看影响力的读书笔记心得.docx

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1、看影响力的读书笔记心得我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓路遥知马力。以上就是我临时对于这本书前面小部分的感想。这里给大家共享一些关于影响力读后感，供大家参考。关于看影响力的读书笔记心得1影响力被某位我不曾听说过的有名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的确定。始终对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明了这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原

2、理在生活中有着多么巨大的影响力。服从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮助时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。对比原理-常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得本来比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互惠-给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己本来不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价

3、的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用力儿砍，再适当让步，买东西的人肯定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一致原理-一旦我们做出了某个确定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和如今的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中老师曾说应当改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚决的状况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己信任，我的选择是对

4、的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的许多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的回旋，从一开始，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持

5、一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的推断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的确定。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，盼望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。作者在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但偶尔，在确定自己命运的选择面前，肯定要找到一条适合自己的路。关于看影响力的读书笔记心得2在看这本书以前，总认为影响

6、力就是自己影响别人的能力，我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今日、明天的行为，或许是正面的影响，或许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活阅历。复印纸我们生活的现代社会太冗杂了，而我们接受到的信息也太冗杂，要想自由自由的活下去真的不太简单。有时看似我们是自由的作出选择，其实早已身不由己。擅长利用这种规律的人轻松的把握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们根据自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们

7、要想保持清醒的头脑，保持清楚的推断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为盼望遵守承诺，被人敬重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有方法，我们必需这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更好玩的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物。复印纸书越读越有意思，我肯定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的转变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创

8、造性地应用它，因为许多人都在用它来谋取利益。关于看影响力的读书笔记心得3影响力这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到:这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。到底是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和赞扬呢?我带着剧烈的好奇心和有点怀疑的看法开始了阅读之旅。没有接触之前我想影响力这本书应当是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊异。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购置一本以便以后细细琢磨，有的书总是能够经得起推敲、值得深入思索的，我花了也许一周的课余时间最终将书通读了一遍，内容确定是会遗忘一些，但是

9、那些生动形象的案例和现实试验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受:总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简洁明了的揭示了日常生活在很多被人忽视的现象的本质，教会了读者去思索、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永久、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来表达，分别是:一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、爱好六、权威七、短缺八、马上生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出:尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去:互惠、投入和一致、社会认可、爱好、

10、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清晰地识破营销者的花言巧语、阴谋阴谋，也许许多时候就不会懊悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的确定懊恼了。这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体微小理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的学问点的讲解，站在一个更高更宽阔的视角来说明人们之所以会实行某种行为的缘由。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量试验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，主动地来引导我们读者去思索其本质的缘由及。与其说是作者在给我们讲解他个人通

11、过长时期的观看试验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究神秘指明了方向。书中涉及到的内容许多每一点都可以延长出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会:影响的武器讲解并描述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的依据原来的阅历走捷径的思维方式解释了在许多场合的不行思议的举措。而营销人员都很擅长启动人体内的“咔哒、哗反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之奇妙的运用对比原理等方法，给消费者造成外表上的巨大落差，一步步的带着消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则:给予、索取、再索取。我们可以看到互惠原理以及与之

12、形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为特别有效的劝说他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会容许一个在没有负债心理时肯定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地互相提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇奇怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应当留意的是营销人员奇妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的剧烈担心，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的

13、名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购置行动。无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说试验者为了证明自己的猜想假设推断的正确与否和试验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数状况下处于迟疑不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，如果作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所掌握，我们就必需清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可

14、以在现实中很果断坚决的对他们实行的一些策略说不，让那些心里打着坏想法的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我确定还会继续和这些好玩又邪恶的原理的使用者打交道，但我信任，读过这本书之后我肯定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候肯定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。你为什么会说是?那是因为你不清晰自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告知你答案。关于看影响力的读书笔记心得4无意间读到罗伯特?西奥迪尼的影响力

15、这本书，这本书在排行榜上，占据着经济与管理类销售排行第一的位置，是一本百万畅销书，特别值得一读，读了这本书，转变了我观看世界的视角，令我感受颇多。在这本书中，有名的心理学家罗伯特?西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具劝说力，而我们总是简单上当受骗。隐藏在冲动地服从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝告高手们，总是娴熟地运用它们，让我们就范。在这本书中，罗伯特?西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会爱护自己以及让这6大秘笈为我们所用。读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不时，你不会再说“是，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。影响力这本书，教

16、会我们要避开盲目从众，既然你知道盲目从众的心理缘由，你就可以避开落入俗套，使自己不受他人操纵，根据自己的兴趣所在，从事自己想做的事;学习影响他人的技巧。影响无处不在，即使在饭桌上，你也能感受到。该书可以教会你很多招影响他人的方法。自出版以来，由于它的影响，使得劝告成为一门科学。无论你是一般人还是为某一产品或事业、观点游说的人，这都是一本最最基本的书，是你理解人们心理的基石。本书解读了人类的6大影响力：互惠、承诺和一致、社会认同、爱好、权威、稀缺。读完后，感觉是人类的心理分析多一些，以具体的例子为出发点阐述了人类的影响力，并从中教会大家影响他人的技巧。对于这6大影响力，我感受最多的就是互惠、承诺

17、和一致这两点，就这其中两点影响力，阐发一些看法吧关于互惠，先给于，再索取，以此触发不对等交换。如超市常常打出“免费试用的牌子，就是利用人们一种亏欠心理，所以，互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠着强塞给我们的一些好处就能触发我们的亏欠感就是这个道理。关于承诺和一致，一旦作出了一个选择或实行了某种立场，我们就会立即碰到赖在内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己从前的确定是正确的。如：买彩票、赌马的人总是认为自己选的那匹马是最棒的。一些厂家就依据这个原则，出产货物，来获得销售利润。小小的转变能让您的劝说力大大不同。什么文具能让您的劝说力异样有效?什么单

18、词能让您的劝说力提高一半?为什么声称自己喜爱宝马的人，会最终选择了奔驰?为什么有那么多牙医都叫“丹尼斯?您当然想让同事更多地认同自己，想让孩子听话地去做作业，想让邻居听从劝告，不再乱扔垃圾。每天，我们都要面对劝说他人的挑战。怎样才能让别人听从我们的意见?依据近六十年的心理学讨论成果，本书为您揭示了在工作上、生活中有效劝说他人的方法。有名劝说力专家罗伯特西奥迪尼，在书中为您提供了不行错过的劝说技巧，这些技巧都是经科学证明有效的。不管您是想升职，还是想让病人乖乖吃药又或是想让他人投您一票，劝说力都会关心您，它将告知您，怎样用最简洁的转变带来胜利。关于看影响力的读书笔记心得5原来以为读这些理论的著作

19、会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：1、让我避开今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案例中突然发觉自我是一个很简单上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要缘由就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝告;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵许多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的确定。读了这本书以

20、后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必需程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思索。2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章互惠对我的启发比较大。事实上，我发觉身边的许多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比方，办公室中的同事常常会相互帮助。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮助的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有许多技巧都能帮助自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批判孩子之前，先能够站在孩子的角度思索问题：我知道你也不想这样的你此刻必需也很难受、懊悔，然后让学生主动说出自我的感受，认识

21、到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧急感。这些技巧好像跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。3、必需程度上学到了一些教育孩子的方式方法。读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与教育联系起来，但好像总也联系不上。但最终，还是从书中找到了一些与教育沾边的片断。例如在第三章承诺和一致中，弗雷德曼想要阻挡一些二四年级的小男孩不玩一个很迷人的玩具。他发觉，要让一个小男孩临时服从是很简单的，他所要做的就是威逼孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严峻的惩罚。假如弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去

22、玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威逼就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他临时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威逼孩子。6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，竟然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威逼孩子，只能得到临时的服从，最终效果确定是不佳的，独特是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些教育方法同样对我又启示。例如进行行为规范教育的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。TAG标签： 经典书籍影响力的读书笔记影响力ppt读书笔记影响力读书笔记_读书笔记3000字本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页