人任务完成率2150%,嘉奖500元。留意事项：1、店面任务安排要力争公正合理，并要参考店面人员变动情况 及导购层级，如店面人员缺编、超编、人入职、老人离职等状况。2、此方案主要针对个人的销售进展考核，能较大刺激导购的销 售乐观性，但也简洁造成争抢顾客等冲突，不利于团队建设。销 售鼓励方案7为提高公司员工乐观性，顺当完成数字有线电视的整转和增 值业务销售工作，表达全员营销，鼓励销售的指导思想，特制订本 方案。第一章、数字电视整转鼓励方案第16页共41页依据公司数字电视真整转工程书规划，数字电视整转工作自 20xxl年开头至20xx4年底完毕，历时

12、3年多时间，对罗江县境 内有线电视实行逐步整转，分步骤、分区域实施，最终到20xx5 年实现全县播送电视信号数字传输，在国家规定整转时间之前关 停模拟信号。一、职责与分工数字电视整转工作依据我公司实际运营状况，整转由市场客 服部和各片区共同完成，具体分工为：1、市场抑制部负责城网区域的数字电视整转以及机顶盒销售工 作，负责全县范围内数字电视整转的宣传工作，负责帮助其他片 区完成数字电视整转及机顶盒销售工作、2、城网负责城网区域内数字电视整转的协调工作、机顶盒的安 装调试工作、有线电视维护工作。帮助市场客服部完成城网区域 内数字电视整转及机顶盒销售工作。3、其余各片区负责各自片区的数字电视整转工

13、作、机顶盒销售 工作以及机顶盒的安装、调试和有线电视维护工作。4、技维部负责数字电视技术支持工作。二、整转方法1、数字电视整转依据公司既定整转目标，分时间和区域制订数 字电视整转任务。市场客服部及各片区依据任务制订本年度数字 电视整转工作。第17页共41页2、对各个片区的数字电视机顶盒业务实行区域限制政策，即：各 片区工作人员只能在各自负责区域内进展机顶盒销售工作，其他 片区人员不能任凭进入该片区进展机顶盒销售。3、数字电视整转工作完成状况与机顶盒销售状况单独考核， 但考核结果影响各自本月度绩效考核成绩。4、数字电视机顶盒销售实行区域竞争责任制。该方法首先默认 各自片区负责人为该片区整转以及机

14、顶盒销售负责人，假设负责 人自认为不能完成整转及机顶盒销售任务那么可以申请帮助或放弃 该区域内机顶盒销售权利；假设通过考核公司认为该负责人不能 胜任此项工作也可要求该负责人放弃机顶盒销售权利。5、对放弃机顶盒销售区域，公司全部员工均可提出申请接收该 区域内数字电视整转和机顶盒销售工作。如无员工提出申请，那么 由市场客服部接手此项工作。6、无论是否负责本片区内整转及机顶盒销售工作，各片区对数 字电视整转工作均应无条件帮助。三、鼓励措施1、数字电视整转工作及机顶盒销售实行销售提成制，任何完成 机顶盒销售任务目标的个人和团队均可获得肯定提成嘉奖，没有 完成那么没有销售提成。2、销售提成依据任务完成量

15、多少而变化，完成任务量那么获得 3%提成，完成1、5倍任务量那么获得4%提成，完成2倍及以上那么第18页共41页 获得5%提成。3、公司鼓舞无销售任务员工通过协商和公司指定区域方式进行 数字电视机顶盒销售和帮助整转工作，无销售任务员工销售机顶 盒一律获得3%提成。4、无销售任务员工乐观进展机顶盒销售并取得肯定业绩的， 公司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加 分。四、惩罚措施1、各片区负责人不能完本钱片区内整转和机顶盒销售任务的，年 终考评不得评优，绩效考核不得及格。2、通过竞争方式取得本区域内数字电视机顶盒销售的，不能完 成机顶盒销售任务的，扣除当年绩效嘉奖。3、对于既不能完

16、成数字电视整转和机顶盒销售任务的片区负责 人和员工又不乐观帮助和协作其他人员完成该项任务的，年终考 评为不及格。销售鼓励方案8一、考核原那么1 .业绩考核1定量）+行为考核定性）。2 .定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公正客观。3 .考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准第19页共41页 按比例提取在每月15日发放。（2）销售费用把握嘉奖：依据地理区域及其他的不同特征，以 销售收入（财务到帐）金额的肯定比例（具体在销售责任书上明确），作 为销售费用，以所节约费用的肯定比例进展嘉奖。每季度的最后 一个工作日为结算日，次月的15日发放。四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费

17、和各种公关费用 等（展会除外）。五、销售嘉奖薪资计算方法1、销售提成嘉奖（1）市场部经理销售提成嘉奖时间，工程类别，打算提成比例打算完成85%,打算完成90%,打算完成100%（2）销售员销售提成嘉奖工程类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员第2页共41页1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标, 公司将会每季度调整一次。2销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其 他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。其中：当

18、月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者 为0.8分以上，行为表现优秀者为总分值1分。如当月能有少数突 出表现者，突出表现者可以最高加到L2分。如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作 事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核工程考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额打算完成销售额又100%考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分第20页共41页销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加 1%,加1分，消灭负增长不扣分销售回款率20%超过规定标准以上

19、，以5%为一档，每超过一 档，加1分，低于规定标准的，为0分客户开发15%每增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息 的收集，否那么为0分2.每月提供的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分报 告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未到达此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分团队协作5%因个人缘由而影响整个团队工作的状况消灭一次， 扣除该项5分工作力量专业学问5%1分：了解公司产品根本学问2分：生疏本行业及本公司的产品3分：娴熟的把握本岗位所具备的专业学问，但对其他相关 学问了解不多

20、4分：把握娴熟的业务学问及其他相关学问分析推断力量5%1分：较弱，不能准时的做出正确的分析与 推断第21页共41页2分：一般，能对问题进展简洁的分析和推断3分：较强，能对简单的问题进展分析和推断，但不能机敏 的运用到实际工作中4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能 机敏运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通力量5%1分：能较清楚的表达自己的思想和想法2分：有肯定的说服力量3分：能有效地化解冲突4分：能机敏运用多种谈话技巧和他人进展沟通机敏应变力量5%应对客观环境的变化，能机敏的实行相应的 措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率到达100%,得总 分值，迟到一次，扣1分13次

21、及以内2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为标准2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务 且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸 责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额第22页共41页外的工作效劳意识3%消灭一次客户投诉，扣3分四、考核方法.员工考核时间：下一月的第一个工作日。1 .员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。2 .员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度 占15%；行为考核额度占5%o.员工考核挂钩收入的计算公式为：z=公式中具体

22、指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标X当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得3 .员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。4 .员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂 不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序第23页共41页1.业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状 况统一执行。2行为考核：由销售部经理进展。六、考核结果1 .业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果部门平 均分）每月公布一次。2 .员工行为考核结果每月通知到被考核员

23、工个人，员工之 间不应相互打听。3 .每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合 结果也是公司打算员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重 要依据。4 .如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一 周内向本部门经理或行政人事部提出。销售鼓励方案9为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意 识，本着鼓励与约束、效益与利益相结合的原那么，特制定此营销方 案。一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元第24页共41页 以上（含5000元）按3%计提。二、酒店全体员工，依据个人渠

24、道介绍而来的客户，依据房 价不同，比例不同赐予记提。1、门市价入住：25元X入住房间数X天数2、9折入住：20元X入住房间数义天数3、8.5折入住：15元X入住房间数义天数4、8折入住：10元X入住房间数X天数入住房价低于8折，不予计提。全部销售，必需由所介绍员工提前预订，入住当日必需由介绍员工本人、前台当班员工、 前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。领 导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己 上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后， 发放此编码提成卡的员工每次赐予5元提成嘉奖。四、发放方法前厅经

25、理于每月初将营销统计表、出租车提成嘉奖统计表交 于财务室，财务依据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字 确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计 入 到账当月发放。此方案自20xx年02月06日起开头实施。第25页共41页销售鼓励方案10增值业务是指除了数字电视一般机顶盒和数字电视一般收视 包以外的公司其他产品，包括高清机顶盒、收费频道、宽带能各 项产品。增值业务在数字电视整转开头后即可依据状况进展销售，在 数字电视整转完成后，增值业务的销售将会成为我公司销售的主 要方向。一、职责与分工增值业务的销售依据其特性，由市场客服部负责，各片区在 成立营业厅之前帮助市场客服部完成销售

26、工作，在成立营业厅之后 在本区域内担当肯定销售任务。具体分工如下：1、市场客服部负责增值业务的宣传、推广以及销售工作，各 片区负责帮助市场客服部在本区域内的宣传推广工作。2、各片区负责人在片区营业厅建立之后负责本区域内营业厅治 理以及增值业务的推广和销售工作。3、公司全部员工均可参与增值业务的宣传、推广和销售工作。4、技维部负责增值业务的技术支持工作。二、销售方法1、增值业务销售依据公司年度销售目标制定，市场客服部根据 增值业务销售任务制定本部门销售工作，各营业网点依据市场客 服部下达任务制定本年度销售工作。2、增值业务销售实行开放式销售政策，即：不划定销售区域，第26页共41页 公司任何营销

27、人员都可以在全县范围内推销公司增值业务。3、增值业务销售额作为市场营销部主要考核内容计入销售人员 绩效考核，作为重要考核内容计入市场客服部其他人员绩效考核o4、增值业务销售对营销人员实行销售责任制：即在市场客服部 内部依据客户和潜在客户把用户划分为不同类型和不同区域，由 特地销售人员来负责这一类型的客户或者这一区域的客户，并对 销售人员下达肯定销售任务由其独立完成。5、对非销售人员实行目标鼓励制，即：对不同项的增值业务 设定不同的最低销售目标，任何非营销人员只要完成这一目标即 可取得肯定提成嘉奖。6、无论是任何人完成的增值业务销售其客户资料和后期效劳均 由市场客服部负责。三、鼓励措施1、销售人

28、员的鼓励措施参见市场客服部各项治理规定以及提成 和嘉奖方法。2、非销售人员在完成最低销售销售目标后即可获得10%销售 提成。3、无销售任务员工乐观进展增值业务销售并取得肯定业绩的，公 司在年终考核中不得评比为不及格，在评比优秀员工中予以加第27页共41页分。4、公司在年终设立特地的增值业务销售嘉奖，分为销售组合非 销售组，各组别冠军分别获得物质和精神嘉奖。四、惩罚措施1、销售人员的鼓励措施参见市场客服部各项治理规定。2、非销售人员如全年无增值业务销售业绩的，年终考评不得 评优，如全年不能到达最低销售标准的那么不得参与评比优秀员工，在 年终考评中扣分。3、市场客服部或者各营业网点年度销售任务不能

29、完成的，部门 经理或者各营业网点负责人年度考评为不及格。销售鼓励方案11为了充分调动业务开拓的乐观性，依据多劳多得，不劳不得 的安排原那么，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制 定本方案。一、适用范围及标准.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。1 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润二销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用第28页共41页a）工资、各类补助b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用二总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司

30、有满 一整年销售工作经受者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年 所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员 核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售 人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。假设客户 以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局 部损失由销售人员担当20%（抵货须具备发票，否那么所损失税款由 相关销售人员全额担当），因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失局部由 相关销售人员担当20%o自进入公司第一个整年

31、度内，被动元器件通用IC等产品销售 额低于200万者，不享受该年度的提成，重进入试用期。四、提成比例.传统业务（以电感为主）：20%假设超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES可享受不 超过5%的超额局部利润提成。第29页共41页注：全部进销售人员的级别核定为四级，以后依据其业绩对 其进展考核，每三个月进展一次，对业绩到达上一级别者予以晋 升级别。2、销售费用把握嘉奖（1）公司依据各区域的实际状况，对销售费用按销售责任书规定 进展核定。（2）费用把握嘉奖的计算a）按工程的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记 作销售人员的销售费用预算额度。b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、

32、通讯、业 务招待等费用。c）至结算日尚未进展报销的，其借款额暂记为销售费用进展 结算，与实际报销额的差额在下次结算时进展补差。d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余局部嘉奖 额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。e）依据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人 的嘉奖或薪资中以超额局部的30%的比例予以扣除，每月25日结 算一次。六、费用标准1、销售人员的差旅费按公司标准报销。2 、费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结第3页共41页3 .日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等). FPC等公司抽取佣金的工程：5%5 .说明：(1)公司每年农历年

33、完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月 底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。(2)公司提取PM提成额的40%, SALES提成额的30%做为个人 的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放 销售鼓励方案12一.业绩任务与奖金/B1 .店里两个月总业绩任务额：保底业绩：60万目标业绩：80万超标业绩：100万/B累计两个月内总业绩PK,店与店之间PK,店内每个员工都要 参与，店PK时依据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店 假设都完成保底业绩，公司PK金额退还一半。假设有一方未完成 保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。假设双方都完成 保底业绩以上，但凡赢了的店可得到输了店的一

34、半PK金费。店长预付：300参谋主管和技术主管各预付：200美容参谋预付：100美容师和行政等人员各50第30页共41页输了的店在员工大会上，店长给赢了的店送奖杯。给赢了的 店长鞠躬，也可以让输了店的全体员工做体力惩罚。2、A店参谋与B店参谋PK,业绩指标依据参谋力量的设定。A参谋与B参谋PK保底业绩：12万目标业绩：16万超标业绩：20万假设两个参谋都未完成保底业绩，双方都要给公司100元， 假设完成目标业绩公司嘉奖100元，假设完成超标业绩公司嘉奖 200元。假设两人PK时。输了的参谋在员工大会上给赢了的参谋 送鲜花。并给赢了参谋鞠躬。二.押宝夺金/B/BL每个店或参谋个人，店长个人都可以

35、押压保底、目标、超 标业绩，店里的押宝金额全店人员平摊。参谋，店长自己单独压。店 里押宝金额分为：1000, 1500, 20xx参谋或店主押宝金额分为：200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假设输了钱 就充公。假设压目标或超标没有达成，在保底完成的根底上可以将 压宝的钱退还。假设完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给 予 补偿钱。2 .店内全体员工一起压宝任务返奖金保底任务：压1000元，还500元。第31页共41页a. 目标任务：压1500元，还1000元。b. 超标任务：压20xx元，还20xx元。3 .参谋与店长分别押宝返奖金：a.保底任务：压200元，返100元。b.目标任

36、务：压300元，返200元。c.超标任务：压500元，返500元。三.业绩任务与奖金/B/B保底任务：完成5人做检测，每一个奖50元，共奖金250元目标任务：完成10人做检测，每一个奖100元，共奖金1000元超标任务：完成15人做检测，每一个奖300元，共奖金4500元四.小组任务额/B/BA组五人：B组五人：保底任务：25人检测目标任务：50人检测超标任务：100人检测五,小组业绩/Bpk/B赛/B/B每个小组由主管带一个组，与另外一个组 pko假设小组没有 完成保底任务，要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组第32页共41页 长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。假设赢了的小组到达目标

37、 任务公司额外嘉奖小组100元。如到达超标任务公司嘉奖200元。六.小组押宝夺金/B/B.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩，压宝金额分别为200元，300元，500元。将压宝的钱交到公司，假设输了钱 就充公。假设压目标或超标没有达成，在保底完成的根底上可以将 压宝的钱退还。假设完成所压的任务返还押宝的钱，同时还给 予 补偿钱。1 .压宝任务返奖金保底任务：压200元，还100元。d. 目标任务：压300元，还300元。e. 超标任务：压500元，还600元。销售鼓励方案13第一种：内部 销售技能大赛大赛要有明确的活动规章，评委点评，嘉奖方法，提倡以物 质嘉奖为主，大赛的优胜者需要后期对全公

38、司销售团队进展 销 售技能培育。大赛可以设置多种奖项，比方最正确“ 销售脚 本 奖”，“最正确人奖”，“季度销售冠军”等等。其次种：供给多种竞升和学习的时机。在联通地市在初期整合团队的时候，可以将那些在 销售第33页共41页 力量突出的 经理培育成内部培训师或者是班组长，期望他们能 够带着出更多优秀的 经理，对于这些培训师或者是班组长，可以 给更多地学习时机，做为嘉奖的一种，比方外派培训，公司组织 的培训优先考虑这些人员参与等等。第三种：公司高层对整个 营销团队的重视。在 销售团队激情缺乏的时候，地市公司各层营销老总要重 视，要去现场进展鼓舞，我们会觉察在移动和联通公司，客服的重 视程度是比拟

39、低的，主要是非利润中心的缘由，当我们有了营销团队，能够产生业绩的时候，能够有的信息源传递给公司的时候, 公司营销老总确定会重视，要去鼓舞这些 销售成员勇于拼搏、 乐观创。固然，营销主管要坚持每天的例会，可以将这些 经理遇到的问题准时觉察，现场解决，这也是格外有效的鼓励手段。 只有上下全都关注 营销团队成长的时候，整个团队才会进展 得更成熟、安康。第四种：创立学习型组织将优秀的销售人员组织起来，结合各地市实际业务状况，汇 编营销操作手册和考核手册，充分调动他们学习乐观性，同 时这些活动的参与和年终考评挂钩。在 营销团队中，还可以建 学习园地，比方 营销团队期刊，以黑板报、内部刊物等形式宣 传，优

40、秀的文章进展上报表扬，营销团队的学习气氛对 销售工 作有很大的帮助。第34页共41页第五种：持续有效地团队活动。几乎全部的鼓励都会谈及到团队活动，比方外出旅游、集体 烧烤、聚会等一些活动，来加强团队成员的合作和生疏，让大家在 寻常工作中更加默契、有效。但团队活动的鼓励持续时间并不会太 长，所以肯定要有活动规划，包括各个时间段的团队活动，这样 才能充分保证团队的分散力。第六种：做好团队成员心理辅导团队是人的组合，每个人的心情都会或多或少影响到团队行 为。当 经理在工作中被客户不理解或者投诉的时候，确定会将 不快活的心情带到下一个中，这时候需要营销团队主管的帮助, 通过一对一的辅导，在技巧上进展强

41、化，在心理上进展舒缓，这样 的辅导是格外必要的，而且也要消灭在适当的时候，做为上层主管, 你必需要关心每一个成员的心理变化，包括他们的工作、家庭等 等。第七种：富有人性化的考核我们会觉察在很多运营商的经理，他们的工资待遇和呼入 员工差距不大。为什么，考核的问题，实际上我们建议 经理在 工资构成的时候，根本工资占一半左右的比例，另外一半由 销 售所产生的业绩和量局部构成，别的考核我们临时不计算在内, 但是有些移动公司按星级 经理考核，根本上不算 经理所产生 的业绩，实际上这样也说明移动公司并不是期望第35页共41页 通过 营销的模式来赢利，但也不情愿放弃这块市场，可是这样 的考核，会影响到 经理

42、的销售热忱，他们会觉得这种销售对于 他们来讲，即使成功了，也没有成功的嘉奖，因此当联通公司地市 集中的时候，肯定要有合理化的考核体系，从而保证外呼团队的 销售激情。关于电销人员的鼓励，可能会由于行业不一样会有很大不同，更 多地需要结合自己工作实际状况进展，做为 营销团队的治理者, 必需要做出具有创意性和战略性的员工鼓励打算，花最少的钱， 到达最大的效果。销售鼓励方案14一、活动时间：20xx. 1. 120xx. 2. 28二、参与对象：公司编制参谋三、活动内容：成人粉销售鼓励：以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合计销售额为基数， 分坎级设置嘉奖。1 .成人粉出厂剔税销额2万元及以上的

43、门店：同比增长 10%-20%（包含20%）获得嘉奖500元/店；增长20%-30%（包含30%） 获得嘉奖600元/店;增长30%以上获得嘉奖700元/店。第36页共41页2.成人粉出厂剔税销额2万元以下及8000元以上的门店：同 比增长10%-20%（包含20%）获得嘉奖300元/店;增长20230%（包 含30%）获得嘉奖400元/店;增长30%以上获得嘉奖500元/店。3、假设增门店，取前三个月平均销量，依据环比增长率设定 目标，环比增长10%-20% （包含20%）获得嘉奖200元/店；增长 20汩30%（包含30%）获得嘉奖300元/店;增长30%以上获得嘉奖400 元/店。欣活、

44、金装中老年奶粉及中老年奶粉听装嘉奖：以20xx年12月-20xx年1月份合计销售数量（听）为目标， 设置嘉奖。嘉奖必备条件：销量必需超过设定的目标。门店销量 大于目标的局部，提成增加0.5倍。即：欣活、金装中老年奶粉 超过目标局部提成增加2.5元/听;中老年奶粉听装超过目标局部, 提成增加1.5元/听；四、费用核销：以20xx年1月份-2月份合计销量来计算嘉奖费用，嘉奖费 用做进养分参谋20xx年2月份工资里，并于3月份随工资发放（考 核其他里面，备注说明是XX年春节鼓励）。五、目标制定：各区域参考20xx年12月份-20xx年1月份数据定目标，定 好具体目标每周跟进达成进度，公布养分参谋估量

45、嘉奖金额。六、数据来源：第37页共41页20xx年12月份和20xx年1月份养分参谋资料表，20xx年 1-2月份数据以系统销量提报数据为准。七、嘉奖说明：嘉奖依据达成只享受最高坎级。全部嘉奖以门店为单位，双 导店那么奖金平分。销售鼓励方案15一、工程概览营销员的嘉奖和酬劳制度始终是人力资源系统中的一个麻烦 的问题。缺乏酬劳与业绩挂钩的制度将无法鼓励销售增长。但另 一方面，酬劳与业绩严密联系的制度又会产生其他很多负面效应，例 如内部公正问题。该工程分析了不同公司中的销售嘉奖制度，以 求较深入地了解营销员嘉奖制度的特点。二、销售酬劳概览对销售业绩超过预定标准的营销员赐予嘉奖和财务鼓励令实 际销售

46、力量最大化，是目前公司普遍承受的方法。为了竞争，目前 很多公司越来越留意与消减本钱、机构重整提高销售业绩相关的 基于业绩的酬劳制度，这是情理之中的事。此外，销售鼓励打算中对酬劳与业绩挂钩的日益留意也已在 提高销售队伍质量和乐观性打算的趋势中成为定式。这些打算的目 的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与 其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得第38页共41页更为合理。1、销售酬劳打算的种类销售酬劳打算一般主要取决于嘉奖或销售佣金，尽管会因行 业不同而有所区分。以烟草业为例，营销员的酬劳全员来源于佣金 收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定 的薪

47、金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。这种销售嘉奖机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作 的无监控特点以及认为需要赐予营销员嘉奖以鼓励他们的观点。 薪金、佣金以及薪金加佣金的组合打算的利弊将在后面进展争辩。2、薪金为主的酬劳打算就以薪金为主的酬劳打算而言，营销员领的酬劳为固定的薪 金，固然，间或也会有奖金、销售竞赛等嘉奖。直接承受薪金作为酬劳的依据是：如你的主要目标是开发客 户或主要从事客户效劳工作，诸如为经销商的营销员制定和实施 产品培训打算，或参与全国及地方性的贸易会展，那么这种方法就 行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么 航空和交通运输设备行业相对主要承受薪金酬劳打算的缘由之一、直接基于薪金的酬劳打算有以下优点：营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是 固定而可推测的。使得改换推销区或修改销售定额或是重布置营销员变得简第39页共41页#03、招待费使用应 请示并获得许可，否那么不予报销，费用自 担。七、其他规定1、年度结算截止日为12月25日，年度重计算。2、员工个