224销售人员薪资管理方案.docx

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1、销售人员薪资管理方案目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能 力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的 产品公司另外制定奖励制度。三.销售人员薪资构成：1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四.销售人员底薪设定：销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进 入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为 准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳 动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元级别试用期工资绩效工资销售助理1800200销售经理2000200大区经理

2、2000300销售副总监3000300五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布, 试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后 的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标 销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业 绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、提成制度：L提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算, 直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设 定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成二净销售额x销售提成千分比+高价销售提成4、销售提成比率:(-)销售人员：提成等级销售任务完成比

3、例销售提成百 分比销售人员100%以上10%o销售人员50%99%7%0销售人员50%以下5%o（二）副总监销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售副总监100%以上5%o销售副总监50%99%4%0销售副总监50%以下2%0（三）销售总监提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售总监100%以上5%0销售总监50%99%4%0销售总监50%以下2%o以上制定为按照多劳多得原那么，所提成比例按照税前净利润的20%。比例制作。(四)销售招待费报销制度：销售人员招待费用报销考核比例，原那么上是只有销售总 监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况 需要招待，可以向销售部

4、总监申请，批复后才可招待，但招 待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成 政策。6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销 售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领 导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避 免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低 价范围销售产品的，高出局部的30%将做为高价销售提成如 下：(-)高价产品提成按照以下计算方法实行：高价产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用) 二净利润业务人员提成比例：净利润*30 %=销售人

5、员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位, 公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品提成：(-)代理产品提成按照以下计算方法实行：代理产品-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用） 二净利润业务人员提成比例：净利润*30 %=销售人员实际提成七、激励制度：活跃业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营 销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售 激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销 售冠军，给予300元奖励;（销售冠军必须超额完成 月销售任务，回款率到达90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名 季度销售冠军，给予800元奖励;（销售冠军必须超 额完成月销售任务，回款率到达90%以上） 销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额 完成月销售任务，回款率到达90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资 发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，假设发现虚假情况，那么给予相关人员被 奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间：本制度自20XX年1月1日起开始实施。九、解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。