2022年红酒促销方案6篇.docx

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1、2022年红酒促销方案6篇2022年红酒促销方案精选篇1一、活动目的走进各类超市的酒水区，几乎所有的葡萄酒都在进行促销活动，其 促销方式真可谓是"八仙过海，各显神通"：有降价销售的, 有买一送一的，有买大送小的，有送酒杯的，也有送电话充值卡的等 等等等，由此不难看出葡萄酒行业的市场竞争程度。然而，就笔者对 家乐福（成都八宝街店）人流高峰期（晚上7： 009： 00）做出的简单 市场调查发现，真正对商家所做促销有兴趣，从而决定购买其产品的 几乎没有，当然我们不能以点代面，但是能说明一些问题，我们在进 行促销活动时是否确定了我们活动所针对的消费群体?我们锁定的消费 群体在消费本

2、类产品时都有哪些共同点?他们在消费本类产品时一般重 视哪些因素?什么样的促销方式能够激发他们的购买欲望?不管什么目 的、什么形式的促销方式，如果不是建立在对以上因素充分了解和认 识的基础上的都难以取得好的效果。鉴于此，为了不和其他品牌在终端进行两败俱伤的价格战，并体现 我与其他同类品牌在营销方面的差异性和消费群体的针对性，并通过 本次促销活动提升本公司及相关产品的知名度、影响力和美誉度，提 高单位时间内的销售业绩，占领更大市场份额，我们必须对消费者进 行认真调研和分析，正确认识我公司产品在市场竞争中的优势和劣势, 对市场进行细分，结合我公司及相关产品的实际情况，进行优化组合, 开展明显区别于其

3、他同类品牌的促销活动形式。2、视觉宣传：主要以条幅、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效果。3、合作厂商处海报展示。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少 则几十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场 气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济 实惠，针对性及强的平台。此文仅仅是探讨了促销活动方案形式，具 体如何实施则应视具体情形而定。2022年红酒促销方案精选【篇5】金秋送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋佳节即将来临，为了感谢广 大消费者对蒙澳斯红酒（此处可换为_X店或超市）一如既往的支持，本 公司（店）特于9月日

4、月10日推出“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒 人月两团圆”节日促销活动，为广大消费者送上一份佳节购物大礼包, 活动具体方案如下：一、活动目的：1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过促销活动，提升蒙澳斯红 酒的销量，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉。2、借助中秋国庆双节的节日氛围，最大限度的提高经销商门店人 流量，提升人气，扩大经销商的销售业绩。3、为承办宴席、接待及其他购买量大的客户提供一个多买多送的 优惠，将蒙澳斯红酒品牌逐步打进婚宴、酒席的市场。二、活动主题：“蒙澳斯佳节送豪礼，品红酒人月两团圆”双节买酒优惠活动，及 多买多送促销活动。三、活动时间：20年9月日20_年10月日四、

5、活动单位：主办方：蒙澳斯红酒全国营销中心承办方：蒙澳斯红酒各地经销商五、活动内容：1、买红酒，双倍好礼送主题：背景：针对在双节期间办宴会的人群，蒙澳斯红酒特别推出买红酒 送红酒和送旅游的活动，既解决了宴会对红酒的需求，同时还能免费 获得指定（或选定）景点旅游套餐一份。内容：消费者在经销商门店处买蒙澳斯红酒，可享受买二送一（买 两件送一件）；额外还可获得指定（或选定）景点旅游（短途，两三天的最 佳）套餐一份（具体景点及食宿路费问题可和当地旅游公司协商）2、多买多送主题：您敢买，我敢送背景：买红酒送抵用券，利用节假日的购物气氛进行红酒的促销。内容：1、买998送888：消费者在经销商处买满998元

6、的蒙澳斯红酒，可 额外获得888元的红酒抵用券，买1888元，可额外获得1699元的红 酒抵用券。该券可本次消费，也可在指定日期内消费，不可抵现，多 买多送。3、买5送4：消费者在经销商处每买满5瓶任意价位的红酒 可获得额外赠送的同价位4瓶红酒，多买多送。4、买红酒送白酒主题：纵享奢华，品味浓香背景：针对中秋节送礼或筹办宴会的消费者群体，同时购买红酒和 白酒（可宴会专用酒）的消费者能够享受折扣或减现优惠，消费者可根 据自己需求选择购酒方案。内容：1、买6送3：消费者在经销商处每买满6瓶红酒，可送3瓶五粮液 白酒；2、买两瓶减158元：消费者每买两瓶红酒，可获得总价减158元 的优惠；3、打折：

7、消费者每买1瓶红酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8. 5 折，以此类推，最多5. 5折，买得越多，折扣越低。4、买红酒送积分主题：红酒庆佳节，积分送好礼背景：针对长期购买红酒的商务人员和公务人员，推出办VIP卡的 优惠活动，VIP卡可将每次购买红酒的消费累计为积分，积分数量可决 定VIP等级，消费越多，积分越高，VIP等级越高。本活动可长期推行。内容：消费者在经销商处消费满998元可免费办理一张VIP卡，VIP卡长期有效，普通VIP会员可享受蒙澳斯红酒8折优惠;VIP用户 累计积分满2000（1元1积分）可升级为白银VIP,享受7. 5折优惠，积 分满5000可升级为黄金VIP,享6折优惠，积

8、分满10000可升级为钻 石VIP,享5折优惠，该VIP卡限本人使用。止匕外，VIP卡上的积分可兑换参与红酒兑换活动，兑换后，积分将 扣除相应数额，VIP等级随积分变化而相应下调。VIP用户还可享受免费送酒上门服务。5、买红酒送手机、送油卡或其他主题：买红酒有惊喜，好礼送不停背景：内容：1、买红酒送手机：消费者在经销商处消费满1998元可获得价值 元的牌手机一部，消费满3998元可获得价值一元的牌手机一部；2、买红酒送油卡：消费者在经销商处消费每满300元送100元油卡一张，多买多送。3、其他。2022年红酒促销方案精选【篇6】一、业务员的配备：1 .以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进

9、行业务拓展，薪 酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支 付。2.经销（分销）商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看 表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真 正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与 品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资 源对我方品牌进行运作（配合力度）o基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的 平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自 己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人 格健全。二、通路终端

10、建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大 区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2）在重点区域市场，如_、等若经销商实力或网络有限，经共同 协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主， 根据具体市场确定合理的布点数量。4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂 店进行适灯袒酢？三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策 划、广

11、告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的 宣传效应。1）在广告宣传上应以“红酒”的市场定位、目标市场为切入点， 针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“红酒”是_X精酿的酒, 是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费 新概念为基本方向。3）根据地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特 性“味甘、性平、无毒”及“红酒”喝了不上火，即去火解毒的方 面进行宣传。4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，

12、重点宣传 “红”是一种创新的酒，让受众知晓“红”；b、随着市场的推进 时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍的由来传说，酒的特 性等酒文化方面知识进行系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品 奉送”活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的 投放。而我们对“红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消 费量较大份额的人流较多的销售终端。1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临 的顾客的目光先吸引过来，买不买“红酒”是另外的一回事，先让 其看一眼“红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架 前，如何吸引顾客的目光，除了现场

13、促销员的解说外，另外一条途径 就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“红酒” 品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“红酒” 一现，与众不 同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可 运用。2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴， 饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的 设置五、日常管理:作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好 通路终端工作，扩大“红酒”在市场的知名度，提升其市场销量。2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、

14、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表 率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企 业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个 人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一 个团结、亲和、互助、上进的团队。3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要 勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中 勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能 解决的上报公司，尽早协调处理。二、活动对象通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而 针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒

15、类厂（商）家目前还很少，做的好 的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本 次促销活动所针对的主要消费群体。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调研，寻找目前市场 就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。通过观察发现，目前 还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆现场都 缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确葡萄酒做为婚庆用酒的良好 诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延伸服务 婚庆现场的氛围营造一一这应该是企业延伸服务的创新之举，相 信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。参加婚礼的人通常心情是比较放松的，并且一个婚礼的参加人员少 则几

16、十上百，多则逾千人，其中多数都是亲戚朋友，很容易受到现场 气氛的感染，这也为公司产品展示及品牌的宣传推广提供了一个经济 实惠，针对性及强的平台。三、活动主题1、幸福长久，华佳特葡萄酒！华佳特葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的 幸福更充盈四、活动方式（一）、赠品促销I、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交 杯酒一瓶2、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海 报一张，精美宾客签到薄一本3、活动期间凡购华佳特品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海 报一张，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画布注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。（二

17、）、有奖促销1、在包装内设置抽奖抽奖方式2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用，二等奖，全部婚宴酒水费 用，三等奖品牌葡萄酒一件，四等奖，品牌葡萄酒一瓶3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖十名，四等奖一 百名（三）、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促 销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券， 购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为 我提供海报展示位、其他产品（服务）。五、活动时间和地点1、活动时间：20年 月 日一一20年 月日2、活动地点：所有终端售点3、联合促销厂商六、广告配合方式1、报纸软文。在各地主要报媒以

18、软性广告的形式宣传活动的主要 方式，时间、地点等2、各终端POP海报。3、各终端生动化成列4、合作厂商处POP海报展示2022年红酒促销方案精选【篇2】方案一：团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合 春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购 者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案三：年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在 春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒 品牌的知名度。方案三：赠送会员卡在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招 揽回头客，在以后的节

19、假日期间稳定客流量。方案四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就 像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。2022年红酒促销方案精选【篇3】1、活动目的通过“红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动红酒 销量，提高品牌知名度。2、活动时间：9月初至9月26号3、活动地点：各大商超卖场以及娱乐夜场？4、活动内容：买任意一款红酒产品，即可参加”红酒-神秘之旅”迎五一大 型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免”红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张;二等奖为享受三折 ”红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张;三等奖为享受五折红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡；四等奖

20、为享受七折”红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡;五等奖为享受九折”红酒 -神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。5、活动构思：国庆节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中 的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广 活动同黄金周旅游结合在一起，推出“红酒-神秘之旅”迎五一大型 抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买红酒。此方法还可以用于四月份 对k/a终端服务员的销售促进奖励。6、活动策略：实际上”红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司 总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的 人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长

21、沙红酒酒庄。 弥勒县（参观红酒种植园及生产线）昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟 这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职 导游即可。7、宣传策略云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们 的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口 （神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极 大的刺激消费者的彩心理。媒体投放：tv、fm报纸、卖场pop等8、实施要点有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。获得总公司/弥勒县旅游局的

22、支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文 化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）预定招待所/酒店及火车票。一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉 快满意，那么他们将是红酒重要的口碑传播者。（因为他们是红酒 酒庄的亲历者）2022年红酒促销方案精选【篇4】一、活动对象：通过调查了解，发现婚庆消费是葡萄酒消费的一个巨大市场，然而 针对婚庆市场进行有效促销的葡萄酒类厂（商）家目前还很少，做得好 的更是鲜有发现。因此，针对结婚消费群体进行有效促销就是我们本 次促销的主要目的。通过对结婚消费群体的消费需求进行深层次的调 研，寻找目前市场就婚庆消费的空白点或薄弱点进行开发和填补。二、活动创新

23、:目前还很少有企业或商家进入到消费者的婚庆现场，大多数的婚庆 现场都缺乏整体氛围的营造，如果我们能明确葡萄酒做为婚庆用酒 的良好诉求，并为购买我们产品的消费（结婚）者提供购买产品后的延 伸服务一一婚庆现场的氛围营造一一这应该是企业延伸服务的创新之 举，相信会受到消费者的认同和选择本公司产品的理由。三、活动主题：1、幸福长久，X葡萄酒！x葡萄酒让你的婚礼更雅致，让你的人生更精彩，让你的幸福 更充盈！四、活动方式：（一）、赠品促销1、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满100元，送特制精美交杯酒 一瓶。2、活动期间凡购x品牌葡萄酒金额满500元，送精美婚宴海报一 张，精美宾客签到薄一本。3、活动期间凡购

24、x品牌葡萄酒金额满1000元，送精美婚宴海报一 张，特制精美交杯酒一瓶，精美宾客签到薄一本，婚礼现场舞台背景画 布。注：海报和背景画布可加入新人照片，做永久性珍藏。（二）、有奖促销1、在包装内设置抽奖抽奖方式2、奖品设置：一等奖，全部婚宴费用；二等奖，全部婚宴酒水费用；三等奖，价值4800元之旅；四等奖，品牌葡萄酒一瓶。3、奖项设置：一等奖二名，二等奖四名，三等奖二十名，四等奖 一百名（三）、推广方式：与婚庆相关行业联合促销，如影楼、酒店、婚庆公司等。为联合促 销厂商提供折扣券，凡到联合厂商处消费的顾客可以获得该折扣券， 购买规定金额的产品后可以获得相应的礼品和延伸服务，合作厂商为 我提供海报展示位、其他产品（服务）。五、活动时间和地点：1、活动时间：20_年10月20年12月2、活动地点：六、广告配合：1、报纸软文。在各地主要报媒以软性广告的形式宣传活动的主要方式，时间、地点等