关于奶茶销售方案策划书范文(优选)_1.docx
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1、关于奶茶销售方案策划书范文(优选)关于奶茶销售方案策划书范文(优选)的具体活动方案范文参考范本,觉得有用就保藏了,这里给共享给大家沟通运用。 奶茶一般在吃各种干食时当水饮用,有时单独饮用,则既解渴又耐饥,比各种现代饮料更胜一筹。下面是我为大家带来的奶茶销售方案策划书,希望大家能够喜爱! 奶茶销售方案策划书1 一、广告宣扬 在店面四周、食堂及学生公寓公告栏张贴活动海报,定期派发奶茶店外卖卡,增加店铺知名度。 例如:针对2店位置不是很优越,从宣扬下手,开学对于新生加大宣扬力度,增加外卖服务,学校内消费规定的额度可以送,利用网络可以提前预定,到时要把店的二维码做成名片形式发送给学生。 二、 活动方案
2、 1、 设置三天小杯奶茶品尝,让学生对奶茶店的奶茶口味有深刻的了解。也可以达到吸引眼球的目的。 2、 开展一周买三送一即买三杯送一杯的活动,增加客流量,提升知名度。 3、 买三送一的活动结束后可以实行积分卡形式,(积分依据店内奶茶价格自行调整)不同价格对应不同积分,满20个积分即可换一杯奶茶。 4、 捆绑式销售。(针对情侣)店内价格较高的奶茶任选2杯即可赠送一块巧克力糖。 5、 在店内增设看法簿,刚好吸纳看法做出调整。 6、 增加外卖服务,满3杯或者满十元起送。(店内人手不足可以聘请学生兼职,实行一单酬劳5角钱或一杯酬劳5角钱,价格自行设定)。 奶茶销售方案策划书2 策划目标 让校内奶茶店的进
3、驻和日后销售取得一个满足的结果,更好地服务广阔师生的生活。 策划主题 玉溪农业职业技术学院校内奶茶店的营销策划。 市场分析 1、市场规模 玉溪农业职业技术学院在校学生约三千人,依据本校在校高校生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右,对于本店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,校内奶茶店的潜在市场较大。 2、竞争状况 本校目前校内内有2个小型超市,消费者在2个超市内只能买到一般瓶装饮料,只有本店可以为消费者供应各类口味的现制簇新奶茶。校内四周也没有此类型的奶茶店,就目前的校内市场竞争状况而言本店的销
4、售前景和市场较为乐观。假如能取得一个好的销售业绩,本店就能在校内内长远发展,且可以获得较大利益。 3、销售状况 自奶茶店进驻本校以来,并没有取得一个满足的销售状况,广阔师生对于本店的关注度比较低,并没有取得预期的销售目标,产品的整一个销售和奶茶店的经营状况存在一些问题。 营销环境分析 1、劣势与威逼 (1)消费人群主要针对学生,学生可支配经济较少,经济来源面较窄,消费人群不能担当价格过高的产品。 (2)校内内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多,且超市内有袋装奶茶冲剂销售,吸引了本店的部分潜在消费者,对于本店的奶茶销售有肯定威逼。 (3)本店的店面装修有待提升,产品的包装设计也存在肯定缺陷。
5、2、优势与机会 (1)消费人群的经济来源较稳定,在校人数变动不大,消费人群较为稳定,也比较集中。 (2)本店的奶茶口味种类齐全,包装容量选择范围较大,产品品质优良,现制现卖的工艺也是本店的一大特色,消费者比较宠爱此类饮品。 营销目标 市场目标 尽可能多的获得市场份额,占据应有的消费人群,让奶茶店的经营获得最大利益,使奶茶店获得一个长远的发展,在广阔师生心中有一个好的形象,尽可能把产品推销给每一个在校人员。 营销战略 一、渠道策略 (1)利用校内网,通过短信的方式加大奶茶店在广阔师生群体中的宣扬。 (2)在校内内通过发传单的方式进行宣扬。 (3)制作校内内的展板进行宣扬。 二、产品策略 进行产品
6、的促销活动和新产品的推广活动,让师生品尝新产品。 三、促销策略 (1)施行奶茶积分销售的方式,用积分来兑换产品。 (2)在有重大校内活动和节日的时候施行买二送一等的销售方式。 行动方案 人员支配 本策划小组4人,此外在雇请3个零时工作人员。 地点选择 校内两个食堂和各处宿舍楼,教学楼前面的广场。 时间安排 周二下午5点。 工具设备 奶茶店宣扬单、海报,相关展板,宣扬条幅。 财务分析 宣扬单和海报的印制费用:500元 雇请工作人员的费用:350元 本次策划方案费用:100元 总计:950元 策划限制方案 风险预料 奶茶店的经营没有取得预期的效果,只在前期宣扬的时候取得了肯定的营业额,之后的奶茶销
7、售没有持续的志向效果,奶茶店的经营入不敷出,导致经营亏本,最终使奶茶店的进驻失败。 应急方案 变更营销策略,更换产品的包装,改善产品品质,进一步降低产品成本,降低销售价格,增加奶茶店销售的产品种类。有必要的时候转让奶茶店。 奶茶销售方案策划书3 1、当前市场状况及市场前景分析: 目前,奶茶店、咖啡吧随处可见,尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校四周的奶茶店的形式比较单一,规模不大。随着社会经济的发展,人们的消费水平有了肯定的提高,对消费品也有了更高的要求。所以,本店依据现在市场的形式及消费者的需求,创建出新的营销模式下午茶与酒吧的融合!一种多元素的休闲吧! 同时,本店是一家面对学生和旁边
8、居民集休息、消遣、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源,一物多用,致力将本店打造成独特且深受大家宠爱的特性店铺。 2、对产品市场影响因素进行分析 居民经济条件:奔小康 消费结构的改变:消费群体对优质生活的追求 消费心理:消费群体对多元化生活的需求 3、市场机会与问题分析SWOT分析法 S(strength优势) 本店的产品及形式多样化,装修风格新颖。地理条件好,位于学校和小区旁边,能够吸引大部分消费者。白天下午茶、晚上酒吧的形式能够满意消费者的不同需求。本店的咖啡、奶茶、中国茶口感舒适,糕点的品质上乘。白天,可以在本店放松的享受下午茶与阳光,晚上就是释放激情的时刻。并且本店服务看法上乘
9、,使顾客每次到店里来都有一种宾至如归的感觉。 W (weakne弱势) 店面成本较高,利润率低。初创业阶段,资格小,品牌不够洪亮,资金有险。进入较其他奶茶店晚,没有竞争优势。市场占有率低。 O (opportunity机会) 潜在的、固定的顾客群不断增大。目标消费群可引导性。高校生中爱喝奶茶的人越来越多,市场前景广袤。目前杯装奶茶占市场的60%,奶茶店奶茶占40%。 T (threat威逼) 学校旁边已有几家奶茶点,竞争力大。目前奶茶店的目标消费群还不够成熟。消费习惯须要引导。 4、营销目标 预料每月毛利1.2万元 5、营销战略(详细行销方案) 1)、营销宗旨: 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展
10、市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点西南财大天府学院学生及周边居民。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2)、产品策略: 产品质量就是产品的市场生命。本店对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成肯定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有剧烈的创牌意识。 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,须要能迎合消费者使其满足的包装策略。 产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3)、价格策略 赐予适当数量折扣,激励多购。 4)、广告宣扬 1)原则: 听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,
11、同时注意树立公司形象。 长期化:广告宣扬商品特性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不相识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。 广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动,驾驭适当时机,刚好、敏捷的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。 主动利用新闻媒介,擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。 6、详细行动方案。 1、宣扬 (1)我们将聘请学校情愿兼职的同学作为我们开张时
12、的礼仪宣扬小姐,在店门口宣扬三天。届时,我们将打算好的奶茶倒入小纸杯中,在店门口给来往的人群宣扬,品尝。 (2)在校门口发宣扬单宣扬本店。 (3)开店的头三天,实行奶茶买一送一的活动,并且分发积分卡。 2、绽开学生对奶茶消费的调查问卷 我们将制作一系列关于学生对奶茶店的看法的调查,通过这些问卷调查,我们会更加努力的完善本店的口味、设施、环境和服务方式。 3、针对不同的消费人群,我们可调制出不同甜度、浓度的奶茶。比如:有的顾客喜爱偏甜的奶茶;有的顾客喜爱茶味重一点的奶茶。 4、店内还供应各种茶,咖啡等饮品和各式糕点。 5、针对目前市场状况,我们在晚上8点以后将进行酒吧式的经营模式,并为顾客供应专
13、业的录音棚式的唱歌消遣方式。 6、店内供应wifi,供应各种桌游嬉戏。 7、店内将制作格子铺,为其他想创业的高校生供应机会。 7、财务安排和规划 预算费用(总费用共计:158060元) 1、店面费用预算 转让费:5万 租金:3200/月 铺面装修:4万 桌椅杂费:8000元 灯具费用:6000元 格子费用:2000元 音响设备:3000元 专业话筒2720元 录音棚:1500元 投影设备:4500元 2、铺面所需器材费用 封口机300;冰柜3000;刨冰机800;搅拌沙冰机480 收款机3000元;空调3000元 3、原材料成本 果酱、珠类、茶类、果汁类、奶精、茶包、酒类、杯子、等共计8000
14、元 4、宣扬费用预算 礼仪小姐:210元 奶茶成本:100元 宣扬单:250元 5、其他费用:2000元 1、预留流淌资金30万 2、一杯奶茶的成本在3元以内,我们的定价为6元以上;咖啡成本4元,定价8元;啤酒的成本在6元以内,我们的定价为12元。各类茶水的利润为7元左右。据初步估算,我们将在6个月之内收回成本。 3、我们将预留14万左右为开店5个月的周转资金,以用于进货和拓展店面。 奶茶销售方案策划书4 策划目标 让微香奶茶店的进驻和日后的发展得到一个更令人满足的结果,更好地服务广阔师生的生活。 策划主题 安徽科技学院微香奶茶店的营销策划。 市场分析 1、市场规模 安徽科技学院在校学生约一万
15、五千人,依据本校在校高校生消费现状调查的相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在1000元左右,对于奶茶店推出的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到,且消费的潜在人群数量较多,对于奶茶的消费需求较为乐观,微香奶茶店的潜在市场规模较大。 2、竞争状况 本校目前校内内只有食堂以及数个超市、零售店,消费者在这些地方只能买到一般瓶装饮料及一些简洁的奶茶产品,只有微香奶茶店可以为消费者供应各类口味的现制簇新奶茶。校内四周此类型的奶茶店数量也较少,就目前的校内市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。假如能取得一个好的销售业绩,本店就能在校内内长远发展,且可以获得较大利益。 3、销售状况 自奶茶店
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