啤酒销售部工作总结3篇.docx

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1、啤酒销售部工作总结3篇啤酒销售部工作总结1年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一 点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸 取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年 的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年一月份到啤酒公司工作的，一月份开始组建业务部，在没有 负责业务部工作以前，我是没有一业务员经验的，仅凭对业务员工作的热 情，而缺乏一行业业务员经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来, 到啤酒公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索业 务，遇 到业务员和产品方面的难点和问题，我经常请教一经理和北

2、京总啤酒公司 几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难 缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累业务经验， 现在对一业务有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的 应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通, 因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功 客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对业务的认识也有一 个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能 力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对业务的一些变化和 同行业之间的竞争，

3、现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于一业务了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱， 不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的 解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至 于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个 业务员人员的位置上，对业务业务员人员的培训，指导力度不够，影响业 务部的业务员业绩。啤酒销售工作总结雪花啤酒销售工作总结啤酒销售主管工作总结啤酒市场销售年终总结啤酒销售人员工作总结共7篇啤酒销售部工作总结2通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负

4、责区域终端店的走访， 并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和交流，我对市区该部分区域市场 作出如下总结：公司提出的“干、记、查、罚制度，该部分区域的同事基本都在认真 贯彻执行，各部门的执行能力较以前都有显著的提高，业务人员拜访终端 的频率也有明显的提高。在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在认真执行，95% 的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈列赠酒基本都按照 协议的要求兑现，有一小部分特别是处于特殊地带的终端店政策使用比较 灵活，并不是完全按照所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高 了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖 力的推销嘉禾啤酒。好

5、多竞品专营店也都开始纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一 些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热烈的销售氛围，并流行这么一句话： 今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。嘉禾9o销售势头以及前景一片大好，消费 者也开始逐渐接受嘉禾9o,我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。管辖该部分区域的经销商们，物流能力相当可以，有一部分经销商由 于自身某些方面的条件限制，物流能力相对来说比较薄弱。在价格体系控 制方面，个别经销商价格控制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂 价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特殊地带，由于受到郊县地 区的价格冲击，这种现象比较明显。该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京 也在抢占

6、一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾 竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了 燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈列力度相当可以，比如月摆放20包返 酒20包等，雪花也在暗中使劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量 每包返利2元等诸多优惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。 这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。由于我刚进入 啤酒行业，能力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面, 望见谅。首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能 以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也

7、会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对 手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要 稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品 酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品 质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。其次，虽然石家庄市区流动人口比重很大，但还是有相当大一部分是 老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠 诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品 牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都开始有倒向竞品的倾向。我认为，在现今市场

8、经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于 买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许 多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对 外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企 业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营 销目标，为企业谋求更大的利润。再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前， 营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。 不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人 群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜

9、 得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行 市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标 市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营 销工作目标。啤酒销售部工作总结3一、德育认知是行为德育工作的前提。我校在新生入学后的前两周，要进行严格的三育一训。三育即 诚信守法教育、高中生行为规范教育和自信心培养教育。学校印发完整配 套的学习材料，人手一册，利用集体讲解和个别辅导相结合的形式，组织 学生认真学习和讨论。同时还组织学生观看礼仪规范、交通安全、应急自 救等专题教育光盘，还组织学生开展了 “如何设计我的高中生活征文比 赛活动。学习结

10、束后对全体新生的学习情况进行书面测试，凡测试不达标 的学生，学校不予注册，直至补考达标为止。一训即新生军训，通过军训，促使学生提高政治思想觉悟，磨练意 志，健壮体魄，树立集体主义观念，强化组织纪律性，培养吃苦耐劳的精 神。通过入学“三育一训，强化了学生的德育意识，起到了很好的德育效 果。二、构建德育网络体系是行为德育工作的主体。学校德育工作是对学生进行政治教育、思想教育、道德教育以及个性 心理素质培养的工作，无处不在，无时不有。因此，要提高德育工作的实 效性，必须要构建德育工作网络，全员参与，全程管理，全面教育，营建 积极向上的德育教育氛围。我校采用一点三横三纵的方式，构建了严密 的德育工作网

11、络。“一点即学校德育工作领导小组，是整个网络的中枢， 对我校的德育工作作出决策和统一部署。三横即学校家庭社会，政教 处年级组保卫部，教师教辅人员工勤人员。三纵 即政教处班级学生，团总支团支部学生，学生会班委会学生。系统论的核心是整体性原则，学生教育是一个有机的整体，学校中 诸教育因素要互相配合，发挥自身的个性优势，树立整体观念，形成整体 功能。从学生本身来看，他们的各种个性、品质是互相联系、互相制约的。 从学校实施德育的途径来看，诸途径各自发挥独有的教育功能，互相配合, 互为补充，形成有机的整体。从大教育观的高度看，学校教育、家庭教育、 社会教育也是一个整体，要协调一致，密切配合，做到学校、家

12、庭、社会 三结合”的一致性教育。“三横三纵”相互交错，任务明确，分工合理，责 任到人，形成了校内全员参与、校内外有机结合的格局，使每位同学的衣 食住行、学习生活都处于科学、规范、严密的德育网络之中，极大地提高 了德育工作的实效性。三、课外活动和心理咨询是行为德育工作的两翼。德育实施过程中，如果只靠单纯的说教，学生会感到枯燥乏味，甚至 会产生抵触情绪。但是，假设把德育内容贯穿于各种有益的活动之中，采 取寓教于乐的形式，学生就很容易接受，就能达到事半功倍的效果。我校认真举行升旗仪式，积极开展”五个一活动，即节约一度电、 节约一滴水、节约一张纸、节约一分钱，举办每年一次的春季田径运动 会和冬季越野赛

13、，举办科技艺术节、读书节等活动，开辟德育基地，拓宽 学生道德实践活动渠道，丰富德育工作的形式和内容。我校成立了心理咨 询室，开展心理咨询工作，对学生进行心理普查，了解学生的学习状况和 自信心状况，经过科学的分析，提出合理化建议和改进措施，还对部分学 生学习、生活、情感困惑等方面的问题进行了及时矫正。四、德育考核是行为德育工作的手段。为了督促学生养成良好的行为习惯，我校在学生常规管理中认真实行七查一评制度，规范学生的日常行为。学校制定了【学生一日常规】、 【班级量化考核办法】、【个人量化考核办法】、【住校生量化考核办法】 和【学生操行量化考核办法】，对学生在校一天中的早操、间操、课堂、自习、 就

14、餐、就寝、卫生、纪律等七个方面进行检查。一天一公布，一周一小结, 一月一总评。我校要求学生在校期间，必须实现德、智、体三项全面 达标，否则不颁发毕业证。为此，学校实施了【学生行为德育达标考核管理 办法】，并给每位学生建立了德育档案，通过学生自我评价、班内学生互评、 班主任评价、任课教师评价、家长鉴定和政教处组织的各种日常考核等内 容，对学生进行全程、全面、全方位的考核。这也是我们行为德育的核心 内容。该套方案在实施的过程中，严格遵循以了下四个原则：1、全面性。行为德育量化考核涉及学生日常生活的方方面面。学生最 后的德育测评结果并不单单由政教处组织的日常行为量化来决定。学校为 每个学生都建立了独

15、立的德育档案，通过学生的自我评价、班内学生互评、 班主任评价、任课教师评价、家长鉴定和政教处组织的各种日常行为量化 考核，对学生进行全程、全面、全方位的考核，真正做到了在教育学生的 过程中全员参与和全面评价。2、主体性。任何教育，最终目标都是将其教育内容转化为学生的自身 品质。四高在德育实施过程中，充分发挥学生的主体作用，将具体量化考 核办法交到学生手里。在学生考核别人的同时自己也被考核，极大地提高 了量化本身所具有的约束力。并且在学生逐步约束自己的同时，慢慢将考 核规定转化为本身素质提高的一种内在要求，当其真正变为自身所拥有的 一项能力时，德育的强制约束力已经无关紧要，取而代之的是学生对自己

16、 道德和情感能力的自觉要求。这样就能真正达到德育教育之目标。3、鼓励性。没有惩戒的教育不是完美的教育，同样，没有鼓励的教育 根本达不到教育的终极目标。在行为德育量化考核中，学校鼓励教师对一 些有突出表现的同学及时进行表扬，并在德育量化上增加相应的分数。改 变过去千篇一律的操行评价模式，对学生进行个性化的操行评定，利用文 明班级评比活动，充分调动班主任和各班同学争优创先的积极性，做到及 时表彰，提高了德育鼓励的有效性。4、长效性。德育量化强调德育的规范性和长效性。只要学生在校都要 对学生进行全程量化，并且随着学生年龄和道德水平的不断提高，对各年 级学生德育内容的考核要求也不尽相同。最后学校将学生

17、在校的所有学期 的量化分数综合起来做一总评，以此作为学生在校期间的德育分数。这样 的规定注重德育的持续性，使学生在任何时候德育都不会处于失衡状态。 只有坚持德育长效性，创设一种德育氛围，使管理机制更加健全，规章制 度更加完善，才能有助于形成一个良好的管理育人、教书育人、环境育人 的德育氛围。五、教育科研是德育工作的支撑。任何一种方法和模式都不是一成不变的，需要根据环境、条件的变化 而不断创新，才不至于出现老办法处理新问题的现象。为此，我校大力开 展德育科研工作，推动德育工作不断创新。我校先后承担了三个局、升级 德育课题的研究任务，【高中生创新学习策略及心理素质培养的实验研究】 在河南省2022年教科研成果评比中，荣获油田惟一的一个一等奖。各班积 极开展别开生面的德育活动课，刘永濮老师的【和谐成长】德育活动课在油 田教育界引起较大反响。通过德育研究，使我校的德育工作水平上了新的 台阶。