关于品牌营销推广方案范文(优选).docx

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1、关于品牌营销推广方案范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于品牌营销推广方案范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必需构建高品位的营销理念。下面是我给大家整理的品牌营销推广方案，希望对大家有所帮助。 品牌营销推广方案1 我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有非常重要

2、的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、挚友小聚、探望亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的观念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和特性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 _ 微观环境： 面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际须要的同时，渐渐起先留意品牌的精神须要。因此，注意品牌经营的同时，

3、拥有一个实际而特性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来发展的战略重点。 机会分析： “菜根谭” 白酒品牌的优势： a.以特色文化作后盾; b.走特色营销的路子; c.品牌的亲和力; d.包装具有特色; e.整合资源 f.谋划深远 营销策略 侧翼奇袭 我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做品牌!所以我们确定在小瓶酒上做大文章，打破市场缺口，侧翼奇袭! 任何企业都须要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜根谭酒，以促销来做量，薄利多销，假如能

4、把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。 画龙点睛。 二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达实力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外实行试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。 吞云吐雾。 把其余40几个中型卖场全部上市，不赐予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销赐予协作!特价期为15天，当然，第一步运作胜利，其次步方能创建效益。 飞龙在天。 成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购

5、人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广安排!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销支持，很简洁，老百姓的酒，谁都买得起，不愁销量，不需担忧销售问题。 龙卷残云。 孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置志向，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作菜根谭。 分步骤主动降价法 1、主要思路： A. 导入期采纳高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。 B. 明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。 C. 分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品进入成

6、熟期。 2、详细运作： A. 铺市阶段：(10天)：_元/箱现金铺市，每箱嘉奖5元礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端，。 B. 其次阶段(1个月)：供便民店_元/箱，买十送一加暗返(除去赠酒政策，净价格在_元/箱)。此阶段后期菜根谭酒市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批起先从郑州_元/箱冲货，对便民店终端价供在_元左右，但我们告知便民店、商超老板加上暗返我们的价格确定会比冲货低，让他们安心销售。 C. 第三阶段(1个月)：取消买十送一政策,价格主动降为_元/箱，另外每箱_元另外返利，并接着有暗的返利。此阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为_元/件，但由于便民店老板对我们建立了充

7、分的信任，价格稳定，销量平稳上升。 D. 第四阶段(1个月)：兑现前期返利，并按每箱2元兑现前期暗返，价格主动降为_元/箱，取消返利但接着暗返。 E. 第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，市场已有很大的销量，这时春节已接近，我们召开了菜根谭酒(包括菜根谭酒厂其他系列产品)供货会提前压货，会上我们按2元/瓶兑现菜根谭酒前期全部暗返，并在当天会议上推出了买十送一的政策，不再暗返。 F. 第六阶段(春节后)：由于市场进入了衰退期，我们取消买十送一活动，价格降为_元/箱，加大便民店、超市老板的利润，提高其主动性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。 菜根谭酒的“331营销模式”。 “

8、331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通沟通工作;针对流通终端的“金网工程”重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。 “331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。 “331营销模式”中的“1”代表1个活动

9、，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。 金网工程 331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。 金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络， 金网工程的目的主要在于： 1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。 2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流

10、通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行 给予的职责。 3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场安排和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。 酒店终端策略 酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略起先不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了许多一线人员的留意，但是他们却经常忽视了对酒店终端三类人群的细分。 一、主流酒店老板 促销目的：

11、 白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了赐予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必需要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板干脆向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。 促销手段： 白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期干脆以返点的方式，赐予酒店老板干脆利益，激发酒店老板主动性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满意酒店老板的心理期望值。 铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以

12、此类推。或同时附带赠送精致烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%6%的返点比率，干脆以该白酒作为返利，酒店每月和业务员干脆结算，快速有效激发酒店老板主动性。 对于新产品来说，产品上市后期仍旧须要较好的促销延长销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到肯定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参与企业打算酒店管理、员工管理等相关培训。 二、酒店促销员或服务员 促销目的： 白酒完成销售过程的最终一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品胜利举荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最终的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促

13、销员或服务员推销产品的主动性，无疑就成为各白酒厂家最为关切的问题。 白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣扬，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。 促销手段： 对于白酒新品而言，在特定上市时期领先突破特定酒店(非连锁性大店以及管理不太规范的酒店)，能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发觉一个开发酒店促销员或服务员主动性最为有效的策略手段设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员

14、或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家(或经销商)干脆兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖2030元;主销产品每瓶兑奖 815元;中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以依据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能刚好得到实惠，有效提高其主动性;但其缺点是假如酒店老板一旦发觉，活动便很难接着开展。 促销策略： 文化性促销。聘请仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一样，让她们熟识促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在举荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

15、消遣化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有消遣性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以选择专职促销员唱歌，或为挚友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参与幸运抽奖等活动。 三、酒店消费者 促销目的： 促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围;另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。 促销手段： 促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段须要通过强有力的促销活动，快速引爆市场，尤其是要擅长利用节日促销。产品上市初期，首先必需具备良好的促销策略支撑，新产品上市干脆以经济利

16、益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币(美元、港币)促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用限制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简洁，还可以较好地避开在执行中出现问题。 掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与保藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动;在每瓶酒内设置制作精致的箔金书签，也可以将产品包装设计成精致古典的保藏品，而礼品设置则要留意其文化性、价值性、品位性。 菜根谭酒婚宴渠道市场攻略 一、

17、喜宴市场具备白酒消费的巨大容量 俗话说，无酒不成宴。无论是亲人团聚、商务宴请，还是红白喜事，挚友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚宴请，白酒更是不行或缺。依据中国的民俗习惯，每年的农历4月到年底，都是结婚的好日子;在广阔乡镇农村，结婚往往要大宴来宾三天六顿，用酒量极大，虽然与日前提倡的婚事新办相违反，但积习难改，多年的风俗短期内仍将持续。由此可见，结婚旺季持续时间之长，白酒市场可发挥空间之大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保障。 二、婚宴市场缺乏强势的白酒领导品牌 回头看看摆在老百姓婚礼宴席上的白酒，从五粮液、剑南春、古绵醇，到口子窖、金六福、浏洋河，种类之多，各地市场区分

18、之大，根本无法确定一个白酒领导品牌，因此，白酒婚宴市场低水平的竞争以及领导品牌的缺乏，都可坚决了我们抢占这一细分领域的决心与信念。 三、婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利营造市场氛围 白酒业进入门槛低， 产品同质化程度高，自秦池勇夺央视标王，白酒行业就打响了广告战促销战，品牌诉求五花八门，各路媒体齐齐轰炸，信息重叠泛滥，使消费者如坠云雾不知何去何从，而企业投入的大把银子最多泛起一丝涟漪，不久又复归安静。调查资料显示，左右消费者选择品牌的因素中，口碑的举荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前;尤其在婚庆场合，人流如鲫，酒楼的档次、菜色的质量、酒水的品牌、喜糖的选择都是市民茶余

19、饭后津津乐道的话题通过婚宴市场建立的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，所以，如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是菜根谭营销工作的重头戏。 品牌形象重塑： 品牌特性：开朗，自信，成熟，乐于助人，具有知性美和亲和力 品牌联想：女性，菜根红娘，知书达礼品位不凡，交游广泛，喜爱喧闹场合 菜根谭酒：(略，能将品牌名与婚庆场合紧密联系的一句祥瑞好口彩) 推广主题：天长地久，菜根谭酒 说明：市调证明，要想真正拓展婚宴渠道，目标消费者须要得到包含更多利益(精神与物质两方面)的商品和服务。因此，我们不能简洁地卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章这就是真正吸引消费者，并有望在目标消费群中树立婚宴市场品牌“

20、婚庆酒”地位的关键所在。 二、 营销工具的选择与设计： 选择原则：美观好用，新奇新颖，在终端布置、促销活动或婚庆场合常常运用，能长期保存，低价 设计原则：喜庆，高雅，醒目，淡化商业味道，产品标记明显但不生硬，人情味浓 工具举例：年历，海报，产品展示台，产品宣扬单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位支配表等;全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜过分张扬，点到即止。 三、 挺进特别终端争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售 特别终端的选择要求：与婚庆相关，或是目标消费群办理结婚事宜的必经环节，允许进行白酒陈设或宣扬(包括隐性宣扬与口碑举荐)、产品信息可干脆传达、费用低耗的场所。

21、 例如： 婚纱影楼： 可采纳双向合作、联合促销的方式介入。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将菜根谭酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，劝服影楼留出特地一角供白酒进行陈设布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上，可将“菜根谭酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益。 婚庆服务公司： 基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。 当地的喜糖分销点或经营部： 以十堰市为例，乡镇及市区批发早已不仅仅是一个“渠道”的概念, 他们60%的功能就是一个终端客户，也

22、是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。因此，将产品铺入批发分销点，走“大流通”路途是地区经销商的共识。案例： 在实战演练中，一家巧克力经营部的销售形势异样火热，在走货寥寥的专业酒水批发商中尤显突出，经过走访方茅塞顿开：原来该经销商很有点小聪慧，他采纳将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受实惠与便利(喜糖喜酒一次够全)的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。有鉴于此，我们快速将此模式提炼并推广，在销售政策上也向喜糖分销点做了倾斜。 原先已开发的酒楼、商超等常规终端： 近年来在白酒行业，“终端为王”、“终端制胜”等说法已取得普遍认同，菜根谭酒进入十堰市场以来，酒楼、商超等常规终端接连开发

23、了一些，在人力资源有限的状况下，重点加强A类终端的陈设、维护工作。并围绕“喜宴伴侣，菜根谭酒”的主题，供应气球、彩带、喜字贴、鲜花等物资，帮助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为菜根谭酒赢得了甚佳的口碑。客情关系紧密了，随后销量的节节攀升也就不足为齐了。 2023年度行销与专题促销部分方案举例： (一) 全年大型推广活动：喜宴伴侣 ，菜根谭酒菜根谭业为新人供应真情回报 1、 时间：全年不间断，力争成为菜根谭酒的特色服务 2、 开通婚庆热线，设立婚庆专家，供应婚礼相关问题询问。 3、 为新人婚庆方案供应合理建议，比如：选择什么档次酒楼，蜜月旅行路途询问等，也可依据新人婚庆预

24、算进行全程婚庆策划。 4、 享受折扣实惠，比如：在指定酒店举办婚礼者，可享受特价酒宴及菜根谭酒让利实惠等;因名目繁多，不一一举例。 (二) 促销“喝菜根谭抽奖送旅游”：香格里拉蜜月之旅 1、 时间：“十一”前后的结婚高峰期 2、 目的：因新婚夫妇多有蜜月旅行的安排，在结婚高峰期推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了菜根谭酒在“十一”婚宴市场中的份额，又加强了品牌的传播。 3、 流程：信息传播买酒送奖券，填妥表格开奖，公证处公证通知中奖者媒体公告旅游归来，中奖者谈感受，并在媒体以软文形式发布 媒体优化组合推广 面对资讯丰富的十堰市，如何使菜根谭品牌集中传播到目标消费群，突显品牌“喜宴伴侣，菜根谭酒

25、”的定位?我们从目标消费群的生活特征、消费行为及接触媒体频率、媒体暴光率等因素动身，以低耗高效为原则，侧重地面传播，辅以报媒支持，为菜根谭酒量身订做了有效的媒介优化组合。 1、 报媒软文登陆安排 目标：向目标消费者深化介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。 要求：全年连续性，时效性，针对性，可看性，合理性，杜绝吹捧与失实报道。 软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点： a. 从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质; b. 事务行销及专题促销活动的跟踪连载报道; c. 目标消费者感想及建议的提炼总结; d. 特别终端客户的确定与支持; e. 白酒常识介绍。 2、 报纸副刊开拓“喜宴伴侣

26、，菜根谭酒”专栏，定期介绍婚庆礼仪学问，不定期Tag-on品牌促销信息。 3、 电台广播：选择交通台，生活频道等，以硬广告或软文朗诵的形式，传播品牌信息。在信息干扰少的乡镇农村市场运用，效果较好。 4、 在菜根谭商超终端的促销DM上登载产品实惠信息。有可能的话，劝服商超在结婚旺季增设DM婚庆彩页，将婚庆相关产品(喜糖、喜烟、喜酒等)在目标消费群中进 行集中传播。 5、 发布于经济类刊物上新闻稿，主要内容为企业领导访谈录，先进营销理念介绍等;我们以树立企业家个人形象为依托，借力产生推动品牌发展的“连动效应”。 6、终端陈设：创新、美妙、视觉效果剧烈的商品陈设是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节

27、中踢好“临门一脚”的关键。为此制订陈设标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强对终端管理人员的陈设考核，使终端陈设工作在2023年得到规范化管理，从而也提升了品牌形象，促进了销售。 农村市场营销策略 如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中国的主流。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是将来的城市?谁又能说农村市场不是我们将来的市场呢?所以，菜根谭主要战场将在农村。 兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在将来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经起先农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不

28、见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够;或许低调，但进程实在是太慢;或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的有许多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们望见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌? 中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头起先，找准农村消费领袖的口味，培育和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培育将来市场(即农村市场

29、)的主要突破口。 一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在“对”斗争中的更多胜算。 要想在众多的促销活动脱颖而出，快速引起消费者的关注，必需在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的"三新四性"原则(此部分内容另有专稿)。 A、 三新方针：新由头、新卖点、新活动形式 B、 四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。 农村市场推广第-招之"菜根谭酒,助郎上学堂" 副题：书必读 酒必喝 事必做 内容如下: 菜根谭助郎上学堂-一一菜根谭酒资助30名贫困学生。 1.在我市选出若干名于20_年无钱上学的贫困学子,由菜根谭公司资助4000元人民币助其上学。 2.在候选

30、期间(候选期为20天),凡用菜根谭酒办酒席的消费者实行套餐配送酬宾(即办酒席10桌以上者,由菜根谭酒业公司按每瓶菜根谭酒配送2瓶饮料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度实行套餐嘉奖,酒店及超市终端价格不变,也不实行配送)。 3.凡考上高校的学子办谢师宴选用菜根谭酒,除享有有关政策外,前四名还可获赠菜根谭酒, 4.被选中的学子在办谢师宴时,则由菜根谭酒供应菜根谭酒。 5、名单确定后,邀请自市有关领导及新闻媒体一起实行一次隆重的捐款仪式。 6、实行每家批发部限购四件的政策,每件菜根谭配送葡萄酒查件,多进不多送,力求铺市率能达到80%以上,并促使95%以上的网点有货。 农村市场推广其次招之"今年我结婚

31、-喜宴伴侣，菜根谭酒" 副题：今日我请客,来瓶菜根谭 1.消费者选菜根谭办酒席10桌以上者,每瓶菜根谭酒配送葡萄酒壹瓶。 2.渠道商每推销胜利一次用菜根谭酒办酒席,即可获菜根谭精致晴雨伞_把,每推销胜利五次可嘉奖_件菜根谭酒,每推销胜利10次则嘉奖_件菜根谭酒 活动时间也是60天(假如要完成10次,基本上2天就要有一次,这个难度还是比较大的,但设的这个嘉奖对渠道的诱惑力却很大。他不会过多去关注活动时间对奖项带来的限制)。 结婚的高峰期,针对这一社会普遍现象,本次方案主要内容为: 3.活动期间凡用菜根谭酒办酒席的消费者,10桌以上均可事受，菜根谭酒酒业公司供应的套餐(即每瓶菜根谭酒配送

32、两瓶葡萄酒、两瓶饮料、两瓶啤酒)。 4.与我市的珠宝店合作,凡用菜根谭酒作为结婚用酒的夫妇除享受2项实惠措施外,还可获赠菜根谭酒酒业公司供应的喜卡壹张,凭卡可参加"钻戒一对、爱情永恒"的抽奖活动,有10对幸运夫妇将获菜根谭酒酒业公司在我市的珠宝店订购的铂金钻戒壹对,价值1000元人民币,未抽中的也可凭喜庆卡到菜根谭酒酒业公司领取情侣手表壹对。 5.媒体方面除原有的公交车广告外,在晚报上实行隔一天登一期活动内容。连登10期,并增加了在我市家庭影响力较大的我市广播电视报连登6期宣扬,户外广告选择在市繁华地段统一采纳一个活动主题"今年我结婚",广告语为&quo

33、t;菜根谭酒,喜宴专用酒"的彩喷巨幅,报纸广告除登载本次活动酬宾内容外,还把菜根谭酒的洒瓶及酒盒印上。 路演促销(ROAD SHOW)：天长地久，菜根谭酒菜根谭酒业真情见证 1、 时间与地点：9月12月期间星期天，分别选择在五县一市的广场、百货商店大堂及大型超市门口等人流密集场所实行。 2、 目标参与对象：一般市民，及社会各界人士 3、 策划思路：作为“喜天长地久，菜根谭酒”的菜根谭酒牌白酒，从而策划此案，以唤醒各位不轻易流露的内心情感，并达到提升菜根谭酒亲和力及美誉度的目的。 4、 活动方式：在主持人的煽情激励下，邀请观众上台表达对酒的相识和对人生的感悟，言语最感人、最富创意、掌声

34、最热情者胜出，前三名赐予嘉奖，参与者皆可获得带有菜根谭酒牌标记的纪念品一份;现场另设展台进行产品的实惠让利销售。 5、 活动反响：吸引大批观众，主持人幽默热忱，参赛者踊跃，现场气氛喧闹、轻松、健康，通俗而不庸俗，菜根谭酒留给大家美妙的印象，同时也有效带动了现场销售。 前期宣扬造势到位 促销活动的开展，须要更多人了解、认知，甚至干脆产生行动-购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。 因此，必需要将活动通知面积地散播出去，这必需须要广告的协作，须要广告媒体介入，发布活动通告常用的方式有： 活动NP、电视字幕预报、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告

35、(如台卡、立牌等)。 而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 品牌营销推广方案2 一、营销环境分析 当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的相识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。 在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣扬!在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以运用

36、，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。 战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 二、网络营销盈利模式 (一)营销目标 1、项目好处 借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。 借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。 借助网络快速获得饲料添加剂主要选购公司的客户资料。 最终销售须要靠线下。 2、整体思路 针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。 立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方

37、式守住目标群体的网络必经渠道。协助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户 饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位 保健促增长，平安绿色环保。 (二)渠道策略 饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不志向，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购买的详细状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程 网站规划建设-网站推广-目标客户获得信息-访问网站-网上或电话询问-线下约谈-成交-售

38、后服务-转介绍 网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺当入围客户的选取名单，并获得客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站资料策划 网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。 网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心 公司概况公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训(聘请信息、培训、人力资源信箱) 产品中心产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍 技术中心生产设备、技术人员 行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心

39、用户注册及权限给予、回音栏(询问与解答)、投诉与举荐、总经理邮箱、联系我们。 联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 (三)400电话(由贵公司完成) 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满足度、避开流失客户资源、是800电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请胜利。 三、网站推广策略 实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度 百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站 饲料添加剂类及相关网站、社

40、区论坛等。 3、新闻门户 在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台 在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他协助 透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。 四、网站推广效果评估 网站上线运营3个月后，初步预料能做到日IP400以上，日询问20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看，日询问20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。 同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比较大，所以最终成

41、交相对也慢一些。 品牌营销推广方案3 一、营销环境 1厂家供应的相关行业资料以及在某些区域已经取得胜利的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们供应了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，_已经胜利抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感爱好，只是惧于价格而实行观望看法。这说明假如我们下一步工作做的正确的话肯定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得特别重要) 5目前我们的市场销售刚刚起先，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有起先。 6与企事业打交道可以带动我们

42、整机和办公耗才的销量上涨。 二、营销问题 1产品知名度不够仍属新产品德列 2产品定位不精确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新奇,相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售学问的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2产品定位(周期费用) 给产品重新

43、定位。通过网络搜寻相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.平安.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;平安通讯高于一切-车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告知你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告知你”“开奔驰，驾宝马。 商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!车哥大提示你你的行车够平安吗?”(现在有一部分老板喜爱用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商主动性。如一台258

44、0三台2380 赐予数量折扣，激励对购。如三台以上每台赐予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和劝服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务确定价值。这是一个服务确定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特殊吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，假如前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们驾驭着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获得和分销商对于干脆消费者的信息驾驭。那么我们就应当避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这须要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“_办法”)： 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此须要和支付实力的客户，采纳登门维护检测然后找机会宣扬推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此须要人出没