业务专员个人工作总结.docx

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1、业务专员个人工作总结 业务专员个人工作总结 篇1 啤酒业务员跟其它全部快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要探望终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品德业的业务员入行门槛低但做好却特别难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，假如你想达成业绩目标，须要有96家终端店有货;须要你每天至少探望24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，假如你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就肯定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例：小

2、刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发觉本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒POP;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月10

3、00箱到每月5000箱。其实假如你根据小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的胜利。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你根据此标准工作，并持之以恒地努力，你就肯定是个精彩的业务精英。那么这原委是一种什么样的标准那?生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其详细形势分为两大类：1. 道具生动化;2.产品生动化。道具生动化包括：悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、POP等。产品生动化包括：吧台摆放陈设、展示柜产品摆放陈设、堆头陈设、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈设是啤酒产品在终端做

4、量化陈设，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。POPpointof purchase advertising购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;POP张贴时要整齐集中，避开倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准：1.吧台陈设：整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈设位置或占据全部排面。2.展示柜陈设：依据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈设，每层陈设24瓶啤酒，每层进行单品种陈设。假如公司有多个品牌产品，根据容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈设最大化。1.对

5、头陈设：明显位置，单独陈设，陈设面积最大化，堆头陈设的单品种数量不少于5箱。库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会干脆影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量_经销商的配送周期_1.5。业务员探望客户标准1. 是否有明确的探望目标 。2. 这个探望目标的设置是否正确、合理。3. 围绕这个目标是否与关键人绽开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。4. 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。 业务专员个人工作总结 篇2 来到公司成为了一名销售业务员的时间已经过去了半年之久，这半年的时间里，我有过想要放弃的念过，产生过辞职的想法，有过千千万

6、万种想要就此撒手走人的冲动。但是最终，我还是坚持了下来，熬过了这半年的适应期。能让我坚持下来的缘由，我想是因为我对幻想的追求和对这份工作的酷爱吧。以前我从来没有觉得作为一名业务员是多么一件难的事情，以为只要稍稍动动嘴皮子就能拿到好几万的销售业绩单。但是自从我来到公司起先真正接触业务员这个职位后，我就相识到了在这个岗位上充溢了多少艰辛和苦涩。都说凡是开头难，这对处在销售行业的业务员来说，体会更加深刻。我还记得我刚来到公司的头几个月里，一没有客户资源，二没有过多销售阅历，而且还和公司里的同时相处的不怎么好。那一段时间，我真的有想过要辞职，但是一想到自己曾经想要来这里熬炼自己，学习东西，并胜利的走向

7、一名优秀的业务员的最初决心。我就咬咬牙又坚持了下来。我很庆幸我坚持了下来，假如我当时因为受不了苦，受不了委屈而没有坚持下来，我想在条道路上我肯定不会走向胜利，虽然现在离胜利照旧很遥远，但是我至少踏出了我的第一步，接下来的路也会好走一些。在过去的半年里，我每天干的最多的一件事情，就是给客户打电话。每天都要被客户拒绝好几百次，有时甚至还会被客户拉黑举报，所以，在那个时候，我有过许多次丢手机走人的冲动。但是，后来渐渐的也就习惯了，虽然后面我依旧时常被人拒绝，但是我已经换了一颗平常心来对待。更重要的是，我怀着一颗成千上万个客户当中总有一个会对我们的产品感爱好，并会和我们达成交易的信念坚持了下来。就这样

8、，我的客户资源慢慢增多，我对业务员日常的销售工作也娴熟了起来，懂得了怎么去用诚意来打动客户，懂得了怎么去用耐性来维护客户关系，也懂得了怎么去和公司的.同事友好的进行相处。经过半年的历练，曾经那个只会静静躲在被子里哭的女孩子已经蜕变成了一个成熟而又坚毅的职场女性。我会好好的珍藏这半年来我蜕变过程的回忆，以此来激励我不断的向这个行业里前行。 业务专员个人工作总结 篇3 在将近2个月的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但

9、在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析如下：一、下面是我们新聘团队近2个月的销售状况：从近2个月的'销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上产品品牌众多，由于比较早的进入湘潭市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算_销售人员一天探望的客户量_个。从上面的数字上看我们基本的访问

10、客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。三、市场分析现在湘潭市场_许多，但主要也就是_公司，现在我们

11、公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做九华这个市场。四、_下半年工作安排在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管

12、理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4)销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务

13、的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个50人的团队。我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对_年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 业务专员个人工作总结 篇4 今日是20_年_月_号了，我已经做了整整一个月的业务，但还没有签过一次单。心里急啊急啊但有什么方法呢?不要说我没有努力，我几乎每天在报价。我现在都不敢报价了，送样也送麻木了。敬重的客户大人，您究竟是怎么想的?阿里虽好，但为何不能带

14、给我财宝?看到里面的求购信息，为什么要有诚信通的人才能报价并联系对方呢?我没有诚信通，做我这行的又不能每天到外面去跑市场，莫非我只能坐在电脑前等客户上门吗?我手上现在有四、五家潜在客户，但我对此没点希望，其中两家和我一样都是新手上路，自己都没拿到单，确定是不会有单给我的。其中还有一个挚友，常常弄些东东让我报价，我都一一照做，可是也是每报一次都无后文。我知道他是好心想帮我，我特别感谢他。感谢阿里，因为它我们而相识，并成为好挚友。因为它我也经验了很多我也反省过，我也思索过是我的价格高吗?还是我没找准客户呢?我问我的客户，假如我报的价您觉得高的话，请肯定要跟我说，但哪有人不嫌价格高的啊?各方业务高手

15、们，请不啬赐教吧，怎么样做才能找到准客户并让我在下个月开次锅啊?我专业做徽章，标牌，铭牌，颁章，各种小饰品等 业务专员个人工作总结 篇5 回顾20xx的工作，比照各项制度，现将我的主要工作状况总结如下：一、加强理论学习，不断提高自身素养。为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增加实行党的方针、政策的自觉性、坚决性，一年来，仔细学习贯彻重要思想、党的和及党的会议精神，仔细学习领悟市委扩大会议精神以及市委、市政府年初确定的各项重点工作。通过学习，增加了用科学的理论武装自己的头脑，用理论指导审计工作实践的水平;进一步坚决社会主义、主义信念，时刻牢记，坚持一切从人民利益动身，坚决贯彻、模范践

16、行重要思想的要求，自觉抑制不正之风和现象的侵袭，正确行使手中的权力。同时，还注意审计业务理论学习，除参与了地区审计局组织的审计业务培训班的学习外，还比较系统的自学了计算机ao审计系统、财政改革相关学问、专项审计调查报告写作等内容，特殊是参与了7月份自治区审计厅举办的“以培代审”固定资产审计调查。通过学习，理论素养得到了进一步的提升，志向信念更加坚决，审计工作思路更加开阔。二、注意党性熬炼与修养。自觉遵守“审计人员工作纪律”，以此来规范自己的行为;不断加强党性修养，牢记“两个务必”，自觉地与市委、政府保持高度一样，不说不该说的话，不做不该做的事。在处事为人上，坚持诚恳做人，踏实做事。始终以剧烈的

17、事业心和责任感做好审计工作;在工作关系处理上，比较留意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。三、依法审计，求真务实。在审计工作中，能够仔细贯彻执行审计法给予的审计权限，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点”工作方针，始终能够做到：科学审计、文明审计、廉洁审计、客观公正，对自己分管负责的工作能够尽职尽责。一是能够深化审计一线，刚好协调和解决审计工作中遇到的详细问题和困难，帮助年轻的审计干部尽快成长;二是，对一些热点、难点、事关百姓切身利益的审计项目，能够亲自深化到基层进行审计调研、了解，驾驭第一手资料;同时，能够主动协作局长做好各项审计工作，大力弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献

18、”的审计精神。另外，对负责的妇委会工作也能够不遗余力，我局是一个以女同志占大多数的单位，因此，我局班子历来很重视、关切女同志的身体、工作和生活等状况，只要是女同志的节日，肯定会尽力支配。四、廉洁自律、清廉从审。作为一名审计工作者，能够充分相识到党风廉政建设是我们审计机关的生命线，并深知：其身正、不令则行;其身不正，虽令不从。一年来，仔细学习贯彻党章、中国党内监督条例(试行)、中国纪律处分条例等精神，始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品德修养，能够自觉地加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚持立党为公、执政为民，做到权为民所用，情为民所系;坚决贯彻执

19、行党的路途、方针、政策，恪守审计的职业道德，时时刻刻用一个员的标准规范自己的言行。留意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，时刻做到自重、自省、自警、自励。坚持以科学发展观指导我们审计工作和反腐倡廉工作，进一步强化了依法从审、廉政为民的思想意识，增加了自觉抵挡腐朽思想侵蚀的实力和反道德防线。五、今后努力的方向。在当今世界正在发生着人类有史以来以来最为快速、最为广泛、最为深刻的改变，“全球经济一体化”、“学问经济”、“电子商务”、“生物技术”、“基因工程”、“数字地球”、“电子政府”、“加入世贸”、“西部大开发”等新名词、新事物不断涌现，要深刻意识到学问更新之快，要有不学习就要落后、不学习就赶不上时代的潮流、不学习就要被历史淘汰的危机感。因此，加强学习，进一步提高审计技术方法和手段的自主创新实力，不断提高审计工作的技术含量和技术水平，尤其是提高宏观层面分析问题、解决问题的实力，不断提高审计质量，把审计工作不断引向深化，用发展的眼光分析经济改革中存在的问题，提出科学可行的审计建议，推动经济体制改革的步伐，为我市经济持续、快速、健康发展保驾护航，充分发挥审计在构建社会主义社会中的作用.