供暖营销策划案.docx

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1、竭诚为您供给优质文档/双击可除供暖营销筹划案篇一：地暖市场分析及营销筹划方案电地暖市场分析及营销筹划方案工程筹划：众品冷暖方案名目一、市场分析二、竞争对手状况分析三、电地暖的swot分析四、目标 市场定位五、价格策略六、产品策略七、渠道策略八、推广tn 攵一、市场分析中国地板采暖行业自萌芽以来，水、电两种方式便相伴 相行，一路走来，共同谱写着中国地板采暖行业二十余年的 进展历程。地板采暖进入中国之后，由于中国人习惯了以水 为热媒的散热器采暖方式，所以在中国地板采暖行业进展的 前10年中，低温热水地面辐射供暖最先被宽阔房地产开发商 以及设计争辩院等这些在行业普及中起关键性作用的部门所 最先承受，

2、从而导致了 “水地暖”在中国的进展速度要 远远超过“电地暖”，市场份额也占了确定优势。但好景不长， “水地暖”的高速进展最终变成了一把双刃剑，国产管材企业 以及地暖施工单位之间过于剧烈的市场竞争，使行业利润持 续下滑，利润空间一度被压缩到一个低得不能再低的地步，“水地暖”的利润空间趋于渐渐空白，这让宽阔商家们不再热 衷于低温热水地板辐射采暖的推广，而将留意力逐渐转移到“电地暖”身上。20xx年，在中国安静了 10余年的“电地 暖”最终迎来了崛起的时机，整体实力在这短短一年时间内 得以快速提升，中国“电地暖”好似在一夜之间火了起来， 自此中国“电地暖”行业以一个更高的起点开头了纪元的征程。 20

3、xx年哥本哈根气候大会提出的低碳经济更是一度将“电地 暖”置于舆论的风口浪尖，加之节能减排等多项国家利好政 策的大力助推，中国“电地暖”事业的进展之路正越来越宽 广平坦，电地暖企业们的“钱途”也是越来 越光明。通过调查了解到，无论是从“电地暖”从业企业的数量， 还是从产品的种类来看，20xx年至今，中国“电地暖”始终保 持着高速进展的态势，势头看起来也颇为喜人。尤其是最近两 年，国内生产发热电缆以及电热膜的企业数量急剧增加，而各 个企业的“电地暖”产品更是朝着多元化的方向向前大步迈 进。中国电地暖事业的高速进展固然应当得到确定，但是我 们也应当理性对待“电地暖”网络营销干货汇总搜寻营销社会化营

4、销移动营销数据分析行业的进展，虽然说中国“电地暖”保持着连续几年持 续增长的良好势头，但是行业现状不容乐观，忧虑尚存。忧虑一：产品多元化还是鱼龙混杂自20xx年之后，中国“电地暖”产品便开头朝着多元化 的方向进展，目前国内“电地暖”市场上流通的产品主要有 发热电缆、自控温电热带、碳晶地暖、电热膜、电热布、电 热毯、电板、暖芯地板等等，一个又一个品种的诞生令人眼 花缭乱，产品多元化势必会增加消费者选择的时机，但同时 也让消费者在购置“电地暖”产品时更加迷惘了。忧虑二： 行业准入门槛低假冒伪劣时有发生由于“电地暖”准入门槛并不是很高，很多其他领域的 企业或者个人投身“电地暖”事业，从事发热电缆、电

5、热膜 等产品生产，导致了目前市场上流通的局部产品技术含量不 高，甚至一些假冒伪劣充满市场，从而导致了市场比较混乱。这 样的市场状况下，产品质量根本没有牢靠的保障，再加上质 检环节的缺失，“电地暖”产品质量令人堪忧。但这种不标准 的运行模式却造就了一大批“质次价低”的“电地暖”产品。 在目前尚不成熟的“电地暖”市场上，相对于一些大品牌的产品这些产品反而由于独有的价格 优势倍受青睐，挤占了很多优质“电地暖”产品的市场份额。中国“电地暖”的多元化，不仅表现为产品类型的多元 化，而且在产品生产地也相当多元化。目前中国市场上流通 的“电地暖”产品依据生产国家的不同笔者将其分为国产品 牌、日韩品牌、欧美品

6、牌三大类。其中国产一线电地暖品牌 主要代表企业有安泽电工、贵州伊思特以及狄诺瓦等等，主 要以生产发热电缆为主。这些企业往往是国外一些品牌在国 内最早的代加工企业，在长期代加工的过程中把握了产品生 产的技术要点，从而开创了族品牌进展之路。日韩品牌的市 场主要以东北三省为主，从产品类型来看大局部为电热膜产 品，这些产品在我国长江以南的宽阔地区市场份额相对较小， 产品的市场认可度相对较低，主要代表品牌有韩国大宇。有 些业内人士认为中国的“水地暖”源于韩国，而中国“电地暖” 的渊源最早应当追溯到欧美一些国家。1997 年挪威品牌耐克 森发热电缆最早进入中国市场，随后丹麦丹佛斯、丹麦狄威 等品牌相继在国

7、内设立经销商、代理商，而后来的这局部代 理商、经销商渐渐进展成为国内最早从事“电地暖”产品生 产的民族品牌企业。另外美国马利、美国凯乐瑞克也是进入中 国市场比较早的美国“电地暖”产品。欧美的这些“电地暖”产 品由于在国外已经被证明是相当成熟的产品，所以引入到国 内后，以产品相对稳定、技术先进等诸多优点在国内北京、 上海等一线城市市场认可度相对较好。引领将来中国“电地暖”进展的三大关键词20xx年哥本哈根气候大会，低碳经济成为全球关注的焦点, 哥本哈根会议以来，中国政府强力支持低碳经济的进展。而中国 采暖行业将成为中国低碳经济最大的践行者之一。目前全国 约1/4的煤被用于取暖，烧煤取暖，特别是家

8、用小型锅炉，大部 分为直排式的，未对废气进展任何处理。致使每年产生数千 万吨的粉尘污染，使中国北方宽阔地区的天空一片“昏天黑 地”，为此我国政府在几年前就在采暖行业大力提倡“煤改电” 政策，“电地暖”相对于以散热器、空调、暖气片为代表的传 统供暖方式在环保方面具有无可比较的环保性，解决了政府提 出的“煤改电”问题，成为中国低碳经济的排头兵。近两年，我国能源政策做出调整，能源部称将大力进展 核电能源，这无疑为中国以电位能源的“电地暖”打了一针 强心剂。政府在20xx年10月公布的核电中长期进展规划 (20xx-2022)确定了中国核电的进展目标：到2022年，核 电运行装机争取到达4000万千瓦

9、，并有1800万千瓦在建工 程结转到2022年以后续建；核电占全部电力装机容量的比 重从目前的不到2%提高到届时的4%0估量2022年国家电力装 机将到达15亿千瓦以上，依据国家调整能源构造，发 展清洁能源的要求，核电装机要到达7500万千瓦以上。中国 大力进展核电必将成为中国“电地暖”进展的核心动力。低碳经济为中国“电地暖”的进展供给了大的经济背景，为 其在中国的普及供给了一个前提条件。而我国大力进展核电 事业的国家政策为“电地暖”在中国的普及供给了核心动力 和根本保障。那么“电地暖”全面在中国采暖市场普及的市 场突破口又在哪呢？ “兴旺农村包围城市”是“电地暖”企 业获得市场的明智之举。就

10、目前中国“电地暖”的市场的分 布状况来看，除了南方各省市外，北方承受“电地暖”方式 采暖的地区大局部为集体供暖或者燃气管道的缺失区，而我 国宽阔农村自建国以来就从未承受过集体供暖，大部承受燃 煤炉独立供暖，而近两年由于煤价飞涨，导致一个采暖季的 燃煤费用与承受“电地暖”的费用相差无几，且“电地暖” 清洁环保，具有明显的优势。二、竞争对手状况分析（一）采暖方式比照分析1、集中采暖以燃煤、燃气、燃油锅炉作为热源，污染大，费用高； 还有一种集中采暖方式，即中心空调系统，多用于南方地区。2、家用空调采暖耗电量大，空气枯燥，浮尘增多，舒适度差。3、燃气 壁挂炉采暖以自然气、液化石油气、城市煤气为能源，每

11、户可供采 暖面积在3 0 0平方米以内，用户可以依据自己的喜好任凭 选择温度，同时用热也可以单独计量。4、电热采暖以电力为热源，以电热膜为发热体，通过红外电磁波的红外线直接传热，有沐浴阳光的舒适感。但其耗电量大，电 能缺乏的小区不宜使用。5、中心液态热源采暖一一世纪的 进展方向利用地表水、土壤或工业废水等地下浅层地能的低温位 热源，经少量电能拖动的热量提升装置转换为可用于供暖、 冷的高温位热能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提 供日常生活用热水，这种中心液态冷热源环境系统将是我国 乃至世界的进展方向。（二）同行业内竞争对手分析一：地暖的背景现代地暖技术兴起于20世纪20年月的欧洲。随着人们

12、 对舒适标准要求的不断提高，暖气片、空调等直接加热空气 的供暖方式已难以满足人们的需要，而以加热地面为特点的 地暖以舒适、安康、节能、环保、寿命长等多项独特优势， 风行欧美日韩兴旺国家和世界各地，被世界暖通界公认为最 抱负、最先进的供暖方式之一。目前韩国几乎100%、日本90%以上承受地暖。自然规律 与实践证明，地暖舒适安康，是现代人居环境进展的必定趋 势。地暖系统是建筑节能重要的组成局部。20xx年建立部把地 暖标准列入了国家行业标准，于20xx年10月1日开头实施。 20xx年3月23日在第218号公告建立部推广应用限制制 止使用技术中第129项将地暖系统列为推广工程。建设部20xx年公布

13、的居住建立节能设计标准（征求意见稿） 中规定，建建筑宜承受低温地面供暖方式。二：电地暖的分类地暖主要分为电地温存水地暖两大类。电地暖以电为能 源，主要用发热电缆或电热膜向室内供暖。寒从脚下起，暖 自足底来，电地暖在现有供暖方式中是较为抱负的一种。1,电 热膜地暖电热膜采暖系统是以地暖电热膜为发热体，通过红 外辐射使四周密实物体墙壁、地面、家具等）首先吸取能量，温 度上升，然后由这些物体散发辐射热来自然均匀地上升室内 温度。没有传统采暖系统带来的燥、闷热的感觉，室内温度 保持平衡。地暖电热膜采暖是低温辐射式采暖的一种，是先 进的采暖系统之一。产品由导电袖膜聚酯薄膜、金属载流条等 组成。代表公司：河南省宝泰实业、艾尔特（加拿大、凯莱瑞 克、hotFilm （韩国）、中奥暖通（韩国银基纳米）、青岛顺 宇康工贸等。2,电热液体管电热液体地面辐射供暖系统由温控器、电热线、超导液 体电热管、超导液体、密封装置及供给电源的电源线构成。 将电热线穿入超导液体电热管内，放入超导液体后将电热管 两端密封，电热线引出管外，与电源线连接后同温控器相连。当 电源线接通电源后，通过电热线向超导液体电热管内输入