好的促销活动方案介绍.docx

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1、好的促销活动方案介绍一、活动目的：市场现状如何？活动的目的是什么？是只有目的明确，才 能使活动有的放矢。二、活动对象：目标市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要 目标？促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。四、活动方式：阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当 则会花钱无效果。打响促销战役的时机和地点也相当重要六、广告配合

2、方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的.媒 介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。关键要做到：井井有条，忙而不乱。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体 进行后续宣传？十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。十一、意外防范：对各个可能出现的意外事件做应急准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，成功点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情 况调整，创

3、新优化，以实现最佳效益。方案二：主题餐厅圣诞节促销活动方案尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更 贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹 备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案：一、活动策划思路和目的1、尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费 者提供一个节庆消费的环境。2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸 引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派 主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源 等目的。3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深 消费者的体验印象。4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加 强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经 济效益和社会效益。二、活动地点尚海派主题餐厅延安路店三、活动时间2011年12月24日（星期五）晚上18. 30-20. 30四、活动主题品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。五、活动内容尚海派圣诞浪漫大餐一一588元，2人用菜单：北海道金枪鱼芒果色拉金必多南瓜鱼翅盅照烧澳洲和牛法式煽小青龙配番茄柠檬法式煽小青龙配番茄柠檬汁拉提米苏精美水果拼盘赠送皇轩精装干红一瓶晚上18. 30-20. 30提供小提琴演奏