学生的实习报告6篇(实习报告模板).docx

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1、学生的实习报告6篇(实习报告模板)下面是我共享的学生的实习报告6篇(实习报告模板)，供大家阅读。学生的实习报告1应付高校的第一个暑假练习，我想了好久，也做了许多的筹划，但因各种因为而作罢。针对本身所学的专业，练习的首选当然是和本身专业亲密相干的行业，但事非人愿，当今的社会是一个竞争反常猛烈的争斗场，想找一份和本身专业相干的职业是特殊难的，更何况是暑假练习了，但为了不让暑假的两个月白白华侈，出去练习是必定的选择，只是练习的处所非吾所愿罢了，这也正应了那句“先就业，在择业。”只是用在这里其实不特别精确，应改成“先练习，再择习。”经过议定一番难受的找寻，终究找到了一份化肥的推销工作，当然和本身的专业

2、扯不上任何干系，但至少获得了一份练习工作。面试的时候，内心还是很紧急的，终归是第一次应聘，内心底气不敷，不知道将会被问甚么样的题目。我的第一个题目是让我说一下本身的特长，当时我还是满欠盛情思的，把本身的特长说的太多，很有“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道，说的太少表明对本身不自负，我宁静了一下心情，很自负的答复到：“第一.我的表达本事不错，得当销售；其次.我的责任心比较强，会当真的做好工作；第三.我比较有亲和力，有益于和人交换”，经过议定一番答复以后，我的自负心也加强了许多，随后的答复愈来愈纯熟，在答复完所以的发问后，应付本年天本身的表现还是很如意的。其次天，我接到公司的德律风，报告我被录用了，听到

3、这个动静特别激扬，我终究有了一份练习的工作，随后我便去公司进行了大略的岗前培训，既然要推销化肥，就最终要知道化肥的效用和自家化肥的优势地点，经过议定一番进修，初步把握了一些关于化肥的信息。接下来就要去实战了，化肥销售的惊慌东西是农产品经销商，他们是在城乡的联合带，因为那边才是市场，应付农村，我是不怎样熟识的，因为我从小就在都会里长大，应付去农村，我是富有了簇新感的，但很快这类簇新感便被实际的残酷敲打的支离裂开。来到经销商的地点地，我们便入手下手工作，六人共分为三组，一组两人，我和伙伴最终选择了一家店面比较大的经你销商作为冲破口，因为这里卖的化肥品种比较多，便利进行推销。走进店里，老板马上笑脸相

4、迎，立即过来询问我们必要点甚么，当得知我们不是来买化肥，而是推销后，老板的表情阴了下来，说道：“我这里牌子许多了，不必要其他牌子的化肥了，何况我也没听过你们的牌子，你们走吧！”说完就把我们往外赶，此时我们脸上火辣辣的，内心如打翻了五味瓶，尽管我们说了一通本身家化肥的好处，但那位老板的立场异国涓滴的好转，反而越加的不耐烦，见此，我们只好另寻它家推销，可是结果稀奇的同等，一样的立场，一样的结果，一次次的碰鼻，一次次的笑脸相对，劳碌了一天，费了许多的口角，但化肥一包都没推销出去，这让我的内心富有了甘甜，深深的感觉到社会的残酷，驰名品牌的化肥，人家抢者要，反之则门可罗雀，这就像人一样，有本事的人供不该

5、求，异国本事的人只能疲于奔命的混口饭吃。练习的日子在如许的进程中日复一日，每一日下来都饱受创伤，都对糊口生涯有了新的领悟，练习了一个月，异国推销多少化肥，自然也就异国赚多少钱，获得更多的是种糊口生涯的感悟。这个练习是痛并兴奋着的，如今回想起我找练习工作进程中的点点滴滴，心中富有无穷的感喟。在练习进程中我的意志力有了很大的进步，与人交往的本事也一日千里，处理事变的方法也有所美满，对糊口生涯的憬悟也进一步的进步，同时也深深的感觉到糊口生涯的艰苦与不简单，有成果，但从中也看到了许多本身的不敷，社会阅历还是明显的不敷，办事变还是比较稚嫩的，这些还必要在往后的糊口生涯中进行考验。经过议定练习中我发觉本身

6、有始有终的本事还是明显不敷的，针对这一些本身的欠缺，在今后的进修的糊口生涯中我要慢慢的克服与改革，应付本身的特长要进一步的发扬与美满，在练习中，我深深的意想到学问的惊慌性，人要有作为，富有的学问储蓄是必需的，所以在今后的进修中更要强化本身的学问储蓄，在学好本身的专业课的根本上，博学多才，加强本身的综合本质，千里之行始于足下，应付我来讲，最惊慌的便是要脚结壮地的去做，总的来讲，这个练习进程当然辛苦，但也很值！学生的实习报告2一、实习目的四年的本科阶段法学学习即将结束，而自己对法学的理解还停留在理论层面，感谢市烟草分局（公司）能给我这次实习的机会，尤其在稽查员这个岗位上，将理论运用于实践，将实践反

7、作用于理论，在提升自己法学专业素养的同时，增加自己的实际交往实力、工作实力，为正式参与工作打下坚实的基础。二、实习过程：我于3月14日来到烟草专卖分局（公司）实习，作为一个应届毕业生，初来公司，很担忧不知该怎样与人相处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快投入到了学习和工作当中。刚来单位，由于什么都不了解，单位对我进行了为期一个星期的培训，主要是从烟草企业单位的性质，工作流程，企业文化理念和人才任用机制等方面，为了让我更深刻的了解企业及工作流程，之后的时间进行了轮岗实习，我先后在综合办公室、托克逊县烟草局学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的

8、，但是在部门领导和同事的耐性指导与帮助下，我很快适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个工作流程。在托克逊县烟草局实习的一个月中，县局衡局长和同事们给了我很大的帮助，使我学到了许多学问，也是因为有了他们的帮助，才使我不断成长，看到了了自身存在的不足，为今后工作打下了坚实的基础，在此我向他们表示诚心的感谢。下面就将我实习工作心得做以下总结：1、工作方面：在县局，我主要参加了市场走访服务、暗访、业务学习等工作，工作中，我虚心向领导、同事学习，尽快熟识业务，我先后在客户经理和稽查员两个岗位进行了实习，负责指导我的是县局客户经理热孜万大姐和县局稽查员李凡鹏师傅。每天有安排的走访客户是工作中必不行少的一

9、项，他们专心为客户供应优质服务使我真真实切的感受到了，走访到每位客户，他们都对客户进行仔细的询问、言简意赅的培训，提出相关的建议并指导客户仔细的填写客户服务手册。我做为一名实习员工，他们在工作的同时也指导熬炼我，比如让我单独与客户进行沟通，介绍动销台帐、维护标价签，询问卷烟销量，依据客户的实际销售状况建议应上柜的新的卷烟品牌，对客户进行烟草专卖法的讲解等，在工作和学习过程中，我更加系统全面地了解了专卖稽查人员的工作性质、工作流程，深化体会了稽查员的工作职责，清晰的了解到烟草专卖管理部门是整个烟草零售市场的管理者和监督者，担负着重要的市场管理和行政执法职责，因此专卖稽查人员要具备很高的素养。对于

10、工作中出现的不足，他们会刚好的订正。虽然每天的工作任务都是满满的，但我从不感觉累，反而感到很充溢，因为我的实力得到了提升。经过这一月的实习，我对客户经理和稽查员的业务、流程等有了肯定程度的熟识，学会了要细心对待工作和每一件事。为成为一个合格的烟草人打下了良好的基础。2、思想相识方面：客户经理和稽查员是与客户干脆沟通的岗位，是将优质的服务、卷烟相关信息以及法律法规传递给客户的岗位，我们的客户经理和稽查员之所以努力为客户服务，就是期望客户能在我们的帮助下利润大幅增加的同时相关的综合业务素养实力和行业认知水平也获得提升，使之成为高素养的忠诚的客户，以便与我们携手更好的维护国家的利益和消费者的利益，实

11、现我们新疆烟草企业文化落地。3、学习方面：每天下午下班前，县局领导都会组织我们开会，在会上，大家把自己一天工作中取得成效、好的工作方法以及发觉的问题或遇到的困难提出来共同探讨并探讨下一步的工作重心。从中我收获许多，不光是学会了一些好的与客户沟通的技巧，更重要的是分析问题、解决问题时的思路。在每周的不定期学习上级下发的文件中，我主动做好记录，努力和同事们保持统一进度，并在学习结束后，自觉抽时间对文件精神进行更深的领悟。另外，依据领导支配，完成一些工作的简报写作。这些让我不论是在工作中还是在自己的职业素养方面都有很大的提升。使我起先渐渐懂得“企业成就人才，人才成就企业”的内涵所在。4、生活方面：县

12、局（公司）的领导和同事对我特别关切，除了热忱回答我在工作中遇到的不懂问题，还会在工作之余找我谈心，了解我生活上遇到的困难并帮助我解决困难，尤其是李凡鹏师傅，我这个月的大部分时间都和他结伴检查市场，结下了深厚的友情。他从工作中帮助我尽快熟识业务，而我在写作方面帮助他，彼此互补，双方都有进步。和其他的同事在生活中也相处开心，都能相互敬重彼此的生活习惯，正因为彼此间的敬重，才使得托克逊县局拥有现在的安定、团结、进步的局面，各项工作开展的非常顺当。在县局这个大家庭中我有信念全面、快速的成长起来，成为一名像他们一样能够独当一面的团队一份子。通过这一个多月的实习，我收获了许多，不仅使自己学习的法学理论学问

13、在工作中得到了实践，而且，在为人处事、社交礼仪、企业文化理念认知等方面都有较大提升。但是由于实习工作时间较短，阅历欠缺，在处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习和提高自己业务实力，同时，与其他员工之间还存在着很大的差距，在今后的工作中还须要不断严格要求自己，不断学习，缩小与其他员工之间的差距。三、实习结果通过这一个多月的实习，我收获了许多，不仅使自己学习的法学理论学问在工作中得到了实践，而且，在为人处事、社交礼仪、企业文化理念认知等方面都有较大提升。但是由于实习工作时间较短，阅历欠缺，在处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学

14、习和提高自己业务实力，同时，与其他员工之间还存在着很大的差距，在今后的工作中还须要不断严格要求自己，不断学习，缩小与其他员工之间的差距。四、实习总结及体会惊慌而又充溢的实习期结束了，我深刻体会到母校和单位是两个不同的平台，在母校我取得了一些成果，这些成果是母校对我之前表现的认可。到单位实习工作以后，发觉自己还有须要学习的东西许多，我将会怀着一颗对母校感恩的心投入到今后的实际工作中的每个细微环节上，努力虚心向身边的领导、同事请教学习，只说不做是纸上谈兵，实践才是检验实力的唯一标准。我有信念做一名有责任心，有奉献精神，有诚信信誉，有创新意识的优秀烟草人，为烟草更加辉煌的明天贡献出自己的一份力。学生

15、的实习报告320xx年6月，学校组织我们20xx级春季农村经济管理大专班，到顺义区三高农业科技园区进行了参观、调查。顺义区位于北京市东北部，总面积1021平方公里，平原面积占95。7%，气候温柔，土地肥沃，水源丰富，经济发达，具有发展果业得天独厚的优势。其远近文明的三高农业科技园区位于顺义城中心6公里处，规划占地133公顷。通过这次活动我对“三高”农业有了很深的相识和感受。顺义三高农业科技园区比我想象的还要丰富多彩，刚刚进入园区，彩色的甜椒、黄色的飞碟瓜、迷你黄瓜就应入了我的眼帘，还有长在树上的西红柿、无土栽培的生菜，一年四季都能欣赏到法国仙客来、荷兰红掌、蝴蝶兰、文心兰，整个园区环境美丽，鸟

16、语花香，还有中华民族博大精深优秀的陶艺文化这里的一切深深的吸引了我。通过这次生产实习我对早就憧憬的顺义三高农业科技园区有了更深的了解，下面就是我对园区的现状、特点以及今后发展的一些见解和建议：一、顺义三高农业科技园区发呈现状（一）经营管理思路北京顺义三高农业科技园区立足当前，以国内外农业高科技为先导，以科研单位和大专院校为依托，以市场为导向，以科技成果转化为中心，以农业高产、高质、高效为宗旨、广泛汲取国内外资金、技术和人才，走种、养、加、贸、游相结合，产、供、销一体化的农业发展新路子。用一位管理者赵先生的话来概括，就是“机制创新呈现新活力”。园区内无不呈现出勃勃朝气，显示了农业科技的巨大威力和

17、农业综合开发的美妙前景，展示了现代农业的发展趋势。（二）到处引用高科技北京市顺义三高农业科技园区是中国农大、中国农业科学院的试验基地，科研力气非常雄厚，拥有一支100多名专家、教授组成的园区建设顾问团。园区不仅以较高的投资和先进的技术，改善了当地的农业生产基础条件，而且胜利地引进、开发、推广了一批价值较高的名、优、稀、特、新产品，为农业生产增加了富有朝气的新领域，推动了顺义区农业结构的战略性调整和向更高级化发展。（三）以技术实力带动企业、农夫增收能否发挥辐射带动作用，带动周边农夫致富，是检验农业科技园区建设成败的重要标准。顺义三高农业科技园区具备肯定的技术实力，有着较强的种子种苗扩散实力。园区

18、一方面为农夫供应种子种苗和技术，另一方面对农夫符合检测要求的产品进行收购、加工，有效地解决了千家万户的农夫与千变万化的市场的对接问题，较好地实现了企业增利、农夫增收的双赢目标。（四）每一个企业都有“量身制作”的管理经营机制园区内的企业不论投资多少，规模大小，都是独立的经济实体，都具有适应企业自身发展的经营机制，她们既是投资和经营的主体，又是市场的主体。在人、财、物及产品的研发等方面，企业具有肯定的自主权，政府只是尽力支持企业的发展。同时政府、企业共同努力，把农业发展与改造自然景观、改善农村环境、促进农村可持续发展有机结合起来，大大的提升了农业发展层次。二、发觉三高农业科技园区的问题（一）硬件建

19、设多，软件建设少通过走访了园区内好多企业，我发觉他们在基础设施上投资力度很大，有成片的高标准日光温室群，有智能型日光温室，有配套的产品贮藏加工车间、办公区、休闲观光区，园区外有隔离墙，内部水泥路平整，犬牙交错。可是园区的软件建设却很滞后，这一方面表现在员工素养上，园区内的管理者文化程度普遍不高，缺乏对现代农业企业经营管理的理论学问。另外最重要的是，现在是一个网络时代，网络信息对企业的生存和发展尤为重要，目前园区网络建设相对落后，使园区的发展很被动，既难以驾驭最新的农业科技成果，也难以把握市场。（二）注意展示，忽视了实际经营效）果目前未能充分体现高投入、高技术、高产出、高效益的生产经营效果，建设

20、农业科技园区的主要目的是做给农夫看，引着农夫干，帮助农夫富，以此来促进高新技术在农村的推广与应用。顺义三高农业科技园区是以政府为投资主体的形式，虽然目前政府不过多干预园区企业管理，但早在初建设时有些注意搞形象工程，给现在园区的发展带来了不便，造成部分企业没有脱离过去的阴影，还是把展示放在自身发展的第一位，致使园区整体难以更全面的建立起与市场经济相适应的运行机制。（三）休闲观光缺乏统筹与定位一是缺少明确定位，园区内休闲观光特色不够明显，经营的项目绝大部分都是农家餐饮、垂钓、观光、休闲，农庄之间不能有效地实现协调发展。二是带动力不足，发展休闲观光是手段，其目的是带动相关产业，致富一方百姓，并且会使

21、园区得到相当可观的门票收入，又可以提高知名度，还可以扩大园区的社会影响力，同时会给园区带来很高的生态效益。目前园区内以旅游观光带动产业的项目很少，即使有带动的，范围也特别有限。三是缺少配套政策，休闲农业要进一步发展，尚需在信贷、税收、用地、土地流转、建房等方面予以明确，并出台相关的.配套政策。三、顺义三高农业科技园区发展的对策及建议（一）充分发挥区域特色和自身优势园区要以发挥区域优势、突出地方特色为核心。既要借鉴汲取其他三高农业科技园区的胜利阅历，又要切实区分各自建设的特点，坚持走自己的路，发挥自己的特长和优势，积累自己的阅历。不论是在农业生产还是观光旅游方面，都要彰显自身的特色。在有相应的硬

22、件设施的同时还要不断提高科技水平，充分体现“三高”的内涵，并且要不断的进行市场调查，创建一个好的宏观政策环境至关重要，这样有利于园区的发展壮大。（二）在园区内部加强现代化特色及科技服务体系建设园区应当加强农业技术推广组织、农夫技术培训中心建设。农业科技园区的主要功能就是通过科技示范和服务带动周边地区农户致富。园区的特色重点应表现在农业生产经营的现代化上，就是要用现代工业装备农业，用现代科技发展农业，用现代经营理念和组织方式管理农业，用现代信息和服务农业，用现代科学学问武装农夫，使农业成为产出水平、经济和生态效益较高的现代基础产业。以农业技术为龙头，形成园区农业科技服务体系，为园区内企业和农户供

23、应有关农业生产资料、技术研发等技术服务。（三）引导农夫进入市场现代农业是市场农业。由于个体农夫进入市场的成本高，效率低，所以建设现代农业的主要环节就是促使农夫进入市场，使农夫的生产行为逐步以市场为核心。因此，园区应通过多种方式的培训，提高农夫的科技素养、就业实力和自主创业的实力，促使农夫从传统的农业生产方式下脱离出来。同时，农业科技园区应当在多方面为农夫供应科技服务、构建园区与农夫之间对接的有效通道，提高农夫对市场改变的适应实力和本事。（四）注意人才培育，同时加强队伍建设对园区发展急需的各类专业技术人才，尤其是懂管理、善经营的复合型人才，要加快引进和主动培育。可通过建立新型的科技人才聘用制度，

24、吸引激励国内外农业科研、教学和推广单位的优秀人才，投身园区建设。应主动主动地与农业科研院所建立并保持产、学、研合作关系，通过加强技术开发、合作和沟通，提高园区的整体科技水平。要特殊重视对农夫的技术培训，培育一批农夫技术骨干和农夫企业家。放眼将来，顺义三高农业科技园区将成为北京市乃至全国农业现代化先进科技技术的展示窗口，成为北京地区农副产品商贸中心，成为高效农产品加工、精品农业种植、珍稀动物放养基地，为建成具有世界一流水平的现代高科技农业园区奠定基础。学生的实习报告4前言本人在北京华文学院学习两年汉语了，从一个汉字也不相识的中学毕业生，到现在已能流畅地听、说、读、写中文，并且将在今年7月完成学业

25、，取得华侨高校专科毕业证书和北京华文学院中级班结业证书。现将本人毕业前的实习状况汇报如下。实习概况我们于20xx年9月30日至10月10日在福建省实习，了解另一所母校华侨高校，了解其海外学生的学习状况，提高对学习中华文化的重要性和必要性的相识，增进对祖籍国的情感和学习汉语的自觉性。实习内容首先是了解母校。华侨高校华文学院是对外汉语教学单位，是中国教化部首批公布的有资格招收外国留学生的单位之一，是国务院侨办首批华文教化基地之一，是国家汉办支持周边国家汉语教学重点学校之一。华文学院的前身集美华侨学生补习学校是经国务院批准，并托付闻名爱国侨领陈嘉庚先生于1953年主持创办，特地招收海外华侨学生、华裔

26、青年以及外籍学生的特色学校。为适应海外华文教化快速发展的须要，1997年国务院侨办确定将集美侨校并入华侨高校，与华侨高校对外汉语教学部合并，成立华文学院。这就是我的母校。其次，我们与三年级（下）的同学一起听报刊阅读课：“遏制白色瘟疫的扩散”。这节课特别有意思，老师的教学方法很好，不但让我们动脑筋回答问题，而且给我们有关的文章和照片，让我们更了解阅读的内容。另外，我们和华侨高校的师生一起进行沟通和联谊，相互介绍了在北京和厦门学习、生活的体会。这是我第一次在许多人面前用汉语发言，讲北京的气候，尤其是厦门人没有感受到的冬天。虽然那时很惊慌，但我特别兴奋，因为有这样的机会熬炼自己，提高汉语水平。学校还

27、支配我们参观了今年起先运用的新校区。新教学楼的面积比旧楼大许多，很现代，风景很美，设备先进而且足够，这引起了我读专科以后到华侨高校接着读本科的爱好。然后，我们又听了一次课介绍福建概况。福建是我的祖先诞生的地方，听了这门课以后，我可以理解我的祖先过去所经验的艰难和他们对家乡的深厚情感，这让我既感动又兴奋。华侨高校有两个校区，一个在厦门，另一个在泉州。我们也参观了泉州校区，那里生态环境很好，花香鸟语诗情画意，为学生供应的设备特别好，学费也不高。对我来说，是很值得去上的高校。学校支配的实习活动丰富多彩，我们还巡游了厦门的名胜古迹和武夷山等地，去过的地方都既美又独特。我最喜爱鼓浪屿。厦门鼓浪屿钢琴博物

28、馆是中国唯一、世界一流的钢琴博物馆，展示了产自世界各地的稀世钢琴珍品。此外，最吸引我的是土楼。福建土楼是东方文明的一颗明珠，它以历史悠久、种类繁多、规模宏大、结构奇巧、功能齐全、内涵丰富著称，具有极高的历史、艺术和科学价值，被誉为“东方古城堡”、“世界建筑奇葩”，“世界上独一无二的、神话般的山区建筑模式”。因其大多数为福建客家人所建，故又称“客家土楼”。我家也是客家人，所以我对土楼很感爱好，到那儿似乎回到家里一样。收获1。通过听课、学习、沟通，亲眼看到福建的名胜古迹，我不仅学到了丰富的学问，而且提高了对学习中华文化的重要性和必要性的相识。2。了解了我的母校华侨高校华文学院。3。作为华裔新一代的

29、我，找到了祖辈的踪迹，感受到家乡福建山美水美，是我们海外儿女魂牵梦绕的故土。结语这是一次让我收获许多、印象很深的实习。感谢老师们对我的耐性帮助！通过一年来的学习和这次实习，我体会到五千年的中华文化历史悠久，源远流长，我要接着学习、继承和发扬她。学生的实习报告5一、基本信息实习时间：20xx年1月5日5月5日实习单位名称：XX省劳动就业训练中心实习岗位：市场专员二、实习单位基本状况(一)实习单位介绍XX省劳动就业训练中心成立于1993年5月，是经省编委批准的直属于XX省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是：担当各类用人单位职工就业前培训、岗位训练，各类职业资格认证培训。中心致力于国家职业资

30、格鉴定认证培训、企业内训询问等相关领域，师资力气雄厚，有知名高等学府专家教授，也有来自闻名企业实战阅历丰富的高层管理人士和行业专家，全部课程均有实战工具，领先行业信息。(二)实习单位文化公司自创建以来，在“重视人才、激励创新、服务为本、进取不断”的企业精神指导下，以“做好新生行业专业培训，促进紧缺人才高薪就业”为己任，以培训出更专业的职业人回报社会，在日益激烈的市场竞争中逐步发展壮大。(三)实习单位组织结构XX省劳动就业训练中心下设六个部门：行政处，财务室，教务处，询问部，网络部，市场部。行政处主要负责资料的管理和人事方面的工作，财务室主要负责公司的财务运转。详细生产流程是：由网络部宣扬推广，

31、使更多人知道职业培训的重要性，到询问部询问，询问部将信息分给市场部，市场部联系学员，过来教务部报名，财务部缴费。三、实习内容(一)岗位介绍我在XX省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员，主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员，介绍学员所询问职业详细状况以及促成其报名交费，以及完成上级领导交办的其他事物。(二)顶岗实习内容1、网络营销网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖，以便利潜在学员在利用搜寻引擎搜寻时尽快搜寻到我们的相关信息。主要在好喇叭网，百姓网，百业网，列表网，快点8网，赶集网，58同城网，百度贴吧等教化培训分类下的职业培训项目下发帖。发帖内容主要是职业背景介绍，职业前景介绍

32、，报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成果查询，证书发放，证书查询等项目的详细内容。以及联系人，联系电话，电子邮箱，联系地址等项目的详细内容。2、电话营销通过网络营销吸引潜在客户主动询问，利用基本业务学问指导学员的职业发展方向。为学员介绍所询问执业的职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成果查询，证书发放，证书查询等项目的详细内容。促使学员报名，交费，过来接受培训，提高职业素养和职业技能。电话营销主要是留意电话营销礼仪，电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语，挂电话的结束语祝愿。电话营销时间一般

33、选在上午十点到十一点半之间，下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员询问三天后进行第一次回访，之后隔两天再回访一次，之后两周回访一次，跟踪回访，直至学员报名。3、学员接待学员来访预约发出之后，在约定来访时间当天电话回访学员确定其来访详细时间，以及在乘车路途方面是否须要帮助。依据当天的天气状况提示学员是否带雨伞，添加衣服。学员到询问部之后，首先请学员就坐，然后倒茶，把相关资料拿给学员让其具体了解，之后接受学员现场询问。尽量引导学员报名接受专业职业培训。4、学员报名首先，报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张，一寸照片三张，两寸照片三张，毕业证复印件或者学历证复印件一张，工作年限证

34、明一张。学员报名时主要留意学员报名资料是否齐全，精确。比如统考职业要求白底彩照。那么蓝底，红底都不行。然后，交费，填写报名表。带学员到财务处交费，交过费后方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的，要留意分清给学员正确的提示和填写模版。最终，给学员领教材。到教务部取书柜钥匙，给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的基本资料登记，包括学员姓名，联系方式，报考职业，交纳费用，交费日期，对应专员。领取教材登记，领取教材名称，数量，领取人，对应学员，领取日期。5、后续服务后续服务主要包括开课前通知，开课期间处理学员问题。以及考试时间通知，考试前电话提示，以及考试之后成果查询

35、时间，查询方式，证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。四、实习收获及体会在XX省劳动就业训练中心的实习使我学到了许多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构，证书样本，考证时间，对应教材，考试科目，成果查询，证书发放，证书查询等项目的详细内容。学会了网络营销和电话营销的基本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的阅历。(一)实习收获1、提高职业素养，培育严谨、热忱、仔细的看法职业培训行业首先须要扎实的基本功，要把全部职业的职业背景，职业发展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成果查询，证书发放，证

36、书查询等项目的详细内容记住，记熟，在学员询问时能脱口而出。不同职业的报名条件是不一样的，有的特别严格，比如注册物业管理师报名条件是大专毕业六年以上，本科毕业四年以上，探讨生毕业两年以上，博士毕业一年以上。必需严格根据规定走，条件不能放宽。而有些职业比如眼镜验光员，眼镜定配工职业资格证的条件就比较宽，年满18周岁就可以报中级，年满28周岁就可以报高级。所以肯定要记精确，不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热忱，感受到真诚，那样学员才会信任你所讲的。2、提高专业实力的同时也提高了人际交往阅历和实力作为职业培训机构，每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教化背景，不同的职业背景，不同的年龄阶

37、段，不同的地域，不同的阶层。对应不同的学员介绍时须要不同的语言风格，针对教化程度比较高的，要用专业术语，要说一般话。针对年龄比较大的要说得通俗简单理解一点。对人一视同仁，一样的热忱，一样的真诚。精诚所至，金石为开，最终会和许多学员成为挚友。(二)实习体会1、归零的心态作为一个新人，归零的心态很重要，在一个新的领域，一切都要从头学习。学习基本业务学问，学习待人接物，学习电话营销，网络营销，学习作图。2、工作中要多看，多听，少讲看别人接待学员的礼仪，程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师，择其善者而从之，其不善者而改之。3、要擅长常常做工作安排和工作总结每天坚持写工作日记，每周每月都要做工作安

38、排和工作总结。主要是记录，安排和总结阅历和教训。总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去发掘，英勇地去尝试，肯定能获得更大的收获和启发。学生的实习报告6活动起因年根时看到桂林晚报上登载的情人节买报纸送玫瑰花的消息后，暗想一份报纸才5角，而一朵玫瑰花在情人节少则5元，多则几十元，便四处向大家宣扬，让大家纷纷去买报纸，得玫瑰花。结果在一位学长那里碰壁，学长告知，一朵玫瑰花批发才几毛钱，好的也不到一元钱，可见报社还是不赔的。眼见2月14即将到来，玫瑰

39、花市场的利润又这么大，我便萌发起了卖玫瑰花的念头。买花全过程买花集团的形成：光有念头不行，还得实干，于是我便四处拉人入伙，最终集团由5名股东入股建成。此后我们通过张贴海报招到桂林医学院合作者一名，桂林电子工学院合作者两名和民族教学部的三个女孩。至此，我们卖花集团的领导班子和员工就都齐了。集团资金：5位股东每人投资60元作为我们的活动资金，共计300元。花费预算：购花250元，剩下50元作为流淌资金。宣扬工作：商品要卖的好，广告必需要做的好。我们也遵循了这条现代法则，对我们的鲜花进行了大力的宣扬。由于实力有限，确定不能上电视打广告，为了使我们的广告更引人注目，我们确定放弃用电脑打印宣扬单，改用红

40、色喜纸，用毛笔手写宣扬单，以此来吸引人们的眼球。组织进货：这是最难办，但却是最关键的一步，干脆关系花的质量，关系到我们的盈亏，关系到这次包装和处理：进来的玫瑰花不经过处理和包装是无法出售的，玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的叶，一般只留下两三片好的。把一个个花朵用嘴吹开，用剪刀再把黄的花瓣去掉。这只是修，下一步才是包装。用一张美丽的包装纸给修好的玫瑰穿上新衣，然后用丝带系上漂亮的蝴蝶结。我们几个人明确分工，分别去刺，修叶，修花，包装，系彩带。无奈我们都非专业人士，扎个蝴蝶结就扎了半天。为了保障质量，我们只好舍弃速度了。忙了半天，只搞了一半就力倦神疲，经过大

41、家商议，确定剩余的花修好不再包装了，给顾客在情人节那天进行现场包装。牛刀小试：为了了解一下市场的行情，也算为明天的情人节给大家在心理上做一下打算，大家确定晚上进行一次实战演习。地点定在了解放桥桥头。晚上桥上的人还是满多的，我们把花放在三轮车上，起先进行叫卖，一起先大家都还比较羞涩，不敢大声叫卖，但是送走了第一名顾客以后，大家尝到了收获的喜悦慢慢就敢放开手去做了。此次出师喜忧参半，喜的是我们卖出了几朵花，尝到了收获的喜悦，忧的是天气不好，连续几天的小雨不见停。不过无论如何，明天都得破釜沉舟。动身：2月14号情人节的天气糟透了，大雨封门，比前两天还差劲，我们几个骨干心里也都没底了，脸上有了愁云，不

42、过大家都没有泄气，一边相互劝慰着，一边在做着打算。等到中午11 点钟，雨停了，我们一伙人赶忙将花搬上三轮车，然后三轮车满载着鲜花奔驰在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。艰难的起先：解放桥上情侣来来往往，但我们的花很少有人问津，女的或许看两眼，男的连看也不看，最糟糕的是此时雨又大了起来，我们只好到解放桥下避雨，心情也被雨淋的湿透了。在桥下我们开了一个会，确定变更战术战略，进行盯人战，盯住每一对情侣，然后主动出击。我们分三个组行动，我和一位学长在象鼻山一带叫卖，另一组在七星公园门口守点，第三组留守解放桥。我和那位学长在象山公园的四周来回转，阻击这里路过的情侣，终归我们脸皮太薄了，只是小声的问人家要

43、不要花，人家不要就悻悻的走开了，不过终于是黄天不负苦心人，我们迎来我们的第一个客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我们赚了10元，那兴奋别提了，虽然这时我们的手都冻僵了，衣服被淋湿了，鞋子里全是水。就这样始终转到下午两点半，我们回到了大本营解放桥头，询问各组的战况，一组卖了8块，另外一组没收入。大家此时都满郁闷的，虽说嘴上说什么赔了就赔了，全当吃掉了，或者说现在时机还未到，我知道那都是大家在自我劝慰。有几个同学下午还要上班，也就离开了，留下了包括我在内的三个人接着叫卖。转机出现：下午三点钟的时候雨停了下来，天此时也亮了起来，桥上的人也渐渐多了起来，我们盼望着转机的出现。一对情侣从我们的车旁走过，

44、走了几步，小伙子突然转过身来朝我们走过来。我们暗喜有生意上门了连忙招呼他，热忱的为他介绍各种花，他听完介绍后，开口到“给我选最好的红玫瑰一打包起来”。我没听错吧!是12朵啊!呆了一下。我们赶快劳碌起来，干的也有劲了。他的还没包好，一个小伙子也来到摊上看看，我连忙向他介绍，你猜，他要了多少朵?“给我来12朵大的，再来12朵小的”，听了这话我心里甭提多兴奋了，可以说是心花怒放了，此刻我突然发觉花摊四周来了许多人，转机出现了，我们三个忙了个不亦乐乎，这样始终忙了将近一个钟头，我们的钱包最终鼓了起来，三个人脸上有了快乐的笑容。天又下起了雨，生意又淡了下来，不过今非昔比了，不用担忧亏本了。三个人轮换着吃

45、了饭，渐渐等等待着夜晚的到来，期盼着另一次转机的出现。换班休息：坚持了一会儿，民族教学部的三个女生的到来为花摊增加了不少的活力，她们热忱大方，引来了不少的顾客，我们看了后也就放心了。另外桂林电子工业学院的两个合作人带了一些花去市中心开拓市场，终归市中心的人流量大。都支配好后，留了一个股东管财政，我们几个便撤回了学校。回到宿舍将自己的湿衣服换了，用热水洗了洗脸，泡了泡脚，那时真的不想再动了，就让时间这么延迟下去。尾声：我们稍做休息后又赶回了花摊，此时花已卖的所剩无几了，这会儿大家脸上都漏出了笑容。晚上将近10点钟时，我们的花已经连次品都卖完了，可还是不见桂电的店员们回来，等了半个小时后，他们最终

46、回来了，不幸的是他们的花被城管给没收了，大家劝慰了他们一下就收工了，我们的笑声在公路上漂浮着阅历教训总结我们将此次活动阅历教训总结如下,希望可以给以后要搞此类实践活动的同学供应一些帮助。进货：可以到桂湖的早市上进花，或者到桂林的几个花圃基地去。选花时要留意三看一捏，看花朵，看花叶，看花枝，捏花朵。花朵要无病斑，无黄叶，捏的时候感觉厚实饱满。花叶要簇新，无太多的病叶、黄斑。最终是花枝，选择花枝长而直、粗而健壮的，这样的花包起来才好看。留意情人大多情愿送红玫瑰，粉玫瑰和黄玫瑰不太畅销，所以要多进红玫瑰。玫瑰花的价格随季节波动比较大，在冬季，桂林本地每朵玫瑰的价格大约在2-3角，而外地高档的价格则在

47、7-8节修剪和包装：玫瑰的刺我们可以用专用的刮刀去掉，即便利又省力。叶子一般只留3片最好的叶，千万不要把花弄成“光杆司令”。建议大家多向专业人士请教，肯定要将花修的漂亮大方。卖花时留意事项：花肯定要摆放的整齐有序，挑最好的放在最惹眼的地方，吸引顾客零钱肯定要提前打算足够，我们此次活动一大失误就是忘了打算零钱，结果找钱的时候很麻烦。肯定要提前学习关于情人节和玫瑰花的有关学问，例如不同颜色的玫瑰花代表什么意思，几枝代表什么意思，这方面资料可以去网上查。冬天里的玫瑰一般香气比较淡，可以选择用玫瑰香水弥补一下，留意驾驭量，不行过多。卖花要对情侣下手，实行主动出击，向男士询问，再就是要能言，夸他的女挚友

48、，这样他就不好意思不买。到了晚上人少时，要主动调整价格，将全部的花都卖出去。活动的意义经过这次卖花的实践活动，我学到了很多书本上没有的东西，总结如下：团队合作：这次活动这一点感觉特殊深刻，在大家心情都懊丧时，没有一人埋怨，反而是在相互劝慰，谈笑自若。以前虽然在书上望见过许多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力气”。在以后的学习和工作中，肯定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。坚持究竟，成功就属于你：这次卖花对我们的心理也是一种一次极大的挑战，使我们更趋成熟。早上起床就是大雨封门，我们火热的心就似乎被泼了一盆凉水。好不简单出门了，站了几个好几个钟头竟然只卖了几朵，天上依旧下着大雨，此时我们全身上下都湿光了，别提多难过了，真想撇下花回宿舍，最不好受的就是来来往往的人看我们怪异的眼神，有的人