美容院年终促销方案.docx
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1、美容院年终促销方案为了迎接即将到来的春节,美容院年末最终一轮促销大战也即将开始,美容院春节促销活动作为迎接新年的第一炮,当然要有好的促销方案,才能吸引顾客。下面是我为大家整理的精彩内容,盼望大家能够喜爱。美容院年终促销方案11.活动日期:20_年12月1日至20_年2月13日2.活动宗旨:(1) 在新年即将到来前,为回馈长期支持本店的顾客。(2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。(3) 通过本次活动促使全体员工同心协力,团结互助的精神得到凝聚和发挥。(4) 创造达成个人和团队最好的业绩目标。(5) 脱离竞争压力,稳定客群,拉开与竞争对手的距离。(
2、6) 立体造势,大量吸引人。(7) 关心员工认识到只有在贵宾卡的爱护下,才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客,才能稳定个人及店面的业绩基础。(8) 关心员工创造烫发,染发,护发,稳定客群,更好掌握顾客消费周期。(9) 激励团队以团队利益为出发点,营造!“比,学,赶,帮气氛。(10) 争当“服务天使“技术能手", “进步员工的先进荣誉福利并举。3.活动内容:(1) 对外以3或2折来吸引客群,以韩国健康磁疗烫大酬宾,创造大客群。(2) 内部设定烫发套餐,剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.(3) 规定员工贵宾卡销售责任数,奖罚并举。(4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无
3、损3或2折。(5) 凡活动期间来店进行消费的顾客,都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。其实许多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型,也是一个很好的方法,这样也是其它美发店没有的。( 6) 凡烫发顾客在当日护发,染发套餐优惠。A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价_元。姜疗倒膜原价_X元套餐优惠。B 套韩国健康磁疗烫原价X X元 姜疗护发原价X X元套餐优惠(7) 剪发卡优惠办卡活动:洗剪吹卡三次X X X元,特价X X元,并送价值X X倒膜一次。凡在当日购置贵来宾人,可购置靓点青春染发,只需花X X元一(不含洗 剪吹,有效期限截止
4、年月 日)4.活动前的预备(1) 进行活动前人员动员:告知活动内容,做到人人皆知。(2) 预备好活动需要的各种产品,不要到时顾客来多了,却没有产品。(3) 最为重要的一招就是活动前造势,造势将会对活动的胜利起确定作用,具体看看如何造势:A 拉条幅:看起来简洁,但肯定要做。B 店内树立节目的气氛,让顾客一进来就有过节的感觉。C 员工着装:员工着装肯定要给顾客喜庆快乐的感觉,不要还是老一套服装。(4) 最利害一招:就是短信群告知你的老顾客或直接打电话给顾客,告知活动内容,时间等。本人认为短信更好些,因为短信不管如何,一旦发到顾客手上,他肯定会看,而电话就不同了,可接可不接,而且短信廉价。5.顾客利
5、益(1) 提供顾客正确烫发观念认识自然植物完善无损烫发概念(都有客人)(2) 让顾客感受到高品质,高质量,低消费的现实。 (物美价廉)(3) 让顾客得到信任,安心,满意的服务。 (热情,主动,舒适)4) 享受超低价格,超值服务。6.员工利益(1) 吸引更多客源,提高客均销售价。(2) 提高员工服务,销售技巧与口才更好发挥。(3) 促使员工更多接触,服务于客人,并能将所学学问发挥出来。提高自信念, 增加指定客。(4) 提高本店整体工作效率,促进团结,消化矛盾,共创将来。(5)借广揭发放宣扬之机,锻炼员工胆识,认识刨造新客群是不易,则应珍惜客 源;更应做好服务。(6)提高员工收入。6.活动前布置执
6、行要点:(1) 对员工推销“全能浪漫无损烫及烫后护理的完善无损烫发观念,并提前做 好技术服务教育。(2) 检查落实广告的布置及技术质量,服务语术,沟通训练是否到位。(3) 员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。(4) 顾客资料整理.电话通知客人,三天工作期( 月 曰完成)(5) 广揭发放(店内)期前三天展开( 月 日完成)(6) 发型师可控客人由四天前通知。(7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。(8) A:店内销售语术形成文字。(一) 剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。(二) 烫发顾客怎样说成“完善烫染。(三) 染发顾客如何元加一个挑染色。(四) 如何让顾
7、客购置“剪发卡。(五) 如何让颐客购置产品:B:广揭发放语术训练。C:冷烫技术训练。D:染发技术训练cE:护发技术训练。F:统一问候客人语术。G:20_年最新发型发表(布置店堂的挂画下,喷写圣诞欢乐)(9) 店外广告(写真,喷绘)发布 月 日完成7.秀丽卡发放 月 日完成8.纸巾发放 月 曰完成9.海报贴 月 日完成1 O.每日早会检查前一天状况,布置当日工作11.奖罚方法:(1)此活动以业绩达成数的结果为竞赛基础.A:发型师套餐达成及业绩目标达成数B:助理贵宾卡,护发达成数及业绩目标完善数第一周竞赛周冠军(奖现金)第二周竞赛周冠军与员工相互挑战(奖剪刀)第三周竞赛周冠军与挑战数竞争(输者请客
8、)第四周竞赛周冠军十月冠军(奖现金)C:活动前三天:宣扬并开始竞赛例:发型师本月售套任务是每人100套,完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率,l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数,未到达目标按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成80套,既完成率80%.那么l号发型师,本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元,各级月冠军店内另奖多少元 ,各级最终两名各罚多少元12、活动总结(1)活动反馈多美发店把活动进行完后,就完了,其实活动反馈很重要,特殊是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告知几种方法:A、顾客来进
- 配套讲稿:
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