关于房地产工作实习心得范文(优选).docx

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1、关于房地产工作实习心得范文(优选) 本文是精彩最新发布的关于房地产工作实习心得范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 辛苦的实习生活在不经意间已告一段落了，信任你会领悟到不少东西，此时须要仔细地写一份实习心得了。那么什么样的实习心得才是好的实习心得呢?今日我在这给大家整理了一些房地产工作实习心得，我们一起来看看吧! 房地产工作实习心得1 不经意间，_年已过去。工作上取得了肯定的成果，完成了公司下达的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目交付后的营销工作、案场的前台管理工作，特对_年的工作进行总结。 一、_年完成业绩。 从元月至12月末销售

2、公寓8套，销售金额4933.66万元，商业销售金额2801.31万，累计销售金额7734.97万元，已回款64170331元。其中下半年完成销售金额4390.97万元，公寓3套销售金额2119.52万元，商业销售金额2271.45万元。 二、_年工作总结。 1、前台销售人员的管理，考核销售人员并帮助制定绩效改善安排进行。 2、督促销售人员常行为规范管理，人员考勤监控。 3、针对本案进行员工培训方案的制定及组织，制度建设及完善。 4、支配与本案有竞争力的楼盘的市调工作。 5、帮助销售经理对销售流程、销售环节监控，项目销限制度、营销推广方案的组织实施。 6、主动参加销售部各相关管理制度建设，及督促

3、实施。 7、帮助销售经理进行销售任务安排及销售人员组织、关系协调，销售、工作秩序设定与管理。 8、完成上级领导下达的临时任务。 9、客户销售接待与谈判。 10、交房前组织销售人员集中验房。 三、工作中存在的问题。 1、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位。 2、对下达的任务的执行力度不够。 3、前台管理力度不够。 四、20_年工作安排。 1、完成公司下达全年的销售指标。 2、加强前台管理力度。 3、主动协作物业完成本项目的交房工作。 针对_年工作中存在的问题，本人会投入新一年的惊慌工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与自己的竞争。 房地产工作实习心得2 我从事房产销售行

4、业已有7年之余，由于对房产销售行业的酷爱于20_年_月_日幸运地加入_置业有限公司，担当销售部置业顾问一职。在3个月的试用期中，我从各方面对公司和自己的工作职责有了一个更加全面地了解和相识。从内心感谢公司为我供应了这样一个发展的平台，也时刻提示自己要努力工作，为公司创建价值。依据公司的规章制度，我在此慎重向公司领导提出转正申请，恳请领导批准。下面我将进入公司近3个月的工作学习状况做一个简洁的汇报。 一、工作内容。 1、了解芜湖各个楼盘的区域位置，户型，价格等市场信息。 了解楼盘与其他楼盘相比较的优势和劣势，组织销售说辞。(要求是不恶意诋毁同行将本公司楼盘的优势全面展示给客户，促使成交)自己也利

5、用闲暇之余了解建筑及风水方面相关学问，提高自身专业性，以便日后与客户深化洽谈。 2、客户来访接待与来电登记是平日里销售部最重要的工作。 无论成交与否，我会仔细做好客户信息的登记与记录，并会定期整理客户资料。来电登记也是我平日的重要工作，对于每一组来电我会询问清晰客户获知信息的渠道，向其简洁介绍楼盘优势并邀约客户来现场看房同时做好客户信息登记。从20_年_月_日到现在，共接待客户150组(其中包含房展会客户近70组)现已成交12组(其中2组客户已到账，5组客户已经完成签约及按揭手续，5组客户大定正在接连签约中)。对于公司的销售任务都能按时完成。同时在日常销售工作中，我会充溢热忱地接待好每一位来访

6、客户并仔细具体的做好每一位客户的来访登记状况，对客户提出的问题都细致仔细地回答和揣摩分析出怎样去应对才能促使客户早日成交。平常我充分发挥擅长思索的优点，通过对同事的视察学习以及阅历的归纳，总结出新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善，事实证明学问和创新恒久是无穷无尽的。 3、详细参与了公司的大型活动： (a)20_年_月_日秋季房展会。 (b)10月_日项目产品说明会。 (c)10月_日二期开盘活动。 在这几次活动中，我学习到许多珍贵的学问和阅历。 二、工作思想，相识与总结。 1、主动贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示与工作支配，在我进入公司这段时间里，通过不

7、断的学习和思索，特殊是在与公司领导和同事的接触过程中，“诚信务实，敬业奉献，创新进取，团结兼容”的企业理念在国都人的身上得到了充分的体现，让我很快进入到了工作角色中来。 2、我认为作为一名置业顾问，并不是把房子卖出去那么简洁，而是要驾驭更多的专业学问和提高自身的整体素养。置业顾问要干脆面对顾客，言谈举止都代表着公司的形象，所以在各个方面都要努力严格要求自己。 3、在公司领导的关怀与培育下，我仔细学习、努力工作、专业学问和业务实力都有了很大的提高，但我离一个优秀的置业顾问标准和要求还有肯定的距离，我会用虚心的看法和饱满的热忱投入到工作中，尽自己最大的努力为公司创建财宝，体现自身的价值，与公司一同

8、成长。 以上是我在贵公司近3个月的工作总结，希望领导能依据实际状况批准我的转正申请。 房地产工作实习心得3 在_地区分公司已经学习了一个月，有必要整理、总结这一个月来的学习状况和个人表现，并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。 今年八月五号，本人带着公司领导的期望与同事的艳羡来到_地区分公司学习，这无疑是个幸运的机会，它给我供应了更多的机会去学习驾驭房地产领域的相关学问。期间参与了分公司的销售总结会议，听取了地产包括集团的状况介绍、_地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。 刚到_地区分公司，主管营销客服的_总支配我先在案场学习2个月

9、，通过在案场的学习，渐渐了解房地产的基本的销售状况与技巧。这一个月主要着手学习了以下的内容： 刚起先的时候，主要是跟随售楼处的销售员_师傅学习一些基本的售楼技巧，和熟识公司所属楼盘的基本状况。通过在旁边学习他与客户的.沟通、销售技巧以及事后的一些沟通，我学到了许多课本上学不到的东西，比如依据客人的衣着装扮、举止谈吐和其他的方面找寻客户的喜好，并依据客户的不同喜好选择不同的切入点，宣扬我们楼盘的优点及特色，在无形中打动客户，并且不会使得客户感到唐突。 后来，我在跟随售楼处的销售员学习销售阅历的同时还和他们去了四周其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。通过市调我们发觉，同市场上的其它竞争对手相比，同一

10、楼层，我们的价格要比他们的高500800元不等，客户选择楼盘的最重要的因素就是价格，这就使得我们失去了价格的竞争优势。在每周的销售例会上，销售人员也把这一重要的状况汇报给了_总，_总通过查阅工程部与财务部的有关文件发觉我们的成本的确很高，现在的价格也已接近了内部核定价，也就是说现在的销售价格已经不能下调，我们能做的就是在其它的方面创建新的竞争优势，比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。 这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题，我们要在进行工程规划前做好市场调查，努力驾驭好_地区的楼盘市场状况，熟识_地区的房价与购房者的心理预期。并且尽量的压缩成本，使得我们能够最大化的拥有价格优势

11、。在学习销售阅历的时候，我也间或会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所须要的一些证件。在办理这些事情的时候，我发觉有个别的索要好处的现象，但都被严词拒绝了，同事告知我，我们是正规的国有企业公司，公司有规定，不能助长这些不良风气。我很认同这一点。 总结这个月的主要学习内容，重点为熟识房地产的基本销售学问，了解楼盘销售的基本流程。通过在_地区这段时间的学习，我学到了许多在学校和书本上学不到的内容，这使我受益良多。当然在学习的当中我也发觉我们的销售方法有些不足之处，我会在以后的日子里更加努力的学习，并和有阅历的销售人员探讨我认为的不足之处，防止以后在泰州的项目中也出现类似的问题。 我会在接下来的时间里

12、接着的仔细学习销售技巧，学习房地产的一些基本学问，主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。我会努力的提高自己。最终，特别感谢公司赐予这份珍贵的学习熬炼机会，也特别感谢_地区的领导们和同事们在这一年里赐予的工作上的支持和帮助，信任我定会学以致用，发挥特长，以实际行动回报这份厚爱。 房地产工作实习心得4 1、我觉得成果恒久属于过去，能从中得到的也就是一种经验，可人生最大的财宝不就是经验吗? 随着_的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺当，作为_公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高_服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告知我们，人是被细微环节所

13、打动的，没有细微环节的完备，就没有全局的完备。细致想来，许多案子的成败与否，一些小的细微环节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，全部的努力都付之东流。所以我更注意在细部完善，从小事入手，通过每个细微环节、标准的服务做到让客户满足。在无形中积累_品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的确定，而使她向无锡银仁开发商剧烈举荐了我们_。为公司接盘做好了前期铺垫，我很兴奋，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的敬重。 2、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得看法确定一切，当个人的须要受挫时，看法最能反映出你的价值观念。主动、

14、乐观者将此归结为个人实力、阅历的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活，今日的生活是由3年前我们的选择和看法确定的，而今日我们的选择和看法将确定我们3年后的生活。 房地产工作实习心得5 今年七月下旬到八月下旬，我在三亚凤凰岛进行了为期一个月的实习。实习期间我第一次接触到了一个成熟的现代化房地产公司的运营体制，学到了许多的东西。 在此之前，我可以说是基本没有什么社会阅历。尽管以前学校在暑期也提倡学生行类似的社会实践活动，可总是流于形式，学生们总是应付差事，敷衍了事或是干脆的弄虚作假，在这次实践活动之前我

15、作为一个高校生(不敢说全部的，但至少代表了相当多数)只扮演过两种社会角色：学生与消费者，也就是说所知仅限于学习学校的学问，和花钱购买从生活必需品到奢侈品等一系列的消费，从未尝试过作为为社会创建价值的一份子参加到社会的活动中去。也从来没有考虑到从象牙塔中走出到社会中去的时候，须要我们在高校期间使自己具备什么样的实力来适应这个社会，下面就从我自身谈起： 作为一个高校生的我，此前的生活上基本上是一帆风顺的。没遇到过什么大的挫折。初中中学都算顺当，高校虽然不是很志向，终归也还是自己考上的，没让家里多费太多心思。长期惊慌的中学生活使我习惯了老师的教鞭赶着走。到了高校，猛一下放松的学习环境使我特别的不适应

16、。甚至可以说，直到我去实习以前都没有找到一个好的学习方法来适应高校的学习生活，换句话说，就是不知道高校应当怎么上。自身好逸恶劳的性格使我在过去的两年的生活里面始终遵循着两条生活习惯：一是高校期间肯定要对自己很好，因为高校里，你辛苦奋斗一年，跟别人一年随意玩玩，最终考试抄抄，成果是差不多的。没必要强迫自己;另一条就是，做一件事情必需等到天时，地利人和，全部的条件都具备才去做，自认为这样可以达到事半功倍的效果。可事实证明，这种条件都具备的时间和机会几乎是没有的。这两条消极的人生观再加上好逸恶劳的性格确定了我大一的整个一年都在打嬉戏中度过，大二虽说有部分激励自己的意识觉醒，觉得不能再这么下去，于是不

17、打网络嬉戏了。可是依旧一年到头，感觉自己什么都没有做，白过了一年。这次去凤凰岛实习，给我感受最深的有三个人。第一个是苏棋智，其次个是高寒，第三个是龚婉玉。在这三个人身上发生的事情使我看到了将来的危机，迫使我进行了对自己的思索。 首先是苏棋智的离职。苏棋智可以说是一个很努力的小伙子，也很有志气。也的确在帮领导装修房子这件事情上巴结到了领导。可是像他这样一无背景，二无实力，三无经济实力的人。尽管不是高校刚毕业，也还是注定会被淘汰的。尽管他也进行了一番留下的努力，可上面的几条硬性条件确定了他必需走。而其中最关键的因素，就是实力不足。而我现在在一些方面甚至还远不及他。假设我正常四年高校上完也来到凤凰岛

18、工作的话，我会比他更快的被辞退掉。 高寒是刚毕业的高校生，刚来的时候比较低调，看不出来她和别人有什么不同。可是那次在会议室的讲演，让我意识到了我和她同为实习生，我们的差距有多么大。低调做人，高调做事，这句话在她的身上得到了完备的体现，她是一个做事情特别有方法的人，很仔细，并能将自己的方法很有条理的说出来。上班时看法很端正，从不在上班的期间主动闲聊或者做其他与工作无关的事情，几乎是作为很完备的一个职员存在。正是因为她职员做得太精彩了，几乎可以坚决果断的断定，假如让她做领导，她也肯定能做得特别精彩。这种做事很有方法，做人很有分寸的生活看法，我我肯定要在学校学会。假如说苏棋智让我看到了危机，那么高寒

19、让我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，时时刻刻的专心去想。她思维很有条理，拿到一样自己从来没做过的工作，在很短的时间内找到做好这件事情的方法，有条理有重点的实行，并且最终能在做好事情的同时完成自己做事的理论方法，流利的讲出来，这是一种特别了不得的实力。我在接下来的两年里肯定要努力达到这个目标。她让我意识到，仅仅完成任务是不够的，必需要做的精彩。 根据常理来说，我的报告好像应当完成了。苏棋智让我感受到了危机。这是我奋起的源动力;我在高寒那里找到了差距，有了奋斗的目标和方向。接下来好像就应当是：瞄准目标努力奋斗实现了。可是还是有一件事情，也给了我很深的触动，那就是在我在三亚的最终一周的时候，发生在龚婉玉身上的事情。龚婉玉也是刚毕业就被招了进来，据说面试时候，李总始终在说压她的话，压了六七次，把她说的什么实力都不行。这要换我早就会放弃这份工作，灰溜溜的退出。可是她却被招了进来并胜利成为了凤凰岛营销部团队中的一员。她的实力不比苏棋智强多少，再加上刚毕业，新手，做什么事情也都不大做得很好，实力方面和其他的人相比有肯定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的会多一些杂事做。可没听见她埋怨过什么，做事情也还都算的上是主动尽心。 房地产工作实习心得范文