关于房地产工作心得及感悟范文(优选).docx

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1、关于房地产工作心得及感悟范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于房地产工作心得及感悟范文(优选)的具体心得体会范文参考文章，觉得有用就保藏了，这里给摘抄给大家学习。 当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。应当怎么写才合适呢?以下是我整理的房地产工作心得及感悟5篇，希望对大家有所帮助。 房地产工作心得及感悟1 时过境迁，我已经在房地产行业摸爬滚打好几年了，连公司都换了两家了，见证了一家房地产公司的兴衰，这几年的房地产工作，也是让我对这个行业有了自己的心得，作为一个销售，也对这份工作有了自己的见解。 一、选择适合自己的房地产工作

2、其他的工作岗位我没去干过，不好评判，就销售而言，我觉得我还是有点发言权的，六年的销售工作阅历，可不是混日子的。首先销售的工资有两种，一种是底薪极低，可能只有两百块，但是提成特殊高，这就意味着，假如哪个月你一套房都没卖出去，一点业绩都没有，那么你就只有两百块的工资。另一种就比较好一点，底薪还行，提成就略微低了一点，我的建议是先从底薪还算客观的这个干起。销售也是分两种，一种是干脆主卖楼盘的，自己公司的楼盘，然后我们就负责卖出去，另一种就是搞一些租房的中介工作。要想干房地产销售，肯定要选对工作，选择一份适合自己的工作很重要，至少可以让你在房地产这个行业少混一两年。 二、天大地大客户最大 作为一名房地

3、产销售，客户就是自己的衣食父母啊。要会说话、不会说让客户不舒适的话比如，你说：“我觉得你看上的第一个套房，还是不建议您购买，以您的经济条件估计比较困难。”你觉得你是在好心的提示，但是在客户看来，你就是在以貌取人，说他穷，觉得他买不起。这样合作还能接着下去?有良好的时间观念，因为我们是不知道客户什么时候有时间看房签约的，所以我们要随时做好打算，一旦跟客户约定好时间地点，就肯定要比客户先到，这是作为销售最基本的素养。客户是自己去找的，不要坐以待毙，只要你的实力够强，每一个人都会是你的潜在客户，只要你敢于你熟络，销售是不要觉得觉得自己丢面子什么的，放低身材是特别平常的事情。学会建立自己的客户圈，要学

4、会把自己觉得最有可能成单的客户，整理一下，自己心里有个数，常常联络，防止被翘单，这种状况很常见，被其他行业的人抢单，甚至还有公司的同事，看你是新来的，照样抢，但是只要维护好自己跟客户的关系，就不用怕这些。 三、每天有总结，月月有进步 作为销售，几乎每天都是在跑单的，不是自己先去熟识房源，就是带着客户看房，我们要在每天的工作里面熟识工作任务，尽可能的让自己适应这个工作模式，这样才能有进步，销售是特别熬炼一个人的各方面实力的。 房地产工作心得及感悟2 做我们房地产这行，要有特别好的抗压实力，不然在激烈的竞争中很简单就被淘汰。所以在工作中，能够经受的起打击，能够在一次次失败之后还能够站起来，能够接着

5、在自己的岗位上做好销售任务的人才会崛起。 每一个取得成果的人，都或多或少都有过被打击的经验，想一想，看到自己的同事，能够完成一单又一单业绩，而自己却连续一个月两个月甚至是几个月都没有业绩，心中的那份煎熬是多么难过，我面对没有业绩时选择的是接着奋斗，因为假如不奋斗没有收入，就不能养活自己，一个是生活的压迫，另一个是自己并不甘心始终在岗位上没有成果。 当被同事说在混日子，我反而更加发奋，更加努力因为我觉得不能坚持下去就是自己的失败，哪怕始终没有业绩也要咬牙坚持下去，就是因为心中的不甘心，不情愿服输，坚决的朝着前方迈步，让我接受了一次次的打击过后还能够接着站在岗位上，没有倒下去，反而扛过来了。 不敢

6、与生疏人沟通，没关系，看到有客户或者有人询问我都会主动上前，哪怕自己说的话，连自己都不是到说什么。也要抢到这一次机会。有着这样的熬炼机会，原本遇到客户就脸红，说话都不利索的我，到了后面可以轻松的说出更多的话，从容应对客户的问题，从而业绩一次比一次高。 做房地产工作，就要有足够的志气和决心，假如太谦和了，很简单就被压下去，我们要比狼更英勇，要被其他人更坚决，能够坚持下去，才能够在岗位上占据一席之位。或许我们的成果不好，给自己一些信念，我们才能够在今后的发展中做出好的成果，没有努力过，有怎么会知道自己做的不好呢? 其实在我看来做这一行，除了要有肯定的信念外，还要能够始终坚持下去，接着不断的去朝着这

7、个方向努力朝着这个方向前进，不断的进取，才是最重要的，或许会失败，但是不要放过任何一个客户，假如客户不购买房子，我们可以与客户做挚友，拒绝了这次的生意，但是却可以加微信，假如想要买下次可以让他干脆联系自己，所以这样就开拓了自己销售的渠道，更是能够收获更多的客户。 恒久不要轻易的被客户的拒绝打断推销的欲望，恒久不要因为被客户简洁的推辞吓到，因为客户可以反悔，而我们却没有这样的机会，一旦我们没有争取到，那么就会成为其他人的业绩，所以说争取客户是每一个人必需做到的。让客户看到诚意，也要让客户明白我们并不是只有你一个客人。 房地产工作心得及感悟3 刚来公司不久，在_房产公司发生了一些故事，让我记忆最深

8、的就是：我在_房产公司第一个成交的客户。刚来公司实习，我没有接待权，只有接电权，所以我成天地坐在热线前接听电话。16号中午，我接听热线，接到谢先生的电话，并约好下午过来看房。下午谢先生果真如约，到了售楼处，我热忱接待了他，并具体介绍了，我们小区的环境和热销户型，他很满足，通过沟通了解，我知道他是结婚用房，两室朝阳87个平米的户型正适合他。我的介绍，使他对我们的小区及户型很感爱好，我想：是时候带他去看房子了。 出了售楼处，我起先介绍周边完工后的居住情景，让他想象：他美妙的生活场景，到了大门我介绍小区是人车分流的，特别人性化，车进了小区就进入地下车库，不会对路上行人造成危急，他认可地点点头。在到5

9、1号楼的路上，我又介绍小区以后的绿化、园林等等，他都很满足的点头。到了他的房子，我介绍两室朝阳的优势，通风和采光等独有的特点，他还是不停地点头，而且眼里放光，道这是成交的前兆。看完房后，我带他回售楼处，具体算了一下税费，他也能承受。我说：“那就定了吧!”可他要和家人商议，我说：“等你商议完，这房子也就没了，现在仅剩两套，房子是自己的，看好了，就没有问题!” 他这时用手去挠头，我知道他在考虑，他很想要这个房子，可还是有些担忧。这是，我不停的重复：户型、小区、_房产公司品牌等优势，他猛的一拍桌子，定了!他给他姐打电话要钱，他姐也是售楼的，并且让他回来商议一下再说，我接过电话，具体介绍小区、户型、_

10、房产公司的品牌，最终他姐也被我劝服了，给他汇了钱。可是到了银行，客户的密码不对，我又起先做工作，让他姐给他汇另一张卡，过了不多时，钱汇到了，取出一万当定金。到了售楼处办完手续，说明完相关签约事宜，都到了下班时间了，客户交钱的过程用时整整一个下午，很累的一场谈判，可心理充溢了成交后的喜悦。 通过这个客户的成交，我深刻的理解到：只要客户要房子，你肯定要热忱地接待，并且进行换位思索，站在他的角度上，耐性解决他任何问题，让他说他的顾虑，你帮助他打消这种顾虑，你就胜利了。今日的事情做完了，可是我在公司的路还很长，我要努力工作，让自己成为_房产公司不行缺少的人才。 房地产工作心得及感悟4 三个月的客服试用

11、期工作最终在今日的最终的部门会议的结束声中结束了，明天的上班就是我正式转正的时间了，这也就是意味着我在_房地产客服工作岗位上来迎来新的起先和挑战。说实话，这三个月的客服工作真的非常考验我的实力，虽然我之前就是有过客服的工作阅历，但是对于房地产这一块我是真的从来都没有接触过，所以上岗我们_房地产客服的工作岗位的时候，我真的是胆颤心惊的，仿佛又回到自己刚刚从学校出来走上工作岗位时的心情一般，激烈、胆怯和不知所措交杂。但是我是知道自己的，我走上了这一个工作岗位，就应当去努力做好这一份工作，这样即使对自己负责也是对公司负责。所以一边惊惶失措惶惶担心地工作着，一边有在不断地通过各种途径在学习着相关的房地

12、产学问，这是为了有客服来询问我们问题或者希望我们解决问题的时候，我能够赐予他们一些帮助。 为了自己能够在工作当中不露怯，我拿着公司领导发给我的我们房地产公司的客服话术手册，将它们真的是背的滚瓜烂熟，真的是有客人来我询问我的时候，只要问的问题时话术上面有的我都能够回答的特别顺畅完备，但是我知道这远远不够，才询问我们公司的客户都是有意向与房地产投资的，所以问的问题也是比较专业性的，我假如只是把自己的工作寄予于一本不到几页的话术上面确定是不行的，所以我在网络上面特地找了相关的资料来学习，因为文字太多，自己又去找视频便利自己理解，同时在线下，我有常常请教客服的同事，只要她有时间我都会在她们身边听她们的

13、工作状况，学习她们的工作技巧，之后将自己的体会说给她听看有没有什么须要改进的地方。所以这短短的三个月的时间，我真的是从零到有，真的进不来很多很多，对于房地产的学问得了很多。作为一名客服，确定是要对自己公司的业务要熟识，现在我已经达到了就只剩下自己客服工作实力的部分了，所以公司只要开展客服培训的时候，我都会主动去参与，比如上一周的_市客服接待员培训会，我们公司都没人情愿去的时候，我是第一个主动报名的，并且通过这一次的培训增进了不少的实力。 当然了三个月的时间还是比较短暂的，我不行能用这短暂的时间就变得完备了，我在客服工作上面还是有很多的不足的，我会在后面的工作当中，会保持一个虚心的学习看法，接着

14、去学习，不断去订正自己的缺点，请大家在以后的工作当中期盼我的表现! 房地产工作心得及感悟5 时间过得可真快啊，半年的时间一转瞬就过去了。回顾这半年我来到房地产公司，作为一名销售员所进行的工作，大多数都完成得很好，但是也有许多出错的地方。我会在下半年里面重新调整好自己的工作状态，让自己能够做得更加完备，更加优秀。 来到公司的半年时间，是我第1次深化接触到房地产销售员的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。这半年的时间里，我对房地产销售的工作也得到了不少的心得和体会。 让我感受最深的是，作为一名房地产销售员是真的特殊辛苦和累。在我进入公司的前一段时间，是我的试用期。在这段试用期里，我过得特别

15、的艰辛和难熬。因为我一没有客户资源，二没有房地产销售工作的阅历，更何况，我对房地产这方面的经济状况和市场状况都一窍不通。所以，要度过前期的试用期，对我来说是一件特别有难度和挑战的事情。但是带我的师傅跟我说，假如我要想在这个行业里面干下去，就必需要舍得吃苦。 我把他的这句话始终谨记在心里面，告知自己肯定要坚持下去。而且越到工作的后面，我就对这句话体会的越深刻。因为作为一名房地产销售员，我们不仅仅只是和客户聊几句天而已，没有那么简洁，我们是靠业绩吃饭的，而且，客户不会因为我们和他聊几句天就和我们成交订单。往往我们成交一笔订单是特别艰难的，我们要到处去跑市场，我们要在大热天里面带好几个客户去看房子，我们要用自己最耐性，最热忱的看法去服务他们。关于客户提出的各种条件和要求，我们都会尽可能的去完成它。而且在做完这些之后，客户还不肯定能够满足。所以，假如没有一颗肯吃苦的心，那这些工作是进行不下去的。 当然我觉得，假如要在这一行业里面坚持做下去，除了肯吃苦以外，我觉得还必需要拥有一颗真正的爱销售的心。因为假如你对这个行业做不到真正的酷爱，那这份销售的工作只会给你带来无限的厌烦，直到你坚持不下去。 所以工作了半年的时间，我在这个销售的岗位，得到的两个最大的心得就是，要肯吃苦，要有酷爱。我期盼着我能够在这份工作里面始终做下去，并且得到更多的心得和体会。 房地产工作心得及感悟