美容院金九银十营销方案.docx

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1、美容院金九银十营销方案美容院金九银十营销方案篇1一、活动时间：二、活动地点的确认：三、促销目的：为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；开拓新客源；增加美容院的经济效益；提高美容院的知名度，增强社会影响力。四、促销的目标：提高美容师专业水平和销售技巧；提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈;进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。五、促销人员安排：组长：组员：组长职责：整体活动安排，协调及时调整促销；负责外围的派单和美容院派单的综合安排；监督检查产品、手法、培训的结果；客免费体验美容项目，不过这是有限制的，如一些普遍的护理项 目可以免费体验，

2、如果要选择价位稍高一点的项目，顾客需要掏 原价的一半或者三分之一都可以，让顾客觉得自己获得了很大的 优惠。当顾客对项目比较满意时，美容师可以协助其成为会员。三、变换促销方式一般美容院举办促销活动都是在美容院实体店开展，要想扩 大美容院影响，吸引更多消费者，美容院可以选择多种促销方式, 给消费者眼前一亮的感觉。1、节日短信祝福。现代社会，差不多已是人手一部手机， 伴随佳节来临，给老顾客送上一条温馨的祝福短信，并附上节日 的促销内容。这样不仅会让顾客心头一暖，还会为美容院传递良 好的口碑，牢牢抓住忠实粉丝的心。2、举办趣味活动。美容院可以租用附近小区的广场，组织 小区的男女老少参与到活动中来，活动

3、中有运动项目，有益智游 戏，最终获胜的队伍或者个人可以获得美容院提供的精美奖品。 这样可以丰富社区生活，还能让更多人接触美容，提高美容院的 知名度。3、举办公益讲座。随着人们知识水平的提高，生活物质条 件的改善，越来越多的人渴望去进一步扩充自己的知识面，这其 中就包括对健康知识的渴求。美容院的消费群体大多数是女性, 而女性疾病是一个很头痛的问题，很多女性缺乏这方面的知识, 这就需要专家细心讲解妇科疾病存在的原因及解决方法，让更多 女性咋日常生活中免受疾病困扰，提高生活质量。对活动整体推进负有直接责任。六、活动期间公司提供：活动；专家；高级美容督导和高级美容导师；美容师服（配额除外）；KT板（借

4、用）；电话皮肤测试仪（借用）；POP招贴画或X展架（配额除外）；请柬；资料和产品袋（配送）；事前工作：1、店内：产品展示台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗 和客户档案卡。2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责，服从安排，责任到人美容院金九银十营销方案【篇2】美容院为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提

5、高美容院 知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段。 运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单，派美容 师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的 顾客信箱内，以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的。特别 提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客的 消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。场 合对接：小、中型美容院，大型美容院开业期间适用。人气指数：美容院金九银十营销方案【篇3】首先，开业前期要做好准备工作。1 .对于开业日期的确定，开业活动的确定；2 .确定美容院开业活动的形式，以及想要达到的目的，可以 在美容院门前进行一些锣鼓表

6、演，歌舞表演和服务咨询，把美容 院产品和项目与活动结合起来，可以吸引新客户，提高美欧日那 个元的形象和知名度。3 .确定活动的主题：*美容院开业大酬宾，大奖等你拿。4 .现场的奖励方法：凡是购买38元的券，均可以参加抽奖， 奖品包括：泰国五天四夜游，300元项目护理，家居套装，首饰 盒，雨伞，披肩，不锈钢水杯等；5 .宣传形式，提前5天的时间，进行派发传单，也可以通过 网络，电视台，报纸等方式进行宣传，通过宣传一定要筹集一定 数目的人员来参加。6 .开业前三天，联系好锣鼓队，舞蹈表演，主持人确定，邀 请一些舞蹈学校的专业演员来表演，节目编排，以及美容院员工 准备的节目等。7 .门前场地要提前一

7、天准备好，在门前不知彩色的气球，每 天院的条幅，以及宣传单，美容院的名片，代金券，客户资料登 记本，产品海报，价格手册，特色项目介绍等。8 .开业器材准备：音响，话筒，背景音乐，皮肤检测仪，电 源插座。9 .产品以及奖品的准备，最好把产品和奖品摆在显眼的地方, 让路过的人一眼就能看到。10 .其他物品准备：产品展台，台布，抽奖箱，对美容院工 作人员进行利益，产品知识的培训，对人员进行开业活动工作职 责的划分。开业当天的流程:1 .活动总负责人负责指挥整个活动的指挥，试试，以及协调 等问题，2 .活动主持人要调动现场的气氛，以及活动规则的讲解。3 .同时安排几名人员派发宣传单，吸引更多人。10:

8、30表演活动开始。活动期间，可以根据实际情况，对活 动节目进行灵活调整，各部门密切配合。具体的活动流程：1. 10:30锣鼓队开始;2. 10:40主持人开场；3. 10:50美容院领导人剪彩，揭牌；4. 10:55美容院领导讲话；5. n：oo歌舞表演；6. n5观众互动，派发奖品；7. 11：30 抽奖8. 舞蹈表演9. 11：45观众参与游戏10. 12:00美容院工作人员表演。11. 12:15活动结束，锣鼓醒狮表演。活动期间，要注意的事项：主持人非常关键，一定要把现场 的气氛调动起来，利用各节目间歇时间对现场观众进行提问，让 观众真正参与到其中来。美容院金九银十营销方案2022【篇4

9、】筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣, 折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普 及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？ 做好促销计划是决定促销成功的前提条件。美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院, 其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的 固定消费者给美容院带来了 80%的销售额。制定美容院节假日促 销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按 照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类, 筛选出重点消费者，然后通过对此

10、类人群的以往节假日消费特性 进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌 握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从 其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。选择正确的促销方式根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院 进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开 张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民 消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种 促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销, 因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销

11、来 提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而 上的手段，往往会达到事半功倍的效果。进行有效的促销组合促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要 是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销 并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容 院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关 主题活动。节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的 赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送 不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此 赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。 为了使促销更具吸引

12、力，精明的美容院在赠送美容服务项目的 同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引 力。几种新型促销法1、“手机短信”温情促销“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙 升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感 情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中， 短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了 解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给 自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。 加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对 促销活动的内容记忆深刻。发送信息需要快捷、明晰，发布的信息

13、通常是最新仪器、产 品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小 心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小 鱼钓大鱼”的伎俩。2、曲线促销“推广套装”从宣传介绍一购买推广套装一到该品牌当地最近的加盟店 享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有 生产许可证的伪劣产品。3、“餐巾纸袋”促销美容将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业 尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活 动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾 纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容 院也可以操作。据一些采用过这种促销方

14、法的美容院透露，“餐 巾纸袋”宣传的回卡率很好。女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会 看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内 容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购 买冲动，先仔细研究促销美容。美容院金九银十营销方案20221篇5二、促销内容要丰富美容院在做促销方案时，形式固然重要，内容才能称王。最 终敲定销售成功的不是你的形式，而是你的促销内容是否受到顾 客喜欢，能不能起到实质性的作用，这样成功的几率才高。如何 丰富促销内容呢？1、举办“福、禄、寿、禧”粽爱心活动。美容院提前包好 粽子，粽馅儿主要以花生、葡萄干等易咬食品为主。美容院邀请 一些老顾客前来美容院参与“福、禄、寿、禧”粽活动，将这些 粽子送给社区的老人或老干部，以表示美容院的一份爱心。参与 此活动的每一位顾客都可获得美容院赠送的一份精美礼品。2、打折销售新产品。美容院可以将最新研制的新产品展示 出来，让美容师给顾客讲解新产品的功效，凡是有意愿购买新产 品的顾客都可享受一定的折扣，这个折扣多少美容院可以根据本 店情况来定，但一定要让顾客感受到优惠，特别是对那些老顾客, 要留住回头客。3、免费体验美容项目。美容院可以选择端午节那一天让顾