做保险写心得体会_保险工作心得怎么写.docx

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1、做保险写心得体会_保险工作心得怎么写 做保险写心得体会_保险工作心得怎么写 篇1 保险营销心得作为一名一般的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也始终在想，怎样可以更有效的把保险举荐给客户?在营销的过程中，依据自己的一些胜利的营销阅历，我有了一点点的心得体会。 第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清楚的相识，只有自己认同并熟识的产品，才有可能胜利的举荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我肯定会尽可能的了解清晰这个保险，特殊是一些重要的细微环节之处，当与客户介绍这个保险时，你能把客户有怀疑的细微环节说明清晰，会让客户觉得你特别专业，并且对该保险的信念也会增加。其次，把适合的保险

2、举荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清晰客户的想法，了解清晰客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的举荐给客户。第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，终归客户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得困难，我们明白了客户却不肯定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观许多。假如说，在营销新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿供应给我们的理财计算器，将客户相关资料输进去，干脆算出保险合同到期后客户可以得到的中学低三档收益。这样让客户直观的看将来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感爱好。第四

3、，建立与客户间的信任。回顾自己胜利营销的客户发觉，有很大一部分客户都是些特别信任我的客户。终归保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的状况，我们作为理财人员，给客户带来的信念也是特别重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发觉，向自己熟识并信任自己的客户营销往往简单得多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就信任。因此，在与客户接触的过程中，要渐渐建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是须要渐渐经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销胜利的。还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身

4、案例或身边案例。比如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清晰这个产品的性质，我会把自己和以前购买该产品的一些客户的经验拿出来跟客户共享，并与同时间推出的其他产品做比较，客户在听完我们自身的购买经验并经过实实在在的比较后，会对这个产品更加有信念。 此外，假如可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户须要了解一些特别细微环节的问题，可以干脆把合同范本拿出来给客户翻阅。以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望我们能在不断的总结阅历中更有效的做好保险营销。 做保险写心得体会_保险工作心得怎么写 篇2 1、推销保险，必需对保险条款吃透。条款能否吃透，关系到您对保险好

5、处能否说清晰的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，假如这都不清晰，人家也很难购买你推销的保险。所以肯定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。2、推销保险，语言的技巧更为重要。同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不探讨语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应当先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万留意，险种的条款那么多，也不要四平八稳。要把条款的话，变成自己的话

6、，通俗易懂、简洁明白。3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要当人们保险意识还不那么剧烈，当人们的经济收入没有那么高的状况下，选择投保对象很重要。很简洁，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，确定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般状况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。4、推销保险，必需学会做人。推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，

7、不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明白，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣扬，不顾客户利益，那么最终的结果如何呢?退保率很高。这里，我提示大家，推销保险，实际是交挚友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个挚友终于可以吧!那么如何交挚友呢?与挚友交往，就得说点真话、说点实话。我们交挚友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应当时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他相识到你是在帮他。让客户特别兴奋地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声感谢你。其中最重要的是让客

8、户在短时间内信任你，让彼此成为挚友，做到恳切待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注意察言观色和见机行事，了解客户的须要才能更好地迎合客户。5、推销保险，要有失败是胜利之母的思想。大家都知道，世界上胜利的事情，并非一帆风顺。没有失败，不行能有胜利，胜利总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，英勇地面对挫折，向着自己的志向目标奋勉，这样才能获得胜利。信任自己，决不放弃 做保险写心得体会_保险工作心得怎么写 篇3 保险公司员工工作心得体会敬重的各位领导，各位同仁，敬爱的伙伴们：大家早上好!首先

9、感谢区部领导和各位经理给了我今日这个机会，让我代表各位经理，和大家共享我们的心里话。我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成果，获得了多数的嘉奖。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今日的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明白我当时的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育胜利者的公司，xx区部是一个能给人带来财宝，增长实力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢全部的伙伴们!世间自由公道，付出就有回报，全部获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充溢机遇与挑战的新时代，谁能抓

10、住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到许多伙伴靠自己的才智和汗水实现了自己的幻想，我为他们感到由衷的兴奋;同时我也见到，许多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。敬爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的才智和汗水，命运之神就不会亏待我们，胜利就肯定属于我们，伙伴们，你们说是吗?再说说咱们xx区部，有这么一位亲善可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家或许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作

11、，这种精神莫非不值得我们学习和钦佩吗?有这么好的总经理，咱们应当感到骄傲和傲慢!让我们把最热情的掌声送给我们尊敬的胡总!我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们肯定紧跟公司的步伐，听从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司赐予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们肯定要加入20xx年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把激励和祝愿的掌声送给我们，为我们加油助威吧! 只要心中有目标!不怕路途有多远;你的幻想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今日所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业

12、，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚决信念，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教化，让全家过上更加华蜜美满的生活，伙伴们情愿不情愿?最终，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家华蜜、事事顺当、鼠年旺旺发大财!感谢大家! 做保险写心得体会_保险工作心得怎么写 篇4 保险公司学习培训心得体会怀着空杯的心态，我有幸参与了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教育下，我对保险的学问，看法，技巧和销售方面

13、都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。一、 培训体制完善，课程肃穆活泼。都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向胜利其实就是这么简洁。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有特地的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。假如说中国有哪家公司最注意培训，我想除了平安还是平安。其次，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都

14、是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生剧烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来订正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知详细化，实际化。把表面的，理论的课程学问转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的专心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教化的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特殊是课前的嬉戏总是让人惊心动魄，因为不知道今日会不会是自己中奖。而嬉戏中中奖的同学脸上流露出的 惊惶失措也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的嬉戏并非纯

15、粹的消遣，而是对正统教化的一次全面提炼和综合补充。平常一说起提高素养就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，学问和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力气。在何种状况下能使有限的学问和技能释放出最大的能量，如何开发出那些始终潜藏在你身上而您自己却从未真正了解的力气，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任究竟能深化到什么程度?这才是课间消遣真正意义所在!可以说正是嬉戏中的氛围让生疏的人走在了一起，让充足的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。二、 看法确定一切，理念产生力气。做保险就是做事业，我为胜利而来，我为志向而来。从培训班一起先我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先

16、端正看法作为胜利与收获的起步。米卢曾说过：看法确定一切!只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和主动的效果。课程的第一天我就仔细思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我最终找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信念，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热忱，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的养分和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的品行值得

17、我去观赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?主动向上的看法是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。三、 点滴微小的作风，体现人格风范正所谓：微小之处见风范，毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对胜利是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，

18、可以陪伴其一生，一流的人，要从培育良好点滴习惯起先。在培训班里有很多细微环节上的规定，比如椅子刚好归位，上课手机静音，保持四周整齐卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素养。俗话说一屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好赐予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。四、 对目标执着，才能胜利在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标主动、健康的强壮成长。这一点也是我在平安讲师那

19、里得到的体会。他们用亲身经验的事实告知我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍想方设法、说尽千言万语的四千精神。从下决心做一个胜利的人那一刻起就要进入主动的状态，机会恒久只青睐有打算的人。只有知道明天干什么，今日才会活得有意义。有目标，生活才会充溢、欢乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是华蜜。只有对目标执着，才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，立刻行动。不要总是把今日的事情推到明天。明

20、日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。时间是同等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于主动的状态。培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已……。 做保险写心得体会_保险工作心得怎么写 篇5 我来中国人寿有一段时间了，有了一点微乎其微的小成果，原来不值得赞扬，但领导希望我和大家共享一下自己的阅历，阅历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!首先，我觉得假如真想把

21、保险做好、许久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打长久战的决心和毅力!假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是特别正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思索，我们有时候去逛街、买衣服，我们经常是转上好多家才确定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要胆怯拒绝，每天都要保持相当数量的客户探望量!其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量地、

22、快速地筛选我们的探望对象，大量地解除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，假如一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能希望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在探望客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们特别擅长视察和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，解除其中80

23、%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要快速推断，快速脱离，不要奢侈时间和精力!还有就是，我个人主见做保险，最好不要在亲朋好友中找寻目标，顶多告知他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为假如你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，或许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。假如买了，你很难推断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，假如加入了金钱因素，很有可能使原来单纯

24、简洁的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告知他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量终归有限，我们想持续地挣到钱，还得靠陌拜!而且，被生疏人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，假如被亲朋好友拒绝了，唯恐你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?最终是我的一点忠告，假如大家有时间参与公司的早会，还是尽量参与的好，因为可以学习各个险种的学问，可以特别清楚、有条理地向客户介绍，以增加客户对我们的信任，促进最终的成交。假如我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!