药品活动策划实施方案.docx

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1、药品活动筹划方案药品活动筹划方案1一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务 理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去， 以到达迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药 大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面 是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。、娄底人民广播电台，从9月26日一10月6日开始发布促销活动广告。时 间从早8： 00一晚9

2、： 00每天10次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月 25日10月7日。、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9： 30开始，请不要太早 排队。、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以防止惹一些 不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或 干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和气氛，吸引 更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。咨询台、赠品（消费券）发放台、销售

3、台等等。人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处 理）。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面 效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6

4、、主持人宣布活动结束，现场暂时保存至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保存可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能防止以后的活 动中少走弯路。在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是 从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。 在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住 顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品 生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存 的根本，只有这样才会形成良性循环。如

5、何设计一个切实有效的买赠活动方案 呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：1 .创意要新现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为 “天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份 额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登 场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣X,香皂等等，缺乏新 意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如 你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭 双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模 式，大胆设想、小心求证，不

6、能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经 营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什 么。2 .关联性要强赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否那么，就是 败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“X 销售”方案。买“丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控 制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒 约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操 作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参 片（如果是送药的话，是你自己的产品，这样对

7、其它品种也有促进作用，假如你 的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是 不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可 能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病症，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点 一定要切记。3 .实用性、可操作性要强笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸 一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有 好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸 的都打宽一些。假如活动周期较短，由。tc代表现场配合做2-3天的话，活动 结束后还能够及时退换，但如果活动周期

8、较长，而且赠品是由药店控制，实际 操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。除了以上三方面，还不能忽视赠品的本钱控制，因为这直接关系到促销活动的 投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，那么起到喧宾夺主的反 面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了 “角儿”的戏，本末倒置了。记 住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药 品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高 一些，以提高顾客的购买X。否那么只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各 地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的 礼品都可以看到，也许

9、你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切 实有效的促销方案来。药品活动筹划方案3一、活动背景中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市 场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端 陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销 量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚, 推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1）体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求；2）实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打 动消费者的

10、心。3、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间1、造势时间：20xx年x月x日2活动时间：20xx年x月x日四、活动地点：大商场 五、主推产品：保健品 六、活动形式 形式一：购xxl盒送XX或xxxl盒购xx2盒送xx或xxl盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以POP、kt展 板、货架贴等多种形式大力宣传：“XXXXXX,特别适宜免疫低下、易疲劳 者” “XXXXX中国著名商标产品”。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品 标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务

11、，进一步熟悉公司保健品成份、功 效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的开展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全 国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参 加，把我们新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交 流，互相学习。药品活动筹划方案4药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。 纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到 位。一般包括四个执行到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。物料到位物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找

12、出常见 疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30款秋冬 季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160 盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20, 20x2=40,40-35=5, 5盒就是要货量， 要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足 够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的 销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位， 测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音 响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。气氛到位店内店外

13、气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、 厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介 录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。一定要确保卖场营销气氛足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富饱满陈列、 重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比方陈列阶梯状、圆形、心型、做一个 空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡这些是气氛到位，让顾客进店感觉很 美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。宣传到位以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品 大放送活动，欢迎您来参加。

14、界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录 音、抽奖录音、养生录音店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员 、 会员短信、电子字幕等。培训到位让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只 是简单培训和背诵。注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交 代每个店员想尽一切方法让每个顾客拿一份礼品走。语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比方说第一档买满48元送两 包洗衣X,第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您 好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！动作就是要求全体店员在

15、营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM 单、一包第一档赠品洗衣X、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果 是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再 活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数 不及格的店长甚至就地免职。药店做促销活动通常是三分筹划，七分执行，可见重要的是执行到位。假设药店 在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功 了。一、活动目的：1 .增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提 升药店的营业额；.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

16、二、活动主题：天公热情，我自清凉三、活动时间：6月1日31日四、活动地点：大药房五、活动内容：（1）清凉祛火一一防暑降温，现场赠饮凉茶会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶（如：金 银花、鸡骨草、板蓝根）一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中；此外，顾客买 某款X包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。清凉购物一一足不出户，即可享受清爽服务活动期间，以药房为中心，方圆X公里之内，购药金额满元，只要顾客拨打药 房 ，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上 门服务。清凉放“价” 一一炎炎夏日，让您感受降温“价”期活动期间，局部（防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等）夏季常用商品让利大酬 宾，药店还可设计一些套装销售（几种药品组合销售），让新老顾客实惠多多， 满意多多，暑夏无忧。