2023中秋促销活动方案.docx

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1、2023中秋促销活动方案篇一中秋节，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。一、活动目的推动陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。二、活动时间20xx年9月1日20xx年10月15日三、活动地点超市，便利店（由业务员提报）四、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，便利店外进行抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购买陈酿精品

2、、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下：注：此实惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）便利店外促销活动购买陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。（四）奖项设置和限制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖一等奖：赠陈酿典藏1瓶二等奖：赠陈酿精品1瓶三等奖：赠陈酿小红瓶酒1瓶参加奖：赠打火机1个五、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。（二）活动店的提报程序1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由

3、销售部评定确定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行打算，打算期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料打算，促销部人员完成人员打算。4、活动的前晨会相关人员进行支配：（1）物料盘点（2）人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣支配1.在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2.在超市的DM刊上刊登实惠活动。3.超市内申请堆头，协作促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。六、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批（二）8月29日前完成各项所需物品打算工作。（三）9月

4、1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必需在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。2、现场生动化陈设要求每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必需具体在报表登记（报表后附）。活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员支配1、负责人：商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品打算和活动期间的监督协调）。七、广宣文案及所需物料POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。八、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表九、活动所需物品及费用（预估销量：OO

5、和合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请一等奖：陈酿典藏10瓶二等奖：陈酿精品20瓶三等奖：陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个（二）所需费用果粒橙13件*75元/件=975元露露10件*58元/件=580元汇源礼盒40个*38元/个=1520元八宝粥40提*30元/提=1200元临促6个*50元/天=300元海报6张*20元/张=120元展台6个*200元/个=1200元气球2袋*5元/袋=10元茶礼盒20盒（公司有库存）篇二随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于这一x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼

6、促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。一、促销目标：1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“x月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。二、商品促销环境分析：（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋季节，合家团聚，消费者比较

7、集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“x月饼”给您带来华蜜美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者须要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。

8、3.消费者购买实力分析：消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势：优势是

9、拓展范围广；劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。（四）内部环境分析1.资源：能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输便利：团队合作实力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入：运输便利，基本“零库存”。4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。三、广告分析：1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：1000元3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣扬单5.广告效果评价：在节日期间达

10、到促销目的，在消费者心里树立x品牌意识；进一步宣扬老字号企业文化！四、活动内容：1、时间：x月x日-中秋前一天2、地点：活动仅限惠城区3、活动打算：1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、挚友卡等。4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯

11、定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。五、留意事项：1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和运输时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。