计划书学生7篇(大学生计划书范文).docx

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1、计划书学生7篇(大学生计划书范文)下面是我整理的安排书学生7篇(高校生安排书范文)，供大家阅读。安排书学生1一、创业安排书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业安排是市场营销、财务、生产、人力资源等职能安排的综合。写好创业安排书要思索的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）精彩的安排摘要高校生创业安排书样本二、创业安排书的内容一般来说，在创业安排书中应当包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的安排比例、阶段目标、财务预估、行销

2、策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）安排摘要它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断安排摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售工作安排；生产管理安排；财务工作安排；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特殊要说明自身企业的不同之处（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介

3、绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的.发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素确定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将实行什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容

4、：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的探讨和开发过程；发展新产品的安排和成本分析；产品的市场前景预料；产品的品牌和专利等。安排书学生2一、书目公司摘要公司简介营销策略竞争分析发展战略财务分析管理分析风险与机遇分析及规避措施总结二、公司摘要产品与服务：为客户供应化妆品类产品及运用指导资金需求：公司成立之初需人民币20万元筹资安排：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍旧巨大。初期竞争者主要是校内旁边的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。管理体系：分三层结构，并争取外部支持。销售及拓展策略：初期通过广告宣扬获得

5、初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为削减成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。三、公司介绍宗旨：为客户供应秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清爽夺目，获得对生活的自信。目标：成为一家在行业间有肯定名声和实力的公司，最终发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。产品与服务：销售各种化妆品，为高校生老师及其他人供应所需的产品，并供应运用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不行缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形

6、象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。营销策略宣扬工作初期在学校内主要以到寝室宣扬和传单宣扬为主要宣扬措施，对于新客户赐予优待，并对其进行热忱宣扬。假如她们买了我们的产品，那自会替我们宣扬;即使不买，也会对顾客看法始终如一，因为我们信任“生意不成情意在”的道理。此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。销售方式1、初期，我们将开设门面，负责干脆销售。这是我们最基本的销售方式。2

7、、我们将实行合作的方式让其他机构代我们进行宣扬和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得肯定提成等。3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其须要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，假如量大，可以送货到门。4、通过办理睬员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。售后服务为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。竞争分析化妆品德业已是成

8、熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在高校生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种高校生喜爱的商品，且距高校生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信念。发展战略我们的发展战略分为三个时期，不同时期实行不同的策略。1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探究进货渠道和如何与进货商打交道。在宣扬和销售的过程中摸索阅历，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣扬，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客实惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系

9、等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习阅历，为进一步发展作阅历与实力的打算。2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的挚友联系，让他们开分店，我们供应阅历和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。假如形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，终归学校的业务是有限的，社会才是财宝的来源。3、后期：假如公司能发展到这一天，那他应当已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，假如仍旧靠售别人的产品获利必定不

10、能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并渐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司!安排书学生3引言记得去年9月10日刚刚步入高校校门的时候，些许希望，些许兴奋，些许迷茫，些许担心，四年之中的学习生活应当怎样度过四年之后的发展道路又应当延长向何方时间如水，光阴似箭，转瞬间，高校的四分之一已经离我而去，一路走来，回头看看留下的脚印，真的和以前不一样了。大一一年就这样匆忙而过，回顾过去，虽然没有怎么努力，但也学了一些东西，终于有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望将来，希望在以后三年中学到的更多。回顾昨天，我百感交集;面对今日;我信念百倍;展望明天

11、，我任重道远。然而在将近一年后的今日，虽说在某些方面学习不是很好，但通过对高校生职业生涯规划课的学习，职业生涯规划课赐予我的新的思维意识与规划方法，不仅仅局限于高校四年的学习生活，而且将会延长将来的工作与生活之中去。我已经不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明确了目标，找准了方向，并打算为之努力拼搏。高校生职业生涯规划，它是我高校生活的启明星，它是我人生道路的导航塔，它唤醒了我的职业生涯规划意识，它使我系统全面的相识自我并在此基础上找到了适合自己的职业规划道路，总之使我受益匪浅。我理解到人活着不应当庸庸碌碌，要有志向，有志气，有追求幻想的毅力与恒心。高校是人生中最绚丽美妙的年华。为了不虚度光阴，为

12、了不使以后自己为这四年的无所作为而懊悔，为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我确定，以冷静的头脑，高度的热忱，来完成这一次的职业和规划。第一章 相识自我个人基本状况 我的性格和爱好优势特点：喜爱挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，很多事情都比较拿手，致力于自己才能和实力的增长;有很强的创建性和主动性，绝大多数是事业型的。新奇心强，喜爱簇新事物，关注事物的意义和发展的可能性。适应性强而且学问渊博，很擅长处理挑战性的问题。擅长快速抓住事物的本质，喜爱从新的角度和独到的方式思索问题，对问题常常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析实力，并且是优秀的策略家。不喜爱条条框框的限制和因循守旧的工

13、作方式，习惯便捷的问题解决方法。喜爱自由的生活并擅长发觉其中的乐趣和改变，认为安排赶不上改变，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。信任常规是可以打破的。擅长理解，并非推断他人。乐观，擅长鼓舞他人，能用自己的热忱感染他人。 我喜爱文学，喜爱一些富有深刻哲理而又抒情的诗句，每次遇到一些好的诗句我都会捧在手中反复品尝，望能理解其中深意，努力做到。除此之外，我喜爱惊险刺激的运动，和到不知道不熟识的地方旅游，了解其他地方的风土民情。性格和爱好盲点:总是充溢热忱的找寻簇新事物，但行事缺少稳定的安排和流程，常常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的打算工作，而草率地

14、身陷其中。留意力较易游移，对目标的韧性和坚持性不是很足够，较缺乏足够的耐性，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，这样就常常不能坚持将一件事完完整整地结束。特别注意创建力和革新，较易忽视简洁、常规的方法和一些重要的细微环节，不很愿遵守规则和安排。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时绽开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于找寻新的改变，可能使别人的安排和时间支配受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更牢靠以及抓好人脉资源。有天生的直觉和预知实力，会误认为知道了别人的想法，从而导致一些误会的产生甚至更严峻。应当仔细倾听他人，避开表现

15、的不耐烦和误会的发生。职业爱好及实力与不足：我从一起先接触化学这一门学科起先就对其产生了深厚的爱好，再加上中学三年来对化学的进一步认知，使我对其更是爱不释手。初步的发展，让我选择了应用化学这一专业。然而这一年对此专业的探讨，则又加深了我对其领域等方面的理解。我了解到应用化学是探讨如何将当今化学探讨成果快速转化为好用产品的应用型专业。化学类专业包括精细化工、石油炼制、石油化工、有机化工、无机化工、高分子化学工艺、塑料化工、药物化学、分析测试与检验、环境工程等专业方向。应用化学是现代化学与其他学科领域的交叉、渗透和融合，是介于化学与化学工艺之间的一个应用理科专业,是培育理工结合的用化学人才。与化学

16、专业相比，要求应用化学专业学生接受更多的应用性、实践性的学问教化。对于应用化学专业的学生来说，既要从事现有产品的生产，又要进行新产品的研制开发，还要对企业进行技术改造和引进技术的消化汲取，只有动手实力，没有科研创新实力是不适应将来工作须要，所以学生必需驾驭必要的基础学问，更要注意培育自身的综合素养和创新实力。从事化学职业一般要将乐于独立工作，有超出一般水平的科学和数学天赋，有用自己双手劳动，运用技术材料和操作试验的灵活性。坚韧、耐性、新奇心、独立、创建力和关切细微环节是职业化学家必需具备的基本品质。而我在这一方面所应具备的品质都有，有创建性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人

17、才智和支配性。是特别适合这一门专业的。当然我也有我的劣势，对别人的观点特别在乎。较易与本人产生争议，有时可能会产生冲突甚至进一步升华到两人之间的冷战。但是这一般发生在要好的挚友之间，但是我会加以改正，努力做到更好。因此我会尝试接受他人的看法，做到和而不同。在大一，大二着两个学年尽我最大的努力做到心平气和，除此之外，我会把我的观点与别人共享，共用探讨各方面的问题。 职业价值观：崇尚独立，注意关系1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作根据自己的安排顺当进行。但我并不反对合作完成每一项任务，有时也是支持团队合作

18、精神在工作中的渗透。2)期望工作的内容是能够赐予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有主动的道德观念和社会服务意识。 胜任实力：能从新体验、新问题、新机遇中学习，细心镇静，在以下活动中学习效果最佳：聚精会神于短时间、当时当地的活动，诸照实验、竞赛型的团队任务等练习;能引人注目，如主持会议，主导探讨或进行陈述;思维活跃，适合尝试一下。 自我分析小结：一个人应当学会取长补短。精力旺盛、热忱、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于志向化据个人价值观进行推断，简单做出草率的确定和对于指责比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己。

19、其次章 职业生涯条件分析 家庭环境分析：爸爸、妈妈和我以及两位大姐组成了这五口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名房屋装修工人，月收入2300左右;母亲是一位地地道道的农夫，谈不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店当一名服务员，月收入1800;二姐在郴州无事，几乎无收入(入不敷出)。家里根本谈不上富有，但是父母以及两位姐姐始终给我以关爱和生活上的支持与激励!他们对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅翱翔! 学校环境分析：我所在的学校是湖南工业高校。湖南工业高校是一所以工科为主，以包装教化为特色的多科性高等学校。他大致分为以下几个特色：一、办学特色 ：学校非常重视本科教学，始终把人才培育质

20、量放在第一位，并形成了自己的办学特色。 一是包装教化特色;二是实践教学特色;三是贫困助学特色。二、人才培育 ：学校形成了以本科教化为主，主动发展探讨生教化的多层次人才培育格局。初步建成了以包装类专业为主体、特色显明的专业结构体系和优势学科群。 学校坚持以教学为中心，把人才培育质量视为生存和发展的生命线，以教化创新促进教化质量的提高。三、科学探讨：学校实施了科技创新工程，科研投入与嘉奖力度逐年增大，科研水平显著提高。学校建立了中国包装设计专业中心、湖南省包装经济探讨基地、湖南省现代包装设计理论及应用探讨基地三个具有包装特色的科研基地和包装工程设计探讨院、现代水射流技术探讨所、环境爱护探讨所等 3

21、3 所探讨院。安排书学生4寒冬的11月，文艺部将接着秉承我部严谨、活泼、开放、务实的优良作风，竭诚为大家服务。在传颂经典的同时，我们将筹划更多的精品活动，丰富同学们的课余文化生活，为广阔同学供应呈现自我的舞台。切实营造健康主动地学习生活氛围，为展示我校风采，宣扬我校文化，树立我校形象而不懈努力。一、 部门内部建设(1) 干事招纳培育工作1、文艺部招干事以新的形式纳新。彻底变更同学们固有的只有怀有文艺特长者才能进入文艺部的思想，广纳具有策划、组织、管理、写作等才能的人才，保证部内人才多元化，且关键要踏实肯干。2、以培育干事实力为内部建设的主要动身点，做好人才储备工作。多给干事供应一些熬炼的机会，

22、使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部全部成员主动性和主观能动性，深化了解和发挥文艺部成员每个人的实力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员实力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热忱活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面。3、设置内部规范合理的干事考察机制，严明部内规章制度、例会及考勤规范。对干事进行综合考评，实行末位淘汰制。(2) 内部改革安排1、召开部门例会每次参与成员例会，对于成员们来说任务也特别重，在适当的时候召开部门成员的例会。不仅能增进相互之间的感情，更能提高他们的默契程度。在例会上还可以倾听部门成员的心声，了解他们内心的想法，为以

23、后部门的活动的开展，奠定良好的基础。2、做好本部内部建设工作提倡本部成员不断吸取新的思路与活动形式，培育个人活跃、新奇的工作方式，从而才能在所参加组织的活动中搞出活跃氛围。除此之外，进一步加强与文艺部各个成员的沟通，以增加本部内部凝合力。二、详细活动安排目前文艺部主要是“红歌大赛”、“创意模特时装设计大赛”其创意模特时装设计大赛文艺部特色自主活动，希望通过此次活动呈现艺术系设计风貌，带领文艺部活跃起来，让大家感受到文艺部的存在，呈现他们的才华，绽放他们的精彩。“创意模特时装设计大赛”青春飞扬，设计风采。为进一步丰富同学们的课余文化生活，营造和谐的文化氛围，推动艺术系设计氛围，同时为同学们供应一

24、个展示自我的平台，旺盛健康纯净的校内文化，塑造我院学生创新的精神风貌，呈现同学们的青春魅力，特举办第一届创意模特时装设计大赛。本次竞赛设定在11月中旬，由各系(院)举荐选手参与竞赛，参赛者展示须要代表本系(院)的专业特色，文化特点，丰富校内文化，呈现不同风采。三、部门例会管理安排(1) 由于文艺部的部门特点，将实行比较机动的会议方式，不设固定的例会时间。(2)全体成员必需准时出席。无故迟到者须说明理由，例会每次须到，多次不到者除名。若有事不能来时应向部长请假，经同意后方可。(3)严格遵守例会纪律。开会时看法严谨仔细，做好会议记录，探讨时发言踊跃，主动主动，保证会议的肃穆性和活泼性。(二)部委培

25、育管理安排(1)提高本部成员的自身素养，多给干事供应一些熬炼的机会，使他们的才能得到充分发挥。充分调动文艺部全部成员主动性和主观能动性，深化了解和发挥文艺部成员每个人的实力和特长，以及他们对文艺部的发展和建议，加强文艺部成员实力的提高，以共同进步带动文艺部的发展，加强团队合作精神，热忱活动，各尽其责，落实工作，努力开创文艺部工作的新局面(2)在每次例会中，我们将尽量让干事有更多的发言权，把总结的机会留给干事，尽量让他们发表好的看法，好的观点，并且从中视察他们各方面的实力，再加以培育。(3)轮番支配干事每月上交工作总结，并对文艺部提出建议，要求。(4)每次活动的之前要具体工作安排与干事，要求各有

26、关干事，工作到位。活动结束要有工作总结。此外，还将主动协作学校组织的各类文艺活动。(5)支配时间到干事所在班级中去,关切干事的学习与生活,紧密与干事间的关系。最终文艺部将以热忱的服务，端正的看法。为每一个同学供应便利，为每一位老师供应服务。希望全院的老师和学生能给我们学生生会以支持和激励，同时我们学生会也希望全校的老师和学生给我们多提珍贵的看法和建议，我们肯定会努力的去做，去改正。只有改正了错误和不足，我们才能会进步，会得到成长。安排书学生5第一章公司介绍1.1公司简介本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校内内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校内交

27、易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校内商务活动供应信息沟通便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能供应虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。1.2公司战略燕山高校是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深化开拓燕山高校市场，积累阅历教训，立足于长远，我们会依据将来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。1.3执行项目概要学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型

28、产品出售;广告业务。1.4资金筹集方式公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。其次章行业特点描述2.1发展背景当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网始终保持高速度增长，每年成长率均超过100%。20xx年图书销售超过六亿元每月约有20xx万人在当当网阅读各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采纳消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己宠爱的商品。自己售书的同时为其他商品供应交易平台获利。针对于高校生的特别胜利的例子就是江西农业高校学生吴子

29、发创办的高校生168服务网，该网站于20xx年建立，到20xx年月成交额达百万元。该网站供应集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边高校校内，采纳网上下订单，货到付款的交易方式，大大便利了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完备的呈现，加上每个网站的特色服务，吸引阅读者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。2.2自身发展优势2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息沟通便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了

30、，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对四周学生的视察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上闲聊、玩嬉戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3.1注意学生需求的实际，让服务更专业、更全面。不同服务依据学生需求特点采纳不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把全部可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜寻到，之后进行简洁的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费劲气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口

31、碑和利润。2.3.2把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。现在学生接触到的网络深化到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常详细生活，显得不够全面，而淘宝供应的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对详细学生群体的要求，涵盖内容是特地为学生所关注和参加的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条

32、件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校内交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校内生活的特点，科学合理的规划，细心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣扬获得昙花一现。2.4行业风险第三章执行项目解析及营销战略3.1学生自由交易平台我们开拓一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易阅读到，或者被搜寻引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。3.2超市在线购物3.2.1市场

33、分析燕山高校学地域广袤，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物-上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们供应的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很情愿和我们合作的。3.2.2行销策略把校内内外的超市吸引过来，我们准备对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市依据自身状况是否选择订单服务。为他们在网站上供应空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找

34、商品时，或者干脆打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜寻引擎搜寻想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都排列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会刚好组织人员送货上门，各个超市可依据自身状况制定消费底限供应上门送货和送货时间。3.2.3财务分析依据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预料在网站上每家超市的销售额为500元，依据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。安排书学生6一、发展前景自上高校以来我便起先留意高校里的情侣，深知令人头疼的是私密问题，也就是学校的私密空间太少，导致一些高校生无奈的在公共场合发

35、生不太文明的行为。由于学校考虑的都是以学业为主，因此并不能满意学生的这方面要求。而其他的消费性场所不是消费过贵，就是不能满意情侣的要求，并不被大多数情侣接受，还很少有特地为情侣打造的休闲吧，解决情侣的私密问题，为情侣打造一个专属他们的休闲空间，既能满意在校高校生的休闲约会问题也能从中获得很大的经济收入。因此我确定开一家及餐饮、消遣、学习于一体的情侣休闲吧。二、店面简介本店位于高校聚集中心地段，主要针对的客户群是高校生、社会青年人群。经营面积约为100平米左右。主要供应茶饮、网络休闲以及特色冷饮和休闲餐饮等。茶饮涵盖多种方面，以满意各种不同人群的口味要求。品种多，口味全，养分丰，使顾客有更多的选

36、择。而非茶饮又供应各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。同时还会定时更新新式茶饮，让顾客体会最新的潮流品尝。本休闲吧装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采纳偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、发展战略1、本休闲吧开业之前，要作广告宣扬，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣扬上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简洁广告即可。2、本休闲吧应注意茶饮对于情侣情调的烘托，可采纳不同的做法，使口感别出心裁，以求有别于竞争者，给顾客更多的实惠，以吸引更多的客源

37、。3、有很多学生习惯于三点一线的生活方式，很多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点的地方，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。休闲吧在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不怜悯况实行相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付肯定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4、休闲吧运用颜色丰富的特色玻璃杯子，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的环境是可以吸引更多的顾客的。(在此

38、方面可以将我们的环保理念加入到广告宣扬中，让当代高校生能够意识得到维护世界环境的重要性)5、暑假期间虽然客源会骤降，但终归还有部分留校学生、旁边居民以及打工人员，届时可实行削减生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已削减不必要的成本支出。6、市场经济是快速发展的，改变的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的安排，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步安排，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以找寻新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生情侣供应服务的

39、行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的将来。 四、休闲吧管理结构店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。 经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：健康关怀、人文关怀主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品 主要的服务特色：会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析在高校中的恋爱私密行为与社会公德始终是个问题，高校生的公共场合的密切行为已成为公认的校内问题，学生仅仅是满意了学生们的个人须要问题，而没有考虑公共场合的行为规范。造成了许多高校生被无辜的作为了反面典型，使他们自身也感觉没有方法。本企划就是依据这一点，为了保障高校生的个人隐私，提高高

40、校生恋爱的华蜜指数，成立高校恋爱联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉并富有特色的恋爱方面服务，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。优势与劣势： 优势分析：本休闲吧经营解决了学校校内情侣的私密要求及恋爱质量等问题，也很好的引导高校生的文明恋爱行为，同时主动的处理好恋爱与学习的关系。另外，本休闲吧采纳自助选择方式，应当很简单受到顾客欢迎，并能节约部分人力资源。同时，餐点还供应冷饮、冰粥等，并供应免费茶水。简洁舒适的装修将是休闲吧的一大特点，学生普遍喜爱在干净、服务看法好的休闲吧，因此令人满足的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有休闲吧出

41、售早餐，因此在校外的本店则可以较简单地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有肯定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客须要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮

42、市场的。威逼分析： 休闲吧的服务与产品质量的凹凸与经营成本又有干脆和必定的联系，如此则产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。六、促销和市场渗透 促销策略：1、前期宣扬：大规模，高强度，投入较大。后期宣扬：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期详细活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣扬，通过活动时时提示顾客的消费意识。针

43、对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。2、相关的节日活动宣扬与派对开展：在每一年的一些大型节日期间，店里实行一些长期顾客的派对，节前宣扬节日期间的实惠政策及晚上的派对内容，让高校生们能够参加到除了校内活动之外的一些丰富的活动，例如，活动期间，白天进行实惠活动，晚上进行派对的开展，开展期间，店内放一些时下流行的音乐，区分于平日内的轻音乐，放一些舞曲DJ，让顾客们在乐池里起舞，结交更多的挚友。这一过程中，不仅能够带起学生们对点的参加热忱度，还能在无形中加大店的宣扬力，更好的促进了店里的经济收入，同时也是一种文化的传播。七、财务状况分析1、据计算可初步得出休闲吧开业启动资金约需10600元(场

44、地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。八、 营销组合策略 有形化营销策略：由于本休闲吧的经济实力尚弱，因此初期将实行避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而实行一整套行之有效的承诺营销进行产品宣扬。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费

45、者进行宣扬、提倡天之素的经营宗旨与理念。 技巧化营销策略： 做出持续性、安排性将确定本休闲吧在避开一般休闲吧的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本休闲吧能够在顾客心目中树立起权威感和信任感，本休闲吧将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，仔细听取顾客看法。2、将顾客满足进行究竟。树立“顾客满足自己才满足”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。3、建立休闲吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。九、 大力打造“绿色食品”的品牌形象依据休闲吧企业竞争激烈、仿照性强以及食疗产品具有的季节性强的特点，实现对企

46、业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌爱护意识与实力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，休闲吧通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采纳绿色标记，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个休闲吧开展绿色营销，我们有着自然的优势，本休闲吧将严格贯彻绿色休闲吧的标准，无论从原料选购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴实高雅又不失时尚的就餐环境，通过对休闲吧设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。 推广保健学问、宣扬绿色文化：本休闲吧将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题养生、塑身、绿色三个具有社会意义的学问点，对消费者进行有安排、有针对性的宣扬，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣扬、公益活动等方式将以上餐饮学问宣扬出去，同时注意借此机会加大对绿色产品的宣扬介绍。推广、提倡健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、休闲吧、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。十、 重视搞好一系列的企业公关活动本休闲吧将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为休闲吧的发展供应宽松有利的经营环境。1、与员工建立团结、信任一样的合作关系。在员工之间搭建起同等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员供应