农贸市场策划方案.docx

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1、农贸市场策划方案农贸市场策划方案（通用6篇） 农贸市场策划方案 篇1 一、学校背景金榜教化是启航国际教化集团下属中小学生1对1课外特性化辅导品牌，现全省有三十余所教学校区，仅用八年时间已发展成浙江地区极具影响力的专业辅导机构，由于教学效果特别显著，获得十佳培训学校未成年人思想教化先进单位等荣誉，现已成为特性化教化行业领先品牌。然而，鄞州分校刚成立不久，再加上暑假招的学生没有维护好，导致学员流失，从根本上来说鄞州分校的发展遇到了阻碍，市场宣扬力度存在问题，再加上同行多，竞争力强。因此有必要变更鄞州分校目前的状况。二、策划目标1：更好的了解市场，包括市场环境和同行状况2：接下来如何开发市场，如何宣

2、扬金榜教化鄞州分校 3：获得更多家长前来询问4：推广金榜教化鄞州分校的知名度三、策划方略1：每周六或天在一座小区设立询问点，费用150元左右，在周末前必需联系好，也就是找该小区的物业负责人谈好时间和价格。2：在鄞州试验中学及旁边小学旁边的商店，尤其是水果店，文具店，餐饮店(旁边最大的餐饮店属新四方，联系好探望拉杆)，超市，理发店等这些店门墙壁贴上宣扬广告;烟酒店也有必要贴上，大部分家长买烟买酒也会留意或阅读下。小区里面的商定也贴上宣扬广告。 3：加强发传单的力度，发出去了比肯定有效果，但是不发肯定没效果，发的多前来询问的概率也就大。因此在发传单的力度须要加强，当然这也牵扯到那些兼职发传单员本身

3、的素养和工作效率。4：联系小区的委员会，一起联办活动(比如通过竞赛的形式，嘉奖奖品，收集家长名单)，还可以开展免费课，讲关于中小学学生如何更好的去学习等相关课题。5：探望已成交的家长，让那些家长帮我们一起宣扬，效果比我们去宣扬会更有力。6：前期联系好广告商。让街上的广告牌可以贴上自己的宣扬广告四、市场环境分析周边小区许多，有华泰一期，公馆6号，四明春晓，春江花城，盛世天城，金湾华庭，旁边居民较多，周边2所学校，一所鄞州试验中学，一所华泰试验小学。市场是有的，只是缺乏开发。五、行业环境分析周边同行有龙文教化，乐天教化，金典教化，规模较大属龙文教化，之前龙文教化宣扬度比较大，因此相对我们来说存在着

4、很大的竞争对手。六、品牌现状分析金榜教化是金榜教化旗下基础教化品牌，专注于中小学特性化辅导，致力打造全国最优秀的特性化教化机构。金榜教化秉承金榜教化爱在金榜，心的教化之理念，关注学校教化，助力家庭教化，提倡因人施教、因材施教，在促进学生的学业成长的同时，注意塑造学生健全的人格，让孩子高分，更高能。 一切的一切，只为把金榜教化鄞州分校发展起来，让询问师，老师，市场专员获得的财宝更多，帮助更多须要辅导的学生，同时也是为了更好的实现自己的幻想，得到自己想要的东西。 农贸市场策划方案 篇2 如何面对省严峻的竞争态势和日趋困难的竞争环境，变更我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和

5、最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透亮、结构

6、老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推动。1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员干脆为一级商服

7、务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到8%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场货物流向，有效的限制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干

8、脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售费用(一)、产品利润安排合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、对于阶段性的促销活动

9、按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)、营销费用的管理：1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)、直销工作的步：计直销操作方法(一品一策)。2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位。3、制定直销产品上市造势活动方案。通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市

10、场的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。 农贸市场策划方案 篇3 企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品

11、概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内支配：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品

12、(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算工作100张)。4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾

13、客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：祝××公司7月出口行业第一;祝××消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选择：1)最好在专柜旁边范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。2)必需是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，可以说是起到了事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复

14、制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必需体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行敏捷调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。d宣扬模式：一拖n (n依据实际状况来确定)，一为社区内主宣扬点，n 为次宣扬点。e活

15、动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要入乡随俗，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理

16、解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬内容;确定宣扬方式、确定宣扬层次a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见

17、商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也可以不配。c)活动反馈;活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外

18、广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣扬内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f)宣扬方式：活动宣扬、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购g)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购2)体验试用活动：体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范

19、围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜内容试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣扬。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必需与社区物业和居委会搞

20、好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查：消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。确认消费者调查表调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术供应依据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。时间; 在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行

21、。参与人：限制在20人下，要选择有代表、有表达实力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动6)社区订购：社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消

22、费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既可以避开负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?机会点;现在有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣扬

23、而且可以进行产品展示，应当说是一条实惠有效的通路。操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为胜利! 农贸市场策划方案 篇4 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不缺乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

24、 策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满意其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。因此，站在消费者的角度去思索，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。做好市场的关键在于明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色发展的大道，为企业形象、品牌树立、消费的满足锻造一个坚实的基础.将来的市场是品牌斗争每一个胜利企业都有自已独特的品牌形象，品牌在公司发展和

25、稳定的过程中为企业带来了不菲的经济效益和社会效益。我们环友物业公司属于发展中的、要不断前进的企业，所以我们应以树品牌为主导，运用品牌战略思想开发项目，最终获得的不单是本项目的经济效益，而是通过项目开发、接手管理为过程，获得更多的无形资产-品牌形象。品牌：信任度，业主对接受物业管理服务的必要需求外，注意于对该家物业管理的服务的喜好外，更注意于物业公司的品牌形象，拥有一家优秀的物业管理，信任对于业主方面也是一个很好的门面问题，所以品牌形象干脆影响到业主对我们的信任度;品牌：附加值，对于我们公司而言，以往业绩的好坏产生的品牌知名度、信誉度，都会干脆影响物业的售价。而不仅仅是因为我们公司为几级这个现实

26、的因素，信任敬重的董事长深刻了解这方面的重要性，所以作为辅佐您工作的我们不须要在这方面做太多的见解，因为今日开会所提到的树立精品盘为核心的会议纲要，使我深刻的了解，我们公司的发展方向是特别正确的。以下仅以个人角度对市场部策划做一个简洁的分析，如有错误及不满足的地方，望董事长刚好做出指责和指示!一：市场综述江宁区开发区原属于南京市外的一个郊区小县，因开发后经济的不断发展命为江宁经济技术开发区，前20xx年不说，因为我的确是不了解，但前20xx年，也就是20xx年至20xx年这段时间，对于我这个80后而言，还是有所体会的。随着大、中、小型企业的引进和住宅小区、商品房的落座，可以看出物业管理这一块是

27、特别有市场可寻的，但也不解除各行业竞争和规划失误导致的市场资源流失，所以，有安排、有目标、有行动和有原则的快、准、狠的占据市场是我们决胜的关键所在，由此可见我们市场部所担当的责任重之又重，不行否认，我们的工作在许多方面做得还不够详细和到位，这有待于我们在实践中加快改进和完善，在还不算太成熟的我们不能盲目的洽谈，因为个人实力是确定洽谈胜利的关键因素，所以在这方面，我们还需多借助高层对我们的支持，总不能因为对个人实力的不自信而选择躲避或放弃对市场的追逐吧?我信任，无限的学问会等待我们学习，但有限的市场是不会等待迟到者的!二：市场特性以江宁开发区为核心，向周边地区拓展业务是一个明智、合理和相对来说一

28、个必需的选择，在公司的立足点站稳脚跟，以延长半径的方式逐步发展，是一个有效节约资源，实现资源共享的一个主要方式，大大降低成本的同时创建利润是一个发展中企业稳扎稳打、安定稳固发展的一个重要方针和工作思路，并且区域性的覆盖，影响力是不行估计的无形财产!三：市场现状分析市场是个大超市里面有五花八门的人，在为自己各自的需求选择商品，所以我信任，只要我们有成熟的管理模式和团队，可以说，市场是无限的，只是我们的努力将确定我们可以走多远而已。1：市场管理日趋成熟;自建自管是大多企业主要的管理模式。由于经营规模小、依靠程度大、服务意识淡薄、加之部分业主观念陈旧，使物业管理举步维艰。随着这几年人们观念、意识的转

29、变，在物业主管部门和广阔物业管理企业的共同努力，物业公司的经营理念也随之发生着变更，特殊是像一些品牌物业公司的进驻，给物管市场注入了活力，使之正向着规模化、品牌化、人性化的方向发展。2：管理规模逐步扩大;南京市目前已有物业管理公司有许多家，其中，三级资质的、无资质或暂定的就许多了。物业管理范围从住宅小区、专业市场及综合大楼等，始终发展到大型企业，发展速度和覆盖面越来越广，其中新建住宅物业管理覆盖面几乎达100%，正是物业管理走向规模化、品牌化和人性化的方向快速发展重要体现!3：管理水平逐年提高;目前，物业管理真正走向市场。有的住宅小区建成后实行招投标的形式选取管理优、服务好、收费公允的物业公司

30、进行管理，有的小区则由业主委员会确定罢免前任的物管公司，选择更适合自己小区的物业管理公司，那些服务差、管理乱的物业管理企业在市场上已无立足之地。这就迫使物业管理公司在如何管理小区、如何服务业主、如何赢得市场、如何解决物业纠纷等方面下功夫。所以我们无论是在管理、还是在服务上都必需更胜一筹，并在市场上站稳脚跟。 四：我们公司目前的现状分析现阶段我们的公司处在稳定与发展同步进行的阶段，敬重的董事长在公司发展方面下了很大的心思与精力，在董事长亲切的与我单独谈话几次的阐述中，我深刻的体会到了董事长的野心这份全力拼搏实现志向的野心在许多年轻人当中都是屈指可数的，就因为这一点，我就很想为公司尽自己的微薄之力

31、，因为我只想跟着有激情的人干，一个有力的巴掌无论怎么在空气中挥动都是拍不响的，这就须要另一个有力的巴掌来迎合和碰撞，关于公司现阶段的状况我不想去分析，因为在我打完这行字的同时，所谓的现阶段已经是一个过去而已，且不提我刚进公司的时间很短，我只注意明天和将来的方向，我信任实力不足的自己，只须要抱着这份执着去工作就可以，久而久之必定能为公司的发展尽一份力„五：业务渠道与市场推广的分析现在的业务渠道与推广无怪乎两个常见的大方向：(1)关系户渠道：顾名思义，就是通过个人的社会关系人际网来进行干脆介绍或转介绍来进行业务的洽谈联系，此方案的命中率高、速度快，并且在将来的合同续签上有着相当大的协助

32、作用，所以，有效的运用自身的人际网络资源，对业务得取至关重要。因此合理的建立和维护自己的人际网络，也是个人及公司的无形财宝!(2)生疏市场探望渠道：没有上述的关系户怎么办?甩开这个问题不要去想太多，干脆尽心、尽力、尽脑和尽可能的扑向生疏市场!何为生疏市场?生疏市场大不大?这个问题显得有点多余，生疏市场可以说是无形的、无限的、无预知的，可想而知它有多么的浩大，对于一个有修养有素养的业务专员来说，生疏市场才是自己的命脉，这须要真正付出自己的汗水和心血才能见效的渠道，这也是占据市场常见和必不行少的策略，当一个敬业的业务员慢慢的老去也会逐步完善起自己的关系网这也算是一个业务员越老越辣的体现，更是公司越

33、走越宽、越走越远的一个见证„六：现阶段目标仔细执行董事长的工作指示，尽最大努力完成本年第四季度的工作量，并且抱着非完成不行的决心去落实工作安排，争取突破原安排、原时间，以各人分摊任务的方式，来减轻总任务带来的压力，团结一样接受挑战完成任务。七：行动安排主要还是以综合第五点的两个渠道作为着力下手点，充分利用人际资源和生疏市场的开拓为主导工作方向，在生疏市场开拓方面将花大精力，信任求人不如自己动手的硬道理，进行区域性的有安排、有目标、有行动力的大扫荡策略，收集和备份市场资料信息，有意向的业主进行适当的探望和跟踪，无意向的业主备份资料，信任影响的力气，无意向的市场有一天也将会精诚所至，金

34、石为开真正的收获不是来自简洁的吃苦，而是来自奇妙的吃苦，信任在团结的队伍面前，没有比人高的山，没有比腿长的路! 农贸市场策划方案 篇5 第一、活动前提条件1、获得校方的活动准许。2、有学生会供应足够的前期活动经费开支。3、由福建农林高校计算机与信息学院自律会学生和计算机与信息学院团委实践部学生参加活动。4、全部参加活动的学生都须自愿拿出这次跳蚤市场的收入的5%捐赠款项，要求登记注册，以便利活动的组织。5、本次活动只针对在校学生，登记必需持学生证。!其次、活动相关信息主 题：义卖和双赢时 间：2：地 点：福建农林高校明德广场主 办 者：福建农林高校计算机与信息学院自律会协 办：福建农林高校计算机

35、与信息学院团委实践部大四学生在离校之际，把四年用的东西全部带走有许多不便之处，有许多东西须要放弃的，如电脑等。若大四学生把这些物品买给二手市场的商家，则价格会被压的很低，然后商家又以效高的价格买给我们学生。对我们学生来说是花不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场，起到沟通的作用，搭起一个平台，让广阔同学受受益。对全部学生来说都是一个难得的机会。这个活动将会起到一个很好的效果。第三、 活动前期筹备1、与校广播站取得联系，沟通，希望他们可以帮我们滚动的宣扬。2、在各个教室黑板上写我们的活动，让自习的同学可以望见.3、多向大四的同学宣扬，他们即将离开，很许多东西要处理，时间也比较多，有电脑的人也多。4

36、、向各个大一宿舍发送传单。5、宣扬：在南区，北区，昌融各贴一张活动的宣扬海报。6、在明德广场和北区各挂一条条幅。7、收购图书等(由自律会负责)。时间 ：分组：将本部门人员分为A、B、C、D、E五组，主要是按所在班级的进行分组。A、：组长： 组员：B、：组长： 组员：C、：组长： 组员：D、：组长： 组员：E、：组长： 组员：任务：完成对应班级的收购任务，并做好登记工作。同时定出书的销售价格，并在活动前一天(5月4号)把书等集中在南区2号楼208室，大的物品(电脑等)不须般到208室，可干脆放在该同学宿舍。第四、活动现场组织(时间 ：)卖价依据书的新旧程度及与教材的配套程度分为三折和四折两种标准

37、，收购图书等时都会做具体的登记表(见附录)，若没卖出，便将书等退还本人，购书款统一在活动结束后结算。(1)将工作人员分为四组，分别负责维持秩序，收款、摄影和清场工作，每组人数视人数而定。(2)现场由实践部统领，参与活动的，二手商品分类摆放：、书籍(参考书籍往往对一届学生而言只有半年的运用周期，转让出去无疑对买卖双方都很有好处)、学习用品(对于将要毕业的同学，绘图工具，收音机，计算器都是急于出售的物品，而这恰恰是新生所需的)、交通工具(每年上千名毕业生留下的自行车必定成为二手市场的焦点)、电子产品(mp3，数码相机，手机，电脑等，供求两旺)、其他(个人生活用品，车票电话卡，体育用品等)由专人看管

38、，出售;设有展板宣扬。(3)由自律会和实践部一起支配人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生;有工作人为同学排忧解难，并保证人流通让同学们放心选购。(4)现场由校会支配记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣扬总结做打算。(5)将已卖出物品款项归还同学，并将未卖出物归还同学。(6)同时实践部将进行爱心义卖活动。(7)由实践部负责拿出这次跳蚤市场的收入的5%捐赠我校红十字会。第五、活动预算(单位：圆)宣扬费用宣扬单 ：100海报3 张：15，幅 2 条：30展 板：10摊位帐篷：200车、水费：20其它开销：50赞助 费 ：总 计：425 农贸市场策划方案 篇6 一、前言手机配

39、件是本公司倾力打造高端智能手机，做为大陆市场重点推广电子产品之一。依据目前手机市场的发呈现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的发展势头。通过目前所驾驭的电子市场状况和产品定位。我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案供应了有效的依据。二、市场运营1.问题公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进行有效的传播和宣扬。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售并未正式启动。A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，全部执行促销活动很有策略，不能随意性。从宣扬的角度看信息的有效率达要比较高。在市场和互联网推广执行上到位，监督、考核等管理工作要明确，执行的标准也要有

40、一个精确的目标。B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。依据目前市场调查状况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比较空白。这样的状况对于我们的产品定位比较简单精确，我们要投入的宣扬费会更加有效!C、我们的产品结构可以依据市场须要敏捷调整。可以通过一些市场反应，产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。A.市场机会智能手机配件市场存在许多机会，但也存在很大

41、的风险。有多大的机会?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是精彩的。这就是我们最大的优势。以下详细分析我们的生产和销售的优势。 生产优势据我们所驾驭的市场状况，我们的手机配件以原材料选购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有肯定优势。销售优势目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有肯定的销售份额是有机会。从消费者

42、的角度来看，我们的价格和产品卖点肯定能满意消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式，质量成为我们真正卖点 。区域优势利用一些知名商场和一些人群比较集中和稍高消费的消费场所绽开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息发达城市，所以在这里智能手机普及率比较高对于产品的销售有相对的区域优势技术优势我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让大众智能手机用户所满足。三、消费人群探讨与分析1.消费人群智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特殊是

43、苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能接受的。年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。2.消费者购买习惯对于购买者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，便利为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。四、整合行销策略从实际状况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。依据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。(一)总策略致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，

44、开展产品推广策略，充分展示公司品牌的特性与优势。(二)吸引加盟商已经营销人才的加入加盟商,是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上赐予加盟商肯定的实惠。让加盟商对我们公司的产品产生深厚的爱好。(三)营销定位1、立足公司品牌形象公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。协作互联网传播推广，建议公司为销售人员配备 ipad以图片展示，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚，演示为主，公司坚持诚信行销、协作价格和性能优势进入市场。2、市场份额主打一些3C卖场和A类百货市场，利用卖场一些品牌优势和人群，一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进行营销。实行紧贴市场发展状况，依据实际状况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛实行有奖活动争取一些客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年从网络和实体上谋求更大的发展。3、 产品策略将手机产品产品发放到3C卖场为消费者供应现场演示，发放宣扬资料到各合作商铺。对于销售量大的商机赐予