农村淘宝计划书.docx

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1、农村淘宝计划书农村淘宝安排书（精选17篇） 农村淘宝安排书 篇1 一、策划摘要【一】 经营宗旨：只赚信用，不赚钱：【二】 产品概述：我店以手工艺品为主，在外面进材料，回店对原材料加工后出售成品，主打产品是十字绣，产品如图【三】 市场分析：我国正处于电子商务时代的开拓之年，将来几年网络购物将取代现有经营模式。随着人们的生活水平提高，精神享受也相应上升了，在这个前提下，手工制品是电子产品无法替代的装饰物。综合来看无论是从市场还是产品来看，手工制品都具有巨大的开发潜力。【四】 竞争分析：分析国内各大加工处的实力，了解他们的运营状况和产品属性。【五】 财务预料：首先与材料供应商建立许久稳定的合作关系，

2、现在应当积累资金，在不久的将来再抢占更大的市场。【六】 营销策略：建立自己的主营网站，从身边的同学起先宣扬，渐渐推广到大的市场。【七】 资金需求及筹措方法：小额资金积累，抓住市场机会利用贷款或集资的方法来筹备资金。【八】团队介绍：为了筹集资金，分散风险，我会邀请志同道合的同学一起支撑起这个网店，为便利决策，初步定为3人。二、网店介绍【一】网店经营宗旨及目标：我店以支付宝交易模式与客户交易，只赚信誉不赚钱，顾客可无理由退货。为广阔学生服务是我们经营的宗旨，发展成一家遍布全国的连锁店是我们的目标。【二】网店管理：我们每天都会尽量拿出多的时间来进行网店的经营、管理及宣扬等工作。尽量让每一位顾客满足而

3、归，对我们留下好印象。在组织内部我们会采纳民主投票决策，在有一些重大确定时，只要是有利于自身发展的建议和看法我们都会主动听取和改正。三、市场分析【一】市场介绍：自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今日，互联网为个人及企业带来了很多的商业机会，所以我们应当紧跟时代的步伐。趁现在国内电子商务发展还处于初级阶段，作为紧跟信息的新生代，我们更应当把握机会通过淘宝网，实现创业梦。【二】市场机会及环境：我们所选择销售的商品是手工制品，在这个渐渐快速的经济世界里，很少有人能静下心来，一针一线的绣出真情实感的工艺品，而我们正是要在这喧嚣中开创一片安静。所以我们一样认为我们的商品竞争力是很强的。【三】目

4、标市场：我们经营的手工制品属于装饰工艺品，而且价格恰当，适合各年龄段的消费者，既可作为礼物赠品，也可放在家中作为装饰。【四】顾客的购买准则：货到付款，交易完后为我们的服务进行评价。假如买到的货物和我们描述的货物不符，我们将保证如约收货退款。【五】市场渗透和销售量：我们主要在价格和宣扬方面进行市场渗透。首先我们会在货源方面尽量压低成本，以提高我们的竞争力，另外我们会多在各社区论坛宣扬自己，让顾客更多的了解我们、信任我们。前期我们的目的是最大限度的赚取信誉度，销售量方面能保证不赔本就行。四、竞争分析及策略目前在淘宝我们的同类商品竞争者少，因此我们能抢占市场先机。我们的销售策略是顾客恒久都是对的。为

5、了不断的满意顾客需求我们会始终完善自己。虽然我们的宗旨是只赚信誉不赚钱，但肯定的一分钱不挣是肯定不行能的，我们提出这样的宗旨是为了体现信誉重于一切，失去了信誉就等于失去了一切。五、产品及服务我们所供应的产品肯定货真价实，假如出现假冒伪劣产品我们将会买一赔十。假如顾客收到我们的产品时发觉与我们所描述的及顾客真正想要的不同，我们会保证收货退款(在货物没收到损坏的状况下)。同时我们要主动和顾客进行沟通，让他们了解我们的产品，了解我们自身，只有让每一位顾客满足，其他潜在顾客才会满足，我们自己也才会满足，这样网店生意就能越来越好。 农村淘宝安排书 篇2 一、网店名称二货(Erhuo)店铺二、网店摘要(一

6、)经营宗旨宗旨：伊行在当下 风尚再流行(二)产品概述主要以销售二手服装为主，辅以销售二手饰品等，产品质量较好，价格实惠，且都以六成新以上，同时也有少量全新产品(三)目标定位让更多的人花更少的钱买到最实惠最适合的商品的同时，也可将自身二手商品抵购我们的产品，达到产品的循环合理运用过程。(四)消费群体主以学生群体，其次以低收入上班族(特殊是刚步入社会的高校生群体)三、网店介绍(一)网店经营目标三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入50万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。(二)网店简介网店创立于20xx年6月2日22点22分，本店铺通过对武汉市高校生校内学生购买力以及消费需求进行抽样市场调查的过程

7、中发觉，高校生中一个人平均一周购物频率达到79%以上，其中服装的购物频率占到46%，但从另一方面发觉，其购买力受到极大地限制且购买服装类产品质量较为不好，特此，响应学生们的感召，开了此家二货店铺。(三)网店管理本店主称为二主，其有三位合作伙伴，四人共同负责店铺的管理。 职责安排：二主：组织协调店铺日常经营管理，包括产品上架等;(网站建设，全局管理)小二1号：负责每天网上订单的跟进及客户的沟通沟通;(售后服务，客户管理)小二2号：负责发货，与邮政、圆通、申通沟通并刚好发货，以及进货渠道刚好跟进货物;(市场考察，进货出货管理)小二3号：负责会记统计工作，每日做好日常收入支出状况的统计，并一周一次总

8、结，一月进行一次总汇。(财务管理)补充：人员调配主要由二主进行安排和支配，并不拘泥于以上介绍，但总体负责任务不会有太大差误。作为一个团队，我们将发挥优势互补作用，相互合作。四、市场分析(一) 市场调研1、 网购已慢慢成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜爱网上购物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第一、其次职业的不错选择。2、 据网上资料了解：网上服装类商品90%以上都是新品服装销售，而存在较少的二手服装店，这样的一个市场发展机会无疑是值得去尝试的，竞争对手较少对我们来说也是特别有利的，其次，我们在服装的价格、时

9、尚、服务上作出突出的表现，那么二货店铺的胜利率也指日可待了。3、 据线下市场调查探讨，通过对高校生购买实力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。(二) SWOT分析1、优势分析A、有较大的学生市场需求;B、电子商务服装行业二手服装销售店铺不多，竞争力相对较小;C、进货渠道通过人际关系进行，且进货价格特别低;D、服装质量较好，价格低廉，且都是六成以上新品。2、劣势分析A、学生消费观念是否能够有较大转变，是否会受到周边环境的影响而选择新品服装;B、网店新开张，顾客认知率低，且品牌影响力几乎趋近于零;C、服装照片处理并不专业，对店铺服装销售有影响;D、店铺的管理与服务主要由阅历以及

10、专业学问获得，其能否具有实际有效性。3、机会分析A、可以在本校进行有效宣扬，终归同一学校，引起同学的关注比较快，而且也可以通过同学、校内挚友、老师的帮助宣扬，从校内起先二货网店宣扬;B、同样借助同学力气在武汉市各大高校进行宣扬，另外，在众多校内社团中了解得知，都分别建有武汉市高校生高校群，可以有较多机会做好二货店铺宣扬。4、威逼分析A、淘宝服装店众多，特殊是品牌服装折扣店，都对本店是一种极大地威逼;B、高校生群体中消费实力较为低下，而要在这样一个市场竞争环境中夺取较为低薄的利润空间是特别困难的;C、本店铺前期的投入能否在较短的时间内盈利来进行店铺的正常运行(即后期的进货成本须要靠肯定的盈利来维

11、持)。(三)4P营销分析1、产品分析二货服装运动服装：阿迪、耐克、李宁、361度、特步、安踏、Kappa等。 休闲服装：森马、班尼路、以纯等。淑女装：淑女屋、雪纺、朵以、Only等。另外，还有其他非品牌服装，但均以质量较佳等为主，产品注意质量的同时，注意服务的质量以及发货退货等售后服务，通过产品的保障换取更多的信誉度和客户认可度，让客户感受更多的别出心裁。2、价格分析高档商品(八成新以上品牌产品)：100200元左右中档商品(六成到八成以上品牌产品)：60100元左右抵抗商品(非品牌类九成以上产品)：3070元左右抵抗商品(非品牌类六成以上产品)：1030元左右其它：小饰品类等商品均按进货成本

12、价的60%以上提价。二货服装价格相对较为低廉且产品种类以及样式均由专人去选择，特此以确保价格的成本预算以及销售价格相比特别低。3、渠道分析进货渠道主要是校内外搜集，以及同学挚友关系介绍，另外通过小二2号亲戚服装批发关系，进一些低价但质量稍好的服装; 其次，可以做一些服装代理，通过与品牌批发商的关系建立良好合作关系，代卖折扣服装，从中获得利润。4、促销分析促销方式多种多样，保持自己店铺独立的品尝和风格，吸引阅读者的留意，主动出击找客户，网络广告、参与社区活动、论坛发帖和回帖、群发软件推销、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等。淘宝网络多以以上方式促销，但就刚建立的店铺来说，在选择

13、利用的同时，还可以装修特性店铺，温馨回馈等服务来进行促销。五、营销策略(一)4P营销策略1、产品策略A、产品组合策略方式一：将从不同地方搜集来的衣服进行混搭，搭配销售; 方式二：将某以服装搭配某个小饰品进行销售;B、产品打折促销：即将某个库存较多的衣服进行打折保本促销;C、产品抢购策略：即一元抢购某件商品，免邮商品，或者免费赠送商品(仅需邮费)2、价格策略A、产品价格分为高、中、低三个等级来划分，主要是针对不同程度的消费群体，价格定位在不同消费者均可承受的范围内，通过对价格的设定来满意顾客需求，B、采纳竞争导向定价法：前期经营为快速提高信用等级和打开局面提高销量，实行薄利多销政策;随着网店信誉

14、的提高，适当增加利润;但产品的价格要在包含合理的利润基础上尽量便宜，以在搜寻的价格排序上提高产品的竞争力，包括运费后的价格应当低于市面的价格。C、定价与运费合理完善，避开引起麻烦，影响到店铺的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。3、渠道策略分销渠道策略，即进货成本的限制与压价，库存积压处理等;另外，可以建立合同机制拓宽渠道源，建立渠道的信任和忠诚。4、促销策略A、产品不同生命周期不同阶段促销活动策略：即品牌的引入，铺货更新速度，已有品牌革新重新推向市场，或换季服装的销售，节假日的销售，节气的销售等;B、宣扬策略方式一：店铺装修，发帖、精华帖等，提高店铺阅读量; 方式二：主动赚银币抢广

15、告位，网站免费广告，在各种供应搜寻引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多阅读者进入网店;方式三：利用各种留言簿或论坛宣扬自己的网店，在自己的签名档里加入店铺的链接和联系方式等;方式四：线下主要通过不定期(过节、周末等)派发宣扬单来扩大店铺宣扬。(二)4C营销策略1、便利与便捷策略物流：主要以快捷服务为主，做到当天下订单当天发货，妥当保管好发货凭据，在店铺里注明电话服务时间，Email在8小时内回复，避开顾客查询订单，主动把底单流水号发给顾客，对于货到付款，尽量先致电给顾客，假如接到顾客投诉电话后给顾客放心答复。支付方式：主要有网上支付、邮局汇款、银行汇款、货到付款等;为了更便利顾客付

16、款，给出多种选择，当然，一般状况下为了削减经营风险尽量不接受货到付款的方式，这就须要我们的小二1号主动的与客户沟通。2、沟通沟通策略A、主动联系已经成交的客户，可以显示对客户的敬重和专心，更重要的是降低了日后出现纠纷的可能性，进行了彼此的沟通;B、在淘宝购物后，付款后就想要拿到自己的心爱珍宝，是每个客户的心里都共有一个期盼值，所以在收到确认付款后肯定要在第一时间用最快速度发货，并把发货的信息告知客户;C、出现问题后肯定仔细对待，处理好每个成交出现的问题，可以赢得忠实客户和回头客，并免费为店铺做一次有效地宣扬等等。六、店铺售后(特色服务)(一)店铺特色店铺通过特性化服务的同时，还有一种物物交换的

17、新型网购模式，以货抵货，赢取更过消费群体和市场(二)店铺文化合理利用市场资源，新型模式打造和谐店铺;时尚的潮流流入社会的时代文化;打造独特品牌网店，宣扬特性Erhuo文化;只卖最好的，不卖最贵的。七、店铺成本预算(大致估算)一个月成本总预算(除去初投)：657元八、店铺市场前景规划在一个网络电子商务发展如此快速的时代，只要是网店都可以赚钱，唯一不赚钱的店铺就是店主不努力，二货店铺的将来将更加完善，规模范围将拓展得越来越远，越来越好。在头一年的时间里，主要是获得店铺信誉度，吸引消费群;在其次年，大范围投入店铺宣扬，并建立自己的客户群，努力增加店铺销量;在第三年里，达到网店的三年经营目标，最大额度

18、的销售服装三年内使Erhuo产品的销售额达到月收入5万，且在淘宝商城形成自身品牌影响力。但在这其中，须要店铺的精诚合作和努力，共同建设我们的Erhuo店铺，打造品牌，争取能形成自己的竞争力品牌。那么，在将来三年的市场前景规划中，值得留意的问题主要有以下几个方面：1、信誉度;2、客户数据库的建立;3、问题处理方式等等。当然，我们对于店铺会专心去做好、管好，用一颗真诚的心对待我们的顾客，在我们现在做得不是特别娴熟、阅历不是特殊丰富的同时我们将会不断向你们学习做到更好。Erhuo商铺成员分工支配打造独特品牌网店，宣扬特性Erhuo文化我们是一个团队，有着共同的信念、共同的志向、共同的追求、共同的目标

19、。 农村淘宝安排书 篇3 一、大体活动安排：1、全场五折起包邮，特价产品已调至最低价，不参加活动实惠。实际付款满 5000元送出价值283现代创意卧房台灯一台，实际付款满10000元送价值420元客厅茶几一台。2、超低震撼实惠价！数量有限，先到先得！3、新品抢先享受！新款家具特价出售，买到就是赚到！二、活动大体流程：1、活动产品打算期：结合店铺历史销售记录确定主打珍宝并针对修改珍宝标 题，五一促销活动宣扬图打算，店铺五一活动特殊装修，整体要突出节日 的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素。2、活动宣扬期：站内站外推广本次的促销活动刚好间。3、活动起先。4、活动结束。三、活动宣扬期：1、淘

20、宝站内活动宣扬。（1）直通车活动推广。（2）淘宝论坛发活动帖预热宣扬。（3）自己站内实惠活动链接的添加，做好关联营销，增加实惠活动推广的曝光率。2、淘宝站外宣扬。（1）到权重高的博客宣扬，例如百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐 博客、QQ 空间；然后用一周时间在这些博客上宣扬促销活动详情，写的博客 要转载到其他博客中，标题内容要绕活动关键词和网店；微博实时跟进宣扬； 百姓网赶集网等分类信息网发布家具出售并附带上活动宣扬宣扬。（2）已注册的大型家具论坛签名进行广告一周。（3）做活动前邮件通知一下老客户们，期盼老客户的认同并善意的提示转给挚友们。3、活动三大项目时间支配：（1）活动时间

21、5月1日5月3日。（2）全场五折起包邮，满5000送台灯，满10000送茶几，晚上21点法式田园家具秒杀。4、超低震撼价限量实惠活动（5月1日）5、新品抢先运用（5月2日）6、五一婚庆搭配套餐活动（5月3日）四、活动统计：活动期间具体记录每天的流量以及来源，每天的销售状况，分析总结活动胜利或失 败之处，总结阅历教训。 农村淘宝安排书 篇4 一、项目名称关于在淘宝网上开网店的策划。二、 经营范围主要销售国内和国外各种品牌运动鞋如安踏，361°和其他品牌鞋，并着重选择其中性价比高且质量上乘的产品，其中款式分为篮球鞋和板鞋以及其他休闲鞋，款型分为男款和女款。兼营各种男女新款服饰以及各种小饰品

22、。三、服务宗旨低价格，高品质，高服务，诚信经营、顾客至上!四、市场分析1.环境分析自20xx年迈入新世纪起先，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探究发展了十年。中国电子商务经过十年的发展，在20xx年全社会对电子商务的相识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点;从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提

23、升、转变经济结构、预料经济走势成为政府的关注点;从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向渐渐演化为理性消费、便捷消费、平安消费为导向。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业;网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推诞生意搜寻平台;百度从信息搜寻服务延长至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长;电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分;电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之起先显现对GDP的拉动作用。阿里巴巴旗下网站淘宝网成为了我选择自主创业的对象，他蕴

24、含着巨大的市场，进入门槛低，创业风险低，特殊适合我们才毕业又没有许多资金的高校生。20xx年11月11日双十一的促销活动让我看到了淘宝网的真正潜力。2.可行性分析席卷全球的金融风暴无疑促进了网上销售事业的发展，同时随着运动鞋市场不断扩大以及网络的大范围普及, 网上销售运动鞋是一个崭新的重要市场.而据市场探讨公司最新发表的探讨报告称, 20xx年在线运动鞋销售市场的销售额将比20xx年增长一倍。由于受到顾客现实购买力因素的制约，我国运动鞋消费者市场区隔是明显的，大致可以分为三类市场，一个是富有层市场，位于金字塔的顶端，对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层，对应的品牌如NIKE、AD

25、IDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场，也就是金字塔的中部，对应的是广阔的城镇人口，中低收入水平者，对应的品牌则是包括李宁、安踏、匹克在内的众多国产动动鞋;金字塔的底端则是超过8亿人口的浩大的农村市场，这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。3.竞争分析经过SWOT分析。首先我们的优势在于网上卖东西成本微小，只须要一台电脑，一部24小时开通的电话，一部照相机即可。同传统的实体店相比具有经营成本小，免税等优势，并且物美价廉，具有极大的价格优势。而且我们的顾客不止是我们一个小县城，小地区，小城市。我们的顾客是面对全国的，市场潜力巨大。劣势在于我们是网店经营，无法让顾客真实的看到商品以及试穿商

26、品，所以这对我们的销售是极为不利的。再加上网络的虚拟性，中国的互联网交易正处于成长阶段，虽说市场潜力巨大，但是许多顾客还是趋向于传统的实体店购物。机会在于市场需求大、可争取相当的市场份额，竞争者相对较少，新兴的产业蕴含着很大的机会。威逼在于潜在竞争者比较多。现有竞争者的实力很强，占据了大的市场份额，作为新开的网店要走的路的确又远而且很艰难。4.目标市场与定位。我国的运动鞋市场潜力巨大，除了专业运动鞋消费者(运动员)之外，我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体，现在坚持熬炼的多是青少年和老年人，调查显示，1625岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4%，位居榜首。另外依据中国民意调查网的

27、调查数据分析，消费者在网上购运动鞋的价位选择:100元以内占据19.2%,101-200元占据46.1%,201-400元以及400元以上占据34.6%。从以上数据分析，我们会依据不同的地区和不同的人群制定合理的产品价格，我主要把目标市场主要定在购买力的中间层市场辅之于富有层市场,并依据不同区域的不同价位的产品销售状况进行刚好地销售调整.例如在广阔大城镇中，着重销售李宁、安踏、匹克以及沃特，在内的众多国产动动鞋,并将物美价廉的产品定为主打产品;又如在北京、上海、广州等地区,着重销售NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌，并将产品定为于价格高且款式新潮阶层，而其他地区亦是以此类推。另外,

28、将线下的目标群体定为运动鞋最大的消费群体-青少年阶层，而不容忽视的是在青少年团体中占据重要份额且有肯定的经济来源的高校生，而且高校生是最具潜力并且也是特殊喜爱网上购物的群体，我们本身就是一个活生生的例子。所以我们会借助全国各高校的人际关系网络,以及各个学校的同学。拓另一片高校生市场,从他们所在高校的网站、论坛、QQ 群、宿舍生活区等入手进行各类宣扬活动。五、营销策略我们将在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频网站投放我们独具一格的产品视频展示。竞争力较低的地区以较低的价格优势来提高销售业绩，并且我们还会聘请具备肯定实力的人才作为本店的

29、代理商,供应给他店内全部产品的具体信息以及定时的与他进行沟通，收集反馈信息，把握市场的趋势，制定进一步的营销策略，尽量为客户供应最优质的服务，从而更好地把产品推广到当地市场之中。而各代理商在销售过程中将会得到肯定的利润,并还会依据其销售记录赐予肯定的嘉奖。我们的产品推广策略如下：1视频推广在人气最旺的视频网站中，投放由本团队制作的珍宝视频展示，该视频中带有本店的店名及店址，起到肯定的宣扬推广作用。2 论坛推广在各大资源论坛以及各大高校网站推广,能够起到精确效果,3 博客推广利用新浪百度以及腾迅QQ的博客介绍自身产品及网店,树立产品品牌。 4 邮件推广利用电子邮件广告来推广自身产品,是一种最常用

30、的和最简洁的方法,并且便利快捷见效.5 网店推广在专业的网上商店推广网站免费注册推广,如名气较大的网店中国(.买卖货导购网。7 主动宣扬我们将主动宣扬,把网址连同网站相关资料做成一个签名,或文字连接,或做成一个图片,贴在各网站上。8 与对方网店交换广告既然起先经营网店就要关注业内同行的网店,许多网店经营的和我们不同的产品,我们可以与他们联系交换广告,以增加客户源。六 财务分析财务也是最头疼的事情，初步想的是家里父母赞助加上银行贷款开店。低价的货源和诚信的供货商是网店胜利经营的牢靠保证。七.服务策略1.支付方式我们可以实行支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银行转帐.在各大银行都应开户

31、以便顾客汇款.也可以货到付款等多种付款方式。2.发货方式采纳快递或者平邮等方式，主要依据顾客的选择。邮费基本在12元左右，依据地区和邮递的方式不同价格也会不同。3.商品退换(1) 送货上门的用户收到货物时，请细致核对实际收到商品与送货单的商品名称、规格、数量是否一样，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面刚好向配送人员提出，过后不予受理。(2) 选择一般邮寄和EMS的用户，请您在收到货物时当场检查，假如发觉货物在运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包袱，我们将为您免费补发商品。(3) 您在本网所购商品均可享受7日内不满足退换货;退换货条件如下： a. 收到商品7日内(邮寄以当地

32、邮戳为准)，商品没有投入运用，即原包装完好全新, 没有开封，不影响再次销售。并供应完整的原发票、发货单，及说明退换货缘由。b. 不满足退换货由用户担当配送费用。(4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证;八.小结网店经营也算是一个比较适合我们这种刚毕业的高校生吧，风险投资小，成本低。假如效益好的话，我可以进步向实体店发展。实行实体和网店联合的经营方式，进一步脱战自己市场，打造属于自己的品牌。网店之路漫长而艰难，吾将上下而求索。 农村淘宝安排书 篇5 一、想想好策划的主题，搞策划做好安排。1、店面装修：整体要突出节日的气氛，促销区、店招等可以适当的加入节日元素，这里侧

33、重质，不追求量。要留意整体协调，不然会给人杂乱无章的感觉。2、确定主打珍宝：全店免邮或者半价，或者拿出几款店铺珍宝来做主打，进行一些特价、秒杀活动。如何选择主打珍宝？查看排行榜的对应行业哪些珍宝接受程度最好，结合自身条件来确定。这样确定下来的珍宝才能在五一活动中拥有竞争力。3、珍宝标题和图片：C店跟B店相比更有优势。因为B店的珍宝标题不行以设置促销词。在五一节这样的大型节庆日活动中，搜寻什么类型的词大大增加？那就是五一促销、五一特价等这些词。在图片上也要进行美化，把促销摆让顾客一眼就能看到，详细可以看看首页珍宝图片的那些手法。4、珍宝描述：这里最重要的一点是关联营销。在珍宝描述的最上面、中间、

34、下方选取2处，来强调你的实惠性。避开出现客户一进来发觉不合心愿就关掉页面的状况。让客户实实在在感受到店铺的实惠性。当然，内容可以一样，但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5、促销手段：不要一个单纯的特价，包邮。这样毫无特色，因为这些许多店铺平常都在做。下面举出一个3环促销手段：（1）为进店的客户供应2样产品，客户一元就可以购买。用这步可以先锁住客户的脚步，保持他对店铺的关注度。之后顺其自然的，顾客他会看看店里还有没有其他的可以一起购买。（2）满XX元包邮。基于上面1元超值实惠活动，但它是不包邮的，再来这一步，就加强了第一步对客户的诱惑。这时设置的包邮条件最好在买少量

35、就可以达到的价格。（3）不卖产品，是送服务。只要购买了非一元购的产品，免费为客户打印照片。类似这种服务是特别给力特别贴心的。详细就要依据你店铺类型了，假如店铺是卖礼物的，可以免费为客户写卡片、送精致包装等等。淘宝网店的促销方案只有活学活用才能有最好的效果。二、价格要让人感到“改革开放”。内部的促销步骤打算好了，接下来是要让客户知道店铺的实惠活动。免费推广或者收费推广，就各自店铺的实际状况。宣扬要在促销之前就做了，至于详细时间还是要看自己的状况，不过肯定要提前做宣扬，这样才能积累人气。1、QQ群。假如是发展网店这条路，店铺可以建立专属的QQ群。群里可以加入潜在客户和已成交客户，营造一个好的沟通气

36、氛，让他们对这个群有归属感。这时，做一个促销活动QQ群里的人就是最好的支持者。假如没有这样的条件，可以适当的群发QQ群或者邮件。2、论坛。到目标客户群集中的论坛发布信息，可以是软文或者是广告营销。然后呼唤挚友去顶贴，最好做成一个”日不落的“帖子。其实这个也是须要培育才能获得效果的，假如你是一个论坛里比较活跃的人，会有许多好友为你顶贴。3、还有博客、微博、帮派、百度知道等。推广方法有许多，但一般只须要重点把握23种。精力大量的分散可能会导致没有一个可以带来可观的流量。每一种免费推广方法，都是须要你长期的累积，从量变到质变，但是假如能够长期累积下来，这个效果确定是最佳方案。 农村淘宝安排书 篇6

37、一、前言现在越来越多的人都喜爱宠物，所以宠物也越来越流行，我们人不仅要漂美丽亮的出去，我们的宠物也是，俗话说人靠衣装，佛靠金装。我们的小可爱们也是如此，那样我们还迟疑什么呢?赶快进来看看吧!让你的宠物跟你一样美丽、可爱!二、书目1、制定本策划的目的2、当前的营销状况1、介绍狗狗的特点2、衣物的搭配3、展示一些狗狗衣物秀4、附录三、正文1、制定本策划的目的随着互联网的发展，网络市场占据的比重越来越大，为了适合更多人来关注自家的宠物，给宠物一个潮的世界，我们公司确定将它推广出来。2、当前的营销状况： 市场分析：在这个信息爆炸的时代。电子产品已经是人们生活中比不行少的工具。而能买到即便宜又有质量保证

38、的产品是广阔消费者所希望的。产品分析：与很多消费者探讨过，还有很多设计师们，当然还有跟宠物们的接触，自己也去参与了一些源于关于此类培训。竞争分析：总体来讲，全部的宠物衣物网站都是潜在的竞争对手，但由于各个宠物网的主营项目不同，从而各具特色。而目前知名的宠物网有：波其网、来福、邦尼、唯一等。而JOY宠物服饰网将已大众宠物为设计对象，我们信任，机遇与挑战并存，只要抓住机遇，就肯定能在行内占据一席之地。消费者状况：产品主要客户是宠爱宠爱宠物的一些群众。3、机会(威逼)分析：主要机会：当前网上有较少的主营宠物设计网站。主要威逼：当前上网关注的人们较少，想打开着个市场必需从人类的观点动身。因为我们服务的

39、是大众。4、确定详细行销方案 市场定位：宠爱宠物的人群。 产品方案：在网上展示，也须要结合一些活动来向大众展示。让宠物们更好的接触。价格方案：价格符合大众的消费观点分销方案：找寻代理。促销方案：不定期促销活动。四、预算(暂定)网站建设初期预算：10000元宣扬费用：4000元其他费用：8000元共计：220xx元进度表、人员安排、结束语和附录属于策划书后期制作四：人员安排及场地五：结束语六：附录<1>、介绍狗狗的特点每个狗其实都是有特点的，就犹如人一样，他们也有他们的特点和气质，穿什么衣服显胖，穿什么衣服显瘦，穿什么有气质，穿什么休闲等等。都是通过狗狗的特点来展示的，所以，假如你要

40、给你家宠物买衣物，首先就得抓住他的特点，这样你才能知道他喜爱什么不喜爱什么。<2>、衣服的搭配宠物有好多中颜色，他们的毛就犹如我们人的肤色一样，黑色的宠物就不要穿艳色的衣服了，这样只会把它显的更丑还不如不穿，白色的宠物当然就可以。除了给他们衣物上的搭配外，还可以给他们发型上也做修改。间或换个发型，会显更不一样，其实只要把他们当做一个人来看待就可以啦!想象自己就是设计师，你家的宠物就会别出心裁啦。 农村淘宝安排书 篇7 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定

41、位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道，前年11.11淘宝突破191亿交易额，去年的11.11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种奢侈，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。下面，我们针对XX年淘宝11.11活动做一个项目支配。整体策划分为五步，我们用十个字来简洁的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。1、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目

42、标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价有一句话说得很好没有安排就是，安排着失败。我们不管做什么事情，都应当事先做好安排，再根据安排来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排，再

43、根据安排一步步执行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11须要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以起先进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需接着，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导加入购物车、购物送实惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。有数据显示，11.1-10日加入购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣扬。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段起先，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面