公司销售人员2023年终总结报告.docx

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1、公司销售人员2023年终总结报告公司销售人员2023年终总结报告（精选17篇） 公司销售人员2023年终总结报告 篇1 其次年在20_度过圣诞和元旦，又和公司一起成长了很多。今年公司发展快速，我们销售部的业务也是经过了几个阶段的变迁，从年初的折扣到4月份起先签约现金券、广告业务，从加盟部的成立到APP业务的承接，公司的改变是日新月异、蒸蒸日上。销售部的各位同事更是各显其能。销售助理这份工作正是在这一份改变中保持着不变的细心和仔细。销售助理的工作内容依旧是整理合同和部门的后勤工作，与去年不同的是对工作的严谨性和看法对自己有了更高的要求，对自己的要求也是对销售部其他各位同事的要求。1、提高了对合同

2、质量的要求，不仅仅是对填写合同的书写要求严格，对折扣的审核也提高了要求。2、售后服务质量要求提高。每周按时制作台卡二维码，并在月底严格监督摆放和粘贴效果。3、提高投诉处理工作效率。每日检查投诉信箱，刚好联系销售、商家及消费者，争取在8小时内处理投诉。4、刚好与各部门沟通，将销售部同事的问题刚好解决，并将其他部门的信息刚好传递给销售部各位同事。一年来销售部改变不段，各位同事都在自己的岗位上有所提升，我也是这样。咱们的团队充溢了激情和活力每一位销售部的同事都被这一份浓浓的心情感染着，我们共同进步、共同发展。每天参与部门的早会，虽说都是讲销售的事情，可是在一旁仔细听大家的讲解并描述，作为旁观者的身份

3、我仿佛看的更清晰，有时也会主动的参加到探讨当中。共享是一种欢乐、共享是一种体验、共享让我们进步更快!20_年依旧不变的是对自己严格的要求和对工作的责任心，用良好的心态服务销售部，欢迎找麻烦! 公司销售人员2023年终总结报告 篇2 又是一年过去了，飞扬迎来了第三个年头，_年创店并实现年终盈利，_年创办淘宝店，并引进天乐全套车边设备。假如说前两年都充斥着或多或少的好运气，或者说凭借着徐医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么_年呢?_年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，飞扬挺过来了!_年春节过后，突如其来的“谈话”，飞扬无条件失去飞行员配镜这一块业务，在过去的两年里，这占

4、据着相当一部分的比例。面对这一突发风波，飞扬只有选择无奈的接受。秀才遇到兵，有理说不清，自古以来，当商遇到官，从来都是吃亏的份儿。值得庆幸的是，飞扬拥有年轻的资本，年轻可以接受任何形式任何程度的失败，年轻可以在任何时候都百折不挠，年轻可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起来的气度和魄力。飞扬没有去患得患失，相反，我把它当做是一种不行多得的历练和考验只要度过难关，定能更上一层楼!从内部失去的，得从外面找回来，否则，拿什么去“可持续发展”呢?当时正值涛哥的深化实行“科学发展观”，虽然飞扬没有与党结缘，但许多道理是共通的，是值得大家共勉的。近几年来，电子商务愈演愈烈，许多80后有志之士，不甘平凡，不畏艰难，

5、敢于挑战“自主创业”一族，他们骨子里有着一种“不抛弃、不放弃、我不认输”的精神。我有幸置身于他们的行列，有着同样的幻想，敢为天下先。“世上无难事，只怕有心人!”通过近两年来初入商道的积累，或多或少有一些切身体会，也有一些关于营销的灵感，这些创意或许不是非常优秀，不是非常前卫，但我坚持去实践了，这很重要。我不是一个宏大的空想家，而是时刻把自己的灵感和想法付诸实践的“冲动派”，是的，我感动于自己的灵感给我带来的财宝，哪怕是一丁点儿，也会给我莫大的鼓舞和勉励! 公司销售人员2023年终总结报告 篇3 20xx年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕20xx年的目标任务绽开一切工作，详细总结如下：一、

6、总体目标完成状况：销售175X元，完成目标安排(225)的77、回笼110X元，与销售收入比为6。(一)在销售方面主要受以下几方面因素影响：1、x集团业务下滑比较严峻。20xx年该客户完成销售180X元，而200xx年由于新领导、新政策，今年对其x牌单位进行大整顿和调整，特殊是xx集团、风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他x牌客户的业务也受到不同程度影响，预料今年整个xx集团销售80X元左右，比年初公司下达的安排200相差甚远。2、陶瓷集团年初预料该客户的销售不少于50，但由于目前我们的质量和售价未能满意客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。假

7、如我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如、等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信念产生了动摇，影响了部分的销售。(二)在资金回笼方面主要是玻璃、风扇到期的资金未能刚好回笼，加上陶瓷、风扇的业务份额做大(两客户合计销售65)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼安排不准时，影响了公司的整体运作。二、主要做了以下几方面工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素养。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象

8、，一方面实行个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们刚好地利用一些典型事例去教化和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，限度削减库存，降低企业风险。今年，我们吸取了以往的阅历教训，特殊是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以限制，面对库存的成品，时刻嘱咐业务员主动与客户沟通，想尽方法处理，取得了肯定效果。3、提高业务员的服务质量和业务实力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平

9、常的日常工作中，我们要求业务员必需做到以下几点：(1)加强与客户的沟通联系，多想方法，建立起良好的合作关系;(2)工作要到位，服务要跟上，刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，发觉问题刚好处理;(3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满意客户的须要;(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;(5)主动参与与新业务的开拓。上半年经过努力，胜利开拓了两个客户(陶瓷和天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都

10、形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和帮助业务员接安排去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些缘由，回笼速度较慢。(如xx厂，xx厂等)三、存在问题：1、部门的日常管理工作须要进一步加强;2、整体的资金回笼不志向，未达到预期要求;3、压库工作效果不明显;4、个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高;5、新业务的开拓不够，业务增长小;6、公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作心情。 公司销售人员2023年终总结报告 篇4 假对于我们高校生来讲是个难得的假期，因为在这段

11、时间里我们可以掘起所好，做许多自己想做，但平常又没有时间做的事。满满当当的支配假期生活，欢乐又充溢。许多高校生都会选择抓住机遇，做一些社会实践活动，主动投入到社会这个圈子里，既熬炼实力，又能增长见识，何乐而不为呢?一个月的暑期生活就这样匆忙结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。整个八月份的时间我都在打工，这次选择的工作地点是在家乐福_店，因为九月份开学的来临，所以选择做_文具的暑期促销工作。八月份这个时候，面临孩子们的开学，几乎每家大型超市都会有这个学讯的促销，商场里的各大文具厂商也会起先降价，以便吸引学生和家长的眼

12、球。刚起先没上班的用具，这样的场合，可以培育自己的沟通实力，和自己的表达实力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当一种学习的阅历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方，这种学习和程上每天坐公交车还是有点辛苦。去年我在太平洋全兴店给某个服装品牌做促销工作的时候，还是比较轻松的，只用负责自己份内的工作就好了，可是在超市里，每个厂商的促销员不仅要负责本厂商的促销工作，每天还要帮助家乐福负责本课其他的商品。例如给在文具区域的商品打价格标签，定时查价，看是否降价或是涨价。假如有新的商品，还要帮忙上货，整理花车，负责整理散货的归类。每

13、天晚班的同事，还要在下班之前把全部的排面整理好。所以，我每天的工作不仅要向顾客介绍公司的商品，还要做许多除此之外的事情。刚起先的时候，我对帮助其他的商品上货和整理花车之类的工作是不理解的，因为我觉得我只是给一个厂商做促销工作，其他的工作不应当我负责。可是工作几天之后，我也明白了这些似乎都是超市里面的规则，作为促销员不仅要为厂商工作，同时还要为商场工作。现在的超市其实也是在节约成本。所以这些我每天都已经习惯了，忙劳碌碌的，也很充溢。超市里每天都会遇到各种各样的顾客，间或也会遇到外国的挚友，这个时候正好是练习自己英语口语的机会。大多数时候还是一些家长呆着孩子来买开学的学习用具，这样的场合，可以培育

14、自己的沟通实力，和自己的表达实力，这些都是在学校里学不到的，是靠自己在社会上的积累得来的。现在的我们赚钱不是主要的，作为学生，应当一种学习的阅历来看待工作，不管是什么工作总会有值得我们学习的地方。 公司销售人员2023年终总结报告 篇5 迈进高校生活的最终一个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经起先飞进那里。我们兴奋、我们兴奋，因为我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，但我们还须要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成高校教化的最终一个重要环节，特地支配了我们毕业实习。由于对房地产销售非常感爱好，所以_年7月我

15、在德汇营销租赁有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的'实习体会。德汇营销租赁有限公司是_年6月经国家批准，由具备资深、卓越专业实力的胜利人士钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承“德载重任，汇铸永恒”的经营宗旨

16、，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目达到人与环境的天人合一。公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是乌鲁木齐市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒店，新疆图书批发城，火车头国际选购基地，温州大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际选购基地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，供应项目开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创建集成最大绩效，推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争实力

17、。我就是从这个部门起先我的实习生涯的。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动找寻客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：找寻顾客合约访谈谈判客户追踪签约售后服务。房地产销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。通过近两个月的实习，

18、基本上驾驭了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：修理金=总房款_2%、产证费=300、契税=总房款_3%、保险费=贷款额_0.05%_年限、交易印花税=总房款_0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的，一般老板都喜爱工作努力的员工。与同事的相处也是特别重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。通过这两个月实习发觉公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发觉的问题来谈谈我的看法。一由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了

19、解、迷信自己的个人魅力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时，应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，胆怯重复追踪缘由未做客户追踪的解决方法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员探望，都应事先想好理由和措词，以避开客户生厌。每日追踪，记录在案，分析

20、客户考虑的因素，并且刚好回报现场经理，相互研讨劝服的方法。尽量避开电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺迟疑不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜爱却迟迟不作确定的解决方法：针对客户的问题点，再作尽可能的具体说明。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，确定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定;客户便利的话，应当上门收取定金。示意其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下确定则早定心。四由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折

21、让策略而出现客户间折让不同。解决方法：内部协调统一折扣赐予的原则，特别客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的详细理由，合理的要求尽量满意。如不能满意客户要求时，应耐性说明为何有不同的折让，谨请谅解。看法要坚决，但口气要宛转。五由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规相识有误、签约时，在详细条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想通过挑毛病来退房，以躲避因违约而担当的赔偿责任而出现的签约问题的解决方法：细致探讨标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以双赢策略

22、签订条约细则。耐性说明，强力劝服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，探讨条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自担当违约责任。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工肯定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。再次，我来谈一谈对房地产销售在感性

23、上的相识。虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都伴同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的相识更深一层。最终，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感受。人们常说：“隔行如隔山。”原先我始终认为我们上课是特别得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我相识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也特别感谢德汇营销租赁有限公司的全部人员，在实习期间，他们对我接待热忱，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获得

24、的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。 公司销售人员2023年终总结报告 篇6 劳碌的20_年就要过去了，记得刚刚进入销售行业的时候，对各个方面都不熟识，仅仅依靠自信念在激励着自己，后来才渐渐摸到门路，并取得了一些成果，如今把2

25、0_年的销售状况总结一下：一、20_年工作总结1、销售任务完成状况1)、20_年我共完成销售收入137.39万元(不含_、_处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。2)、结合销售部工作支配，每位新员工都有指定老客户，我主要负责_、_、_、_、_公司共五个单位。各单位的产单状况如下：_：98.03万元，毛利润10.08万元; _14.36万元，未回款;_3.78万元，未回款; _厂未产单。其它：373460元，毛利润3.75万元20_年共探望新客户为十家，参于报价为二家，分别是_和_，但未产单。2、 销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾

26、经的销售总监_经理和现任销售部_经理，我要特别感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为_公司经营模式的特别性，我们并不是在市场上陌拜或自己找寻目标客户，而是主要针对_这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品学问和油田状况学问的缺乏，我的工作可以说是特别置后。前两个月，我都是在_经理和_经理的带领下学习产品学问、了解_客户、分布状况、销售技巧、谈话方式、工作中应留意的细微环节问题，因为有了前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的独立在_开展工作。整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经验到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资

27、，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训安排，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在_公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品学问也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不肯定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售

28、兼行政。由于对_客户及公司产品的生疏，我无法用心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我起先用心致力于销售工作。我认为销售员应当是一个有目标、有冲劲、主动、乐观向上的人，这也是我20_年到经达公司后对自己的定位，特殊是看了一部叫奋斗的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋勉有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是一般人，面对两种迥然不同的生活，他毅然选择为了志向，坚韧拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到许多启发。销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售阅历，相

29、貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，假如我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;假如我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我信任我能做到很好，因为我在努力。人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你全部的欢乐、哀痛。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特殊是在去年9月份_万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的_纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲

30、道理的客户，有时真的是特别生气，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户说明，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最终还是公司_经理出面解决，但是终于是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应当有的素养。同时也给了我一个教训，就是订货之前肯定要和客户沟通。3)产品学问。在产品学问的熟识上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品学问培训的事，当然自己有惰性也是一方面缘由。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业学问缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的驾驭产品的特点、运用方法，也常给客户造成不专业的印象。

31、此时我总会找一些我新来的或是这是_经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。在后期的工作中，经李经理指引，自己多看多问的，渐渐对部分产品规格、外形、价格也就渐渐熟识了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业学问的培训会，多让大家参与，多给大家创建学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和运用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的VISTA系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何运用，也显得我们的业务技能专业些了。4)销售意识

32、。因为没有专业从事过销售工作的阅历，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一起先就觉得压力很大，每一天都是鼓足志气、充溢希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免懊丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的实力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参加报价，而且在我什么都不知道的状况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是_经理组织的现场模拟探望客户。我自己我也搜集了

33、一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的羊皮卷死啃一阵，不断给自己打气。但是20_年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本羊皮卷也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20_年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的胜利案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。5)重点客户的开展。依据所分客户实力划分重点与非重点客户，支配主次探望。依次为：_，对重点客户做到每周至少三次的探望。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转

34、移到其次重点客户上。_是我划分客户中重量最重的，因此放在第一位开展。在与_的接触中，我前期始终是和_经理学习，先勤探望混脸熟，然后逐步了解客户的爱好爱好找寻共同话题。在得知客户_曾经也是做IT行业的，对产品学问特别熟识且喜爱_的前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入_，逐步从与_师傅拉家常起先，与_搭上话聊到他喜爱的话题_，按部就班渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的胜利销售。其次，_公司因为了解到是_经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了其次位。同时_和公司_负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩确定共同开展对客户的探望。由于_公司选购负责人_总与本公司

35、之间的关系，我们很快取得了_总的信任，并在公司的帮助下，首次与_总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于_公司定货问题还未到账，但这是一个起先合作的良好开端。在对_公司的问题上，我本人是特别自责和惭愧的。_公司工作的开展，是销售部_经理带我熟识的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于HP发货问题，一台HP5200复印机始终未供(现在已定货)，所以款还未收回。_公司是借助修机器与_主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简洁的电脑常识，但紧是这些还远远不够。_主任对我的看法还是没有认可，每次摸索问他选购都被干脆回绝说没有。_厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到

36、近的几个老客户我都还没拿下来。6)其他客户。销售收入中我有一部分是_公司得来的，这也是前期在_经理带领下努力的结果。由于后期_被划分在_名下，我主要是处理前期接的选购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于_工作的特别性，被公司派遣到外面协作_工作。我觉得自己在这方面做得不好，应当以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应常常去_走走，随时驾驭一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。7)工作中的不足。a、我这人有些心粗，不太重细微环节，这个_经理也曾多次提出过指责。这体现在给_A27电脑的订货上。当时由于给_总供的A27电脑主机有问题被迫重新选购，_经理支配我定货，当时我一根筋就想着_

37、总是重要客户要尽快给他换货，却忽视了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和_沟通，确定显示器是否也需更换。A27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，假如再有给重要领导选购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。c、_单子的处理上。_第一笔招标单是由于销售员_在为客户修理机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和_由于执行问题曾发生争吵，

38、这是作为一个销售员很不成熟的表现。_经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，相识到了自己的不足，我也向_致歉。凡事应当以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是主动。前期_经理在销售工作会议上就提出过，_经理也教化过我。我想在20_年我肯定会做到很好，不让_经理和_经理为催款问题，再替我跑前跑后。e、谈判技巧较弱。尤其是_耗材单子的谈判上，本身自己也没什么阅历，经几个人一起压我的价，_万元的_报价还不到9个点的毛利润;_万元的_单上我借鉴上一次的阅历，利用两样_在网上无法准确价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整

39、个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。f、财务开票。年底的确奢侈了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避开发票奢侈和给财务造成麻烦。工作上的不足之处还有许多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应当保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经验了许多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的相识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，快乐的不快乐的都已经成为历史。20_年我希望我们大家都可以过得更好!二、20_年工作展望公司在发展过程中，始终是保持着稳步前，不断摸索，不断找寻新出路，制定新规划的

40、发展路途，我认为要成为一名合格的_员工，首先要调整自己的理念，和_公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到_公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应当和公司保持一样的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和相识，帮助公司促进企业文化方面的建设。其次，收入上： 20_年收入能较20_年(年收入_万元)翻一翻，还有肯定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。第三，意识上：无论在销售还是产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处;第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客

41、户，了解客户的资料，如职务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭选购信息。目标任务希望能做到_万元，毛利润_万元。第五，生活上： 当然还是希望20_年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。当然想法还有很多，还须要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，20_年我也诚心的希望_总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!预祝公司明天更辉煌 公司销售人员2023年终总结报告 篇7 转瞬间，我来到4S店已经三个月了。这期间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零起先，一边学习专业学问，

42、一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都刚好请教有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车学问，同时也对自己的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有酷爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的酷爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户状况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经验过的，而我们老销售员在谈判的过程他们经常会带着我这个新人，学习谈判阅历，这点我特别感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈

43、的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在全部销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，所以拥有一个主动向上的心态是特别重要的。而我每一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些始终是我的工作看法。我信任只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业学问驾驭的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。在销售工作中也有急于成交

44、的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习，请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。20xx年工作安排公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作安排：1.接着学习汽车的基础学问，并精确驾驭市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时驾驭汽车业的发展方向。2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定

45、时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时驾驭信息。我在这里想说一下：我会要把C类的客户当成O类来接待，就这样我才比其他人多一个O类，多一个O类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。3.努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务。我信任有压力才有动力。4.对于日常的本职工作仔细去完成，切不行偷懒，投机取巧。5.在业余时间多学习一些胜利的销售阅历，最终为自己所用。6.在工作中做到，

46、胜骄败不馁，不行好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7.意识上，无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、挚友、同事更加融洽的相处。每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要仔细完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并刚好跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的，是否须要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1.查看潜在客户，看是否有须要跟进的客户。整理每位客户的信息。2.查看自己的任务完成了多少，还差多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1.总结当月的客户成交交量，客户战败缘由。2.总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3.制定下个月自己给自己的任务和工作安排。最终，感谢公司给我一