2023年经理竞聘报告3篇.docx

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1、2023年经理竞聘报告3篇敬重的各位评委：大家好！这次公司全面改制，对岗位负责人进行公开聘请的方式，为全体干部职工供应了一个公允竞争的机会，也为我供应了一次向各位前辈、老师学习的机会。这对于增加我公司的发展后劲，提高工作效率和经济效益，具有重要意义，我特别拥护，并主动参加竞争。下面，我简洁的向各位领导汇报我的竞聘状况。一，我个人基本状况。我叫，现任烟草支公司副经理。我今年*岁，中共党员，河南省技术师范学校经济管理专业毕业，首都经济贸易高校探讨生。工作以来先后从事过许多岗位，1985年4月-1987年元月在烟草公司烟叶科工作，从事烟叶生产、经营管理。1987年2月至1995年12月，历任烟草公司

2、饭坡乡、城关镇纸房乡烟站站长，从事烟叶生产、收购和管理工作。1996年元月至1998年7月，任烟草公司办公室主任，从事行政管理和文秘。1998年8月至1999年4月，任烟草公司党支部委员，政工科长，监察室主作，从事政工宣教、人事管理和纪检监察工作。1999年5月至今，任烟草支公司副经理，主管卷烟销售和专卖管理工作。今日之所以走到讲台上参与竞聘，并非仅仅只是受到拿破仑那句不想当将军的士兵不是好士兵的名言所激励，更主要的是觉得作为一名有志向理想和责任感的当代青年，一名有志于为烟草事业的改革与发展建功立业的烟草人，我应当义不容辞地站出来，接受领导和同事们的选择。二、我谈一下对岗位的相识各位领导，各位

3、评委，一把手不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。一把手是领头雁，素养如何，将干脆影响着一个部门发展的步伐，一把手肩负着谋略全局、发展事业、带好班子、用好干部、树立好风气的重任，当前烟草的改革，由企业层面到管理层面，由体制改革到制度创新，做大做强洛阳烟草，对县级一把手要求更高，肩负的责任更重，那么作为县局级一把手，就要立志献身烟草事业。洛阳烟草经验了二十多年的风风雨雨，经过二千多名干部职工的努力，由弱到强，尤其是近几年，洛烟人言教身行着洛阳烟草企业理念，外拓市场，内练真功，经济效益逐年攀升，职工收入更是芝麻开花节节高，洛阳烟草创业已成为一个造福社会 ，人心凝合，干事创业、和谐安定的大

4、家庭。一代烟草人，用生命和才智树起了烟草强盛的丰碑。要保持洛阳烟草持续稳定较快发展，促使洛阳烟草企业尽快做大做强，不是一代人的努力所能够，它须要洛阳烟草培育新生力气，把洛烟人的优秀传统递延下去，把洛烟人的不屈奋斗精神发扬下去，使我们的企业一天更比一天好。勇者无惧。多年的烟草工作经验，我始终坚持以这些标准严格要求自己,以百分百的热忱投入工作,仔细贯彻和执行公司的各项经营决策。同时，也亲身体验了洛阳烟草的创业发展过程，对烟草有着深厚的感情，与烟草荣辱与共已成了我终身的使命。我愿接过烟草的接力棒，为洛阳烟草更加旺盛冒盛献智、献力，甚至生命，这就是我参与竞聘的动机。三、个人基本优势：天生我材必有用。我

5、不敢声称自己有多高的才能，权衡分析了一下自己，我认为这次参加职位竞聘，我具备以下一些优势：第一，我具有较高的政治素养。军人出身的我自参与工作以来，始终以一名共产党员的要求严格要求自己，？年部队生涯，使我养成了有令必行，有禁必止和吃苦耐劳、乐于奉献的基本品质，也培育了我坚决的政治信念和人生追求，具有较强的政治敏锐性和工作责任心，大局意识和廉政意识得到升华，为开展工作打下了坚实的基础。其次，我具有娴熟的工作阅历。八年烟站站长工作经验，使我积累了大量基层工作阅历和教训，娴熟了烟叶生产经营的各个环节，同烟农建立了深厚的感情，在抓好生产经营管理的同时，探讨撰写了烟叶滴注浇灌法、烟草干旱条件下打孔滴注浇灌

6、初步探讨等五篇论文，分别在科普田园、农家顾问、农业科技通讯等杂志上发表，并荣获1994年科技成果三等奖，业务实力得到提高，七年机关工作经验，从事行政管理和人事纪检工作，为*公司党建工作、制度建设，供应决策依据，协议各方关系，做出了一些成果。我撰写的提前退休之我见不但被县公司接受，论文还获得洛阳烟草系统论文一等奖。县公司发展到今日的较为殷实状况，我经验了基层单位的多个层面，尽到了全部力气。第三，我具有较强的管理实力和执行实力。1999年在*公司最困难时期我被调入工作，实际独立主持工作近一年时间，一年来，我充分运用自己的管理实力与实际操作实力，稳定了工作局面，规范了经营行为，使*公司走上了规范运转

7、轨道。六年来，我主管卷烟销售和专卖管理工作，紧跟市局卷烟销销体制改革步伐，主动探究网络建设新模式，脚踏实地开展工作，访送分别在全市领先推行，电话访销、电子结算、网上配资、现代物流开创洛阳先河，卷烟销售一年一大步，经营效益年年上台阶。卷烟年销量由99年1500箱上升到现在的2600箱；单箱销售收入由99年的3000元上升到现在的7000元，毛利率由99年7%上升到现在的23%，利润由99年的二万元上升到现在的200多万元，单箱收入、一二类烟比例、人均消费位居全市其次、河南省第12名，这些成果的取得，主要是市局正确决策和同志们努力工作的结果。但我作为主管副职，坚决不移贯彻市局决策，深化一线探讨市场

8、、分析市场，身体力行推动改革，起到了应起的作用。四，工作设想假如承蒙领导厚爱，让我走上县级局（公司）一把手的领导岗位，我将不负重托，不辱使命，勤奋工作，以百分之百的热忱回报领导的厚爱。在这短短的非常钟，我实在无法向各位领导一一汇报我的工作思路，假如我竞聘胜利，我肯定努力做到：一是着力塑造领导班子和领导干部新形象塑造烟草企业领导班子和领导干部新形象是形势发展的现实要求，必需立足当前，着眼长远，标本兼治，建立和完善思想教化，制度管理，纪律约束新机制，逐步创建一个公开、同等、竞争、择优的用人环境，建立一套干部能上能下、能进能出、充溢活力的管理机制，完善制度，纪律严明，群众参加的监督机制。详细做到以下

9、三点：首先，领先垂范，为下级做出表率。要求职工做到的，自己首先做到，要求职工不做的，自己首先不做，使自己真正成为职工的榜样。其次，是靠个人格的力气。所谓人格的力气就是自己必需把说和做统一起来，用自己的模范行为引导职工坚持好的，订正错的。古人讲：言顾行，行顾言，做到言必行，行必果，使浩然正气充盈企业。第三，团结的力气。团结就是力气是一句歌词，也是一条颠覆不破的真理。尤其在我们人员集中的国营企业，团结更是基础的基础。我们的职工来自四面八方，每个人都有自己不同的经验，但今日我们共同生活，工作在一个烟草大家庭，烟草既把我们维系在一起，兴衰荣辱与我们休戚相关，因此要教化职工同心同德，团结一样，要在烟草困

10、难时期坚决信念，艰苦奋斗，奋勉向上，在兴盛时期，居安思危，积蓄力气，图谋大的发展。最终，无以规则，不成方圆。任何企业要想发展，必需建立一整套行之有效的、科学的管理制度。对此，我将从建章立制入手，建立和完善重大问题集体决策制度，个人重大问题向组织报告制度，重大决策民主评议制度，形成制度面前人人同等，相互监督的良好机制，以此推动班子建设，使领导班子以良好的形象取信于民，取衡社会，取信于组织，推动企业健康发展，努力构造和协烟草。二是开源节流，做大做强洛阳烟草作为企业一把手，敬重客观规律，实事求是，真抓实干，求得实效是必需的要求。紧紧围绕市局党组大抓烟叶，决战卷烟网建，整顿市场秩序，推动体制改革，提升

11、管理水平，不断创建效益的工作思路。依据任职区域，找动身展空间，找出工作切入点，确定发展方略，找出财源源头，使发展规划符合县情、民情，效益规模符合企情。在较短的时间内，尽快形成区域经济支柱，使企业经营有坚固地基地。在开好财源的同时，狠抓内部管理，形成开支有安排，审批有程序，报销有依据的管理体制，达到勤俭节约的目的。通过开源节流，增加企业收入，壮大企业实力，为做大做强洛阳烟草积蓄财力。岁月有情时间荏苒，山长水远时不我待。我年轻有为，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。假如竞聘胜利，我知道，那里凝聚的不仅仅是我个人的汗水，更凝聚了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期盼，我将不负重托

12、，不辱使命，会以百倍的信念和百倍的努力，为我烟草事业的发展而贡献自己的力气！感谢大家！公司总经理助理竞聘报告2023年经理竞聘报告（2） | 返回书目敬重的各位领导：大家下午好！首先，我对自己能工作在移动通信公司这样一个快节奏、高效率、充溢朝气与活力的企业里，感到非常荣幸；其次我要感谢省公司领导实行竞聘上岗的用人机制给了我这次可以充分展示的机会。我非常珍惜这次竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参加竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘熬炼，使自己的工作实力和综合素养得到进一步提高。自然简历和工作状况：我叫，现年32岁，中共党员，现任公司综合部主任。我1996年7月毕业于省邮

13、电学校通信电源专业。曾先后在邮电局、邮电局移动分局担当过线务员、机务员，1999年分营后在移动通信分公司实业公司任广告部经理，XX年6月调入移动通信分公司综合部任副主任，XX年4月聘为综合部主任至今。工作期间，还利用业余时间参与自学考试和函授，先后顺当修完吉林高校计算机通信专业的大专和通信工程本科课程，目前正在进修哈尔滨理工高校在职工程硕士探讨生学位。在综合部任职期间，踏实工作，严格管理，整章建制做了大量的基础工作，多次被评为先进工作者，XX-XX连续五年组织召开了职代会暨工作会议，并负责组织起草会议文件；帮助公司领导沟通协调内外部关系，胜利完成XX年重组上市各种手续的变更；连续多年在后勤管理

14、、车辆和平安管理方面无重大事故。XX-XX年公司连续三年获得省级重合同、守信用企业荣誉称号，XX年公司被评为省级档案管理工作标兵单位，个人被评为省级档案工作突出贡献人才。我的竞争优势和弱势：我的优势：一是具有较好的年龄优势。我现年33岁，精力充足，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐，可塑性强。擅长接受新事物，适应新环境，并能依据实际状况，大胆设想管理方法和改革方案。二是具有较强的工作实力。在日常生活和工作中常常深化工作一线，不断培育自己的工作实力，自任办公室主任以来，努力发挥自己的特长，仔细做好参谋决策、日常服务、沟通协调、信息传递等办公室工

15、作，取得了肯定的成果。经过多年的学习和熬炼，自己的写作实力、组织协调实力、推断分析实力、领导部署实力都有了很大的提高。三是具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神，工作仔细负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。我信奉诚恳、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，敬重权威但不自暴自弃，遇事懂得刚好征求他人看法，能够与人一道，共同打造一个充溢凝合力和生命力的战斗团队。四是具有丰富的实际工作阅历。从99年毕业后，先后从事过线路工程修理，通信电源维护，网络基站维护管理，广告宣扬、策划管理等，多年的综合部工作，培育了我较强的沟通协调实力和丰富的协调内外部关系阅历。五是具有肯定的综合事物管理、文秘管理

16、实力。具有多年的综合部管理工作阅历和文综合实力，积累了很多丰富的管理学问，能较好地完成调查报告、阅历材料、工作总结以及各种公文的写作任务。我的弱势：一是学历起步低，中专毕业。但自参与工作以来我始终不遗忘读书，勤钻研、善思索、多探讨，不断地丰富自己，提高自己。目前正在进修哈尔滨理工高校在职工程硕士探讨生学位。二是做事不够坚决。因多年的管理工作和对外沟通协调关系，办事风格过于严谨，有时考虑事情过于困难，想的方面过多，往往会依据以往阅历怕出现纰漏，有点瞻前顾后，缺乏大张旗鼓的作风。三是市场实战阅历薄弱。只是99年在实业公司做过广告管理和策划，后来就始终在从事管理工作，虽积累了一些市场理论和沟通协调关

17、系的阅历，但缺乏市场实战阅历。对所竟聘的岗位相识：总经理助理既是管理者，同时又是执行者。肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要帮助分公司总经理依据省公司的总体规划和目标任务，合理制定分公司的工作安排、方案，同时要充分调动广阔干部和员工主动性，发扬团队精神，指导工作方案的有力实施。不仅要帮助总经理协调好内外部关系，为企业发展营造良好的运营环境，还要深化基层，调查探讨，与员工打与一片，刚好了解员工的看法和建议，精确刚好的向总经理反馈员工的呼声。总经理助理要站在企业战略统一的高度，把企业利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的动身点和落脚点。把参加政务、管理事务、搞好服务三大职能统筹兼顾，合理支配， 要做

18、到调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。总经理助理除了具备较强的业务管理、决策分析等实力之外，还应当驾驭肯定的文综合方面的基本学问和较强的沟通协调实力，也就是说应当具备多方面的综合素养。工作设想：基于以上一些工作实践和阅历，我对今日所参与地市总经理助理一职充溢信念，下面我陈述一下我对集团客户的相识和工作设想：集团客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置-不仅在于其本身能够带来可观的业绩贡献，而且有利于提高个人客户的粘性和收入，有利于培育客户的消费习惯。通过集团v网，还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失；同时，维护好集团客户，也有利于对新开发的个人业务和集团业务

19、进行有效推广，提高个人arpu和集团收入。一是在开发扩大集团客户市场的同时，应更注意集团客户的维系力度，应加大集团客户的服务和流程管理工作。二是进一步细化集团客户经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制，包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的客户经理负责最重要的集团客户，并获得最佳的物质酬劳。让新进的客户经理有职业发展的目标，有一个畅通的上升通道。建立科学的客户经理评级和考核制度，实现客户经理的实力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。三是进一步细化集团客户分类。应定期依据不同集团客户的规模、行业、贡献度等要素，重新调整集团客户类别，并依据a、b、c类集团客户的需求特征和重要性设计

20、服务方式和服务内容。四是通过现有服务渠道进行服务分流。目前，随着企业的高速发展，集团客户数量越来越多，除利用客户经理作为服务和营销的主渠道干脆面对集团客户之外，应考虑更加广泛和敏捷的运用营业厅、呼叫中心及合作伙伴等各类服务渠道，为集团客户打造一个全方位、立体化的服务体系，同时也可以减轻客户经理的工作压力，这一点在面对数量浩大、价值偏低而需求单一的c类集团客户时尤其显的重要。这次，假如我能竞聘胜利，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我将不辱使命，全力以赴，牢牢把握快、深、实三个，即：进入角色要快。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领

21、导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略动身，从公司的利益动身，从员工的利益动身。学习学问要深。我会以剧烈的紧迫感和责任感抓好学习，恳切地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，擅长总结，既要融会贯穿业务学问，又要虚心采撷工作阅历，尽快转化为自己实际的工作实力。基础工作要实。总经理助理的主要工作动身点始于市场，最终的归宿也是落脚于市场，为此我肯定会报着求真务实、锐意进取的看法，多深化市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，为总经理科学决策供应事实依据。假如在此次竞聘中能够竞聘上的话，在接下来的工作中，我将进一步完善车辆的成本管理及日常

22、管理，尤其是平常的成本管理。同时不断加强自身的学习，促进整个人员素养的提高。在今后的工作中，我将加倍努力学习，不断地充溢完善自我，找出自身的不足和差距，在本职岗位上做出更加令领导和同志们满足的成果！假如此次竞聘我落选的话，我会一如既往的做好本职工作，从中反省自己，找到自身的不足，从而提高和完善自己。感谢大家！大区经理竞聘报告2023年经理竞聘报告（3） | 返回书目一、 当前市场形势手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清楚化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。二、 存在问题1、 人员监控不力：睡觉、玩嘻、松弛。2、 人员配备不均

23、：市场开发深度和广度不一，整体主动不高。3、 人员选拔不严：补充人员托付聘请和面试者本人素养不高，选拔程序不严格。4、 业务指导不力：只有压力没有方法，“以罚代管”。5、 人员更换频繁，有肯定实力人因不满待遇(或物质或机会或不公允或得不到关怀)而主动离去，没业绩者则随遇而安被调来调去。6、 市场操作模式混乱：多处放货，价格混乱，地市-县级-乡镇价格体系不合理，利润空间得不到保证。窜货既违规有损害渠道，也不利于市场管理。7、 客户缺乏信任感：开发成本高，遗留问题多，客户群越做越窄。8、 流程不畅：售后支持因为连接问题，责任人不清等造成客户不满。9、 销售政策不连续性造成客户严峻不满。简洁的注意出

24、货数据，高压的管理模式，形成的是追求月度销售业绩短期效益，这种粗放式经营模式必将被深耕细作市场形势所淘汰，造成与客户之间长期的合作不畅。我们须要的是建立以销售为目标，以市场管理为基础，以终端拉动为手段，实现渠道清楚化，终端掌控市场目标。三、 应对之策经营上要算细帐，管理上抓落实，人员上要精简高效，市场上要深耕细作，资源上要形成产品线。经营工作两手抓，一手抓产品资源，一手抓团队建设。在保证稳定的产品价格体系之下就能正常经营，假如再加上优良的产品性价比，应当更上一层楼。团队要做到精干高效，并强化客户服务意识，就能赢得客户网络。1、细化管理，强化执行。(1)、安排目标做到岗位职责明确，市场管理不仅要

25、有销售任务量，更要细化到经销商，掌控到零售店，明确责任区域，责任人，同区域不竞争原则；(2)、变更过去只要结果不问过程做法，执行力在于每天督促，做到日清日结，每天的工作检查：一看销量，二看工作日志，三求证，四帮助；行政管理由行政内勤一级究竟，区域经理业务管理，交叉管理。通过表格化管理做到每天工作日志、周进度、月绩效、季评估，每一个人的工作可量化，每一天的工作可控化，每一个客户有效。（略）(3)、变更过去只有压力不讲方式做法。成果来之于每周的指导，上级对下级不仅要督促更要指导和帮助，每周的销售帮促：对于进度差的业务人员，区域经理要刚好驻地传帮带；总经理要刚好指出区域管理不足。在工作日志和周进度基

26、础之上主动给员工帮促和指导，成长一批、培育一批、带动一批。举例说明，过去我们曾在驻马店地区月销不足百台却投入3个人(直供客户8个)，而有地市月销300余台却只有1个人(直供客户11个)；还有的人一个月下来销量是负数，对于这些人假如能由原来的月末结果考核转变为每周进度监控和帮促则可能是另一番新景象。(4)、优秀团队在于赏罚分明，执行力记入基本工作考评。每月一次绩效考评，刚好远甚于重金，信守承诺不怒而威。(5)、表格化管理，强化细化落实：核心经销商合作进度表和重点零售店零售份额表。(6)、快速反应，强调速度和时间概念：充分的授权，特殊是大区经理给肯定的销售政策敏捷空间和客户遗留问题确定权，本着：A

27、、只要是客户有理的事，我们要马上解决，解决第一，方法其次；B、只要是对客户有利的事，我们有实力解决的，甚至有点小成本，要马上解决；C、对客户有利的事，但超出我们的实力或成本太大，汇报或请教他人。本着效率优先，总体有利原则更快速决策，谨记市场不等人；要擅长总结阅历，特别问题日常化、轻松面对。2、客户网络建设方面。(1)|、清楚化渠道：加强地包覆盖网点清楚化，圈定网点；县包及其覆盖店要明确，要掌控的重点零售店明确，责任到人，签订区域目标责任，严格价格和货流管理。(2)、扁平化渠道：建立二级网络覆盖结构，不放弃地包的覆盖部分市区和部分县，发展重点县县包覆盖县、乡镇市场，掌控重点零售店要讲究数量和质量

28、。(3)、多元化渠道：强调包销主线，地包和县包分行的多元化，重点零售店的多元化。(4)、市场无小事，客户问题为大。每位员工包括分公司总经理都要善待客户，对待客户看法要恳切，处理问题要讲效率优先，要用速度表达我们诚意，要用服务感动客户，用利益留住客户。(5)、核心零售品牌店建设和推广，整合品牌产品线，实行网络和资源互动；我们机会：产品品牌终端认可度高，行货、水货混杂，现有品牌已形成肯定的产品线，品牌店操作阅历；通过品牌形象店强化正品德货终端形象，通过产品调配实现货全，产品利润空间较高，再辅之适度价格政策和礼品支持，肯定能圈占新的品牌形象店，从而促进后续资源引进。(6)、争取厂家人员投入，加强县级

29、市场开发。各开发县配备业务化、市场化的促销员，终端嘉奖模式，网点开发采纳1+N模式，强点以1家核心零售点带动N家覆盖零售点，价格管控下的利润保证，服务刚好跟上。(7)、大客户维护：特殊是运营商合作，要做厂家工作，共同争取与运营商合作，提前打算入手。3、产品资源管理：产品线必需构建两类：畅销机型(单款月销量1500台以上)3款以上，以量定价，紧跟市场性价比有肯定的优势，并力争单款毛利20元以上；利润产品(单台毛利100元以上)3款以上，以利润空间和强化终端来推动销量做到单款月销量500台以上。考虑现在资源线短没有形成核心产品的现实状况，增加过渡产品或现有其他机型3款(非核心产品)，根据短平快操作

30、思路，在不损害渠道前提下追求效益最大化。产品政策决策要慎重和适度调控。看数再决策。窜货管理：第一，出台省内外窜货管理方法，严格执行；其次，正本清源，严禁公司人员进行跨区销售；第三，销售跟踪体系，核心经销商+重点零售店监控体系。只有这样才能为渠道健康发展创建一个良好的环境，这也正是实现渠道扁平化和清楚化之阻力所在。否则公司销量如同浮萍一样虽然越长越大，但经不起一丝风吹草动。4、组织管理机构：采纳扁平化的管理结构，总经理-大区域经理(主管)-城市经理(业务员、督导)-兼职促销(编外人员，采纳店员奖形式)，最多三级管理机构。设立市场资源岗位，增加产品线建设和终端零售掌控建设。人员数量要精简高效，地区

31、暂设一个人岗位，每个人至少300台以上提货量，月零售公司机型30台以上为一个掌控零售店(100台则折算为2个，200台折算为3个，300台折算为4个)，每个人至少掌控10家以上零售店；与此相对应是享有标准工资费用。人员定岗定编：依据服务客户多少来定岗，依据服务区域市场容量定任务量，降低差旅费用，人员工作考核到过程，考评在结果。依据现有分公司业务状况，暂编制30人，不包括重点县人员，详细分为基层销售市场人员16个地市共18人(郑州3人、鹤壁归入安阳、济源归入焦作)，地区经理暂不设，给基层人员上升空间，基层业务尽量采纳本地人员以降低费用和增进当地业务实力，并保持肯定的稳定性(半年内)，强调执行力；

32、骨干销售市场人员8人(市场资源1人、安鹤濮1人、焦新济1人、洛三1人、郑1人、开商周许漯1人、平南1人、信驻1人)，高素养较高待遇，有独立的销售市场操作实力，并保持肯定的机动性，分公司赐予重点关注和激励的团队；行政人员3人，明确责任分工，相互协作和支持；机动编制1人。人员多少增减依据标准工作量来衡定，由人均效益来确定，坚决杜绝盲目扩大编制和因人设岗。(1)、行政内勤：帮助总经理开展行政管理工作，详细负责考勤、工作纪律、人事(定岗定编、人员档案、选拔工作)、考评(工作量、绩效、特别嘉奖)、客户服务、费用限制和对总公司工作协调等行政工作，贯彻人员上要精简高效；销售内勤：帮助总经理开展销售管理工作，

33、详细负责销售安排、销售进度、销售政策传达和对销售人员工作协调等销售服务工作，贯彻管理上抓落实；市场内勤：帮助市场资源部开展工作，详细负责重点零售店掌控、终端销售、促销政策传达、团队文化、物料安排和对上家工作协调等市场服务工作，贯彻市场上要深耕细作。在人员选拔上，无论任何岗位，总经理要亲自把关。(2)、市场资源部经理：负责上家接洽、资源政策争取、库存管理(无超期、无跌价损失、无断货、三周之内销量库存)、促销方案、重点零售店建设、管理、推广及各区经理的市场工作进度考评等工作，贯彻资源上要形成产品线和市场上要深耕细作。(3)、大区经理：负责大区整体销售管理工作，详细负责区域操作模式、对辖区人员指挥和

34、指导，并至少直辖一地区销售任务；其考评大区销售管理工作(价格、货流、地区权重、客户服务、人员管理)为基本工作，由总经理评分，大区销售任务完成和直辖地区销售任务完成各占20%绩效考评。贯彻管理上抓落实，贯彻市场上要深耕细作，半月工作蹲点制。其中郑州大区兼大客户工作。(4)、业务员(委派)：负责地区整体销售及市场工作，详细负责客户管理、销售任务完成、市场工作完成等工作。其基本工作考评由行政内勤、大区经理和市场资源经理依据基本工作完成状况(有效终端量、终端建设、工作日志等)评分，绩效工作由所负责区域销售完成率(20%)和重点零售店零售量(20%)所确定。(5)、市场督导(本地人员)：负责地区整体市场

35、工作，详细负责客户服务、重点零售店掌控、终端建设、促销活动实施、市场体系维护(价格和区域内销售)、终端销售报表等，并帮助大区经理执行销售工作。其基本工作由大区经理、市场资源经理、行政内勤评定，绩效工作由区域销售任务10%，终端消化(重点零售店)30%构成。前期采纳促销员编制形式，降低费用成本，促进核心经销商销售，低工资，主要是与终端销量挂钩店员嘉奖的考评形式。(6)、相关职责说明：终端建设包括：主位、主推、生动、价控工作；重点零售店掌控是指月零售在200台以上的零售店，终端建设工作要做到位，公司机型零售量要达到60台以上。5、团队建设(1)、日清日高：日工作监控，周进度沟通，月绩效考核，季度工

36、作业绩嘉奖，半年度岗位评估，适度压力下的自我管理，定期的工作指导，充分竞争机制。三月考核周期倍增，竞争绩效，自动晋升。(2)、团队文化：建立电子信息平台，一是低成本二是高效三是可行(各办事处都有电脑)，刚好将日清日高监控反馈给大家；建立<<内讯>>，开展销量比拼活动，实现团队士气激励，培训学习，企业文化塑造，工作阅历沟通等，每月一次培训讲座，市场形势及操作模式更新，刚好统一思想相识，重点零售掌控，沟通协调阅历沟通，提高营销水平。(3)、团队管理：杜绝原来的“以罚代管”，简洁粗放的管理模式，取之教化培训、沟通学习、素养提高到程序化逐步制度化的“人性化管理”。(4)、梯队培

37、育：会员(店员嘉奖对象)-督导-销售代表-地区经理-区域经理-大区经理-营销经理，拉开职位层次，给员工更多晋升激励，但扁平岗位管理(三级管理)，低一级试用到高一级竞聘(临时)或岗位评估(6个月)，公开选拔程序，全部空缺管理岗位采纳公开竞聘。在一年之内为公司打造一批有销售水平、有营销实力、懂管理骨干队伍，为下一届打造一个铁打营盘，这是本届工作目标之一。打破个人英雄，建立组织卓越，真正实现本次调整目的，让中鑫更加胜利，而不是个人更加精彩。6、团队激励和考评体系：由基本工作考评(包括考勤纪律、日常工作、报告工作)占60%，绩效工作考评(销售任务完成、市场任务完成等)占40%，嘉奖工作考评(费用节约、

38、推广机型、销售状元、市场先锋等特殊嘉奖)，通过奖金体现；以提高反应效率和节约人力成本。周销售工作，月市场管理，季终端拉动，节奏性工作重点督促和指导；周进度公告，月度绩效考评(薪资待遇)，季度工作考评(奖金)，半年度岗位考评(晋降)。每天工作必需有根据规定格式的工作日志，考勤，周销售进度，市场管理(价格体系和区域内销售)达标；与此相对应是负激励。超额完成任务奖，市场推广奖，利润机型奖，人均效率奖，费用节约奖；与此相对应的是奖金。月度考评优秀，客户满足度，区域销售稳定增长，人员传帮带，区域市场管理；与此相对应的是职位晋升。对应时间公布相应的考评结果，对于优秀者并打电话激励，并在大会上表扬和嘉奖。7

39、、费用限制方面：费用总额偏高，主要在于物流费用(争取上家解决)，人员工资总额(通过精员高效)，款待费用(严格限制)，差旅费用和电话费用(定岗定位)等几项有限制空间。卯吃寅粮的费用限制，首期投入两个月，固定费用和固定任务及嘉奖。依据定岗定量衡定每个人月度费用预算，每个县级区域(核心零售30台以上的店县区3家以上，市区5家以上，总量不低于150台)起点100元电话费标准，50元交通费标准，每增加一个县级区域增加50元交通费用和50元电话费标准，每人月住宿费用200元。人员类费用总计限制在9万元以内。依据服务核心零售店多少和区域跨度来定额费用；畅销产品销量任务完成状况与工资挂钩；利润产品完成状况与奖

40、金挂钩。费用预算：细化到岗位，责任到人(建立个人费用台帐)，实施岗位目标限制费用项目 金额 说明办公费 5000 IP：400*5部=，人均80元*30人=2400电话费 7500 人均标准250*30人=7500款待费 3000 限上家，限月一次，限元交通费 1000 限人400元差旅费 1 地区均200元(按辖县和业务覆盖计算)*17个=3400，大区均500*7=3500元，市场1200元，经理1200元。工资 46000 地区1350*17=22950，督导800*7=5600，行政900*3=2700，大区1800*8=14400元奖金 10000 超额完成奖、推广奖、节约奖、大区奖

41、统筹 300租赁费 13000水电费 3000运输费 9000 要重点节约部分广告费宣扬费 尽量采纳店员奖方式折旧费 600其他经营及管理费用 500教化经费 2500小计 113400物流费用分摊 8000总办县级费用分摊 500财务费用 1000合计 122900原来费用预算一般是23万元，现压缩为13万元以内。8、经营效益分析：每位销售人员销售工作目标是人均销量300台，其基本工作内容是做到每人负责1-3家包销商，10家月零售分公司机型30台以上的重点零售店，分公司主要产品线保底销量在6000台，整体月度压货覆盖量力争达到10000台，毛利35-60万，减去费用11-15万，年度目标35

42、0万以上。9、经营风险限制：主要通过客户多元化来摆脱大客户销量压力从而在应收款上有更多主动权；建立进货批次管理来限制库存规模，加强库存管理，重点是进货批次时间调控。面对上家压货，要调控进货时间、机型 、批量，不造成集中性库存，一次调价影响全盘经营效益大幅波动。个人风险限制，专款专用，借款限额，明确借款清还期，对帐单和名片明确经销商不得向个人借款。10、促销推广：本着费用规模限制，量入为出的原则，采纳“卯吃寅粮，提取预算”制，设立营销费用基金，集中运用，轮番耕耘；运用对象主要集中在核心经销商、重点零售店、潜力地区，运用范围主要集中在店员嘉奖，渠道嘉奖(类如模糊返利，增进利益)，终端拉动(制造强势

43、区域)，终端形象；申请批准，共同实施，监督核销形式。这是我的强项，也是通过实践摸索出来一个销售和市场合二为一的操作模式，打造成为一支“能推能拉”的营销团队。11、工作安排：(1)、熟识和稳定阶段，为期两周，对人员、流程、费用、产品、客户等初步了解。(2)、定岗定编 (一周之内完成)。(3)、公布考评方法，管理岗位重新竞聘，非管理岗位进行一次工作评估。(4)、产品资源构建，形成合理的产品线。(5)、客户资源管理，拜望客户，调整市场操作，明确核心经销商和重点零售店。(6)、市场拉动和团队培育。对于公司来讲效益差的分公司换一种经营风格未尝不是一种进取做法，我们不畏阵痛进行本次变革的目的就是要实现调整

44、，激发新的活力。对公司和个人来说都是一次阵痛和机会，我绝无意贬低别人，但是每个人经营风格是不同，与企业经营现状匹配问题我们不得不考虑。我信任“细化、勤俭、创新”的我肯定会给该分公司带来新的面貌，对于公司来讲全部分公司采纳一种经营管理模式也是不行取的，最好是各分公司各有操作模式，这种差异化才能互不竞争和增加整体抗风险实力，越是关键岗位我们越要有人才梯队机制，越早打破这种“优秀”人才补充问题，其代价也越小，越有利于公司长期发展，这也是正是本次变革所要达到的目的之一。我热切期望能够胜利应聘分公司总经理，但也不解除其他经营岗位机会，希望大家支持我，我也不会让大家悲观的。工行个人客户经理竞聘报告经理竞聘

45、报告（4） | 返回书目敬重的各位领导：大家好！首先我特别感谢各位领导、同志们给了我这次竞聘的机会。下面作一个自我介绍，本人朱红忆 ，现年x岁，在工行营业部工作，*党员，大专文化，助理睬计师。我竞聘的岗位是个人客户经理。我是一名勤勤恳恳、认仔细真始终在一线工作的员工。今日我怀着满腔的热忱和剧烈的主子翁责任感来参与这次竞聘。首先感谢行党委、行长室为我供应了这次呈现自我的机会。随着改革不断的发展和推动，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应当主动接受改革的洗礼。客户经理是一份富于挑战性的职业，我喜爱挑战，喜爱去面对未知领域。我决心以坚决的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。英勇地去接受将来营销

46、活动中的毎一次挑战。工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我确定来参与此次竞聘，展示自己。一、对个人客户经理岗位的相识。客户经理制是变更银行过去等客上门的服务方式，以市场为导向，以客户为中心，从客户需求动身，营销银行产品，为客户供应全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。个人理财业务是我行经营效益的一个新的支撑。将客户经理以竞聘的形式产生充分体现了行党委、行长室对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。二、我的竞聘优势。1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作仔细负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行优秀行员。我总觉得作为年青人总该有点追求，改革的浪潮迎面而来，想回避是不行能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。个人客户经理对我来说是个新的课题，但我信任我自己的实力。假如我能走上这一岗位，我将仔细学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名精彩的客户经理。2、具有肯定的公关实力和良好的社会关系。本人性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的实力。在自己生活中，处了不少的挚友，证券公司办公室主