优秀供应商发言稿.docx

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1、优秀供应商发言稿 优秀供应商发言稿 篇1 敬重的上海泰昌公司各位领导、敬重的各位业界同仁：大家好!特别兴奋地出席本次供应商大会，能够有机会与诸位团聚一堂，总结我们合作的阅历和体会，展望将来的发展美景，本人深感荣幸之至!首先，我代表南通神龙公司感谢上海泰昌健身器材有限公司赐予本公司的充分信任和大力支持。能够得到客户的信任和确定，是一个企业的最高荣誉;本公司和我本人为能获得上海泰昌健身器材有限公司授予的20xx年度优秀供应商荣誉奖项，深感荣幸和骄傲。上海泰昌健身器材有限公司先进的经营理念、剧烈的创新意识和优秀的企业文化，对我们这些合作供应商有着良好的示范和带动作用。泰昌公司作为坚持自主研发、致力技

2、术创新的足浴器行业的领军企业，各项管理给我们树立了榜样，是我们学习的典范，我们为能与这样的优秀企业合作共事而感到傲慢和骄傲，同时，也带动和促进了本公司的建设和发展，在此，表示由衷的感谢!新的一年里，我们决心乘这次会议的东风，实行这次会议精神，坚持客户至上的原则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应刚好率和服务质量，和上海泰昌公司一起进步，共同发展，实现双赢。本公司与在座的各位同仁在共同服务上海泰昌公司的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，对关切和支持本公司建设和发展的各位同仁表示诚心的感谢!最终，诚心地祝福泰昌公司旺盛昌盛，兴盛发达!祝福泰昌公司的各位领导和在座的各

3、位同仁家庭华蜜，宏图大展!感谢大家! 优秀供应商发言稿 篇2 敬重的各位来宾、领导、挚友们：你们好!今日，殿上，阴风阵阵，哀号刺耳，我们在这里隆重实行20xx年供应商大会，在此，我代表党委、行政及全体员工对各兄弟单位、各位来宾表示热情的欢迎，诚心感谢你们对我工作的支持和信任!此外，我还要特殊感谢南京鼓楼医院太平间科室对本次供应商大会胜利举办的大力支持与赞助!假如说，过去的一年是国际市场持续疲软、恶化的一年，那么今日，就是各供应商挚友顶住市场压力，重诺克服各种困难向源源不断供应为发展取得阶段性的日子。死死不息的发展背后，是在座每个供应商不懈努力的结果，是各位挚友黑心争取的成就!值此供应商大会隆重

4、召开之际，我本人及集团上下亿万员工，向共同谱写了辉煌篇章的各位供应商挚友，表示诚心的感谢!感谢你们在的发展征程中，所赐予的一如既往的支持及为的快速发展所付出的艰辛努力，感谢你们!把蛋糕做大、做强，是我们始终以来的剧烈愿望，但国际形势持续恶化，斗争、瘟疫等盛宴并未如期的到来，所以自然死亡仍旧是我们的第一供货渠道。在这方面，医疗系统捍卫了自己首席供应商的地位。因为即便是自然死亡，也很少有人情愿在家里乖乖等死的，医疗系统充分发挥主观能动性主动收集病人，集中、加速病人变成，便利了流通管理，缩短了供货周期。在座的医疗系统的挚友们，感谢了!要特殊一提的是医科高校其次附属医院和同仁医院两位挚友所作出的巨大贡

5、献。其中哈医大二医院用550万天价医疗费干脆就吓死了一大批身体健康的人，取得了极大的经济效益和社会效益。同仁医院则干脆对病人见死不救，在同行中树立了极好的榜样模范作用。感谢!感谢你们!自然灾难也是我们比较稳定的供货渠道。今年，地震、洪水、山体滑坡、寒冷风雪等为我们供应了稳中有升的大量货源。有时死得太多了，为避开给人留下恶意竞争的口实，各供应商挚友都聪慧的学会了说胡话、做假帐。不会说胡话、做假帐的，也都以百年一遇、千年一遇搪塞过去了。在座的部门的挚友，感谢你们的聪慧才智为我们避开了不必要的贸易纠纷!感谢!感谢你们了!供应商大会发言稿 矿难是我们近年来新拓展的一条供货渠道，在过去的一年中同样取得了

6、意想不到的效果。虽然20xx年是矿难供货渠道外部极为恶劣的一年，有关部门出台种种无理妄想矿难的发生，但我们的各位应商挚友敢于迎难而上，赢得了一次又一次的矿难游击战，确保了给的供应量。全年量产的矿难供应合同生近百起，其中一次供应量在百人以上的有辽宁阜新矿难、山西交城矿难、广东兴宁矿难、矿难等。不简单啊，挚友们!感谢!感谢你们了!部门曾经也是我们一条风光无比的供货渠道，虽然现在市场份额渐渐削减有点江河日下了，但依旧为我们供应了不少。自从取消了制度后，现在打、逼已变成新闻了，就像以前打不、逼不是新闻一样。时势造英雄啊，挚友们!希望的挚友们能在现时的不利市场下，克服各种困难，寻求新的突破口，我们的供需

7、各位来宾、挚友们，我们诚心的希望能通过举办这次隆重的供应商大会来表达我们最真诚的感谢之情，从而回报与我们唇齿相依的挚友们!，回顾了过去一年与各供应商挚友友好协作所取得的成就后，今日的议程主要还有三个：表彰过去一年的重合同守信用单位;与各兄弟单位签定新一年的供需协议;晚上支配在宾馆进行的狂欢之夜。我们热切的希望创建一个友善、和谐的沟通沟通平台，加深我们相互的了解，增加我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢将来!各位来宾、挚友们，让我们举起杯，共同祝福我们本次供应商大会胜利!共同祝福我们将来更加辉煌! 优秀供应商发言稿 篇3 敬重的驰骋新能源公司各位领导、敬重的各位业界同仁

8、：大家好!特别兴奋地出席本次供应商大会，能够有机会与诸位团聚一堂，总结我们合作的阅历和体会，展望将来的发展美景，本人深感荣幸之至!首先，我代表长盛五金机电公司感谢驰骋新能源科技有限公司赐予本公司的充分信任和大力支持。能够得到客户的信任和确定，是一个企业的最高荣誉;本公司和我本人为能作为供应商代表发言，深感荣幸和骄傲。驰骋新能源科技有限公司先进的经营理念、剧烈的创新意识和优秀的企业文化，对我们这些合作供应商有着良好的示范和带动作用。驰骋公司作为坚持自主研发、致力技术创新的新能源企业，各项管理给我们树立了榜样，是我们学习的典范，我们为能与这样的优秀企业合作共事而感到傲慢和骄傲，同时，也带动和促进了

9、本公司的建设和发展，在此，表示由衷的感谢!新的一年里，我们决心乘这次会议的东风，实行这次会议精神，坚持客户至上的原则，想为客户所想，急为客户所急，狠抓产品质量，提高产品供应刚好率和服务质量，和驰骋新能源科技有限公司一起进步，共同发展，实现双赢。本公司与在座的各位同仁在共同服务驰骋公司的过程中，建立了良好的合作关系。我也想借此机会，对关切和支持本公司建设和发展的各位同仁表示诚心的感谢!最终，诚心地祝福驰骋新能源科技有限公司旺盛昌盛，兴盛发达!祝福驰骋公司的各位领导和在座的各位同仁家庭华蜜，宏图大展!感谢大家! 优秀供应商发言稿 篇4 战斗在第一线上的各位代表、各位经理、全部员工、大家好!首先我怀

10、着极其激烈的心情欢迎大家从全国各地来到海南参与20xx年xx公司源创力财宝盛典暨第x届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今日邀请大家在这里参与20xx年xx公司源创力财宝盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。信任这肯定是一次20xx年的财宝会议，成功的会议!首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。代表了四重重要内涵，既是我们今日本次大会主题速度、责任、创新、可持续的综合体现，也集中代表了xx公司品牌核心精神的一个中心，三个基本点：1个中心：元创力关注可持续集聚世界的能量3个基本点：原创力就是创新xx公

11、司让科技象打开热水一样简洁，本着以产品创新为根本。缘创力就是责任聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xx公司中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xx公司情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。源创力就是速度速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断追逐太阳的能量。元创力关注可持续可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xx公司始终关注可持续!元，是一个合成的整体，是全部资源的整合，是全部能量的聚集，只有它才能创建出可持续的价值。在xx公司的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用;关注具有国际水平的新能源建筑一体

12、化技术的本土化普及;更关注全部xx公司商务伙伴的可持续发展和xx公司用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。原创力创新原创力，能够激发xx公司源源不断的自主创新灵感;能够帮助xx公司营销军团占据市场;能够让全部xx公司人同等地实现自身价值;能够为xx公司带来基业常青、硕果累累;是xx公司一贯坚持的基本经营主见，也是品牌核心精神的三个基本点之一。资料支持：从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予高新技术企业殊荣起先，随后的5年间，xx公司以自主创新作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体

13、式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xx公司人胜利而快速地推出了六代极具特性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了专利认证，拥有了自主的学问产权。20xx年不寻常的升级年从做销售走向做市场从做市场走向做品牌20xx年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着科学技术是第一生产力的创新理念。xx公司凭借着创新、实干的精神在近六年的高速发展中，在行业内取得了卓人的成效。尽管如此，不满意的xx公司人深知不能停留在历史的辉煌中匍匐前进，面对不规范的激烈竞争，大胆的进行产品、思路的创新与改制。接着保持着xx公司的持续增长。总的来说，2

14、0xx年达到了我们年初的预期设想，并为20xx年的市场打下坚实的基础。下面我就简洁总结一下20xx年的市场工作。1、保持产品创新，稳固市场20xx年，xx公司，推出北极火山、奔腾15，两大系列新产品。超大容水量，创新紫薇芯，三腔玻璃热管，都是属于市场高端技术的产品。全面改造真空管生产线，更新生产设备，使xx公司的生产技术始终在行业内保持肯定优势。应市场趋势，实现xx公司太阳能原配一体机，配件原厂品质，彻底结束了太阳能半成品时代。但是在新产品进入市场期间，同时也显示出了公司在整合管理中各部门执行迟缓的缺陷，原安排新产品春节后上市，结果延误到5月份，各种配件的供应比安排时间超出月余，不同程度的影响

15、了市场，这个问题是特别严峻的，在今后的工作中如何体现我们的客户价值，当为下年工作中的一个转折点。在20xx年三靶镀膜真空管等新产品推出时、公司要力保上市时机，激烈竞争的市场在步步紧逼，发展和创新不容疏忽，我们的产品技术肯定要达到行业，同行业有的我们要有，同行业没有的，我们力求创新，在高端技术上保持一个良好的竞争优势。2、从做销售升级为做市场大家都知道，xx公司是凭借创新产品以及踏踏实实的销售渠道在太阳能市场上占有一席之地，扎实的销售工作虽然让我们取得了骄人的销售业绩，但xx公司人的居安思危让我们清楚的相识到，不能再简洁的做销售，肯定要从更高的层次做市场，站在战略的高度做纵深的渠道市场，从简洁销

16、售到深度营销，可谓是一次在创新的尝试。(1)、公司在20xx年健全了公司的组织构架，成立和完善了市场部、销售部、售后服务部、工程部、企划部、人力资源部和国际事务部。市场部与企划部的成立，目的是为了让我们的产品在市场推广上有的放矢，从宣扬、策划、市场调研，创新模式的总结与推广，都进行了全面的包装，我们有好的产品，同时也要有专业的宣扬和推广，当下已经不再是酒香不怕巷子深的年头，产品专业的推广，活动策划，品牌策划至关重要。因此须要我们的市场部、企划部充分发挥部门职能，做好战略规划，做好市场调研，做好促销，广告，做好方法和模式的总结，服务好我们的客户。20xx年有一个突出的特点，就是单台机销售竞争激烈

17、，工程产品销售信息特别多，渠道中的工程信息明显多于往年，我们虽然始终都有工程服务项目，但是通过XX年的市场信息反映，20xx年必定会迎来工程年，在这个时候，公司变更以往的专人负责工程，特地独立工程部，实行项目经理跟单制，安排配备10人左右的工程服务班子，专业服务我们渠道的工程项目，公司严格进行了工程部的职责考核，主动努力的服务于渠道网络工程，帮助经销商提高谈判工程胜出的概率，负责工程投标以及标书的制作、帮助工程谈判、技术指导、优秀的工程产品供应、工程施工、工程售后服务等工作，将工程服务规范化，专业化，增加工程竞争实力。(2)、组织了全国首家青少年科技夏令营活动，取得初步成效。今年8月份的北京青

18、少年阳光科技夏令营活动可谓是太阳能行业的第一，目前在行业内，没有哪个品牌做过这样的活动，这个活动我们从五一促销起先运作，经过夏令营小营员的3个多月的招募，在8月份胜利开营，此次夏令营活动是公司于经销商共同合作的第一个大型策划活动，目的为了通过活动的策划，提升品牌知名度，间接拉动市场。活动中，熬炼了公司和经销商组织策划活动的实力，为我们以后的活动策划供应了珍贵的阅历。同时也总结出一些不足的地方，比如，前期打算工作不是很充分，中间的活动支配欠完善，渠道于公司的协作不是非常到位等，这些不足我们都做了充分的总结，在以后的活动中将能够有效的避开和更加完善。(3)、推广中心的成立，原宣扬队的模式创新，人员

19、增设以及加强培训，在市场中成长，从单一宣扬，走向市场推广模式，旨在打造有战斗力的推广团队，与经销商共同进行活动推广，奠定市场基础，从宣扬走向做市场。以前的宣扬队模式在当时的市场发展中起到了特别良好的宣扬作用，并且对于当时市场的占有可谓是功不行莫，但是现在的市场竞争已经不仅仅是产品的竞争，更是企业实力的竞争，品牌的竞争，于是我们主动变更原有模式适应新的市场发展要求，我们要求做精不做多，做一个胜利一个，尽快帮助我们的地方市场树立区域品牌知名度。这种现场宣扬营销推广于一体的活动和以往那种走马观花的形式的活动相比效果明显提升。活动过后潜在的宣扬效果已得到市场信息反馈证明。不怕苦不怕累的专业队员，不用监

20、督超越自我夜以继日工作的团队精神。无不体现出企业文化的重要表现。这须要我们广阔的办事处销售中心和经销商的主动协作与努力。事实证明前期基础工作做的较好的单位，所产生的结果远远超出我们的预料之外，如浙江办刘明经理、赤峰中心的王嘉经理-。当然我们还有一部分单位对于这种新的推广模式了解不够，在活动过程中，不能很好的根据活动的要求进行，在执行中发生了偏差，对于执行后的效果自然就不尽人意。可想尔知，我们的办事处如不能对这种新的宣扬推广模式所深刻理解，那么我们的区域经销商更是一知半解，一知半解是无法做好前期基础工作的，而大家又在不非常理解的状况下工作，这样的宣扬推广工作怎么能做好。所以20xx年各办事处、中

21、心要加强对公司各项政策精神的仔细学习和贯彻。与此同时市场部要对目前的宣扬推广模式接着创新和改革，使其更贴近市场，更具有炒作和发挥性，我们要仔细总结阅历，吸取教训，发扬胜利的阅历，把我们的推广团队培育成为一支强大的极具战斗力的市场生力军。真真正正的将其融入到我们的行销渠道中去。(4)、关注环保，关爱健康20xx年10月4日一支老年人自行车队如同一条蛟龙从河南洛阳动身沿途107国道一路宣扬直达北京。这个活动可谓是我们经销商自身才智的充分体现，河南洛阳的张跃先经理带动当地的经销商细心策划了此次活动，拿着完整的活动方案几次来到公司，共商活动大计，在方案确定后，回到河南，主动筹备，前期工作主动努力，34

22、人的自行车队，从必用品自行车，服装，背包，雨披，乃至水壶坐凳都充分想到做到，全面体现出了xx公司形象，车队从河南动身，沿途107国道赴京，在北京环城宣扬，一路都引来了众人的关注，公司对待车队的老人就像是对待自己的亲人，全面负责了接待，与老人们联欢，并且支配老人们在北京过了隆重的重阳节，活动结束后，经106国道返回洛阳，整个行程1850公里。整个活动不仅有效的宣扬了xx公司的品牌知名度，同时也充分体现了老人们对阳光事业的支持。活动的后期效果是极为明显的，首先在河南洛阳，xx公司已经成为家喻户晓的品牌，同时靠着老人们良好的口碑，也大大提升了品牌的美誉度。宣扬活动的仔细策划，各种工作的详细落实，公司

23、政策的彻底贯彻，洛阳迎来了XX年度业绩的大幅度增长。(5)、加强市场营销培训，先后在办事处，公司举办了5次营销培训，从公司内部到渠道共同成长已经成为20xx年的工作重点。学习永无止境，我们时刻主动建立一个学习型企业，培育学习型渠道，建立学习型的企业文化，实施一个都不能少的渠道升级工程，公司请专业的顾问下市场给我们的渠道进行市场营销培训，请专业的询问培训公司给办事处经理进行执行力的训练，这一切的工作都是为了让我们的渠道和公司共同成长和发展，公司实行帮，扶的政策，努力使经销商全面提升不落队，共同发展，走向xx公司渠道双赢的良好局面。(6)、完善了必要的市场助宣资料，如企业宣扬片，企业手册，创新专业

24、的广告。XX年，公司专业制作了新产品的宣扬资料，保证了在新产品上市的之前，宣扬资料就到位，东北松源孙经理说，今年是宣扬资料到位最刚好的一年，听到这样的话，我们的企划部门，市场部门都更加坚决了工作的信念，公司请北京电视台专业制作导演以及团队主动策划了企业宣扬片，拍摄了创新专业的广告片，一切都是专业运作，专业服务，目的特别简洁，应对竞争激烈的市场，公司首先要求自己专业，为渠道供应最足够的弹药。(7)、主动实施绩效考核，规范公司管理体系。为参加市场竞争做好了基础运营工作。企业的真正使命是什么?决不是卖产品，而是打造一整套可以持续发展的运行体系，我们的体系现在还很不完善，所以我们在一点一滴的去努力，建

25、立一个可持续发展的平台，让更多的人在这个平台上实现职业的利润。我们进行规范化管理，目的是提高管理效率，节约管理成本，在这个过程中，我们的营销渠道如办事处、中心、经销商、还是以往的老思想，观念不更新，对于公司下发的政策性文件，不能够仔细的实行和学习，造成执行困难，今年许多经销商感觉我们的政策不够敏捷，其实不是不敏捷，而是政策没有得到经销商充分的重视，还拿以前旧的习惯来面对升级后的管理，政策期间不以为然，政策期过后，又要特批，公司不答复他们想不开，公司答复就影响了整体预算安排。我们必需建立一支高效的营销体系，因此必需有足够的执行力，这样的管理能让我们浩大的销售网络进入高效的运转，才能在以后的市场中

26、，有足够的执行力参加市场竞争。到那个时候，我们高效价值的销售网络今日卖太阳能赚钱，明天卖任何一种产品都会赚钱，企业真正的使命就算达到了建立可持续发展的运营体系。(8)、启动1312系统工程安排，即一个完整的产业链，3个中心(人文、科技、绿色)，年生产规模超过12个亿。在这个升级过程中，公司同样也付出了相应的代价，在新产品上市，推广的过程中出现的新产品运用问题以及推广困难的状况都是正常的现象，在调整过程中，公司也存在市场应对速度偏慢，效率偏低的状况，这些都是在规范管理体系，产品、市场升级中，所付出的成本代价。在这一点上，公司不回避问题，并且也清晰的了解到这些问题对市场，对渠道是有肯定的影响，以上

27、问题在20xx年年年将成为公司的重要工作，将这样的代价降到最低。市场管理规范化，市场操作运营规模化、深度化，在某些程度上会损失一部分眼前利益，但是xx公司着眼长远市场，旨在建立一整套的可持续发展的运营机制，关注更长远的发展。在20xx年，涌现出许多做市场的典范，陕西榆林王经理，在操作市场上，大家好像没有看到他一鸣惊人的大动作，但是为什么他的销售业绩连年明显增长呢?其实王经理早就从做销售转变到了做市场，稳固年年的业绩增长，不是简洁的单方面工作做到最突出就可以的，而是要求各项工作都做的扎扎实实，最至少要做到客户的认可，只有这样才能真正达到可持续发展的目的，王成功经理以这种先进的行销理念给大家作出了

28、典范，充分体现了客户价值的重要性，记得一次市场部给王经理打电话了解市场状况，王经理简洁的说，目前除了正常销售工作外，大部分工作都在为下一年的业绩增长打基础。虽然没有高深的理论，只是简洁的几句话，却能看出，王经理的每一项工作都是在为下一年的业绩增长而做好了充分的思想打算。河南洛阳的张跃先经理组织策划的老年人自行车队，不仅在当地让xx公司成为家喻户晓的品牌，也把这样的影响从河南一路带到北京，这就是市场推广创新的一大举措。面对原有志向的销售业绩而不满意，主动突破原有市场营销方法，从提升品牌力度来拉动市场，在20xx年的成果面前主动努力的为20xx年乃至XX年都打下了良好的市场基础，用突出的活动提升品

29、牌，品牌拉动销售迈出了艰难而胜利的一步。新模式的宣扬推广团队进入沈阳办事处做试点，上半年的营销锋会首次在沈阳召开，王卫东经理忙前忙后，协同策划，主动协作，对公司的政策尽职尽责的贯彻和落实。并且主动参加组织营销峰会的召开，对整个营销网络进行集中培训，打造了一支和谐发展的高效的营销团队。沈阳办事处较为突出的一点就是团队精神，区域内的锦州、朝阳、松源等都拥有自己的营销团队，在当地形成了有效的地面部队，横扫激烈竞争的东北市场。这是持续保障大客户增长，中小经销商的成长的法宝，让经销商在团队中发展壮大，在团队中成就利润。庆阳赵祝军经理奇妙的利用有限的广告资源，进入庆阳地区标准的墙体广告，市内广告牌随处可见

30、，标准的形象店建设堪称全国第一，从而提升了区域品牌的知名度，树立了超越自我的xx公司形象，奠定了良好的市场基础，可持续增长20xx年在庆阳同时得以兑现。多年来持续增长不衰，一步一个脚印，稳扎稳打，被江西都市报评为消费者信得过六大强势品牌之一，南昌办事处李兴海经理打造区域品牌拉动市场营销同时走在了大家的前面，给我们演绎了胜利的典范。XX年的工作即将划上句号，在激烈的市场竞争中，大家辛辛苦苦的工作在各自的岗位上，分别取得了不同的工作成果，又如陕西办事处的张文学经理，纵观全局主动培育大客户，河南办事处史建国经理对公司的政策不折不扣的实行，山西办事处李登贤经理夜以继日的发展市场，还有安徽办事处徐海军经

31、理，怀远的花中学经理。由于时间关系今日就不再一一提名。总结了阅历，我们也必需来正确面对20xx年工作中不足的地方，进入新的一年，扬长避短，再创新高。回首这一年的工作，从公司到渠道或大或小的出现了一些不该出现的问题，肯定程度的影响了我们的市场，公司方面：1、新产品和配件不能按安排时间进入市场上面已提到，在这里就不再重复。2、由于组织结构内人员多次改变，到位不刚好，常常出现工作断档，没有能够很好的支持与服务市场。3、市场走访调研不深化，市场信息反馈迟钝，部门之间沟通实力差，解决问题有推诿现象。4、20xx年70真空管出现产品质量问题，属于产品改进后工艺没有刚好跟进导致的结果，虽然后来问题得以解决，

32、可我们的市场也受到了损害。5、没有建立独立的工程部，渠道网络工程受到很大影响。渠道方面1、办事处许多地方未能发挥应有的作用，对于渠道的管理和培育还不能适应市场竞争的要求，因此应加强办事处的管理水平。2、有些地方不能与公司的战略思想保持一样，缺少整体网络战斗力，假如能上下一体步调一样，将会发挥更大的能量。3、对于公司下发的通知、文件、政策不够重视，事后出现扯皮现象。4、部分经销商动力不足，工作中背有思想包袱，不能刚好和公司做良好的沟通。5、一店多品牌现象起先出现，今日也给大家提个醒，今后公司的各项政策支持均以备案和专营店为背景。6、部分单位售后服务工作出现了损害客户利益的现象，对于售后服务的不规

33、范、不重视、不彻底以及乱收费等问题也有出现。以上问题应当是很严峻的问题，我们须要在萌芽状态将其彻底的解决。只有真正做到韬光养晦，真正的发觉问题，不回避问题，彻底的解决问题，才能改进我们的工作，才能达到可持续发展的最终目的。我们经验了20xx年的努力拼搏，站在20xx年的末端，仰视即将到来的20xx年，心中充溢了豪情和斗志，20xx年的公司战略是大家拭目以待问题。何去何从，我们都应当有一个特别明确的目标。二、20xx年年年纵深发展的市场年20xx年将是纵深发展的市场年。在经验了20xx年的摸索与阅历总结后，我们对20xx年的工作方向以及工作内容将更有信念。20xx年公司战略规划实现50%的增长目

34、标。公司有信念与渠道共发展：只有站在事业的角度，才能成就职业的利润!20xx年年年公司将全面围绕源创力来绽开工作，创建更高财宝。前面我们说过，源创力即是速度、责任、创新、可持续的充分体现。20xx年之速度：20xx年如何保持持续高速的增长是至关重要的，速度成就了一个企业的品牌认同，速度更成就了xx公司的高速发展。20xx年，公司将全面启动升级后的渠道，从产品研发，新产品上市，推广，促销活动，服务等全方位实现高效率运转，解决公司对市场反映较慢的现象，我们将亲历打造高素养的客户代表，对我们的渠道实行客户代表服务制，一方面充分深化了解市场，另一方面，把问题在市场的第一线就得到有效解决。同时充分的帮助

35、渠道，做好市场的开发工作，亲历深化市场，亲历面对终端客户，将一站式的服务贯彻究竟，真正做到服务大客户，帮助中等客户，支持小客户，实现整个渠道共生共赢共发展。20xx年之责任：责任是xx公司优质产品的内涵，责任是xx公司企业责任的升华!全面升级换代后的生产基地，产品生产线，将有效保证优质的产品，公司立志供应质的产品给客户，绩效考核，让我们每一个人都和市场和产品紧密结合在一起，从产品质量限制到销售环节限制到服务限制，公司全面对渠道负责，对员工负责。20xx年做到：千金重担众人挑，人人头上有指标。实现对产品责任制，对市场的责任制。20xx年之创新：创新之路永无止境，20xx年，我们邀请我们的渠道和公

36、司共同参加创新发展，从新产品到市场模式都实行全面创新，今年将大客户的标准定位落实，目的就是为了让更多的经销商能够参加到公司的培训会议以及发展运营中来，这项汲取纳新的举措，也是充分创新的表现，让更多的声音与才智融入到xx公司，我们激励市场一线的精英们对产品提出改进的建议，激励渠道对市场需求提出想法，公司将研发生产最能满意市场需求的产品，同时我们激励渠道发挥主观能动性对市场的操作运营提出自己的方案与想法，公司不再一刀切的服务用户，而是充分敬重区域的特别性，以及充分发挥渠道的创新性，对于拿着方案来商讨的经销商，公司将协作全方位的支持，从人员到资源到政策，只有你们有了想法，公司才知道怎么支持你们，只有

37、你们充分发挥了才智，xx公司才是一个创新的品牌，这是我们共同的努力才能换来全面的创新。我们真诚的邀请我们的经销商挚友，和公司共商发展，共同开发市场，激励渠道间丰富的阅历与模式的相互学习与沟通，在20xx年公司领先支持那些有市场思路，有市场实力的经销商充分成长，所以，欢迎全部的经销商挚友们主动拿出20xx年市场增长方案，公司将全面予以支持与协作。最终帮助渠道全面实现50%的增长目标。20xx年之可持续：接着从事可持续发展的能源事业，专注太阳能，专业生产制造，专业服务。建立可持续发展的运营体系，为我们事业平台上的全部合作伙伴，包括我们的员工，我们的渠道，我们的服务商打造高效创新的经营发展体系，领先

38、在行业内完成战略合作。保证整个销售体系与生产体系的和谐发展与完备协作。真正走向可持续。昨天的辉煌已经过去!今日的艰辛让胜利更有把握!明天的市场将属于有打算的我们!聚天下英豪，铸阳光伟业!充分发挥我们的团队精神，为20xx年的源创力和财宝盛典努力吧!最终祝大家身体健康!财源广进!阖家快乐!万事如意!感谢! 优秀供应商发言稿 篇5 敬重的各位领导、各位来宾：大家下午好！特别荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表x公司综合管理部选购组全体成员对大家的到来表示诚心的感谢！本次会议是继x年以来的第x次供应商大会，在座的各位来宾中，有很多是我们的老挚友，我们之间有着良好的合作关系。x公司的发展与壮大，离

39、不开老挚友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会的新挚友表示热情的欢迎，并希望能与新挚友亲密协作，发展战略合作伙伴关系，为x公司可持续发展做出贡献。随着公司的持续发展及精细化管理要求，自x年以来，我公司加强了对供应商供应链的整合管理，建立了科学规范、公允透亮的供应商选拔机制。三年来，经过对供应商的合理整合，合格供应商家数由原家调整为现在的家，其中新增合格供应商家。通过对供应链的整合，实现了供应企业的规范化、集约化、规模化生产。同时与大多数供应商建立了许久、紧密的伙伴关系，实现了我公司与供应商共同成长、互利双赢的目的。同时也为供应质量优良、供应实力突出、价格合理的供

40、应商创建了良好的发展环境。x公司秉承“与合作伙伴供求发展”的经营理念，注意自主创新，不断推出新产品，在国内市场取得了良好的市场业绩。同时，我们也加快了国际市场的开拓步伐，目前我公司产品已先后批量出口到中东、中亚等地服役，有了较高声誉，我信任，与x公司的战略合作将会为各位带来可观的经济效益。同时，我们不会随意更换任何一家合格供应商。今日公司组织召开本次座谈会，主要目的是加深供需双方的沟通，为今后的业务合作打下良好的基础。作为生产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今日，这个利益共同体就必需抱团取暖，只有大家刚好供应出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才能站住脚跟。

41、这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些问题，在这儿有必要跟大家提一提。1、质量问题。质量是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往往为了一根漏油的管线、一件劣质的阀件而丢掉很多重要的市场，关于质量问题，过会质量平安部主任将做专题报告，在这里，我要强调的是，今年，我们对供应商的管理力度将放在质量管理上。只要供应的物资出现了重大质量事故，给我公司造成了重大影响的，不管是哪一家，我们都会干脆取消其供应商资格。我们希望，x公司的供应商能够经得住产品质量上的考验。过去已成为历史，我们要放眼于将来，在今后的合作过程中，我们希望产品曾经存在

42、质量问题的供应商能严把质量关。2、交货期问题。目前，x市场竞争非常激烈，各生产厂家生产出的产品在质量上、技术性能上区分不大，因此是否能拿下订单，除了产品价特别，产品的交货期成为了最重要的砝码。而延期交货往往成为我公司发展的绊脚石。现在，油田客户对产品的交货期要求基本上在三个月以内，有的甚至少于两个月。因此，我公司选购物资的选购周期要求大部分都在一个月内。这就要求我们的供应商能够尽的努力协作我公司的生产，严格根据合同交货期要求交货。在以前，有部分供应商没有严格根据合同交货期交货，严峻影响了我公司的生产进度，我们只是在口头上进行警告处理，今年我们将加大惩罚力度，对于延期交货的，我们将根据合同违约处

43、理方法进行核算处理，希望各位供应商挚友们能正确对待。3、物资信息化管理问题。最近几年，集团公司投入大量资金用于加强物资选购信息化管理，先后上线运用了系统、合同管理系统等管理软件。依据集团公司信息化管理部署，x年x月集团公司启动了物资选购管理信息系统项目，该项目对中石油原有的“能源一号”网（阳光选购网）进行全面提升，最终实现与现有的系统平台集成，并安排在x年年底到x年年初期间实现单轨运行，到时候，全部的选购物资小到一块橡皮、大到一套都必需实行网上选购交易。这就要求我们的供应商挚友必需跟上集团公司物资选购信息化管理的步伐。但据我们了解，我们大部分供应商物资信息化管理特别薄弱，有些供应商连一台像样的

44、电脑都没有。因此，希望各位回去后要加强自身物资信息化管理，这不单是我公司的要求，也是x集团内部全部单位的要求，大家肯定要重视。集团公司已将系统客户培训资料挂在网上，有爱好的挚友可与我部门联系。4、平安管理问题。依据hse属地管理原则，凡进入我公司的外来人员必需严格遵守我公司平安方面的管理规定，特殊是进入生产车间须带平安帽的规定，但有个别供应商没有放在心上，给我公司的平安管理带来了不好的影响，希望各位代表回单位后对常常到我公司的人员赐予提示。5、其它问题。1）选购物资报价不正规。有部分供应商应我公司选购人员要求报价时常常采纳电话口头报价，导致供需双方在最终合同签订时看法不一样引起不开心的事情发生

45、，在这里，要求各位供应商挚友在今后的报价过程中特殊是特别规物资的报价必需采纳传真或电子邮件的方式进行报价。2）不刚好签订选购合同。根据集团公司内控管理要求，公司对选购合同进行规范化管理，要求选购人员每两个月对选购合同进行整理并装订成册存档，但有部分供应商在我公司选购合同会签后，由于这样那样的缘由迟迟不将正式的选购合同文本寄回我公司，导致我公司合同存档工作不能顺当绽开。3）进项发票开得不刚好。依据集团公司挂账付款的要求，我公司财务实行收支两条线的账务管理，假如长时间不开发票挂账，会给以后付款带来不必要的麻烦，因此，在这里我要求你们供货后肯定要刚好开具发票。以上问题我们希望各合作伙伴在今后的工作中肯定要避开。当然，在合作过程中，我公司也有一些问题须要在今后的工作中不断改进，希望大家对我们的工作多提珍贵看法和建议，我们会仔细接受，与各位供应商良好合作，互利共赢。各位嘉宾，x公司的昨天感谢你们的支持；x公司的明天，更须要你们的厚爱。我们坚信，随着x公司的不断发展壮大，x公司与各位来宾的合作肯定会结出更加丰硕的果实，我们肯定能够共创更加美妙的将来！感谢大家！