关于员工培训学习心得体会范文(优选).docx

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2、师邹元欣老师主讲的高效执行力讲座。这次培训不仅仅是对业务学问、技能的学习，也是对自身文化修养的一种提升，它不仅仅让我们开拓了视野、增长了见识，也使我们精神得到了升华，思想得到了净化。 学习期间，我始终抱着仔细的看法，学习的心态去体会所学资料，这次培训班尽管时间短暂，但课程设计较为合理，老师水平非常高，学习资料也比较丰富，给我带给了一次难得的充电机会，我个人认为是一次比较胜利的培训。培训中专家用精辟的语言，从微小处着手，宏观上把握，利用典型显明的案例，为全体学员诠释了执行力的真正内涵和实践宝典，对此我深有感受，透过学习，使我拓展了视野，认清了工作方向，理论水平有了必需的提高，下方我结合自我的实际

3、工作谈谈在企业执行力方面的学习体会。 第一，参与高效执行力这次培训，我收获很大。让我更加清晰了什么是执行力谁是执行的人执行是什么执行是战术问题还是战略问题以及制定战略的关键因素。明白了品牌定位、价值定位及企业文化等资料。在目标管理上更加了解到为什么要进行目标管理以及目标管理的优缺点、如何衡量目标等等。在绩效管理中，使我懂得了硬性分布、关键事务、末位淘汰几种管理方法，并初步了解了平衡计分卡和绩效面谈的留意事项。透过参与邹元欣老师的培训，的确感受到了他的讲课风格与我想象中不一样，少了一些肃穆，多了一分平实亲切，幽默风趣，能让人简洁开心之中，领悟准确的人际沟通关系、团队意识及领导管理学问，听了他的课

4、，让我忽然明白了许多。到此刻我依旧记得老师的每个关键词和问题的提出，使我更加深了对团队精神的理解，"合理的要求是训练，不合理的要求是磨练"。我信任我们宁阳公司的团队精神将会越做越好，将会发挥更大的作用，取得更好的成果。 其次，要坚持以人为本，敬重人才。现代的企业竞争更多是靠人才的竞争，而竞争靠的是速度，企业胜利靠的是服务。听邹元欣老师的课，让我对目前的工作有了一个较为清晰的定位，对自我的工作职责，对自我的现状有了良好的把握。作为一名企业的管理人员，不是做好自我的事就能够了，更多的是须要去管理，管理是一门科学方法，带给实践，实现目标的技巧，不是依靠个人就能够，而是要带领自我的

5、团队，去执行组织的价值，执行组织的安排，完成组织的目标。管理的胜利须要团队，团队的最大效能的发挥源于内部有效的沟通，有效地沟通须要团队成员缩短心理距离，同流、同心地沟通。作为管理人员，我们务必把握好，要把事情做对，并带领自我团队把工作刚好，准时，保质保量做好，还要去培育我们的团队，提升的我们的绩效。推行全员竞争上岗机制，激励员工体现个人价值，激励奋勉有为，营造员工队伍争先氛围，充分调动优秀人才在技术岗位和管理岗位上的工作专心性与创建性，激励职工专心进取，埋头苦干，进一步提高员工的执行力度。 第三、提高'执行力'对领导者来说非常重要"。美国ABB公司董事长巴尼维克曾说过

6、："一位经理人的胜利，5%在战略，95%在执行。"所以，仅有参加到企业运营当中的领导者，才能拥有把握全局的视角，并且做出正确的决策。作为企业的领导者，首先要明正思想，树立领导班子执行潜力建设的正确理念。理念是行动的指南，正确的执行理念体现正确的方向。当前我公司在各项工作中执行力不强的因素主要表此刻：少数干部表率作用差、作风不够深化，支配部署多、身体力行少，不愿应对冲突，做事不够踏实;个别部门在落实工作中本位主义思想时有显现，尤其是在工作职能的交叉部位，这样就使全局性工作的发展合力、执行力明显衰减，工作得不到最佳成效等。20_年，是宁阳公司发展的关键一年，面临着"创

7、一流"、信息化建设、标准化建设以及繁重的电网建设任务，是充溢机遇与挑战的一年。各级领导干部尤其是公司领导务必带头解放思想，不断强化执行意识，匡正思想，提高相识，使执行理念不断得到提炼升华，抓大事、谋大局，不断提高总揽全局的领导潜力。 第四、扎实抓好电力营销管理，不断提高优质服务水平。20_年电力营销应对的形势照旧相当严峻。首先缺电形势还是不容乐观，我们要接着抓好加强有序用电的调控和监督，最大限度地供足、用足电量，努力做到"缺电不缺服务，限电不限真情"其次上级公司提出了营销管理新理念、新要求，标准更高，职责更重，压力更大，所以我们务必进一步抓好营销管理的规范化、现代

8、化、网络化工作，专心完成营销信息系统的上线工作，稳妥推动财务管控系统的实施工作，切实提高城乡营销一体化管理水平。要接着深化开展电力需求侧管理工作。将需求侧管理作为供电询问、服务的详细资料，贯穿到电力营销管理工作的全过程。 有多数的人拥有卓越的才智，但仅有那些懂得如何执行的人才能获得胜利;有多数企业拥有宏大的构想，但仅有那些懂得如何执行的公司才能获得胜利。在建设"一强三优"现代供电企业的征程中，我们将不断提高企业的执行力，"努力超越，追求卓越"，以理性务实的看法，以力求完备的精神，创建_供电公司的新辉煌。 关于员工培训学习心得体会范文2 所谓执行力，指的是

9、贯彻战略意图，完成预定目标的操作潜力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的潜力，完成任务的程度。执行力：对个人而言执行力就是办事潜力;对团队而言执行力就是战斗力;对企业而言执行力就是经营潜力。而衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自我的工作任务;对企业而言就是在预定的时间内完成企业的战略目标。 一、执行力是什么? 执行一书中对执行力的定义：执行力不仅仅是一个战术层面上的问题，也是一个战略层面上的问题，它是一个系统工程，更是一门学问，它务必充分融入到一个公司的各个方面，渗透到它的战略、目标、文化等各个方面。 联想集团总经理柳传志从人力资源角度

10、阐述了什么是执行力：执行力就是专心选拔相宜的人到相宜的岗位上，即选好人、用好人。 默克顿认为：执行力就是每个员工在每个阶段都做到一丝不苟。 一个单人的执行力可表现为办事速度，对问题与事情分析深度还有广度，掌控事物发展规律之后实行方法的正确程度 二、企业的执行力 企业的执行力是一个系统、组织和团队。一个企业是一个组织，一个完整的肌体，企业的执行力也就应是一个系统、组织和团队的执行力。执行力是企业管理成败的关键。只要企业有好的管理模式、管理制度，好的带头人，充分调动全体员工的专心性，管理执行力就必需会得到最大的发挥，企业就必需能创建百年企业的目标。企业要实现“办一流企业、出一流产品、创一流效益”的

11、经营宗旨，解决管理中存在的问题，就务必在员工中打造一流 的企业执行力。一个执行力强的企业，必定有一支高素养的员工队伍，而具有高素养员工队伍的企业，必定是充溢期望的企业。要提高企业的执行力，不仅仅要提高企业从上到下的每一个人的执行力，并且要提高每一个单位、每一个部门的整体执行力，仅有这样，才会构成企业的系统执行力，从而行成企业的执行力，竞争力。 任何事情都须要一个过程，而不是能够一步到位，立马见效。而中国企业缺少的正是这样一种心态，做一件事，就应脚踏实地，一步一个脚印，而不能急功近利。就象创建名牌产品，打造知名企业，在国外，这是一个长期的工程，在美国，一个名牌，每年的广告投放至少须要3000万美

12、元，至少须要三到五年的时间，而在我们中国，很少有企业在做名牌时一起先就有这样的相识和心态，好像做了一段时间，投了那么多的钱，品牌知名度还没到达必需高度，就急不行待，而3做出来必需知名度的，往往又是过不了多长时，就又踪影全无了。企业执行力也是一样，这是人的工作，而人的工作又是最难做的工作，须要更长的时间和更长的过程，所以，企业在提高企业执行力的过程中，必需要对此有一个清晰的相识。作为一个企业，再宏大的目标与构想，再完备的操作方案，假如不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。要加强企业执行力的建设，就要在组织设臵、人员配备及操作流程上有效的结合企业现状，将企业整合成为一个平安、有效、可控 的整体，

13、并利用在制度上削减管理漏洞，在目标上设定标准，在落实上有效监督，借此，企业执行力度自然就会得到有效提高。执行力差是企业的最大内耗，不仅仅会消耗企业的超多人才、财力，还会错过机会，影响企业的战略规划和发展。要提高企业的执行力，首先要从管理上得以体现，用管理的方法来构成企业的整体风格和氛围，最终使整个企业和人员都具备这种潜力。在这个世界里，人之所以有优秀与一般之不一样，在于优秀者更有实现构想的潜力，这就是一个人的执行力，而不是更有思想;企业亦如此，一个优秀的企业在与其他企业做着同样的事情，只是比别人做得好，落实更到位，执行更有效果 三、企业执行力的三个层次 执行力就是竞争力，这样的命题对于每个管理

14、者已经不再生疏，信任也没有多少人再去质疑它了，这不仅仅是这些年来各种管理培训者的功劳，也是在市场变动下管理者的感悟，更是经济危机以来的经济环境改变和组织效力的证明。 执行力以前反复被管理培训者提起，更是理解培训的管理者作为法宝的东西，可是执行力究竟是什么东西?我以前听到某经理说其下属“没有执行力”，细致思索一下这句话，发觉原先讲这句话的人根本没有了解什么是执行力。 执行力就是执行的潜力。什么是执行?泛东软件董事长胡剑锋认为执行至少有三个层面的说明：第一个层面是根据吩咐和规 则做事的过程，简洁讲就是能够听话照做;其次个层面是根据预定的安排行为的过程，简洁讲就是做事章法;第三个层面是将想法转成现实

15、的过程，简洁讲就是规划实现。 执行的第一层面比较简洁，尤其是对不太聪慧的人来说(例如一块钱俩、五毛钱不卖)，这肯定没有贬义的意思，正是因为许多人太聪慧了，以至于简洁的事情就很难做好，听话照做很难。这是对组织来说最基本的一种执行：对规范和流程的敬重，仅有如此才能让组织的基本行为协调一样，才能有基本的效率(突然想到，其实许多的流程破坏者恰恰是领导者，也就是说许多领导者缺乏最基本的执行)。 但对一个组织来说，第一个层面的效率是远远不够的，这就须要其次个层面的执行，根据安排来做事情。看起来其次个层面和第一个层面仿佛是一回事，其实不然。对第一个层面来说，要做的事情是片段的、非连贯的，但对其次个层面来说是

16、连续的、整体的。一个安排并不是一两个步骤做好就行，而要将整体的依次都做好才能达成效果(例如健身安排，就绝不是一两个动作做标准就能解决的问题)。 有了其次个层面的执行，组织的运转就有了相对较高的效率，但仍旧不够，这就须要第三个层次的执行：创新规划并落实执行。组织的提高在于创新、在于设计、在于策划、在于走出习惯的自我，并且不仅仅仅是要有想法，还要有实现想法的潜力，这就是第三个层次的执行。 这三个层次的执行是逐步支撑的，第一个层次是其次个层次的保障，其次个层次是第三个层次的保障，仅有到了第三个层次的执行，组织的效率才能够真正提升。 许多管理者强调各种规划，但经常没有能获得预期的结果，其本质并非规划得

17、不好，而是在于执行的保障体系不好，也就是问题在第一、其次个层面。遇到这种问题，真正反省的应当正是管理者本身。 真正优秀的管理者务必脚踏实地，深知自我所处的大环境、认清真正问题所在，敢于应对。“知易行难”这就应是大家都明白的道理!管理者制定规则之后须要自身也参加执行，仅有在执行过程中才能够精确刚好地发觉执行是否能够实现策略，以及原先策略有哪些就应调整，从而做到依据执行的状况随时调整策略，这样的策略才是应变环境的良方。假如管理者主角定位错把忽视执行当成必要的授权，等到发觉策略不能执行，这时候再修改调整策略，可能已经晚矣。 在执行过程中，必定要有详细可操作的“工具”来完成管理者的意图，“工欲善其事，

18、必先利其器”这句话也充分说明白工具的重要性与必要性，如今市面上流行的泛东协同管理系统做为执行力的一种“工具”，不仅仅自身有一套先进的管理体系，并且积累了超多的企业应用过程中的管理学问与阅历，构成了一套完善的执行力管理模式，帮忙企业解决管理中的“短板”和“软肋”，从而避开管理者的宏图大略最终流于形式与空谈。 四、如何强化企业执行力 制度是一个标准而并不是一张网，仅凭制度创建不出效益，一个不能生发制度文化的制度不行能衍生尽责意识，如何将强制性的制度升华到文化层面，使员工普遍认知、认可、理解以到达自觉自发自动根据制度要求规范其行为，完成他律到自律的转化，是构建制度文化真正内涵。 “知行合一”。“知”

19、乃“行”的前提，以利益为导向激发员工自律意识。当今迅猛发展的学问经济时代使得员工素养日益提高，其自我实现意识日趋成熟，“民可使由之，不行使其之”的传统观念难以适应而今企业管理民主化的潮流，员工关注的不仅仅埋头苦“干”，更为关注的是“干”的目的、利益，有所求是有所为的真正动力。员工个体利益与企业整体利益不尽同质，所以企业不能尽靠整体利益激励员工，诸如“企业利润翻几翻”，并且更多注意“对员工个体受益详细承诺”的激励。“利之所趋”是人们的一种普遍的心理，企业应使员工明白，制度是企业整体利益与员工个体利益价值、利益的形式转换，强制性制度约束隐含着可取利益，只要付出就有回报，从而激发员工群体的尽责意识。

20、 文武兼具。古代兵家“先廉耻而后刑法，先起敬爱而后律其身”的治军理念对于这天企业制度文化构建具有专心的借鉴好处。文而化之，“强制性”是制度自身属性所确定的但同时也证明白企业的价值取向，本身蕴含丰富的教化好处，企业透过对员工权利意识、自办法识教化、引导，透过架构敬重人、关切人、信任人的人文环境来提高广阔员工尽责意识，借以强化执行的速度与力度。 关于员工培训学习心得体会范文3 本次执行力的学习，是我们公司推动管理改革的一次铺垫，证明白我们公司正在推行现代管理模式转变的起先。前几年我们公司培训也不少可是关于执行力的学习还是首次，我们公司一向以来一些理念、制度方向等都不错就是执行的不是太好，。信任我们

21、公司借助这次“执行力”的学习应用推广，也将引发一场管理制度的变革。 透过学习我了解一些道理为什么执行难，从商业人格学习联想到以前的工作，联系到结果行为培训48字原则的体会： 1、为什么不行动因为要看别人怎样做;假如我们都看别人怎样做而自我不去专心主动，自身就存在了很大的问题，坐在那里不行动什么结果都没有就能证明这种说法。在以后的工作中首要的就是速度第一、完备其次。 2、为什么心情烦躁是自我一向在和别人比较，别人做的比自我好吧，就认为他有潜力就叫他去做，别人做的不如自我，就起先埋怨，这说明心态的问题，自我没有仔细的思索，做事仔细第一、理由其次。 3、为什么不做结果关键是心中没有原则，没有目标没有

22、方向，成败的想法太多又没有决心去做怎样会有结果，要决心第一、成败其次。 4、为什么不负职责说明就是职责心的问题和人生价值观的问题，最好是根据商业人格修炼的四要四不要：对客户：要结果、不要理由;对上级：要价值、不要讨好;对同事：要对事不对人;对自我：要原则、不要人情。要使我们到达好的结果据要，结果第一、理由其次。 再谈谈5i的学习体会，它是一种执行的机制，i1是说任何事先讲在前面，目标量化，结果明确有利于检查人对过程的检查;方向找对，选取比努力更重要。I2是说明确方法，依据结果确定出过程详细实施方案。I3讲的重点是过程进行的程度。I4是执行管理的有效的奖惩，做对了嘉奖，错了惩罚。I5是总结的过程

23、，有阅历有教训，阅历我们补充新的流程制度，构成标准在整个团队推行，不讲特性只讲共性。 透过学习和体会期望公司： 我信任对于执行力的学习最终不要流于形式，并且这样的改革将接着深化下去，让整个公司的员工拭目以待。将使我们的公司快速壮大，快速成长。 1、首先，要设立清楚的目标和实现目标的进度标准，例如我们施行YAYC的流程。目标必需要可衡量、可检查，。再者，目标一旦确定，必需要层层分解落实。目标执行持之以恒 2、要提升企业员工的整体执行技能水平，一方面在聘请过程中要选择具备较强执行技能的员工，另一方面在企业内部进行执行力的检查督导机构。 3、要营造执行文化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求

24、速度：崇尚行动，大张旗鼓，允许小的失误;其二，团队协作：沟通干脆，拒绝繁琐，各尽其职，分工合作;其三，职责导向：提倡出了问题要找出其缘由并分清主要职责，仅有这样才能更好地树立起职责心;其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明;其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要留意继承，继承基础上的革新才会事半功倍;其六，用人文化：文化始于聘请。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外;最终，要营造爱心文化：相互敬重、相互激励、乐于共享、共同成长。 信任随着公司推动执行力的进程，管理制度的改革将会更加深化完善，我们有理由信任_的明天会更加完备。 关于员工培训学习心得体会范文4 参与

25、六执行力培训，并受益匪浅，深深感觉到自我的平凡和肤浅。 (一)执行力的理解。字面理解为：执行并完成任务的潜力，在西点军校中有一句经典语言“没有任何借口”，也是对执行力进行完整的诠释。但在企业中具备这样的人才很少，详细有三个缘由：一是企业自身的缘由。因为企业要给企业管理者带给行使执行力的保证，也就是说，一个企业要想发展，务必具备完善的管理制度和好用的人才管理机制，让员工明白该怎样做，怎样去完成领导安排的任务，促使员工适应企业的管理方式，并养成习惯，给企业执行力落实带来很大的推动。二是中低层管理人员的潜力和看法。在潜力上，我信任没有什么问题，在他们进入前，公司确定对他们进行考核，只是在进入公司后，

26、时间一长，可能会产生一些想法，影响执行力，比如：不学习，不上进，潜力倒退，不能汲取新思想新理念，安于现状;还有把潜力摆错了方向，提拔潜力不强的人和拉帮结派，想保住自我的位置，等等。三是基层员工的自身素养。员工素养低下在每个企业都有，要想让他们遵守公司规章制度，除了基层领导要以身作则，公司还要组织对员工不定时培训和工作上的引导，使其尽快熟识自我的工作，构成固定的流程便于落实执行力。 (二)怎样提高团队执行力。现代企业讲的都是团队协作，而不是个人英雄主义。要提高团队执行力，务必先提高团队凝合力，每一个员工都要有团队意识和群众荣誉感。作为企业首先要培育忠诚度，要想员工对公司忠诚，公司务必对员工诚信，

27、要履行对员工的每一个承诺，关切员工，增加员工对公司的信任感。充分发挥公司的激励机制，对表现优秀的员工赐予嘉奖，并依据实际状况带给必需平台让他发挥，使其他酷爱这份工作，一心一意为公司工作。公司在组织培训时要给员工常常灌输“坚决听从”意识，当然这个听从不是强迫的、抵制的，因为听从决策的资料是在决策前，就与员工沟通沟通过，并且认可，觉得这些是自我就应做好的。但一旦作出决策，就应坚决执行，对于不听从者，要赐予严厉惩处，否则执行力空谈。团队的凝合力确定与组成这个团队的成员有关，还有一个最重要的因素是这个团队的核心组织，也就是团队负责人，他的组织潜力及人格魅力都能影响他带领的团队，所以作为一个团队的负责人

28、务必要有卓越远见，才能体现出团队的气质和灵魂，更好地促进团队的凝合力。 (三)结果不等于完成任务。这是我第一次听到这样的说法，还有比如：用结果交换自我的工资，用价值来衡量结果。我明白在许多企业里，有许多员工，他们在为自我工资太低而呼喊，但很少甚至没有一个对自我的工作潜力和工作效率不高而较真。随着社会的提高和科学的发达，企业越来越注意人才，也就是具备创新潜力和创建结果的潜力。假如要你在一个企业里占有一席之地，只要不停的学习，不停的汲取簇新的东西来充溢自我的大脑，才能变更自我的观念和思维，与企业一道成长。 关于员工培训学习心得体会范文5 一、执行力差的五大缘由 透过对超多国内企业的探讨并与外企进行

29、比较，能够发觉执行力差的缘由不外乎以下五各方面： 1、员工不明白干什么 有的公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，甚至没有年度营销大纲，使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不贴合市场需求，员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策常常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自我的理解去做事。 这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。 2、不明白怎样干 外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，几年前外企流行聘请非医药专业的高校生做代表，可是正式上岗前都要把产品学问烂熟于胸，都要经过1-2周的销售技巧培训，以后每年都有规定时长(如4

30、0小时每年)的培训。 而国内企业则不然，要么没有培训干脆上岗，要么培训没有针对性和实操性，如有的公司对员工做励志培训和拓展训练，使员工热血沸腾但工作怎样干还是不明白;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。 当然，那里面还有一个比较普遍的深层次缘由，就是中高层领导业务潜力差，自我不明白怎样干，就没法对下头的人说清晰，总监说不清，经理也说不清，最终是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。 3、干起来不顺畅; 假如士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，通讯中段，恳求支援可是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救援，那士兵的斗志明显会受到很大的影响。 公司亦然，2000元的

31、促销费用要给经理批，经理批完总监批，总监批完副总批，副总批完财务批，财务批完老板批。结果总监出差耽搁了15天，副总出差耽搁了15天，财务不懂业务，搞不懂这笔钱该花不该花，也不想去求证，就把这事搁置了1个月，最终这笔钱最终批下来了，可是用了3个月，已经不须要做促销了。申请者一起先要不断的说明为什么花这笔钱，然后又要不断的说明为什么不花，或者是花了但效果不好又要编造一堆理由，热忱被消耗，渐渐的就变得不主动做事了。 4、明白干不好没什么坏处 假如仅有“城破后3天内士兵能够随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，确定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。明白干不好没什么坏处来自于三个方面：一

32、是没有评估;二是考核指标不合理;三是惩罚不重或没有惩罚。 许多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，比如财务部、市场部和后勤部就很难设定干脆的评价指标，这些部门的工作就须要懂业务的高管依据阅历评估，假如高管没有潜力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。 考核指标不合理是国内企业最常犯的严峻错误，突出表此刻定性指标太多，诸如团队精神、创新潜力、忠诚度等等五花八门，这些指标的考核分带有太多的人为因素，而实际生活中又偏偏有一个共性的现象，就是“业务潜力强的人往往不太听话，不干活的人往往人缘比较好”，这会造成什么后果呢?不干活的人照样能够获得很高的综合评分，个人利益不受影响。 惩罚不重或没

33、有惩罚也比较常见，有的是亲缘、血缘、地缘关系，能放一马就放一马;有的是自我的人，当然不能惩罚;有的虽然是民企可是保留着国企作风，你好我好大家好。当罚而不罚严峻破坏了嬉戏规则，“榜样的力气是无穷的，坏榜样的危害也是无穷的”。 5、不明白干好了有什么好处 古代作战时，假如一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道吩咐：城破后3天内士兵能够随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。 国内企业也大都有对员工的激励措施，尤其是对销售更是必不行少的。可是在制定激励政策时却往往犯一个错误，就是把政策制定的太过困难，使员工很难算出来下个月自我花多少精力到达什么结果就能拿多少奖金。这样就使激励政策的作用大打折扣。 销售永久都是只看眼前的，这是工作性质确定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。 员工培训学习心得体会