保险公司主管工作述职报告范文.docx

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1、保险公司主管工作述职报告范文保险公司主管工作述职报告范文（精选5篇） 保险公司主管工作述职报告范文 篇1 一.银行保险客户经理工作职责：1。帮助主管进行银行网点业务关系的维护。2。培训银行相关人员并帮助其进行保险销售3。对银行客户干脆进行保险产品的销售，确保销售任务的完成.为银行网点供应各项基础培训、宣扬、竞赛推动等工作。推动保险产品在银行的代理销售工作;所辖银行网点的日常沟通与维护;对所辖业务区内的银行各层级人员进行业务培训与辅导;客户保全及售后服务工作。银保业务客户经理主要工作就是与合作的银行网点员工沟通,建立良好的关系,在这些银行网点设立询问处投放宣扬资料,通过银行员工来帮助销售保险产品

2、.有时也须要对银行员工进行肯定的保险学问培训. 同时客户经理也要为保险客户说明保险利益,促成保单的签署. 一般客户经理的工作不难做,比保险代理人的直销要轻松一些.只要和银行员工建立良好的关系就可以靠他们来向银行的客户销售保险产品,不用自己去销售.一般银保客户经理睬给肯定底薪,压力较小.二. 职位要求1。金融，销售，管理和相关专业大专以上学历，条件特出者可放宽2。亲和力强、沟通实力强、有责任心、有团队合作精神3。二年以上工作阅历或应届毕业生4。了解保险及相关金融行业政策、法律法规者优先5。熟识银行经营和操作流程者优先，有银行保险从业阅历者优先三. 前景首先银行就是一个比较稳定的单位 ，保险业又是

3、一个比较赚钱的行业，负责面对客户，首先作为一个经理的话 手上有很大的权利，在这上面 可以结识许多的有钱人 这样就扩大了自己的机遇 买保险的都是属于富有人群 ，而且面对客户不是一件坏事情 能得到许多社会上有用的信息 而且保险业很熬炼口才。银保对你个人的交际实力很重要，还有你所在的公司的银保产品也很重要，因为有些公司的银保产品说实话的确比较收客户的喜爱，这个就没方法了。做银保客户经理最重要的是和银行的柜台人员要搞好关系，比如说你知道一个银行的营业厅里会有许多的保险产品放那里给客户看，那要是那些柜台人员每次给客户介绍的时候都把你的产品举荐给人家，那你的业绩确定好。银行保险客户经理说白了就是叫银行人员

4、帮你卖你的产品，那人家为什么要卖你的产品就要看你自己的人品了。 保险公司主管工作述职报告范文 篇2 领导和同志们：大家好!我于20xx年x月任个人业务部经理一年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教化训练等方面取得了肯定成果。下面就一年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请指责指正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。一年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面主动参与省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培育自己的

5、政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和困难化，深感责任重大，除了主动参与各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘 理论及金融专业学问，一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇，分别在总省公司不同刊物上运用，起到了肯定的导向作用。二、狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，一年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、科学安排。一年来业务发展安排都是在大量调查探讨基础上，依据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门看法制定而成。2、做好推动。业务安排能否落

6、实，关键在推动。一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。20xx年5至7月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月状况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过细心策划和打算，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。20xx年9、10两个月以分红险销售为主要内容的特别行动劳动竞赛，60天保费收入3.9亿，当时超过了广东和上海。鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入23个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。3、搞好总结

7、。业务安排、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。一年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期支配落实相关政策，特殊是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员悲观。当去基层公司探望业务员时，他们讲到我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去探望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在4万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝合力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力

8、军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。20xx年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行九次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理打算不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了特别不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解状况。到任的第三天便带领工作组下基层，深化一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查探讨基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣扬不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。依据上述问题，经总经理

9、室同意，快速召开代理人管理工作会议，通报状况、探讨对策。各级公司依据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格根据基本法办事，使营销团队的管理走上制度化。20xx年x月，依据市地的工作状况和全系统一年多的思想和制度的打算和成熟状况，省公司下发文件，坚决废止了各市地自行的基本法，到20xx年底全省基本法达到了相对的统一，为实施新的基本法打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和嘉奖问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了剧烈反响。这期间还借助推行两个规范，增加了活动量，加之后来新险种的上

10、市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪惩罚方法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特殊在20xx年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，刚好提出了讲清利害、诚意挽留、热忱欢送、不再接收的应对策略，起到肯定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，依据形势改变又提出可以接收，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区分对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员干脆见面和沟通。任何时候都以一个兄弟

11、般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友情，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了非常重要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。四、抓紧抓好教化训练工作，为业务发展和队伍管理创建有效的保障体系。一年来，教化训练始终处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能遗忘的是20xx年x月，我省第一期以自己的力气教学，为期14天有116人参与的组训班。由于打算充分、训练严格、内容充溢、全程跟踪

12、，培训收到了显著效果，这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力气，在支撑着团队的经营。目前组训力气已达到近200余人。二是主管培训。一年来最大限度的培训主管队伍，近千人接受了不同内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节约培训成本，经过两年的努力，已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是管理人员的培训，协同人事部、教化培训部和信息部，先后举办了不同类别的管理人员培训班，使全省营销管理人员的综合素养得到了有效的提高。五、抓好几项大的基础工作。为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展，先后 抓好几件大的基础工作。一是个人

13、代理人档案管理工作。通过检查、评比，目前近5万人的队伍全部根据总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。二、信息通报工作。自20xx年x月创建了营销快讯，至今已有近百期，刚好通报状况、沟通信息，加快了信息传承和相互促进，特殊是今年开通了信息直通车，受到全系统基层公司的普遍欢迎。三是建立了代理人群众组织。先后建立的代理人业务发展探讨会，并于20xx年x月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部，于今年x月正式揭牌;建立了代理人爱心社，使代理人有了自己的组织，补充和完善了公司的企业文化。四是建立了完善的表报制度，保证了业务数据分析的科学有效性。五是推行两个规范，为业务的长足发展和产能的提高供应了有效的

14、工具。六、新基本法的试点工作的胜利，为我省贯彻20xx版，为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。七、开好了两个大会。一是20xx年的双过半和今年x月份首届高峰会的胜利召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。两会的影响力，将持续激励团队和管理者的士气和信念，进而推动生产力的不断提升。八、抓好了部室建设，综合素养日渐提高，尽力使部室人员有实力驾驭日益激烈的竞争形势。目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨，都能登台讲课，都可以独立工作。总之，一年来做了一些工作，收到了一些绩效，但要特殊感谢的是总经理室和机关各处室，没有他们的支持就不行能有这样的局面，还要特殊感谢我的副手对我工作的极大支持和无

15、私奉献，感谢全处同志对我工作的理解和支持，再次感谢他们。工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深化细致，深化基层不够，加之一年来有一半的时间在外，和同志们沟通沟通时间少等，请大家多指责。另一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务非常艰难，愿和同志们共同努力，把我系统的全面建设推向更高层面。感谢! 保险公司主管工作述职报告范文 篇3 光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，*年即将过去，在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持、关切下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣扬下，从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利

16、益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了*年的工作。主动贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领互动部员工紧紧围绕"立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益"这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。互动部负责工作：现我就将*年某某互动部和某某互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年某某、某某业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止*年11月30日某某

17、互动部共实现保费:545.427万元。其中团险：第2页共3页章11.4882万元、银保：335.5万元、个险:2.4万元、续期:3.6388万元、特需:192.4万元。在去年的基础上更上一层，该成果的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。工作中的不足：由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不刚好，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁心情，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很艰难。所以现某某、某某互动部团队的建设是一大问题。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身

18、的带头作用，在思想上提高职工的相识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，互动部员工以不断发展建设为己任，以"诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会"为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成果。新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想接着保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，渐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信念，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我信任，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司肯定能够创建出更加辉煌的业绩! 保险公司

19、主管工作述职报告范文 篇4 敬重的主管、副理：你好!在公司工作一年中，学到了许多学问，公司的营业状态也是始终表现良好态势。特别感谢公司赐予了我这样的机会在良好的环境工作和学习。虽然在公司里基础的业务学问及专业学问已经基本驾驭，但俗话说学无止境，有许多方面还是需不断学习。提出辞职我想了很久，公司的环境对于业务员很照看很爱护(至少对于业务风险来说)，鉴于我的特性，要在公司自我提升及成长为独挡一面的能手，处于爱护的环境下可能很难。我自己也意识到了自己特性倾于内向，你们也有常常提示我这一点，其实，这不管是对于公司培育人才或是我自身完善都是突破的难点。虽然我的观念是：人须要不断的发展、进步、完善。我也始

20、终在努力变更，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得自己始终没什么突破，考虑了很久，确定了须要变换环境来磨砺。公司业务部近期人员变动较大，因此交接工作可能须要一个时期。我希望在10/24左右完成工作交接。这个时间或许比较紧，假如实施上有太多困难，我同意适当延迟一周。但是我还是希望副理理解，现接近年底，假如能赐予我支配更多的时间来找工作我将感谢不尽!我希望在我提交这份辞程的时候，在未离开岗位之前，是我的工作请主管尽管安排，我肯定会尽自己的职，做好应当做的事。另外，希望主管不要挽留我，其实，离开是很舍不得，缘由自不用说明。但是既已确定，挽留会让我最终离开的时候更犯难。感谢!最终，希望公

21、司的业绩一如既往一路飙升!主管及各位同仁工作顺当!此致敬礼!辞职人：20xx年xx月xx日 保险公司主管工作述职报告范文 篇5 敬重的领导：您好!我很愧疚的告知您一件事，我因为自己的身体缘由已经没方法在公司接着工作下去了，我知道现在正好的一年工作的起先，买保险的人特殊多，公司的业务员原来就少，我在这个时候辞职是特别不合适的，但是我也没没方法的啊，身体上出现毛病这是谁也不想的，我倒是想接着在公司工作下去，还望您能理解吧。我在公司干了也有好几年了，领导您对待员工也是特别的和善的，给我们这些业务员的待遇也是特别的不错，在工资一事上就特别的公允，我们的工资从来都不是固定的，都是看各自的业绩来的，卖出去

22、的保险越多，我们赚的也就越多，因此我始终都是特别的努力的在工作，自己的业绩也是在公司全部的业务员里面特别拔尖，像我这种对待工作非常的仔细，给公司无限带来利益的员工，自然是特别的得到您的赏识，基本上每个月我都能得到您的赞许，然后得到额外的奖金，您说这样一份好工作我舍得丢弃吗?但是也正是我这么不管不顾的工作，长期的累积最终把身体搞垮了，我现在在工作的时候，常常能感觉到自己精神疲惫，在跑业务的时候，常常觉得身体跟不上自己以往的工作量了，要知道以前的我跑个一千米我都不带喘的，可是现在也是累得不行，后来去医院一查医生说我常常作息紊乱，吃饭的时间也是非常不规律，给身体留下太多的弊端了，要么就辞职在家好好的

23、修养一段时间，要么就减轻自己的工作量，最终就是坐在办公室里办公，要我千万不能再长时间的疲惫工作了，否则会引起特别多的病因，医生给我提的这两个看法都是没方法让我接着从事业务员这个工作了，所以我也只能选择辞职。您说以我现在这样的身体状况如何再工作下去，莫非我不主动辞职，然后看着自己的业绩直线下降，然后被您指责吗?对不起，我有我自己的想法，我现在辞职也能给公司留下一个好印象。因为我的辞职给公司造成的不便我只能表示深感愧疚，但是真心希望您能体谅一下我，并对我的辞职申请早点做出确定，批准我的辞职。我向您保证就算我把身体养好之后，去别的公司上班了，我坚决不会把公司的机密泄露出去，这点道理我还是懂得，我也没有理由做那样的事。最终我诚心的祝福您能带领着公司越走越远，业绩越来越好，受到广阔消费者的宠爱。此致敬礼辞职人：_20_年_月_日