业务员业绩提成方案.docx

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1、业务员业绩提成方案如果想提升部门的业绩，那么就要知道怎么制定提升方案。以下是小编精 心准备的业务员业绩提成方案，大家可以参考以下内容哦！销售部业绩提成方案【1】一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质 客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣 传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员 工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资， 超过40%到80%部分按8%。提成，超

2、过80%部分按1%提成。2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。3、 销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同， 制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公 式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量义30%销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量X3人经理 任务量二销售部月度任务量X35%主管任务量=销售部月度任务量X20%销售 员任务量=销售部任务量X 15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万

3、。经理 任务量=90万X35%=31.5万 主管任务量=90万X20% = 18万 销售员任务 量=90万X15% = 13.5万3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否 则只能领取完成量占任务量40 %的比例义岗位工资+基本工资。例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 X （3万/13.5万）X100%/40% =基本工资+岗位工资X55.5%2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部 分按8%。提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬=效益工资+基本工资 +岗位工资。效益工资=（完成比例一40%

4、） X8%oX个人任务量。例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资 +效益工资=基本工资+岗位工资+ （10万/13. 5万X100%40%） X8%X13.5万=基本工资+岗位工资+ 368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提 成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+ （完成 比例一80%） X1%X个人任务量+ 4O%X8%oX个人任务量。例如：酒店9月 份总计划完成数= 300万销售员个人任务量= 300万X 15% = 13. 5万 某销售 员完成12万任务则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资

5、=基本工资+岗 位工资 + （12 万/13.5 万X100%80%） X1%X135 万+ 40%X8%X13.5 万=基本工资+岗位工资+ 120元+ 432元=基本工资+岗位工资+ 552元。4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：2 =基本工资b=岗位工资c =个人任务量（万元）完成比例1 .获取更多的回头客，开拓客源2 .增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力宗旨： 全员营销客人满意人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。2.为员工培训营销常识3 .为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。4

6、 .凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.5 .凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。6 .本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。7 .销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%8 .所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50100元罚款或取消营销代表职务。9.每月酒店将评出销售状 元一名，视其销售额给予奖励。营销部员工绩效考核方案【2】为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加 专业、高效的营销团队，

7、根据目前营销部现实情况，就营销部绩效考核方案提 出如下调整建议：一、关于价格权限客房方面：1、除营销部外的酒店其他人员均不得向客人提供酒店包括：协议价、订房 公司建议售价等协议、类合作价格；已接待过的各类会议及团队价格以及与现 行价格体系中不符的所有价格。2、各部门经理均享有前台价售价8. 5折的最低价格权限；总值经理可视当 日酒店入住情况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、 单位、有效联系方式（如手机等），以便营销部进行跟进。3、营销部销售主任以上级别员工有给予客户不低于酒店协议价的客房、会 议室等消费的折扣权4、如遇特殊价格必需请总经理批示。餐饮方面：1、各部门经理及营销

8、部销售主任以上级别员工均享有最低至8. 5折的价格 权限（烟、酒、海鲜除外）。2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折。3、特殊价格必需请总经理批示。娱乐方面：1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权 限（烟、特饮除外）。2、如遇特殊价格必需请总经理或副总经理批示。注：以上各类折扣优惠均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。二、营销部业绩考核范畴营销部业绩考核范畴应包括：1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营 销部进行开发、接待、维护的客人的用房。2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客 餐等一切由营销部进行开发、接

9、待、维护的客人的用餐。备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。三、销售经理/销售主任销售模式（区域销售）1、部门根据2010年9月-2011年12月客户消费排名，将排名前100名的 客户平均分配给各销售经理/销售主任跟进。2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客 户进行交接，由专人进行跟进维护工作（由特殊原因造成的跨区销售由部门内 部协商解决）。3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进行调配：a、自来的非协议客户（含亲自来店、电话咨询等）；b、异地客户；四、个人任务及薪金待遇1、工资结构（人民币）工资=底薪+提成+补贴（其中底薪= 70%业绩工资+30%行政工资）注：1、

10、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关；行政工资与每日拜访量、新签 协议量、行政考核等相关。3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。2、部门内各职务工资标准销售经理：任务底薪1200+（实际完成-个人任务）X提成比例+补贴300元销售主任：任务底薪1000元+（实际完成-个人任务）义提成比例+补贴200 元销售文员：底薪1000元+话费补贴100元试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴200元试用期销售主任：任务底薪900元+补贴100元试用期销售文员：底薪900元3、个人任务分配1、所有销售经理每月销售总任务10万元。其中餐饮任务3万元，客房任 务7万元（

11、含会议室）；销售主任每月销售总任务8万元。其中餐饮任务2万 元，客房任务6万元（含会议室）。2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际 业绩的5%。予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成；第三 个月任务为8万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客 房、餐饮分解。3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进行业绩考核，但可按实际 业绩的5%。予以奖励。第二个月任务为4万元，超额部分按1%进行提成；第三 个月任务为7万元，超额部分按2%进行提成。试用期销售经理月任务不进行客 房、餐饮分解。4、销售主任升任销售经理试用期为2个月，第一个月任务9万，第二个月 任务10万。