2023服饰五一促销活动方案.docx

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1、2023服饰五一促销活动方案一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的 价格战。温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。2.竞争者状况 (温州地区)第一集团

2、军：邦威、高邦，他们是领先品牌;其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78.89%，间或购买者占8.15%，只有2.96% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一 点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发 还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教

3、化转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教化消费者 是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的 契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影 响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充

4、分展示林中鸟独特的特性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝合力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1) 消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;(2) 消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3) 酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4) 让充分呈现消费者特性化消费。(5) 体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6) 体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：全部林中鸟专卖店六、活动时间：5月1日至5月15

5、日七、活动内容(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2) 全部重点活动区域都进行立体包装(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市 之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择 本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。(3) 软广告a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b) 在

6、温州本地几家主要报纸上发布新闻(4) 软广告主题 全面启动凉一夏促销活动(5) 广告语a) 你火了吗?b) 你应当火了c) 全世界无产阶级联合起来d) 林中鸟时尚服务区(6) 广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费 者。(7) 广告表现策略：要新、准、巧。(8) 店堂终端布置 整个色调采纳红色或粉红色来渲染，创建一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问你火了吗?店堂音乐可以播放如国 际歌之类的体裁音乐。九、费用预算 暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预料这次价格战，在今年五月份将还会持续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展 肯定要有系统性和规范性