婚庆企业营销的策划书.docx

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1、婚庆企业营销的策划书婚庆企业营销的策划书（精选5篇） 婚庆企业营销的策划书 篇1 婚庆企业方案书 项目名称：创业成员：20xx年10月08日一、企业基本状况(一)基本状况企业名称:婚庆企业成立时间:20xx年11月注册资本:10万注册地点:武汉(三)企业核心价值观先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创建感动(四)经营理念经营喜悦 欢乐经营经营华蜜 口碑经营(五)企业宗旨服务家庭 服务和谐(六)经营口号合心共得 华蜜同来(七)经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织二、项目背景(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着

2、特别深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广袤的发展潜力与空间，充溢了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不行避开地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色祥瑞色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的特性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青

3、年人的文化气息，在婚礼创新方面追求特性和时尚。正因为婚礼消费的特别性，便带来了更多的商机。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重喧闹而又风光省钱，自然少不了东奔西跑，随之特地供应婚庆服务的婚庆企业应运而生。自上世纪90年头起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正渐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆企业如雨后春笋般强壮成长，从10家左右增长到现在的100多家企业，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正值竞

4、争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。(三)婚庆行业的现状随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。(1)产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房

5、地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充溢了巨大潜在商机。(2)总量规模随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务企业注册，20xx年至少翻番。(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的

6、规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆企业甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素养，20xx年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定20xx年五一前夕起先在国内婚庆行业

7、推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。(4)区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点特别明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划企业、婚纱摄影企业，在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在渐

8、渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费实力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购，婚庆企业、摄影企业、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务

9、市场。(7)新市场建设热起先升温我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求肯定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下起先新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热起先升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。 婚庆企业营销的策划书 篇2 一、安排摘要“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从今拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完备、神圣、喜庆、特性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。这是一个领导婚礼时尚的企业，整体策划婚礼的专业

10、机构，体验特性婚典，呈现你的特性与品尝。价格当然重要，服务才是根本，而企业的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们供应的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格特性显明时尚潮流的各形式婚庆!缔造浪漫一生，尽在三步曲观赏、喜爱、爱。本企业将为您谱写人生最为华丽的乐章!本婚庆企业是一全部限责任企业，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立企业网站加大宣扬。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创建美妙发展前景。在企业稳定成熟时期，注意文化时尚，引领行业潮流。在发展的

11、过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的华蜜的服务宗旨。您的满足，就是我们最大的欢乐。这是一个年轻的团队，是它的热忱使生活更加美妙。浩大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是确定的，对可预估的风险我们肯定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。二. 组织概述1企业名称：婚庆企业2团队人员：梁艳艳，杨梦丹，乔亚薇，何江娜，张艳华，刘亚敬，李晓霞 3 企业结构：总经理：张艳华副总经理：乔亚薇| | | 梁艳艳 何江娜 杨梦丹 刘亚敬 李晓霞策组 公财 行划织 关务 政部部 部部 部l 企业理

12、念：没有恒久的特色，只有无限的创意企业宗旨：一切为了你们的华蜜战略规划：(1)在企业新建立时期，加大宣扬力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建企业网站，以更好地宣扬。(2)在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创建良好的发展前景。(3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注意企业文化的培育，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。三. 服务本婚庆企业本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满足就是我们最大的欢乐。创意婚礼规划设计信任每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这

13、个幻想真的会实现?就在这里，喜洋洋婚庆企业。我们将供应最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。结婚入影我们企业有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。 创意喜帖我们有毕业于闻名高校设计专业的专业设计师，为您设计最新颖的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等婚礼礼服设计专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣热喧闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜爱!四. 市场分析市场背景如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了

14、“复古风暴”，婚庆行业也将不行避开地被卷入这场风暴中。市场对象预料：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受实力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充溢无限的吸引力。市场竞争对手分析：当今的婚庆企业多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆企业少之又少。市场期盼“中国复古式婚庆企业”。市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广阔媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时绽开强大的宣扬攻势，在其它婚庆企业效仿之前，全面抢占市场。市场前景预料：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式

15、”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深化，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。五. 经营策略市场饱和策略：在肯定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场快速饱和，不给对手留有任何机会。人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，敬重人才。企业里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们企业是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到敬重和尊严的待遇。广告宣扬策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆企业，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，须要我们大力进行公关宣扬，提高

16、企业知名度。服务质量满足度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与华蜜。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满足度的测评。以便我们更好地为您服务。六. 管理队伍创业者：拥有专业的管理学问，引领团队创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各高校科领域的专业人才。学问的融合与运用使团队更具凝合力。对管理人员的嘉奖制度(1)设置月度、季度、年度三种奖金形式;(2)按业绩晋升职位七. 财务分析成本预料：首期投资5万 婚庆企业营销的策划书 篇3 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英

17、语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。产品营销策划书二、推销对象分析：推销对象：西安理工高校20xx级本科新生对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校

18、，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿

19、舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子!推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足!前期打算：(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别

20、比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段：(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待

21、点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这

22、会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到

23、便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。(本文素材来自网络，如有侵权，请联系删除。) 婚庆企业营销的策划书 篇4 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片旺盛，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的旺盛，果真自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷

24、，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过好像作用始终不大。房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以许多 地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却须要销售，我做房地产策划工作已经许多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。一般说来，营销策划书并没有统一的格式和内容，但是，大部分的营销策划书都是针对发展商的须要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、s

25、wot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必需排列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要排列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。二、企划部分包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体安排。三、业务部分主要包括销售阶段的分析、

26、业务策略及执行安排两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做具体阐述。业务策略及执行安排也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最终不要遗忘还有一个关键的事情必需在报告书里涉及，那就是与开发商的合作方案，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中排列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 提案报告书写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开

27、发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写提案报告书的主要目的在于能够胜利地取得销售代理权，让开发商觉得非你莫属。以正合，以奇胜房地产策划之体会胜利的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得胜利!策划工作中应把握以下关键要点：一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等)你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满意目标客户需求，这是项目成败的关键所在。金×豪园失败的定位是一个有力的反面例证。二、 时机(投

28、资开发的时机)投资时机的确定是建立在房地产市场把握的基础上。假如对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。汇展阁、东海一期的胜利正是很好地把握时机的结果;爵×大厦、中×时代广场的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清晰在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清晰在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。三、 位置(项目开发所在的地理位置)位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清晰地价成本是楼宇

29、总建立成本中确定的因素，能否取得物有所值的地块将干脆影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的其次步工作。罗湖商业城地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出营销策划书。依据提案报告书的好坏，发展商确定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，提案报告书制作的好坏，基本上确定了营销公司生存的命运。一份好的营销策划书，必需由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写营销策划书来时，首先必需要求发展商供应个案资料、建筑规

30、划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市安排图、人口统计资料、交通建设安排、公共工程建设安排及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为营销策划书的附表,据以作为提出价格建议、产品定位的数据资料。其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣扬，至于宣扬的效果，楼房的质量问题是最重要的。做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这或许是短暂的，不过楼房的确要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中接着努力

31、的! 婚庆企业营销的策划书 篇5 一、市场营销策划书的执行概要和目的企业的概况。营销目的是什么：为了实现公司产品在*市场的销售目标?为了向*市场推出新产品?为了提高*品牌知名度和市场份额?为了适应环境新改变，重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个详细困难?二、目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。三、SWOT分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。劣势：

32、销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。机会：市场机会与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险。四、市场营销策划达到的目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入预料(融资胜利状况下)：(单位：万元)销售额(增长率)毛利 / 利润(增长率)市场占有率(增长率)营销目标：销售成本毛利率达到多少。五、市场营销策划实行的营销战略市场定位：市场细分、市场选择、市场定位-产品策略：-定价策略：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销策略：分销渠道(包括代理渠道等)。广告策略：宣扬广告形式。促销策略：促销方式。销售队伍：组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。六、行动方案营销活动(时间)支配。七、预料的损益表及其他重要财务规划表：调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费……费用支出要尽量详列!八、风险限制：风险来源与限制方法各种危机处理预案谣言、平安、政策突然改变、严峻质量事故……顾客投诉货物供应不足或不准时发觉假货有关方面发难怎样应对?