《营销工程》教学大纲（本科）.docx

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1、营销工程教学大纲课程英文名Marketing Engineering课程代码I1102Y12学分2总学时32理论学时32实验/实践学时0课程类别学科基础课课程性质限选先修课程市场营销、消费行为学、新产 品管理、广告理论与策划、销售 管理适用专业市场营销开课学院经济与管理学院执笔人审定人制定时间2018年4月注：课程类别是指公共基础课/学科基础课/专业课；课程性质是指必修/限选/任选。一、课程地位与课程目标（一）课程地位通过整合市场营销理论、新产品管理、市场需求管理、销售管理、零售管理以及广告理论等 市场营销专业课程，来帮助学生实现营销决策的数量化、流程化、科学化和规范化，从而提高营 销决策的科

2、学性以及营销绩效。本课程是市场营销专业学生的一门学科方向必修课。（二）课程目标.理解市场营销科学决策的重要性1 .掌握广告决策模型的构建、运用.掌握市场营销中的科学分析方法2 .运用营销工程解决企业经营实际问题的能力。二、课程目标达成的途径与方法通过本课程的学习，能系统掌握市场营销科学决策的理论知识，并运用到实践中去，以课堂 教学为主，结合自学、课堂讨论、案例讨论、数据分析等方式，从而能够学以致用，将市场营销 科学决策运用于实践，解决企业实际经营中的问题。三、课程目标与相关毕业要求的对应关系注：1 .支撑强度分别填写H、M或L （其中H表示支撑程度高、M为中等、L为低）。课程目标课程目标对毕业

3、要求的支撑程度（H、M、L）毕业要求1毕业要求5课程目标1HH课程目标2MH课程目标3MH课程目标4HH四、课程主要内容与基本要求第一章营销工程概述主要内容：营销工程概述、营销决策模型与工具。基本要求：了解营销工程的定义、应用环境与发展前景；理解市场营销兼具科学性与艺术性; 掌握营销决策模型概念、类型及常用工具。第二章主要内容：简单市场反应模型、选择与评价市场反应模型。基本要求：了解各种市场反应模型、掌握市场反应模型的选择方法、掌握评价市场反应模 型的方法。第三章市场分析主要内容：市场需求预测概述、时间序列法、因果分析法、新产品市场需求预测模型。基本要求：了解市场需求预测的特征、步骤及各种方法

4、；熟练掌握时间序列法中的季节周期 法、因果分析法、新产品预测的巴斯模型预测法等。第四章市场细分方法与工具主要内容：市场细分中的分析技术、基于因子分析的多元聚类、基于行为的市场细分。基本要求：了解主要市场细分方法、标准与模型；掌握主要的市场细分变量及其适用环境、 基于因子分析的多元聚类市场细分方法、基于行为列联表和分对数市场细分方法。第五章市场定位方法与工具主要内容：基于属性的市场定位方法、基于相似性偏好的市场定位图、知觉图和偏好图的绘 图技术。基本要求：了解定位的概念、策略、程序与方法；理解并掌握基于相似性偏好的市场定位图; 掌握基于属性的因子分析市场定位法、基于属性的多维尺度市场定位分析。第

5、六章新产品开发与最佳供应水平设计主要内容：联合分析与新产品开发、最佳供应水平设计、产品差异化与零部件共享。基本要求：掌握联合分析法在新产品开发中的运用；掌握市场需求分布于供应水平指标和设 计。第七章价格决策模型主要内容：经济学价格理论与模型、营销定价方法、Excel市场价格仿真、特征价格模型与 收益管理模型。基本要求：了解经济学基本价格理论与模型、交叉弹性、产品线及多品牌价格模型；理解并 掌握特征价格模型与收益模型；掌握基本营销定价方法与差异化定价方法、Excel市场价格仿真 模型。第八章市场选址与分销规划主要内容：市场选址、销售分担区域与销售队伍规划、销售线路规划。基本要求：掌握运用重力模型

6、和重力区位模型市场选址决策、运用线性规划进行分销中心决 策、公司销售分担区域规划与销售队伍规划模型、与运用销售路线规划方法；理解如何平衡运输 成本和库存成本。第八章组合规划与销售促进主要内容：整合促销模型、整合促销现行规划函数模型、个体销售促进市场反应模型、B2C 折扣促销规划与需求管理。基本要求：理解经典整合促销模型、整合促销现行规划函数模型、个体销售促进市场反应模 型；掌握B2c折扣促销规划与需求管理、与应用B2B价格折扣促销方法。第九章广告决策模型主要内容：市场细分中的分析技术、基于因子分析的多元聚类、基于行为的市场细分。基本要求：理解与掌握影响广告预算因素与广告预算方法、广告媒体选择模

7、型、创意评估模 型。五、课程学时安排章节号教学内容学时 数学生任务对应课程目 标第1章营销工程导论1.1 营销工程概述1.2 营销决策模型与工具21、2第2章市场反应模型2.1简单市场反应模型2. 2选择与评价市场反应模型4作业1:市场反应作业2、3第3章市场分析3.1 市场需求预测概述3.2 时间序列法3.3 因果分析法3.4 新产品市场需求预测模型4作业2:因果分析作业2、3、4第4章市场细分方法与工具4.1 基于属性的市场定位方法4.2 基于相似性偏好的市场定位图4. 3知觉图和偏好图的绘图技术4作业3：感知图的绘制1、 2、 3、 4第5章市场定位方法与工具5.1 市场细分中的分析技术

8、5.2 基于因子分析的多元聚类5. 3基于行为的市场细分42、3、4第6章新产品开发与最佳供应水平设计6.1联合分析与新产品开发4作业4：联合分析的运用2、3、46. 2最佳供应水平设计6.3产品差异化与零部件共享第7章价格决策模型7.1经济学价格理论与模型7.2营销定价方法7. 3 Excel市场价格仿真7.4特征价格模型与收益管理模型21、 2、 3、 4第8章市场选址与分销规划8. 1市场选址8.2销售分担区域与销售队伍规划8. 3销售线路规划41、3、4第9章广告决策模型9.1广告决策模型9. 2广告预算模型9. 3广告媒体决策及创意评估模型42、3、4六、实践环节及基本要求序 号实验项目名称学时基本要求学生任务实验 性质实验 类别1 注：1.实验性质指演示性、验证性、设计性、综合性等；2.实验类别指必做、选做等。七、考核方式及成绩评定考核内容考核方式评定标准（依据）占总成绩比例过程考核含到课率、作业等每次点到缺席扣2分；作业根据完成质 量打分。平时成绩占20%期末考核闭卷根据评分标准考试成绩占80%考核类别考试成绩登记方式百分制八、推荐教材与主要参考书1、推荐教材：（费鸿萍编著：营销工程与运用，华东理工大大学出版社，2014年版。2、主要参考书：（1）（美）利连等著：营销工程与应用，清华大学出版社，2015年。（2）王方华和李乃编著：营销工程，上海交通大学，2012o