商场国庆节促销活动策划实施方案3.docx

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1、商场国庆节促销活动筹划实施方案3一.活动目标1 .提高卖场人气，到达活动期间销售额的大幅提高；2 .提高*珠宝品牌在当地知名度，到达抢占市场份额的目 的；3 .塑造*珠宝的品牌形象和提高美誉度，到达长期销售的目 的。活动主题以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时“、“数字柜台” 等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化气氛。三.活动时间9月28日-10月7日（以国庆期间为重点）四.活动内容活动一：“喜从天降”活动L准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡， 在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特秀在同一位 置进行；2 .当气球升到一定高度爆炸或从高空（二楼）撒下后在空中 爆炸

2、（或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破），每 天撒下100个气球；3 .气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众 从气球中取出中奖卡（每个气球都有奖），之后到竦州店的*专柜 兑换奖品;奖品设置：每日3枚价值200元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠或手 镯。活动二：“拍挡射箭”活动凡购买*珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动， 活动现场布置如下列图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭, 女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏（如顾客只有一个人购 买那么可以一个人单独射箭），每组共射10箭。返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买*首饰3000元，

3、参加射箭返还结果如下：射中红心10次者即返还3000*10%=300元；射中红心4次者即返还3000*4%=120元；依次类推（注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者）活动三：“婚礼进行时”抽奖凡在*珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即 可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展 示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新 人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩大活动的宣 传效果。活动四：“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋 予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30 分的婚庆钻石：二十五

4、分到三十分钻石柜柜台名称：十分爱你+ 十分爱我+十月新婚五 .活动宣传推广策略1 .活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合 本商场的其他珠宝专柜一起进行（如本商场无其他珠宝专柜那么更 佳）。2 .在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细那么和 奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当 地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频 道每晚黄金时段8： 00-10： 00在屏幕下方同时播发移动字幕的 广告形式进行，详述活动细那么，因为移动字幕的广告费比其他广 告廉价且效果较好；3 .在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员 （如有条件可设立咨询

5、 ）；4 .在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人 流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。5 .后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势 非珠宝类品牌经销商（比方同商场的家电销售商）、酒楼、歌厅等 合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩 大顾客源。6 .宣传器材及内容：(1)*展架：主题：*珠宝国庆“*珠宝国庆有礼”内容：本次促销活动奖品设置、报名参与方法及*珠宝log。、 咨询 等内容。(2)宣传页DM:主题：*珠宝国庆”三大活动三重惊喜”内容：本次促销活动细那么及奖品设置、报名参与方法(配“拍 挡射箭”场地图片)、*珠宝logo. *珠宝

6、专柜位置图、地址、 等。六 .活动控制与评估1 .在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人 数、销售额等做好详细记录；2 .活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反 馈意见等收集至*珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结, 以便提供更好的营销服务给加盟商。七 .活动经费预算L “喜从天降”活动奖品费用:200元*3*9=5400元;2 .“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服:3000元;3 .易拉宝：65元/个*2=130元，P0P：80元，条幅：40元；4 .宣传页(DM)： 2元/张*1000份=20*元;5 .总计:10650元。（广告宣传费要根据当地媒体实际情况来定，故现暂不作预 算）。