关于推广方案的5篇范文(优选)_1.docx

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1、关于推广方案的5篇范文(优选)关于推广方案的5篇范文(优选)的具体活动方案范文参考范本，觉得有用就保藏了，这里给共享给大家沟通运用。 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播安排及执行、品牌跟踪与评估等。下面我为大家收集整理了“推广方案”，欢迎阅读与借鉴! 推广方案1 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有驾驭了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后依据每个小区的特点制定调查安排，包括时间、路途、联系人等，调查的主要内容包括：

2、小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住状况、售楼状况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的状况等。 这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，依据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占据比较高的市场推广宣扬位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。渐渐由点到面形成覆盖。 二、小区关系的初步建立和跟进 小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应当打算一些物品：产品宣扬资

3、料、小礼品、名片、协议书(指与信息供应者的佣金协议)及实惠卡(或VIP卡)。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中供应有效的信息。 关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的探望频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们主动主动协作公司的宣扬推广工作，主动的派发资料和实惠卡，向业主举荐_产品，并为公司其他宣扬推广工作供应便利。 三、宣扬推广活动的开展，立体造势 在小区可进行的宣扬推广形式许多，可同时进行，也可单独运用。 1、由物业管理处或售楼处代发产品宣扬资料和实惠卡，这是较普遍的方式，易操作。

4、 2、捐助制作门牌号码或楼层标记牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商。 3、捐助制作小区公益宣扬牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较简单接受。 4、挂宣扬横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣扬方式要与小区签定发布协议，可能还要交肯定费用。 5、小区展览厅或售楼处的陈设厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈设。 6、小区现场宣扬促销活动。选择节假日进行形式多样的宣扬展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。 四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，限度的促成销售 小区宣扬推广是一种造势，但往往促进最终销售在肯定程度上也有装饰公司的介入，通

5、过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司干脆面对客户，驾驭装修的在线信息，受客户的托付，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销实力，因此必需围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣扬推广，这项工作做起来就顺当多了。 抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”绽开： 1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图。 2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个探望，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失。 3、收集装饰公司的信息：A)扫街逐个进行记录、登记;B)通过装饰公司街头促销收集他的资料

6、;C)通过电视、报纸;D)通过电话黄页;E)通过挚友介绍;F)通过小区宣扬了解等。 4、对目标装饰公司逐个探望，互通装修信息;探望时要打算好物品如：产品宣扬资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡。 5、对有合作意向的装饰公司跟进探望，抓关键人物如选购员、设计师、施工负责人等，不同的公司状况不一样，要擅长视察。一般探望3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交。 6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或挚友中进行口碑宣扬，争取更多的客户。 7、对已成交的装饰公司要刚好兑现政策，让他们尝到甜头。 总之，做好小区市场推广就必需抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解状况，成为_x和

7、装修的行家。 推广方案2 20_年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品平安合格的基础上，排列出以下销售安排和目标。 20_年医药销售工作安排销售70万盒，力争100万盒，须要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,须要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展. 经

8、过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理表面简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,胆怯投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。 假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

9、 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医

10、药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的肯定统一、企业文化对员工的吸引及肯定的凝合力。 管理的肯定公允和公正、信息反馈的处理速度和实力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆

11、断而处理问题。 推广方案3 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特确定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20_年9月12日(中秋节)18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预料参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣扬语 “

12、今晚回家吃饭吗?“ 活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的实惠促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件)。 2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫若干。 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。 以上活动的目的旨在达到强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。 中秋晚会 为达到更佳的宣扬效果和更广

13、泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的

14、人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为

15、酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。 本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而达到共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。 本环节以消遣为主，同时起到宣扬公司品牌形象的目的。 “望

16、月”酒会 酒会以推广和宣扬为主，播放一些温柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲消遣区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想： 晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此全部节目应围绕这个主题绽开，全部节目也应为这个主题服务。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。 演出团体的节目应以格调高雅的民族类

17、节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣扬品牌的目的，拟采纳模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到的宣扬效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑运用企业自己的员工来展示。 企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和到处都是为业主考虑的一种人文关怀。 企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，

18、其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢。 本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或挚友来购买，但假如去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的方法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣扬意识，使这种宣扬和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣扬变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到。 推广方案4 自20_年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达2亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多

19、商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不行挡的微信营销，究竟有那些模式呢? 1、草根广告式查看旁边的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看旁边的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看旁边的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些旁边的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看旁边的人”运用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位

20、”。 2、品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简洁易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：1、“扔一个”，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;2、“捡一个”，“捞”大海中多数个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次机会。 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模

21、式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 3、O2O折扣式扫一扫 产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。 功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣商家实惠亦或是一些新闻资讯。 营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户供应商家折扣和实惠，这种O2O方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。 4、互动营销式微信公众平台 产品描述：对于大众化媒体丶明星以及企业而言，假如维新开放平台+挚友圈

22、的社交共享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不行忽视的营销渠道，那么微信公众平台的上线，则使这种营销渠道更加细化和干脆。 推广方案5 一、设定目标 操作B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没? (1)多少时间内注册完成至少60个B2B会员。 (2)多少时间内完善60个B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。 (3)多少时间内搞清晰60个会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜寻引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看 (4)多少时间内完成每个B2B至少30条产

23、品信息的发布。 (5)根据每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词打算资料，标题和具体描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清楚统一，多少时间内打算妥当。 (6)多少时间后起先监控关键词排名，对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果。 二、人员配置 作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，留意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。 (1)详细执行的是不是只有你一个人。 (2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做详细推广事务的时候

24、你是否跟你的推广人员一起上，假如是，详细工作支配给谁，因你自己也在其中，考核就需特殊留意。 (3)依据第(2)条，人员配置增加到3-5人，详细工作支配与考核得变。 (4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不担当销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么状况下与业绩挂钩进行嘉奖。 (5)依据第(4)条，人员配置增加到3-5人，详细工作支配与考核得变。 三、执行监控 推广方法懂得再多，没去做等于零。 推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化。 不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。 那

25、怎么进行执行监控呢?以下几点是必需要做的，其他补充需依据你的详细行业来设定： (1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。 (2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。 (3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际状况以肯定频率发布) (4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必需填写完整。(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项) (5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档。 (6)每人每天新整理或者原创的文章数量。(也可以是产品具体描述) 四、推广优化 做到有目标、有

26、人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清晰的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的： (1)每人所负责产品线中主要关键词在搜寻引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化。 (2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，推断是否还有接着优化的空间。 (3)挖掘更多的关键词，并依据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上。(数量+质量) 工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具： (1)AdWords关键字工具。 (2)百度指数。(有百度推广后台的还可运用其关键词举荐工具) (3)阿里巴巴诚信通。(商机参谋和网销宝后台的关键词举荐) (4)追词助手。(关键词

27、排名监控，关键词挖掘) (5)恶猫关键词分析器。(关键词挖掘) 要提高网站的知名度方法： 1、搜寻加注： 每个搜寻引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站点信息，供运用者搜寻、查询。互联网用户在上网查找信息时，通常进入搜寻引擎，输入特定的关键词，就能找到包含所需信息的相关网站，所以新开通的网站必需在各大蓍名搜寻引擎上进行登记注册。 2、友情链接 可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站的访问量和知名度，假如能和网站做友情链接那样效果会更好。 3、传统媒体宣扬： 在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告依旧有很强的宣扬力和影响力，为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。 4、网络广告 为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣扬，这也是提高企业网站知名度的一条捷径。 5、广告交换 Internet上有很多的广告交换组织，如Linkxchenge等，这种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条，本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的肯定比率，在该组织的其他会员网站上出现。