2023年服装广告策划文案范文.docx

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1、2023年服装广告策划文案范文服装广告作为服装企业推销产品和构筑品牌的重要手段之一,在企业的营销活动中处于重要地位。本文是第一范文网小编为大家整理的服装广告策划文案范文，仅供参考。服装广告策划文案范文一：森马广告策划案第一部分 市场分析营销环境分析市场背景：中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求特性青春与舒适随意，青年时尚品牌的发展非常快速。产品状况：森马品牌创立于1996年，是中国休闲服饰行业的领先品牌，自创立以来，大胆采纳虚拟经营模式，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广阔加盟商的投资热忱，销售市场得到快速扩大。竞

2、争状况：作为拓展高校生市场的一个品牌，森马只是众多瞄准学生市场的品牌之一。以纯，美特斯邦威是其主要的竞争对手。他们以强大的力气和森马竞争着，同时也和森马品牌一起成长着。我们对森马的专卖店地点进行了调查，发觉一个极其好玩的现象，几乎有森马的地方都开着以纯和美特斯邦威的专卖店。他们在店面装饰，产品质量，服务看法，产品款式各方面竞争着。所以森马的竞争形势异样险峻。消费者分析一：针对石家庄市在校高校生，我们分析这些高校生有以下特点：1：作为消费者他们都在花父母的钱，因此消费水平也是依据家庭状况和自身消费取向确定。2：作为石家庄高校的分布，主要学校都以二本三本专科为主，且其中江西农村学生居多，因此整体消

3、费水平不高。3：位于此年龄的消费者的从众心理比较强，且自尊心强攀比心比较重，这些心理特点又增加了他们购买品牌服装的几率。二：高校生购买行为的侧重点：1：价格，因为位于高校的学生还是处于完全的消费者阶段，他们的资金都来自父母所以当他们购买衣物时会将价格 作为重要的考虑因素。2：款式，此时的他们青春且具有活力，特性张扬，所以在购买衣物时会很留意衣服的款式。3：质量，对于学生来说买到质量较好的衣物时他们追求的目标之一。不管花了多少钱都希望它是个质量好的产品是每个消费者的客观心理。三：高校生大致消费水平依据我们的调查，在校高校生一整个冬季花在服装上的费用大约为400600元。产品分析一：森马坐位一个知

4、名度高的产品能满意他们的精神须要;二：森马服饰的质量有保障，大体来说是让人觉得会物有所值的产品; 三：森马服装注意颜色搭配，削减了消费者搭配服装的顾虑;四：每年出的新款跟以纯美特斯邦威类似，特色不明显;五：文清路有一家特地的打折销售店让人觉得森马在自降品牌形象;企业营销战略分析一：作为针对的是让森马走进石家庄的各大高校，企业的营销重点应在提升森马在高校生中的知名度和美誉度，所以我们会让森马赞助各石家庄高校的社团和学生会活动，大力宣扬森马。二：以感性诉求为主，我们这一季走进石家庄高校以千年寒极，暖和就行为主线，让高校生穿得暖和穿得靓丽。阻碍分析石家庄森马销售目前存在的问题：一：打折店面的存在让学

5、生消费者觉得森马在自降品牌形象，出于虚荣心作祟部分学生会避开在森马购买服装;二：店面装修方面森马没有做得以纯和美特斯邦威好，他们会依据每个季度不同的销售活动对店面做肯定的更改可是森马店面形象一成不变在肯定程度上影响了它的销售状况;三：森马的宣扬力度不大，除了电视广告自身对品牌的宣扬，石家庄各森马销售点并没有在努力地做宣扬等活动来提升其销售状况;其次部分 广告策略与安排广告战略与战术一：广告目标森马目标：森马寓意森立天地，马致千里。森马着力推行森马是哈IN一族的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场最具活力具竞争力的代表品牌本次广告目标：提升森马在石家庄高校生心目中的品牌知名度与美誉度，增加高校生对

6、森马的品牌忠诚度，促进森马今年冬季服装在赣高校生的市场份额。石家庄高校在校高校生，特殊是那部分注意品牌形象、特性化并具有肯定消费能力的人群及潜在消费群体。四：广告创意诉求重点：体现森马品牌在高校校内生活无处不在，大家都穿森马的感觉。森马口号：穿森马，暖和无处不在!诉求方法：森马广告的受众是特性的年轻人，广告制作肯定要具视觉冲击力度与创意，另外，森马一贯的随性舒适以为人所知，所以无需作为侧重点。为此，采纳感性诉求策略向受众传达森马。模特选择：选择当红的青春偶像，利用名人效应，并结合校内潮人秀，选择高校生身边的模特。五：广告实施阶段今年冬季度，主推冬季新款。公关战略一：在收视率高的湖南卫视以及体育

7、频道中心五套投放广告。该电视频道受众都是年轻群体，仍是是高校生获得信息的重要媒介。湖南卫视投放时段在周五至周日的晚间时段为佳，此时间段是休息时段，并且综艺节目很受欢迎。体育频道则最好在一般时段投放，在重要赛事投放可能会因为打断竞赛而受到反感排斥，并且经费昂贵。二：在年轻群体用户集中地腾讯QQ、PPS影音、迅雷等网络媒介投放广告。高校生已经离不开网络，以上网络媒介几乎是高校生每每上网不行或缺的，能够使投放广告直达高校生消费者。三：联合石家庄各大高校，举办森马杯高校生模特大赛在这个社会改变日新月异的时代，高校生走在时代前沿，是特性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显特性独特、青春动感的品

8、牌，而森马是能够迎合这种需求的。在石家庄高校联合下举办森马杯高校生模特大赛，森马将全程赞助此次活动，模特服装为森马今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离呈现给高校生消费者以及打动潜在消费者，在校内举办，也传达了森马在我们生活无处不在的理念。而且，此次活动也供应了一个呈现自我风采的机会，丰富高校生课余生活，必定会吸引人潮，营造声势。促销战略一：结合网络广告的投放，开展森马网络投票活动，凡石家庄高校生皆可参加，供应以纯美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者，凭借高校生证到石家庄森马店实惠购买本季度主打服饰，并派送森马小纪念品，促进森马销售量。二：在校内做干脆的促销，结

9、合森马杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取森马新款服饰，参加者现场随机派发小纪念品的方式。而无需再校内内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。三：赞助高校生公益活动，提升品牌形象。广告表现策略电视广告文案：电视广告： 脚本 广告一：(1)一公交车在太平洋服饰城门口停车，一群青年高校生争先上车。(2)公交车途径江西理工，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，兴奋走进校内;(3)公交车途径赣南师范学院章贡校区，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，兴奋走进校内;(4)公交车途径江西理工应用科技学院，到站下车，一伙青年手提森马服饰包装袋，兴奋走进校内;(5)公交车途径赣南师范学院黄金校区，到站下车，一伙

10、青年手提森马服饰包装袋，兴奋走进校内;(6)公交车远去，公交车尾部一大广告喷绘：Semir 有你生活更精彩! 广告二: (1)一群青年在道路旁边一白色墙面上粉刷森马标识，即将完成(2)这时，一巡警发觉，马上喝斥跑过来制止，青年们没来得及画完最终一笔，连忙逃跑，巡警立马跟上(3)巡警突然返回那堵墙那里，发觉森马标识为完成，看左右没人，变拿旁边的油漆完成最终部分，然后大喝一声，接着追逐逃跑青年。(4)画面最终定格那堵墙，弹出森马标识及广告语平面广告画面： 道路旁边一堵空白墙，几个青年男女身穿森马冬季服装靠墙站一排，姿态各异，几人衣服上共同拼凑成森马标识。媒介选择一、电视媒体 选择理由：消费者得到服

11、饰的消息主要来源于电视广告，而且认为电视媒体广告效果最好。而且我们的受众是在校高校生的年青一代，电视是他们获得信息的重要途径。 电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播快速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人剧烈的感观刺激。森马对于年轻人所须要的簇新刺激正须要这种形式的传播。由于这次广告活动是针对石家庄在校高校生的，所以石家庄电视台是我们这次策划的首选，广告选择于黄金时段播在石家庄电视台电视剧中中插播，另外在其他频道也相应播出广告呼应。 二、网络媒体网络在高校生生活中占的地位越来越重要，有些高校生几乎每天都要和网络打交道，所以这里供应了一个很好的平台，让森马服

12、饰更接近目标顾客。对于打造森猪年轻时尚的形象，获得青年一代好感具有很大的作用。所以通过网络媒体是森马走进石家庄校内的重点。网络广告传播快速，便于接收最新信息;互动性强，激发人们接受信息的爱好;能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设臵网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改敏捷的特点，另我们可以敏捷调整策略。广告主要投放到各大门户网站的首页，以增加关注程度三、校内内部宣扬 赞助学校社团活动 选择理由：在活跃的高校校内里，学生都希望通过参与一些活动来熬炼自己，扩大自己的交际面，这就确定了高校社团活动在高校生中的影响力，学生可以通过了解社团活动，进而更加了解森马。另

13、外通过学校社团活动进行宣扬，可以依靠学生组织的帮助，深化学生群体更好地将森马品牌特色推广出去。并且以学生组织为依托，有必要的人力资源，可以节约一部分支出。在高校校内联合在校学生会或相关社团举办森马杯高校生模特大赛，森马给参赛选手供应森马服饰，在竞赛中突显森马品牌服饰的样式与文化，让学生在参加、关注竞赛的同时了解森马服饰，于此同时在校内以广播和传单的形式协助宣扬，增加宣扬力度。四、报纸、杂志发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递敏捷快速，新闻性、可读性、 学问性、指导性和纪录性五性显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。精确可信度高;报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。主要发

14、放于赣南日报等和一些石家庄比较受欢迎的杂志。POP广告协作各个校内活动推出，在各个活动点放臵森马图片广告图片做成的巨型筏子或者是森马代言人的模型经费预算第三部分 广告测试与评估广告评估一：调查背景为了让森马服装走进石家庄的各大高校，我们经由各种媒体进行宣扬例如报纸，杂志，电台等。经由我们为了调查这次森马冬季服装走进石家庄校内的效果，对这一系列活动的效果进行评估，我们做了问卷调查并针对各种广告的效果进行了询问。调查问卷见附录 二：调查目的本次系列调查是为了动态跟踪目标消费群对森马广告的注目率，有效接触率，对广告主见的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于刚好调整广告创意表现，媒体发布和推广方式

15、，力求达到最好的广告效果。同时，也搜集一些森马消费者资料，对石家庄市场的推广探讨打下基础。 三：调查内容1：广告效果评估的标准效果评估以消费者为中心，以消费者的认知与认可为基准;以广告预定目标为标准进行差异评估。 2：广告效果的评估内容我们从这两方面评估广告：广告促销效果，广告本身的沟通效果附录：调查问卷1你一般购买什么品牌的服装?A 以纯 B森马 C美特斯邦威 D其他 2你对森马品牌的印象怎么样? A很好 B较好 C好 D一般3你在冬季购买衣服的支出也许是多少?A 400以下 B400-700 C700-1000 D1000以上4你觉得森马服饰的颜色搭配怎样? A 好 B很好 C一般 D很差5你喜爱什么颜色的衣服?(可多选)A 红色 B白色 C黑色 D蓝色 E绿色 F黄色 G紫色 H其他6 你身边的同学有多少人情愿购买森马服饰?A较少 B较多 C没有 D许多7你觉得森马价格是否合理?A偏贵 B一般 C合理 D便宜8你购买服装时考虑的因素有哪些?A质量B价格C品牌D款式E与其他服饰的搭配F服务看法 9你觉得哪些促销活动对你比较有吸引力?A换季打折B折价券C买一送一D会员制度打折E礼品赠送F其他 10你对森马有什么建议?