2023企业年会优秀员工代表发言稿.docx

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1、2023企业年会优秀员工代表发言稿2023企业年会优秀员工代表发言稿（精选9篇） 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇1 敬重的公司领导、各位同事：大家好!今日，能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感骄傲。上半年，我在工作中取得了肯定的成果，这不但得益于部门各位同事的支持与默契协作，更得益于稻花香集团优良的团队氛围和某某公司陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!在集团“敢冒风险、自我加压、创建机遇、超常发展”的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我仔细学习业务学问，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素养上，都得到了相应的提高

2、。“仔细工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为某某公司陶瓷有限公司的青年员工，更应当为实现公司的共同目标添砖加瓦。我们不能遗忘，没有企业的发展，哪有小家的华蜜，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的看法去面对它。听从领导，听从指挥，用感恩的心去消退与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。作为某某公司人我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我

3、们的工作很平凡，但有时候宏大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出很多感人的事迹，展示出我们某某公司人不平凡的青春风采。记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而后悔，也不因无所作为而懊悔”。同样，公司给了我们每一个人呈现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的某某公司陶瓷有限公司为己任。虽然在20某某年度上半年我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20某某年度上半年“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家同心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望

4、远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!最终，我祝福在坐的各位工作顺当，身体健康，和家华蜜!感谢大家! 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇2 敬重的公司领导、各位同事：大家好!今日在这里能代表优秀员工发言，着实有点激烈，许多年都没这么激烈过了，激烈中又夹带了些欣喜和压力。就这两天评比的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，干脆叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20_给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的实力提升空间，也就能更快的成长起来。虽然今年的优秀员工只评比了六位，但是，我们确定不能简洁的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在

5、用心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们望见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事看法和方式得到了广泛的确定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在这里更须要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就起先奋笔疾书，不知疲乏始终写到下班，有时候还会因为工作而累倒;我们潘总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗;我们强哥每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为;我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关;还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑

6、。当然假如这些中层领导不在优秀员工的评比之列，那么来年是不是应当增加一项优秀干部的评比?领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环。时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总四周，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。最终给同事们拜个早年，祝福大伙都平平安安快欢乐乐的过一个祥和的春节! 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇3 敬重的公司领导、各位同事：大家好!在这里，我首先要感谢一个

7、人，他就是我们某某事业部的某某主管，某主管刚来之初，我们某某事业部才刚刚成立不久，各种制度设施都还没有完善，某主管用他丰富的阅历，和一颗把员工当家人的心，把我们某某事业部全部员工的心，都紧紧的团结在了一起，克服了各种困难，并且帮助我们进步，如今，我们某某事业部，已经初具规模，这些，都离不开带领我们的某主管，所以，在这里我要特殊提出来，向我们的某主管表示感谢!我们虽然是某某公司的一名员工，其实也是公司的主子，须要有将公司当成家的看法，看法仔细是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的华蜜，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且

8、我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的看法服务于社会，这才能体现出自身的价值。我是在20某某年某月份进入公司，在工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比傲慢与骄傲，也正是这份骄傲，让我们时时充溢信念，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有许多东西还须要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为

9、公司的发展尽自己的微薄之力。我信任公司在刘董以及全部的同事同心同德下，我们的公司明天会更好!信任明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!最终，祝福大家在新的一年里合家快乐，身体健康，万事如意!感谢大家! 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇4 各位领导、各位同事:大家下午好!今日，我很荣幸代表20某某年度优秀员工进行发言。在这个时候，我不仅感到兴奋和感动，也感到很骄傲。优秀员工的荣誉是对我工作的确定和领导及同事的激励。首先，我要说声感谢!感谢领导对我的关切、帮助，感谢各位同事对我工作的支持与协作，借此机会我诚心地感谢你们!我在某某工作了五年。虽然我没有取得很大的成果，但是在大家的关切帮助之

10、下，我已经胜利的完成了几个项目。对于这样子的成果，我不能过于自满，还须要接着保持努力。终归大家都在不断的追逐，不断的进步，假如略微止步不前就会让自己失去了奋斗的动力。通过近年来对某某项目的培训，我对某某自动化生产的设计有了肯定的阅历，真正感受到了胜利的喜悦。在项目过程中，我常常与甲方及配套厂家进行沟通，同时提高了与人沟通的综合素养。“20某某年度优秀员工”的称号不仅是对我之前工作的确定，也是对我将来工作的鞭策。心中充溢使命感，才能给公司做出更多的贡献。结果只能代表过去，我会对自己更加严格，努力把工作做得更好。在将来的工作中，我将不负领导的期望，尽职尽责，虚心总结工作阅历，不断提高自己的业务技能

11、，为某某的发展做出自己的贡献。最终，诚心祝福我们有一个更好的20某某年!公司能够蓬勃的发展!再次祝各位领导、各位同事新年欢乐!我的发言结束了，感谢大家。 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇5 敬重的各位领导、各位来宾、敬爱的同事们：大家好：今日我们大家在此团聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和骄傲。在这里，我代表全部优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。我来到公司工作已经有某年了，在这某年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的阅历，这几年来，多亏了领导的悉心教化和提拔，让我有更多的发

12、挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业学问的同时，也提升了与人相处沟通的实力。过去的某年里，我并没有为公司做出了不得的贡献，也没有特殊值得炫耀的成果，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力不遗余力的去完成每一次任务。20某某年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往某某项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚决了自己的方向，把这种落差当成熬炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财宝。今日，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明白，只要有付出，

13、只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。过去的成果已成为过去，20_年才是我们奋勉图强的一年，我们面临的新形势既充溢挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成果回报公司领导、同事的关切、支持和厚爱!最终，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财宝与幻想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思索与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了挚友和关切!借此机会向大家拜个早年，祝福大家在新的一年里身体健康，万事如意!感谢大家! 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇6 今日我们在这里召开

14、_服装公司20_年的年终工作会议!20_年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今日，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，许多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!20_年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产实力和产品质量也超过和遥遥领先于许多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!能取得今日这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢全部的员工对我的支持和信任。许多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度

15、，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“感谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到特别地傲慢!感谢大家!不过今日我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于相识和发觉不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项吩咐和指标，可是我在日常的管理中还是发觉了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时协作的不太默契，就是因为这个缘由屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很精彩的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?我认为这

16、主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!我们都知道_公司是我们全部_人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，_兴则员工兴，_衰则员工困。说的简洁点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门休戚相关，和在座的每个人都休戚相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一样，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何状况下，都要以_大局为重，精诚团结，亲密协作!请各部门负责人和当事人留意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深化的探讨和解决，坚固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更

17、加辉煌的20_年打好基础!我们公司将来的目标是：_在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!_将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!这体现了_公司崇高的志向追求，符合我们_人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，_人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。_人期望着走向更广袤的天地，用自己的才智和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌_。这是时代发展潮流给予_人的神圣使命。“_在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!_将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，须要我们从方方面面、点点

18、滴滴着手，按部就班地去实施，更须要我们每个_人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。须要我们创建一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。20_年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入惊慌的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们须要更多的学习，增加学问储备;须要创新，不断突破陈规;须要实干，把目标落实于行动中;须要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;须要团结，全体_人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了_公司更加辉煌绚丽的20_年而努力!最终祝在座的各位同事新年欢乐，虎

19、年大吉!感谢大家! 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇7 大家好!借此机会向大家拜个早年，祝福各位身体健康、家庭华蜜、万事如意、虎年祥瑞!_自创业至今，已经走过_个年头。首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。_年来，公司在_董事长的领导下，经过前任总经理_女士的经营，所经验的风雨、所获得的成果，大家有目共睹。作为_的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充溢和骄傲!身为公司领导人，从投身企业那一天起先，我们就为_确立了一个志向，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助_成就

20、自我价值的_人的事业平台!上一年，董事长将_企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着接着往前走，我信任：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应当可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。今日，我很欣慰，也很骄傲。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使_事业实现了历史性的跨越!借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座的各位以及一年来全部大力支持及协作_总经办工作的人们，表示诚心的感谢和真诚的问候!下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结_上一年来取得的成果和积累的阅历，就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一

21、个概要性的通报，并就_年的工作重点和思路，提出要求。一、_年的历史回顾(这一年取得的重大成果和积累的阅历)二、_年的发展思路以及工作重点上一年，我们打通了各个部门运作的接口，对应地制造生产车间的工艺流程作出改造，为_年的规范运作奠定了基矗_年要加强总经办对集团的协调、监督的职能，令资源及做事的步调一样，改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设，会同人资、工会作一些员工福利的改善，人力资源中心加大力度，针对不同部门不同层级的人进行培训，令每个人实现价值，找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后，真正体现我们所追

22、求的价值，达到专业共享的目标，实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。三、提几点要求第一，各级员工必需明确自己肩负的使命，必需为自己制定明确的目标，并有达成目标的坚毅意志，面对任何困难，都决不动遥其次，要表现出剧烈的主动性，充分发挥出团队的战斗力，保持员工队伍旺盛的士气与活力。第三，围绕“定目标、做安排、定规划、明责权”这四大管理要素，要不断强化组织观念、安排协调观念与系统运作观念。各位同事，_年是_事业发展史上的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，同心同德，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的接着支持下，通过全体_人的共同努力，我们就肯定能够圆满完_年各项任务，顺当实现_年

23、公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广阔员工，接着发扬过去的优良传统，奋勉向上、继往开来，朝着我们既定的目标，坚决地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”的目标就肯定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代供应给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和供应的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌! 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇8 大家下午好!已然深冬，硕果累累的即将别去，我们迎来了充溢机遇和挑战的_年。今日很荣幸能与公司董事会和全体员工团聚一堂，共享温馨祥和。时间飞逝，我加入这个大家

24、庭已经2个多月了。在这两个多月里，我感受到公司主动和谐的工作环境，团结向上的凝合力和富有竞争力的战略规划，这些无不促使我更加勤奋地致力于为_的雄伟蓝图添砖加瓦。我和在场的许多同仁一样，加入公司两个月左右，听着某总和很多同事的讲解，公司的前进踪迹仿佛历历在目。回顾，我们在某总的带领下，调整了公司的管理结构，各部门招兵买马，市场上开疆拓土;制定年度发展战略规划，各团队筹谋划策。一份耕耘，一份收获，我们用汗水换来了硕果，用拼搏换来了喜悦，用付出换来了胜利。我们这个年轻的团队在共享着企业成长同时，也不断提升自身实力，为企业创建更多的价值，实现企业与个人的双赢。在即将到来的_年里，某总制定了万销售额的战

25、略目标，这个目标不仅是公司销售部的目标，而是验证整个公司管理水平的市场化数结果的目标。为了实现这一雄伟目标，我们品管技术部愿殚精竭虑，全力以赴为公司供应先进的研发技术和优秀的产品品质，为增加企业竞争力而不断努力。假如说是筹划年、预备年，那么_年就是我们的关键年、转型年。称之为关键年，是因为_年是我做强做大向上突破的关键年，称之为转型年是因为_年我们团队管理有粗放式转向现代化、精细化。_年充溢朝气的市场，对我们是机遇也是挑战，同时也寄予着争夺人的志向和信念。我坚信，我们人已做好了充分的打算，根据公司既定的战略决策，不断抓落实，持续改进，定能实现公司的雄伟目标。充溢了希望，我们公司百业待举，我们会

26、百折不挠，在某总的带领下百谋千计，实现公司的百尺竿头，更进一步。最终，诚心的祝福各位来宾、各位同仁，在新的一年里生活百事可乐，工作百战百胜。 2023企业年会优秀员工代表发言稿 篇9 敬重的公司领导、同志们：大家好!对公司而言创建了历史最辉煌成就的20_年静静地过去了，充溢挑战和希望的20_年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司20_年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。20_年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公

27、司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经起先摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20_年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够

28、，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20_年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。20_年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次

29、水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真

30、正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。20_年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在2023_年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今

31、年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进

32、，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。二、宣扬推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性

33、。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面：(一)宣扬资料的制作首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高

34、的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。最终我们还安排对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一样的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多须要改进的地方。我们安排在宣扬册出来

35、之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还安排对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业特性的元素，使宣扬更加广泛和职业化。(二)宣扬工具的利用运用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应刚好有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。接着选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，找寻将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，主动参与与公司各业务领

36、域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。(三)策划并组织产品推广活动将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。以上就是市场今年的总体安排，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们指责指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20_年公司销售工作肯定会实际既定的目标，创建出新的辉煌。感谢大家!