国际商务谈判计划书.docx

《国际商务谈判计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务谈判计划书.docx（64页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、国际商务谈判计划书国际商务谈判安排书（精选16篇） 国际商务谈判安排书 篇1 一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作

2、关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌惊慌，付款日期会延迟;对方优势：款式新奇，型号齐全，能满意不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;缘由分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万交货期：1月后，即20xx年1月31日;技术支持

3、：要求对方派一个技术顾问小组到我公司供应技术指导;实惠待遇：在同等条件下优先供货;底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、打算谈判资料：合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况。六、程序及详细策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以

4、淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行一样式开局策略：以协商、确定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充溢一样性的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步

5、为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，依据实

6、际状况对原有方案进行调整。(四)最终谈判阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限状况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。2、对方运用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。应对方案：避开不必要的说明，

7、可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。 国际商务谈判安排书 篇2 一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家嬉戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与闻名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华高校控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列中国电子信

8、息企业500强第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作实力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教化、数字传媒等行业供应全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教化资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调整等核心技术为基础，专业从事能

9、源利用与环境污染限制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动限制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。二、谈判主题我方向乙方公司选购100台电脑三、 谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;决策人：张新新， 负责重大问题的决策;技术顾问：王文芳，负责技术问题;法律顾问：付美，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用完量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基

10、础上、尽量削减成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方接着这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，假如完不成谈判，可能损失以后合作的机会。五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的选购条件达成收购协议报价：1000元供应日期：一周内底线：以我方低线报价XX元尽快完成选购后的运作六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融

11、洽的谈判气氛中，创建互利共营的模式。方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。(2)层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让担当运费来换取其它更大利益。(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方

12、带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败，我方将马上与其它的电脑供应公司谈判。(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整4、最终谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略。(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。七、打算谈判资料相关法律资料：中华人民共

13、和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、 制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、对方不同意我方对报价1000元表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、实惠待遇等利益。2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。应对：了解对方权限状况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用

14、借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对措施：避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 国际商务谈判安排书 篇3 雅阁汽车谈判安排(买方)一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工：主 谈： 陆燕 (公司谈判全权代表);决策人： 朱国芳 (负责重大问题的决策);记录员： 李虹 (负责记录谈判内容);财务顾问： 徐燕萍 (负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方

15、利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流淌惊慌，付款日期会延迟;对方优势：款式新奇，型号齐全，能满意不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面缘由，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;缘由分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accor

16、d 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万交货期：1月后，即20xx年1月31日;技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司供应技术指导;实惠待遇：在同等条件下优先供货;底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、打算谈判资料：合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料相关法律资料：中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法备注：合同法违约责任第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约责任。联合国国际货物买卖合同公约规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开

17、并不能克服的客观状况。六、程序及详细策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消退双方的生疏感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。方案一：情感沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。方案二：实行一样式开局策略：以协商、确定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充溢一样性的感觉，从而使谈判双方在友好、开心的气氛中绽开谈判工作。(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远

18、利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推动，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局缘由，再运用把

19、握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整。(四)最终谈判阶段：1、最终通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;八、制定应急预案：1、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对方案：了解对方权限状况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技

20、巧，来突破僵局;或用声东击西策略。2、对方运用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。应对方案：避开不必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。 国际商务谈判安排书 篇4 在谈判中运用到的礼仪包括第一印象、见面礼仪、沟通交谈礼仪等。1、良好的第一印象与客户会见时留下的第一印象,往往影响到日后两者之间的关系，驾驭了商务礼仪有助于塑造个人素养和形象，给客户留下美妙的第一印象。2、见面礼仪在商务谈判中免不了一些礼仪客套，如何才能表现个人绅士风度呢，主要从握手、介绍、名片、交谈以及一些个人举止方面进行体现，学习了商务礼仪之后能够很好的把握这些。比如：在一

21、步之距时,以握手表示欢迎。握手之后马上递上名片。身为主子你应先递上名片表示急于相识的诚意。在收下对方的名片之后,应看一遍对方的姓名、职称以示敬重,看完后应将名片慎重地放进皮夹或名片夹中。3、沟通交谈礼仪谈判就是游沟通，驾驭好与客户的沟通礼仪有利于策略的变通，对于言语策略来说,同样,有多少种情景就有多少种谋略。比如模糊语言是一种消极礼貌策略,但在商务谈判中它还可以是一种谈判策略,促成谈判的顺当进行。在被问及无法精确回答的问题时,一种有效的策略就是用宽泛的模糊语言来回答。模糊回答可以削减对对方面子的威逼,又给自己留出余地。 国际商务谈判安排书 篇5 商务谈判课程总结在本学期学校支配我们学习了商务谈

22、判这门学科。我们现在还只是一名学生，还没有真正的步入社会，我觉得学习这门课还是特别必要的。它可以教会我们一些等社交各方面的学问，是一门很好用的学科。通过这一个学期的学习，在刘老师的细心讲解下，让我懂得了许多社交方面的常识。让给我对商务谈判这一门课有了进一步的相识和了解。下面我通过现代社交礼仪等几方面来谈谈我的见解和感受。一、 现代社交礼仪现代社交礼仪泛指人们在社会交往活动过程中形成的应共同遵守的行为规范和准则。详细表现为礼节、礼貌、仪式、仪表等。1.真诚敬重的原则苏格拉底曾言：不要靠馈赠来获得一个挚友，你须贡献你真诚的爱，学习怎样用正值的方法来赢得一个人的心。可见在与人交往时，真诚敬重是礼仪的

23、首要原则，只有真诚待人才是敬重他人，只有真诚敬重，方能创建和谐开心的人际关系，真诚和敬重是相辅相成的。真诚是对人对事的一种实事求是的看法，是待人真心实意的友善表现，真诚和敬重首先表现为对人不说谎、不虚伪、不骗人、不羞辱人，所谓骗人一次，终身无友;其次表现为对于他人的正确相识，信任他人、敬重他人，所谓心底无私天地宽，真诚的奉献，才有丰硕的收获，只有真诚敬重方能使双方心心相印，友情地久天长。当然真诚敬重是重要的，然而在社交场合中，真诚和敬重也表现为很多误区，一种是在社交场合，一味地倾吐自己的全部真诚，甚至不管对象如何;一种是不管对方是否能接受，凡是自己不赞同的或不喜爱的一味的抵制排斥，甚至攻击。假

24、如在社交场合中，陷入这样的误区也是糟糕的。故在社交中，必需留意真诚和敬重的一些详细表现，在你倾吐衷言时，有必要看一下对方是否是自己真能倾吐肺腑之言的知音，如对方压根儿不喜爱听你的真诚的心声，那你就徒劳了。另外，如对方的观点或装扮等你不喜爱、不赞同，也不必针锋相对地指责他，更不能讪笑或攻击，你可以委婉的提出或适度的有所表示或干脆避开此问题。有人以为这是虚伪，非也，这是给人留有余地，是一种敬重他人的表现，自然也是真诚在礼貌中的体现，就像在谈判桌上，尽管对方是你的对手，也应落落大方，显示自己敬重他人的大将风度，这既是礼貌的表现，同时也是心理上战胜对方的表现。要表现你的真诚和敬重，在社交场合，切记三点

25、：给他人充分表现的机会，对他人表现出你最大的热忱，给对方恒久留有余地。2.同等适度的原则在社交场上，礼仪行为总是表现为双方的，你给对方施礼，自然对方也会相应的还礼于你，这种礼仪施行必需讲究同等的原则，同等是人与人交往时建立情感的基础，是保持良好的人际关系的诀窍。同等在交往中，表现为不要骄狂，不要我行我素，不要自以为是，不要厚此薄彼，更不要傲视一切，目空无人，更不能以貌取人，或以职业、地位、权势压人，而是应当到处时时同等虚心待人，唯有此，才能结交更多的挚友。适度原则即交往应把握礼仪分寸，依据详细状况、详细情境而行使相应的礼仪，如在与人交往时，既要落落大方，又不能低三下四;既要热忱大方，又不能轻浮

26、谄谀;要自尊却不能自负;要坦诚但不能粗鲁;要信人但不能轻信;要活泼但不能轻浮;要虚心但不能拘谨;要老练持重，但又不能圆滑世故。3.自信自律原则自信的原则是社交场合中一个心理健康的原则，唯有对自己充溢信念，才能如鱼得水，得心应手。自信是社交场合中一份很珍贵的心理素养。一个有充分自信念的人，才能在交往中不卑不亢、落落大方，遇到强者不自惭，遇到艰难不气馁，遇到羞辱敢于挺身反击，遇到弱者会伸出救济之手;一个缺乏自信的人，就会到处碰壁，甚至一败涂地。自信但不能自负，自以为了不得、一贯自信的人，往往就会走向自负的极端，凡事自以为是，不敬重他人，甚至强人所难。那么如何剔除人际交往中自负的劣根性呢?自律原则正

27、是正确处理好自信与自负的又一原则。自律乃自我约束的原则。在社会交往过程中，在心中树立起一种内心的道德信念和行为修养准则，以此来约束自己的行为，严以律己，实现自我教化，自我管理，摆正自信的天平，既不必前怕虎后怕狼的缺少信念，又不能凡事自以为是而自负傲岸。4.信用宽容的原则信用即就讲究信誉的原则。孔子曾有言：民无信不立，与挚友交，言而有信。强调的正是守信用的原则。守信是我们中华民族的美德，在社交场合，尤其讲究一是要守时，与人约定时间的约会，会见、会谈、会议等，决不应拖延迟到。二是要守约，即与人签定的协议、约定和口头答应他人的事肯定要说到做到，所谓言必信，行必果。故在社交场合，如没有非常的把握就不要

28、轻易许诺他人，许诺做不到，反落了个不守信的恶名，从今会恒久失信于人。宽容的原则即与人为善的原则。在社交场合，宽容是一种较高的境界，大英百科全书对宽容下了这样一个定义：宽容即容许别人有行动和推断的自由，对不同于自己或传统观点的见解的耐性公正的容忍。宽容是人类一种宏大思想，在人际交往中，宽容的思想是创建和谐人际关系的法宝。宽容他人、理解他人、体谅他人，千万不要求全责怪、斤斤计较，甚至盛气凌人。总而言之，站在对方的立场去考虑一切，是你争取挚友的最好方法。二、商务往来中的礼仪在现代商品经济和市场经济中，商务往来是司空见惯的事情，所以，我们每一个人都应当了解和学习一些商务往来中的礼仪学问。但是，商务活动

29、的内容极其丰富，涉及的范围也非常宽广，商务活动中的礼仪学问是特别多的，并且各个国家也还有各自的特别礼仪要求。因此，我们不行能把全部的东西都一一讲到，这里只就一般性的、最常用的、国际通行的一些礼仪学问做些简要的介绍。 第一，在初次商务活动中，必需深化了解对方。这里所说的商务往来，不是指一般的商业零售活动，而是指商务活动中的批发商与销售商、商场、商店和商业公司与生产企业或公司间的买卖活动。了解对方的方式许多，如交谈、询问、调查、查找有关资料、实地考察、通过有关部门查询等。通过这些方式，驾驭对方目前的经营状况、信誉程度、地理位置、交通状况、发展潜力、发展规则等。对商家来说，还要特殊留意了解厂家的产品

30、质量、花色品种、成本状况以及数量等。有人认为，商务活动就是一手交钱一手交货，没有什么礼仪可讲。这种相识是浮浅的，是因为对礼仪缺乏相识。事实上，大宗的商务活动，钱与货的易位不是同时进行的，中间还有一个很大的时间差，即使是钱与货的易位同时进行，商品买卖实质上是人们行为的交换，是当事人的行为交换，是劳动的交换，所以必需体现出人们相互间的各种关系来，这样就必需做到相互了解，相互敬重，同等、互惠互利，这本质上就是礼仪的要求。其次，商务洽谈中，必需按章办事，千万不行感情用事。有些人认为是相识的人、了解的人、或是老同事、老部下、老上级、老挚友、老相识，邻居、乡亲或者是经过熟识人介绍、引荐来的，就有求必应，满

31、口承诺，不好意思拒绝，也不好意思提出一些条件，更不好意思提出签订合约之类的事情。这些都是感情用事的表现。商务洽谈中所涉及到的一切实质内容，必需从商业活动的实际动身，该怎么办，就怎么办，不能迁就，不能简洁从事，更不能图省事而简化手续。洽谈之前要做好打算，有关的资料要预备齐全，在一些关键问题上，必需反复思索成熟，细微环节问题也不能忽视。在商务活动中，不要崇洋媚外，也不能轻信美丽的言词，一切以事实为依据按规律进行。第三，商务进行过程中，必需按约办事，信守承诺。假如遇到重大突发事务，必需更改合约时，要事前与对方协商，取得对方的同意，最好要有书面材料或文字为据。信誉是商务活动的核心，也是商务往来中礼仪修

32、养的关键点。无信誉的商务活动只能是一槌子买卖，而且仅这一槌子很可能就是致命的失败。要树立信誉高于一切的观念，宁可赔本，也要坚守信誉，只要信誉在，这次亏了本，下次就有可能赚回来，或许还会赚得更多。假如失去了信誉，在短时间里是无法再重新树立起来的。所以，商务活动中的信誉比赚钱更重要。第四，商务活动中必需严格遵守时间。进行商务谈判时，根据事前约定的时间，必需准时到达洽谈地点。这可是分秒必争的事，千万不能马虎。在现实经济生活中，有许多这样的事例，就是由于耽搁了几分钟时间，一大笔生意就被别人抢走了。在商务进行过程中，时间观念必需恪守不移，什么时间发货，什么时间付款，必需根据合同规定严格遵守，不得以任何理

33、由拖延。万一出现特别状况，货或款要拖延几天，就要主动要求根据合同规定接受罚款处理或赔偿。第五，文明经商是商务活动中的又一个重要问题。当然，文明经商有广义和狭义之分，广义包括的内容很宽，这里主要指狭义而言，即举止文静，行为文明，语言得体。前几年报端曾经披露过这样一条消息，说某一家乡镇企业的厂长与外商洽谈一笔生意，原来生意已经基本上谈妥了，但是，由于这位厂长在不经意的状况下，当着外商的面随意吐了一口痰，外商马上要求终止谈判，好端端的一笔生意最终因为一口痰而告吹。我们中国人的随地吐痰，随地丢弃废物的习惯很不好，有损于我们中华民族的形象，应当在商务活动中和日常生活中留意克服和改正。 国际商务谈判安排书

34、 篇6 历史长河，滚滚东流，我们走过了当阳恶战的长坂坡，走过了屈辱历史的卢沟桥，但是否有人留意过那心灵之桥的破损呢?它无形，它有形。女娲造人，是那么淳朴，人之初，性本善。但随着岁月的消逝，淳朴的民风也正在消逝。人与人之间的沟通是靠心来连接的，但当心灵之桥掺入了一些伪造产品，如疑心、自私，它将不再坚实。如今社会，有的勾心斗角，机关算尽，防人之心不行无，没有心与心的沟通，没有宽宏大量的胸怀，心灵之桥已蒙上了一层阴影。有一个故事，一个年轻的高校生，靠着精彩的成果让他找到了一份好的工作，进入办公室之后，同事们的热忱让他非常快乐、感动，他便发奋努力工作，业绩是越来越好，可是他发觉同事们的热忱却是大打折扣

35、，最终有一天，他被炒了。缘由就是同事们的那份热忱，初出茅庐的新手那么精彩，给上级的印象无非是两种，一是新手的工作水平高，二是其他工作人员出勤不出力，一种嫉妒心理让一个人才被埋没。我们须要深思：莫非世上不能有人比我们强吗，民风是怎样的?奸诈?淳朴?有人说，勾心斗角实民风之不忍;也有人说，只要自己机智点，他人耍耍手段也没关系……上天给予了我们的生命，也给了我们一颗真诚的心，不要让心灵之桥蒙上一层阴影，打快乐灵的大门，用真诚做桥基，用友情做桥面，用沟通做桥栏，让那座漂亮的长虹般的心灵之桥呈现在世人面前，让世界因桥而精彩，因桥而和谐!心灵桥上的阴霾，是散，是合，只在我们一念

36、之间。我信任，只要拥有一份真诚和沟通，心灵之桥肯定会呈现出漂亮的身姿，冲破那黎明前的黑暗，迎接光明的来临，就像那雨后的彩虹，长虹贯日! 国际商务谈判安排书 篇7 晨读 每天早上晨读是很好熬炼口才的方法，早晨起来读一些文章既可以熬炼自己的发音，也可以提升全天的精神状态。多沟通 想要有口才，和别人沟通是必不行少的，所以你须要常常跟身边的人沟通，多多积累说话阅历。多反思 在跟人沟通的时候，自己去反思自己说话的表达方式，在逐步改进自己的表达方式，以及说话语气。敢于和生疏人沟通 假如你想要更好的口才，那么你须要跟更多的生疏人沟通，跟生疏人闲聊可以检查自己的胆识，以及自己不足，这样才可以改善。多学习 在练

37、习口才的过程中，肯定要多跟口才好的挚友沟通、学习，看看他们是假如说话的，是如何更有自信的。多看名人演讲 看口才牛人说话，可以学习许多技巧，能反思出自己说话时的不足，刚好更正、刚好提升。多倾听 许多人觉得熬炼口才，只要多说就可以了，但是假如你想有更多的听众，那么你要先学会倾听，知道大家喜爱听什么，了解大家更简单接受什么样的表达方式，这样才能更好的完善自己的表达。 国际商务谈判安排书 篇8 商务谈判环境布置很重要。选择谈判环境，一般看自己是否感到有压力，假如有，说明环境是不利的。不利的谈判场合包括：嘈杂的环境，极不舒适的座位，谈判房间的温度过高或过低，时常地有外人搅扰，环境生疏而引起的心力交瘁感，

38、以及没有与同事私下交谈的机会等等。这些环境因素会影响谈判者的留意力，从而导致谈判的失误。商务谈判是确定合作的能进行的确定性因素，是双方达成合作的关键，可见商务谈判活动是何等的重要。心理学家N · L · 明茨早在50 年头就做过这样一个试验：他把试验对象分别支配到两个房间里，一间窗明几净，高雅庄重，而另一间粗俗龌龊、凌乱不堪。他要求每人必需对10 张像片上的人作出推断，说出他(或她)是精力旺盛的还是疲乏无力的 ，是满意的还是不满意的 。结果在干净高雅房间里的试验对象倾向于把像片上的人看成精力旺盛的和满意的 ;在龌龊凌乱房间里的试验对象则倾向于把像片上的人看成疲乏无力

39、的和不满意的 。这个试验表明环境是会影响人的感知的。认为从礼仪要求讲，一般合作式谈判应支配布置好谈判环境，使之有利于双方谈判的顺当进行。(1)光线。可利用自然光源，也可运用人造光源。利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目;而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔软一点。(2)声响。室内应保持安静，使谈判能顺当进行。房间不应临街临公路，应不在施工场地旁边，门窗应能隔音，四周没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。(3)温度。室内最好能运用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在相宜的水平上。温度在20 ，相对湿度在40 % 60 % 之间是最合适的。一般的状况下，也至少要保证空气的清

40、爽和流通。(4)色调。室内的家具、门窗、墙壁的色调要力求和谐一样，陈设安装应好用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。(5)装饰。用于谈判活动的场所应力显干净、高雅、庄重、大方。宽大整齐的桌子、简洁舒适的座椅(沙发) ，墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当工艺品、花卉、标记物，但不宜过多过杂，以求简洁好用。 国际商务谈判安排书 篇9 学会运用肢体语言除语言以外，眼神、手势也是很好的沟通方式。当说话不足以表达内心的想法时，可以适当加入肢体语言。文字、语调、肢体动作构成了一个表达系统，只有各个部分完备的协作，才能产生最佳的效果。 国际商务谈判安排书 篇10 对于国际商务谈判中的礼仪，就像是

41、给对方的一个三秒钟印象，百分之六十的外表和仪表，百分之四十的声音和谈话内容。要成就一次胜利的谈判，第一 印象特别重要，礼仪在其中便发挥了很大的作用。首先我们先来看一个案例，从中我们便可得知礼仪对于一个商务谈判来讲的重要性及其影响程度。这是一个竖起大拇指的案例，让我们看一下一个英国商人在伊朗的遭受：一个月来他事事顺当，同伊朗同事建立了关系，在谈判中敬重伊斯兰的影响，避 免了任何潜在的爆炸性的政治闲谈。最终，执行官兴致勃勃地签署了一项合同。他签完字后，对着他的波斯同事竖起了大拇指。几乎是立即，出现了惊慌空气，一位 伊朗官员离开了房间。英国的这位商人摸不着头脑，不知发生了什么，他的伊朗主子也觉得很尴

42、尬，不知如何向他说明。事例分析：在英国，竖起大拇指是赞成的标 志，它的意思是很好;然而在伊朗，它是否定的意思，表示不满，近似令人厌恶，是一种无礼的动作。由此我们可以清楚的看出，英国商人在不了解伊朗礼仪的 前提下，做出的举动让伊朗官员觉得有失礼仪，因此虽然结果合同签成了，但是本质来说这是一个不胜利的谈判。 国际商务谈判安排书 篇11 政府选购方案第一章 总则第一条 为加强财政支出管理，提高财政资金运用效益,规范政府选购行为，依据本市实际状况，制定本方法。其次条 本方法所称政府选购，是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称运用单位)，为了完成本单位管理职能或者开展业务活动以及为

43、公众供应公共服务的须要，购买商品或者接受服务的行为。第三条 市财政局负责政府选购工作的管理、监督和指导,市财政局所属北京市政府选购办公室(以下简称市选购办)负责政府选购的日常事务性工作。第四条 政府选购项目实行书目管理。政府选购书目的调整由市财政局会同有关部门提出,报市人民政府批准后由市财政局公布。第五条 政府选购工作应当遵循公开、公允、公正和效益优先的原则,实现政府选购领域政务公开。其次章 政府选购方式第六条 政府选购分为集中选购和分散选购两种形式。由市选购办统一组织选购并与供应商干脆结算的为集中选购;由市选购办会同或者托付运用单位组织选购并由运用单位与供应商干脆结算的为分散选购。第七条 政

44、府选购应当通过公开招标方式进行，本方法另有规定的除外。选购项目属于高新技术并且困难、无法提出具体规格的，可以采纳技术标和价格标分别的两阶段招标方式选购。第八条 下列选购项目可以采纳邀请招标方式选购：(一)通过公开招标而无合格标的;(二)须要特地技术制造的;(三)采纳招投标程序的费用与选购价值不成比例的。第九条 下列选购项目可以采纳单一来源选购方式选购：(一)通过公开招标而无供应商投标或者只能从某一供应商处选购的;(二)属于特地技术或者出于标准化的考虑，须要从原供应商处选购的;(三)因急需而不能采纳本方法规定的其他选购方式选购的。第十条 选购项目因急需而不能进行招投标程序的，可以采纳竞争性谈判方式选购。第十一条 选购项目属于